影響力讀書心得5篇

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影響力讀書心得篇1

近來頗有些時(shí)間,讀了些書,但連忙又要忙了,這可能是我近期結(jié)果一篇讀后感了:《影響力》,據(jù)說流行全球二十載,《資產(chǎn)》雜志訂立推舉的75本商業(yè)必讀書之一。

我看了,一本通俗心理學(xué)讀物而已。好多規(guī)矩我早知道,但書中還是有豐富的例子,讀起來很輕松,頗好玩味。所謂“影響力”,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)矩,而人們可能意識(shí)不到,會(huì)潛在地受這些規(guī)矩的影響。書中列了六條:

1、互惠原那么。

人都?jí)粝牖セ?這很簡(jiǎn)樸。所以商家會(huì)施以小恩小惠,贈(zèng)禮品之類,顧客就會(huì)買東西。

2、承諾和一致原那么。

人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),就會(huì)增加對(duì)自己的約束力,從而行為上也保持一致。例如,某人給人的印象很大氣,他就會(huì)捐更多的款。

在網(wǎng)絡(luò)中,人們一旦以博文的形式做了論斷,而之后的走勢(shì)和博文不符,博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯(cuò)賠罪。這種處境并不多,尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯(cuò)誤,結(jié)果封評(píng)論。(3)堅(jiān)持錯(cuò)誤,大幅裁減發(fā)文數(shù)量,甚至此后不見蹤影。一般的博主會(huì)采用后兩種策略,越是著名的博客或帖子仆人,就越是如此。由于他們的承諾(判斷)和走勢(shì)“不一致”,讓一般人賠罪太難了,而且假設(shè)反復(fù)賠罪,就成了墻頭草,也顯得自己不行。所以假設(shè)不能保持“一致”,就封言論或玩消散。

譬如,天邊有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭判斷趨勢(shì),錯(cuò)誤后就徹底消散了;侯寧等一貫看空的博主,錯(cuò)了之后就是不認(rèn)錯(cuò),還封評(píng)論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,舉不勝舉。

當(dāng)然,這個(gè)原那么的好處是可以節(jié)省大量時(shí)間。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀,最好定下一個(gè)簡(jiǎn)樸的原那么,就按此原那么行事。不僅可以儉約大量決策時(shí)間,而且可以制止反復(fù)行為,被別人所乘。

當(dāng)然,假設(shè)開初的大決策是錯(cuò)誤的,那么務(wù)必變更,否那么只能南轅北轍,越錯(cuò)越大。但何時(shí)變更,如何制止給人以反復(fù)無常的印象,就是一個(gè)尺度問題了。

3、社會(huì)認(rèn)同原那么。

人們?cè)谧鰶Q策時(shí),會(huì)查看在場(chǎng)的其他人的處境。

譬如我們出去吃飯,往往熱愛人多的餐館。由于這樣的餐館往往物美價(jià)廉,證明是不錯(cuò)的,我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜,賠錢的概率就大增了。

4、喜好原那么。

人們都熱愛和自己好像的人。所以銷售人員會(huì)裝作和顧客有好多好像之處,他們會(huì)從各種角度查看顧客的喜好。

5、權(quán)威原那么。

人們潛意識(shí)里會(huì)按照權(quán)威,而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做,或裝作權(quán)威來做。譬如我記得哈藥的廣告往往是一個(gè)穿白大褂的醫(yī)生,就是在利用此原那么影響受眾。

6、稀缺原那么。

越少見,那么價(jià)值越高。所以商家會(huì)讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)遇難得”,引人上鉤。

還認(rèn)為,在信息爆炸的社會(huì)中,人們面對(duì)海量信息無所適從,往往沒有時(shí)間深思熟慮,因此更熱愛走捷徑,會(huì)更多地采取以上原那么。但精明的商家或騙子會(huì)利用這些原那么,從顧客口袋里詐錢。所以我們務(wù)必了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施。

總之,這本書的原那么好多我早就知道(我相信讀者也早就知道),但書中舉了好多例子,讀起來還是頗為享受的

影響力讀書心得篇2

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的才能，現(xiàn)在看了《影響力》的一小片面，其次章的《互惠》，把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得分外專業(yè)，里面的一些字句也不是很輕易理解，還需要我逐漸去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，可能是正面的影響，可能是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們?cè)诓恢挥X中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的透露了出來，它來自于我們所受的教導(dǎo)和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活閱歷。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太繁雜了，而我們采納到的信息也太繁雜，要想自由自由的活下去真的不太輕易。有時(shí)看似我們是自由的作出決定，其實(shí)早已身不由己。擅長(zhǎng)利用這種規(guī)律的人輕松的掌管著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要舉行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，人們要想保持清楚的頭腦，保持明顯的判斷力，或者說不被人坑騙，實(shí)在是有些困難，由于有時(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是由于夢(mèng)想遵守承諾，被人崇敬，或是為了清償一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有手段，我們務(wù)必這么做，否那么就將面臨自我巨大的心理壓力。更好玩的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我確定會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的變更自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，由于好多人都在用它來謀取利益。

影響力讀書心得篇3

摯友推舉《影響力》這本書不錯(cuò)，分外暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的出名教授。在閱讀過程中察覺此書不像看小說那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就報(bào)告自己，不能像看小說那樣整個(gè)吞棗，要專心的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來講闡明明，讓看似對(duì)比專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽略的。對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡(jiǎn)樸的歸納總結(jié)為以下：

互惠原理，就是以一致的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。采納和清償往往聯(lián)系在一起。一旦采納，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)樸的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)目生人或者是一個(gè)不討人熱愛的人，假設(shè)先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們?cè)试S這個(gè)要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種抉擇和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都?jí)粝胗脤?shí)際行動(dòng)來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們舉行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要抉擇什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信仰時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，約莫講的就是這么回事。好多時(shí)候我們的判斷不是依照理性斟酌所作出的，而是從社會(huì)群眾的普遍選擇啟程，做一個(gè)可能不太合理，卻得志了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要得志不確定性因素和好像性二個(gè)條件。

喜好，一般處境下人們輕易允許自己熟悉和熱愛的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法說明，目生人對(duì)于喜好感來源于：外表的吸引力、好像性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抗?fàn)幜κ翘貏e渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來說通

常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會(huì)毫不躊躇的按照他們所說的去做。我們從小就被教導(dǎo)說“要聽話”，在后來的成長(zhǎng)過程中，我們切實(shí)察覺按照權(quán)威在好多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。

影響力讀書心得篇4

今天把影響力這本書看完了，感覺收獲好多啊。

這本書從實(shí)例開頭講起，分析了我們成長(zhǎng)過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高壓服別人幾率的案例。

這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長(zhǎng)中為我們供給了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要面對(duì)海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的壓服力的。在社會(huì)中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種手段的總結(jié)。這本書六種原理，最開頭有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理展現(xiàn)的理由，再用測(cè)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中概括的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。結(jié)果提出面對(duì)這些處境時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。

互惠禮尚往來，這個(gè)影響社會(huì)進(jìn)步的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的進(jìn)展。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原那么。

互惠策略：

付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感提出自己的要求達(dá)成自己的要求。

決絕-退讓策略：

提出一個(gè)較高的要求做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感提高其次個(gè)要求告成的幾率

承諾與一致原那么：一旦原那么某種立場(chǎng)，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動(dòng)做出的抉擇。

社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以一致的方式斟酌的時(shí)候，就沒有人會(huì)想得太專心。

多元無知效應(yīng)。好像性—維特效應(yīng)。

喜好：優(yōu)秀的外表，好像性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加熱愛一個(gè)人的幾率。這也是告成的一片面。

權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一片面。

短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)理由：心理抗拒。奇怪心算是心理抗拒的一片面。人們總是對(duì)不輕易獲得的東西抱更大的占有欲。

這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面。在面對(duì)一些問題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說到這里想起了：假設(shè)想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯(cuò)，摯友也沒有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。假設(shè)不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，面對(duì)三大原理的影響，除了最根本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。

根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書特意介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中，首先是符合身份，符合場(chǎng)合的著裝，是分外重要的。之后誠(chéng)信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開頭發(fā)揮作用。互惠，承諾，假設(shè)能合理的高明的使用這些原理。將會(huì)大大的提高我們壓服力。

在這里我向大家推舉這本書啊，夢(mèng)想大家都可以看看!

影響力讀書心得篇5

《影響力》里介紹的結(jié)果一個(gè)定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把全體的留神力都放在稀缺的對(duì)象上，而疏忽其它的東西。與此同時(shí)，我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷。

因此，當(dāng)賣家報(bào)告你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會(huì)再來時(shí)，你很有可能會(huì)連忙覺得把它買下來，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買它。

除了數(shù)量的限制，對(duì)時(shí)間舉行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)待這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對(duì)銷售者說了yes。

短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求，還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得對(duì)比少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加猛烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻攔下最終選擇了殉情，但假設(shè)他們只是一對(duì)普遍的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會(huì)這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)察覺彼此并不適合而分手。

越是被遏止的就越有吸引力，被遏止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教導(dǎo)上很有意義：對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西，像垃圾食品和電子嬉戲，假設(shè)嚴(yán)格遏止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反，反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo)。

那短缺面前，我們又該如何養(yǎng)護(hù)自己呢?知道短缺壓力產(chǎn)生的理由及其作用方式并缺乏以養(yǎng)護(hù)我們免遭它們的傷害