服裝銷售個人工作總結1500字【10篇通用】

服裝銷售個人工作總結1500字【10篇通用】服裝銷售往往就是須要我們存有高超的銷售水平，才可以通過對自己的工作展開杰出的總結，發(fā)現(xiàn)自己的嚴重不足，從而提升自己的銷售能力。下面大編成給大家整理了關于服裝銷售個人工作總結1500字的內容，熱烈歡迎寫作，內容僅供參考！服裝銷售個人工作總結1500字篇1在擁擠的工作中不知不覺又迎了代萊一年，總結這一年的工作歷程，做為__服裝超市的一名員工我誠摯深感__服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，__服裝超市人的奮斗向上的精神。20__年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的積極支持下，經過全體會員的共同努力，成功地順利完成了服裝銷售任務。20__年我們柜組認真學習銷售科學知識，強化自我學識的提升，真摯為顧客服務，積極開展令人滿意在__，服務為顧客的營銷活動，想要顧客之所想要，不懈努力為顧客營造較好的購物環(huán)境，努力做到發(fā)貨、鞭葉、銷售各環(huán)節(jié)的全面落實，汪把質量關。現(xiàn)將一年去的工作總結如下：重實效無論顧客貨比多少家，我們__服裝超市也能夠為顧客提供更多質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中橫跨微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候極大地提高了，進一步增強了自信心，也進一步懂了如何與顧客溝通交流，兜售服裝的款式、顏色、價格與顧客的須要適應環(huán)境，并使顧客拒絕接受你的意見和建議。我們柜組不懈努力踐行企業(yè)良好形象，笑臉迎接顧客，真摯等待嘉賓，為顧客量身推銷產品，獲得了顧客的普遍認可。顧客滿意率、回頭客呈圓形較好勢頭。20__年我柜組與順利完成銷售任務……我們做為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛至超市時，包含我，對服裝方面的科學知識不是很通曉，對于嶄新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的協(xié)助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組與員工隊伍整齊，重新認識統(tǒng)一，不懈努力搞好自己的本職工作。她們犯罪行為約束能力弱，深刻認識到做為銷售部中的一員身肩重任。做為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了__的形象。因此我柜組與姐妹不斷開拓專業(yè)知識，提升自身的素質，高標準的建議自己，在銷售實踐中累積一些工作經驗，較好介紹整個服裝市場的動態(tài)，跑在銷售市場的前沿。經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個蛻變?yōu)楹细竦匿N售人員，有的淪為銷售骨干，為順利完成20__年銷售計劃立下了汗馬功勞。20__年在公司領導的關心下，我從一個普通員工蛻變?yōu)楣竦墓耖L，我真的力不從心。一方面就是我的專業(yè)知識匱乏，業(yè)務能力不弱，另一方面就是我真的困難很多，社會經驗缺少，學歷嚴重不足等種種原因并使自己真的很可悲，缺少擔負起重任的勇氣。在7月份已經開始搞柜長的時候，經理給我布置任務，由于畏懼的心理，懼怕無法勝任，和經理爭吵出來。通過過工作課堂教學和自學，我了解到經理的良苦用心，她就是為了給我們每一個人一個恰當?shù)倪吘€，給每個人一個發(fā)展空間。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你消除心理的障礙，那一切都顯得難化解了。因此領導給我布置任務，就是為了鍛煉身體我，而工作中姐妹的積極支持，銷售業(yè)績的順利完成又進一步增強了我的自信心。因為只有充滿著猛烈的自信心，服裝銷售人員才可以指出自己一定會順利。在工作中，我更加深入細致敬業(yè)，真摯為顧客服務，團結一致柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深信杰出的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比通常的業(yè)務人員弱得多。針對相同的問題，通常的業(yè)務人員可能將須要查詢資料后就可以提問，而順利的服裝銷售人員則能夠立刻對答如流，言簡意賅，精確地提供更多客戶想要曉得的信息，在最短的時間內得出令人滿意的回復。因此我和柜組姐妹多方介紹產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能夠快速、準確地找到相同顧客的出售市場需求，從而獲得顧客的信賴。我把明晰的目標、身心健康的身心、極強的研發(fā)顧客的能力、自信心、專業(yè)知識、找到顧客的市場需求、不好的解說員技巧、擅于處置反對意見、追蹤顧客和收款做為常規(guī)業(yè)務回去自學。引導柜組姐妹充滿著自信心回去獲得顧客的信賴，回去熱情為顧客服務，回去充份介紹柜組服飾所須要的顧客屬哪一個階層，充份介紹顧客偏好，有的放矢搞出銷售。柜組成員熱情的服務給顧客遺留下了的印象，在最短的時間之內協(xié)助顧客解除疑慮，勸服顧客出售產品?？傊夜窠M與全體員工以__為家，穩(wěn)固踐行無私奉獻在__，令人滿意在__的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結一致協(xié)作，以細膩的熱情迎顧客，以貼心的服務看待顧客，以真摯的微笑送行顧客。全體姐妹看待相同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的須要，熱心為他們所推薦時尚、身心健康、質優(yōu)價廉的商品。我柜組與全體員工上下一心，充分發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結一致創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，締造了柜組營銷的佳績。20__年這一年就是存有意義的、有價值的、存有斬獲的。公司在每一名員工的不懈努力下，在代萊一年中將可以存有代萊突破，代萊氣象，能在日益慘烈的市場競爭中，占據(jù)一席之地。20__年我們柜組將穩(wěn)步本著＂以人為本＂的工作態(tài)度及＂顧客的高度令人滿意就是我們的最終目標＂的經營理念，全體姐妹將進一步匯聚我們的戰(zhàn)斗力，以細膩的熱情，真摯的微笑資金投入至代萊工作中回去。根據(jù)顧客的須要回去發(fā)貨，根據(jù)季節(jié)的變化回去調整產品，根據(jù)天氣的變化回去非政府熱賣品種，根據(jù)面料的特點回去非政府貨源。例如我們十堰的購物習慣仍然有著顯著的天氣效應：氣溫一再降，冬令商品的銷售就直線下降。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，例如毛料大衣，皮夾克等盡管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們必須搞一些思索。我們還要努力學習轉變顧客反對意見的技巧，消除服裝銷售市場競爭非常慘烈的困難，把握住顧客的出售信號，使顧客精神上贏得很高的滿意度，不懈努力締造銷售嶄新業(yè)績，為顧客服務，為顧客省錢，為公司盈利，使令人滿意在__的理念進一步獲得開拓，使__美名譽八十十堰，使更多的顧客再來__！服裝銷售個人工作總結1500字篇2自從步入公司，不知不覺中，一個月的時間一轉眼就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產品科學知識一無所知的新人已經開始慢慢的熟識，順利完成了角色切換，同時也已經開始慢慢的帶入至了這一個集體，慢慢的已經開始適應環(huán)境。以下就是這個月的工作心得體會。步入一個代萊行業(yè)，每個人都必須熟識該行業(yè)產品的科學知識，熟識公司的操作方式模式和創(chuàng)建客戶關系群。在銷售的過程中，必須自學的東西真的很多很多，貨品的科學知識，衣服的配搭，還要回去介紹顧客的須要，滿足用戶顧客的須要等等。而同事之間更關鍵的就是團隊精神，堅信別人，堅信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可以再充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改良，提高素質。在這一個月的時間里存有失利，也存有順利，欣喜的就是自身產品科學知識和能力存有了稍微的提升，但還是遠遠不夠用作銷售中回去，也沒達至自己理想中的目標。一已經開始的確對店員沒非常大的感覺，特別就是最初幾天，很多很多的不能習慣，以為自己必須很長的適應環(huán)境過程，也害怕自己顯然就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我碰觸了這個工作，我就要先把它搞好去，再回去搞別的。但后來卻又辨認出做為一名店員也就是特別投資多元化人的。它須要的就是員工的應變能力，員工的產品科學知識甚至其他科學知識，員工的服務態(tài)度等等，些都將影響銷售，而店員的形象也代表著公司形象，店員的不好與糟將就是客人對公司評價的不好與糟。一、在工作中，我也自學、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)互動如下：我把進店的客人分成兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷著購物的目的，存有比較明晰的市場需求或者見解。她們可能將開門見山或開回主題索要自己討厭的衣物，或者就是半明晰型的客人，就是想要賣上一條裙子，但是具體內容必須賣什么樣子的裙子，還沒明晰。第二種客人，散步型的客人：現(xiàn)在的商場里存有太多消磨時光散步型的客人，她們有的是單純消磨時間，有的是心情不好，至琳瑯滿目的商場里散心。散步型的客人不一定就是說道不能購物，碰到她討厭的貨品時，逃走也就是毫不猶豫。目前商場里的客人散步型的客人占到大部分，同時將越來越多，散步型的客人的招待和目的型客人招待就是相同的。散步型的客人進店后，須要空間和時間去觀賞我們精心設計的可愛陳列和貨品。招待她們最不敬的就是立刻招待，80%的時候你獲得的提問就是：我隨便看一看。似乎這樣的招待服務就是存有問題的。散步型的客人入了店，我恰當?shù)姆談幼骶褪撬艡C，在迎賓之后，對于那些三三兩兩散步的客人，維持距離，用你眼睛的余光回去觀測客人的行徑，給客人一個適度的空間和時間回去觀賞我們的貨品和陳列，時機至的時候，才步入至招待了解工作中回去。二、我今后的不懈努力方向：1、全面落實崗位職責，深入細致履行職責本職工作。千方百計順利完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項建議；積極主動廣為搜集市場信息并及時整理呈報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具備較低的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；順利完成其它工作。2、明確任務，主動積極主動積極主動介紹達至的標準、建議，力爭在建議的期限內提前完成，另一方面必須積極主動考量并補足健全。3、經營人與自然的伙伴關系，提升團隊精神和力量由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭慘烈且價格大幅下滑，深入細致實地考察并綜合市場行情的信息反饋，喚起銷售熱情。同時計劃認真學習科學知識、技能及銷售空戰(zhàn)去健全自己的理論知識，力求不斷提升自己的綜合素質。非常感謝公司給與我機會與信任，我一定會積極主動，從八十熱情。用更加積極主動的心態(tài)回去工作。服裝銷售個人工作總結1500字篇3隨著工作的深入細致，我碰觸至了許多代萊事物，也碰到了許多代萊問題，而這些代萊經歷對于我來說都就是一段代萊磨練歷程。回顧過去的一年里，我學會了很多：在邂逅困難時，我學會了從容不迫地回去直面;在碰到挫折的時候，我學會了到勇敢地走跌;在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何回去保護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何回去溝通交流與交流。以上就是我在工作方面獲得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能搞好工作，在接下來的工作中我會穩(wěn)步健全自己，在失利中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事協(xié)調工作過程中自學他們一流的工作方法和理念;在溝通交流和交流過程中學可以一致同意他人?，F(xiàn)將20__年度工作總結并作如下匯報：一、工作方面1、搞好基本資料的整理，及時向工廠充分反映客戶的情況、向工廠充分反映客戶的信息。2、就是搞好訂單追蹤：在下訂單后必須證實工廠與否排單，介紹訂單產品的生產進程，確認產品與否能按期發(fā)貨，最后還要確認客戶與否按時接到我司產品。3、就是貨款公開市場操作，與客戶證實對帳目錄并證實彈出，及時將開票資料遞至財務處，搞好開票的事項，最后證實客戶財務接到_并建議及時精心安排。4、保護老客戶，維持經常與老客戶聯(lián)系，介紹客戶對產品市場需求的最新動向。另外必須向客戶面世公司最新產品，確認客戶與否存有須要。二、工作中存有的問題1、貨期協(xié)同能力比較弱，一些貨期比較著急的貨經常無法較好地滿足用戶客戶的市場需求，貨期一退再發(fā)推，有些產品甚至必須二十多天就可以順利完成。這種情況引致了部分客戶的埋怨。工作的條理性比較，在工作中經?？梢园l(fā)生一些錯誤;對時間的分配和利用比較合理，并使工作的效率大大地減少;無法較好地區(qū)分后工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。2、由于自身產品科學知識的缺少和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中無法較好地勸服客戶。這一方面我還須要穩(wěn)步自學回去健全自身的產品科學知識和提升業(yè)務水平。3、產品質量問題在大貨生產中就是很難防止的，但是所有人都期望減少產品質量問題的發(fā)生率。據(jù)估計，上個月客戶舉報我司產品存有質量問題的案例超過十幾起至。對于產品質量問題我真的它就是客觀存在的，如果建議工廠生產的大貨不出現(xiàn)質量問題，那時不現(xiàn)實的也就是一種天真的見解。放任一定限度的質量問題就是每個業(yè)務員所必須努力做到的，如果一味地回去責怪工廠，只可以使事情顯得更加差勁。如果(就是由)說道存有什么可以填補質量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦出現(xiàn)質量問題我們就必須及時有效地回去挽回損失和客戶對我們的信任，掏出我們的底氣找尋并宣稱自己的過錯之處，這才就是首先必須搞的事情。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存有兩個問題：一就是膽怯心理、二就是責任集中。我還須要進一步回去調整和發(fā)生改變。在緊繃的工作中可以經常產生膽怯的心理狀態(tài)，我曾嘗試著要減輕這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學表述引致膽怯的心理存有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我指出調整膽怯的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習慣和工作方法抓起，因為工作環(huán)境就是客觀的，而提升自身素質特別就是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能夠把握住的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。服裝銷售個人工作總結1500字篇4通過這一年的工作自學，我對服裝銷售的一些基本知識存有了一定的介紹，現(xiàn)對20__年銷售心得體會總結如下：1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其關鍵，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并予以表明之外，還要向顧客所推薦服裝，以引發(fā)顧客的出售興趣，使顧客達至消費的享用，比如說：存有很多顧客一進店就說道便宜，我們就可以給他表明原因，然顧客穿起我們的衣服，試衣途中我們就可以和顧客聊天，介紹顧客的心理，也加深我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的配搭，使顧客眼前一亮的感覺，使顧客真的我們的衣服不是便宜而是優(yōu)雅；2、其次必須特別注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指必須存有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，必須因人而宜，真正并使顧客的心理由“比較”過度至“信任”，最終銷售順利；3、店里的員工在銷售上也比較積極主動，大家都為同一個目標，但搞得嚴重不足的地方也除了很多。在這一年中，我贏得的蛻變存有：1、工作中培育自己的心理素質在工作中每天都與行行色色的人關系密切，他們源自相同的行業(yè)、相同的層次，他們存有相同的市場需求、相同的心態(tài)，如果我們想要把每一位顧客服務不好，無論賣不賣東西，都能夠使顧客令人滿意而歸屬于，那就須要當我們直面失利、直面別人說道“NO”時整體表現(xiàn)一流的心理素質。所以我必須非常感謝工作，使我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，使我的心理素質在工作中獲得了較好的鍛煉身體。2、用心鍛煉身體自己的銷售基本功人生何處不行銷，我真的任何工作都與銷售有關，杰出的銷售不但必須具有較好銷售及服務的心理素質，更是一位杰出的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個微小的面部表情，分析出來顧客的心理變化及市場需求。3、口才方面存有了大幅提高必須搞一個杰出的銷售就必須要要具有一流的口才，通過語言就可以抒發(fā)出來自己的思想，在日常的工作中，我每天都必須與相同的顧客溝通交流、交流、了解產品、久而久之，口才及溝通交流技巧都存有了大幅的提高。4、培育人脈，減少顧客回頭率在銷售過程中我們每天都在與人關系密切，所以就是自學如何與人溝通交流、如何創(chuàng)建信賴、如何獲得他人尊重的機會。而我，充份把握住了這個機會，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變?yōu)橐粋€知己的朋友，使各種各樣的顧客都能夠討厭我，為未來的順利搞好的充份的準備工作。而之前我從來都沒意識到這些，工作只是為了工作，從沒想起我還能夠為未來搞些什么準備工作。服裝銷售個人工作總結1500字篇5自己二零一四年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的率領和協(xié)助下，加之全系列組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截至14年12月24日，14年順利完成銷售額1300000元，起額順利完成全年銷售任務的60%，貨款公開市場操作率僅80%，銷售單價比去年上升了10%，銷售額和貨款公開市場操作率為比去年同期上升了12%和16%。現(xiàn)將全年去專門從事銷售工作的心得體會和體會總結如下：一、切實落實崗位職責，深入細致履行職責本職工作。做為一名銷售經理，自己的崗位職責就是：1、千方百計順利完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項建議;3、負責管理嚴格執(zhí)行產品的出庫相關手續(xù);4、積極主動廣為搜集市場信息并及時整理呈報領導;5、嚴格遵守公司制訂的各項規(guī)章制度;6、對工作具備較低的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、順利完成領導信訪部門的其它工作。崗位職責就是職工的工作建議，也就是來衡量銷售經理工作優(yōu)劣的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴抓起，嚴苛按照職責中的條款建議自己的犯罪行為，在業(yè)務工作中，首先自己能夠從產品科學知識抓起，在介紹技術科學知識的同時深入細致分析市場信息并盡早制訂營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理誠溝通交流、誠交流，分析市場情況、存有問題及應付方案，以期共同提高。在日常的事務工作中，自己能夠積極主動著手，在保證工作質量的前提下按時順利完成任務?？傊ㄟ^實踐證明做為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，就是檢驗銷售經理工作利害的標準。今年由于舉行奧運會四個月減產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應付辦法不多而引致業(yè)績不佳。二、明晰客戶市場需求，主動積極主動，力求保質保量按時供貨。工作中自己時刻明白銷售經理必須存有明晰的目地，一方面積極主動介紹客戶的意圖及須要達至的標準、建議，力爭及早準備，在客戶建議的期限內供貨，另一方面必須積極主動和客戶溝通交流及時介紹客戶借款人能力，考量并補足健全。比如：1、今年九月份，河南省潤封基防腐防塵有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池須要881-H11防腐涂料，當時奧運會制裁剛剛完結，生產線還在石家莊沒有遷出，由于工期著急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通交流，這樣既節(jié)約了時間，又并使生產線精心安排了發(fā)貨，在生產線不懈努力協(xié)調下，很及時給客戶可供了貨，受了客戶的贊譽。2、今年八月下旬，自己獲知金九鼎公司急需環(huán)氧盛鋅涂料，自己介紹詳細情況后及時匯報領導并盡快遞回去有關資料，自己深信，這就是個存有潛力的大客戶，多次前去和客戶展開溝通交流，雖然因為減產公司無法供貨耽擱了良機，但是通過和客戶的相處，為產品以后的銷售打下了始終如一的基礎。三、正確對待客戶舉報并及時、解決。銷售就是一種長期循序漸進的工作，而產品瑕疵普遍存在，所以銷售經理應當正確對待客戶舉報，視客戶舉報例如產品銷售同等關鍵甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴苛按照公訃制訂銷售服務允諾繼續(xù)執(zhí)行，在收到客戶舉報時，首先應當深入細致搞好客戶舉報記錄并口頭作出允諾，其次應當及時匯報領導及有關部門，在收到領導的命令后會同有關部門人員制定應付方案，同時應當及時與客戶溝通交流并使客戶對處置方案深感令人滿意。比如說：存有客戶舉報901涂料白色差別太小，自己及時意見反饋給技術部，技術部作出發(fā)生改變配方解決問題的允諾。四、認真學習我廠產品及有關產品科學知識，依據(jù)客戶市場需求確認可以代理的產品品種。熟識產品科學知識就是做好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣著重產品科學知識的自學，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數(shù)基本能夠努力做到存有反問能答、半齒，對有關部分產品基本能夠掌控用途、價格和施工建議。五、涂料產品市場分析涂料產品銷售區(qū)域小、故市場潛力非常大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：(一)、市場需求分析涂料應用領域雖然市場潛力非常大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己至白熱化地步，再加之奧運會過后可以存有段因奧運TDATE200項目在嶄新一年構成空白，再加之有些涂料銷售己輕易威脅至我們己占到的市場份額，雖然我們存有較好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)，銷售任務的提30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也必須看見今年獲得三合一證書，為明年闖蕩多了份確保，如果上三版市場，資金獲得充份的積極支持，還是存有期望獲得不好銷售業(yè)績的，關鍵就是公司給銷售經理更大更有力的積極支持和振奮。(二)、競爭對手及價格分析這幾年通過自己對涂料市場的介紹，涂料生產廠家存有二類：一類進口和合資品牌例如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)存有較強實力，同時銷售價格上調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規(guī)模銷售;另一類就是和我公司生產產品成正比，此類企業(yè)銷售價格較低，例如大連奮邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本攻占了直銷領域。沈陽一家企業(yè)已經擠進北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在占用我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強悍，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其就是環(huán)氧復鋅涂料。六、15年銷售經理工作設想總結一年去的工作，自己的工作仍存有很多問題和嚴重不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行自學，15年自己計劃在去年工作利害的基礎上取長補短，重點搞好以下幾個方面的工作：(一)、依據(jù)14年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放到鋼構廠供貨渠道上，一就是主要搞好舊有的鋼構廠供貨工作，挑選出幾個用量很大且經濟條件不好的如：藍創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿等作為重點;二就是發(fā)展不好代萊大客戶比如說金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三就是在某些區(qū)域使用代理的形式，優(yōu)惠給代理商以進行銷售工作，比如說上海某貿易公司。(二)、15年首先必須積極主動沒付往年的欠款，并想要辦法將欠款及時歸還，及時向領導匯報，獲得公司的積極支持。(三)、15年自己計劃更加積極主動收集市場信息并及時聯(lián)系，力爭出席招標構成規(guī)模銷售。(四)、為積極主動協(xié)調代理銷售，自己計劃在確認產品品種后努力學習代理產品科學知識及性能、用途，以利代理產品快速步入市場并構成銷售。(五)、自己在做好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售空戰(zhàn)去健全自己的理論知識，力求不斷提升自己的綜合素質。(六)、為保證順利完成全年銷售任務，自己平時就積極主動收集信息并及時匯總，力爭在嶄新區(qū)域開發(fā)市場，以不斷擴大產品市場占據(jù)額。七、對銷售管理辦法的幾點建議(一)、15年銷售管理辦法應當條款明晰、言簡意賅，明晰業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可以的條款不予刪掉，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)落空。(二)、15年應當在公司、銷售經理共同協(xié)商并深感令人滿意的前提下深入細致修改規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，并使其適應環(huán)境范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。(三)、15年應當在情況容許的前提下對銷售經理單薄管理，中止緊固八小時工作制，使用定期匯報總結的形式，銷售經理每周至公司1-2天辦理事務，例如上班應當向領導匯報目的地及回到時間，在直奔領導通告后按時至公司，以便使銷售經理存有充裕的時間展開銷售策劃。(四)考量銷售經理實際情況合理使銷售經理經濟負擔運費，大包裝費，資金占用費，免征補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭慘烈且價格大幅下滑，15年領導應當深入細致實地考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制訂出來符合公司行情、市場行情的公司出廠價格，以喚起銷售經理的銷售熱情。服裝銷售個人工作總結1500字篇620__年時間轉瞬已經過去了，雖然我還稱得上個嶄新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的積極支持和協(xié)助下，我秉持不斷地自學理論知識、總結工作經驗，強化自身思想學識，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上獲得了一定的成果，但也存有了諸多嚴重不足。在這里將自己的思想、情況等詳細的個人工作總結例如以下：一、強化業(yè)務學習，不斷提升業(yè)務素質，不懈努力作出更大貢獻?；貞浧鹪赺_的這段工作歷程，就是我人生中很珍視的一段時間。在這期間我的斬獲主要存有兩個方面：政治思想上的明朗和業(yè)務工作方面累積了多樣的工作經驗，總結為八個字“斬獲頗多、受益匪淺”。我的轉型與進步，就是領導的培育、同事們的協(xié)助與積極支持和自身的不懈努力才獲得的。我確切自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，除了很多方面須要不斷的自學，必須時刻來衡量和建議自己的言行，特別注意強化政治學識，進一步提高各項重新認識。我也期望領導和同事們一如既往的給予我指導和協(xié)助，我也將加倍努力，以極其的熱情與努力爭取更大的進步!二、工作中，嚴以律己，不斷進取。日常工作中在上級領導的指導下,負責管理介入各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力順利完成了每個活動舉行前期的布置，根據(jù)上級領導給與策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容。從站姿東站規(guī),踐行較好的服務形象和服務質量抓起。同時提升服務進一步增強成員之間的團結一致與活力，看待各項工作同事均充份發(fā)表意見和建議，集思廣益，著重充分發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。淪為一個富于朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，重實效最出色，為提升業(yè)績奠定穩(wěn)固的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。三、缺點與嚴重不足。綜合認為我真的自己除了很多的的缺點和嚴重不足，處置問題的經驗方面尚待提升，團隊協(xié)作能力也須要進一步進一步增強，須要不斷穩(wěn)步自學以提升自己各項能力。深信自己還缺少基本的辦公室工作科學知識，在積極開展具體內容工作中，常常整體表現(xiàn)生硬，甚至有時還真的不知所措。工作細心度比較，經常在小問題上發(fā)生錯漏，辦事效率比較慢，對領導的意圖領會比較妥當?shù)取Ｎ乙欢〞诮窈蟮墓ぷ髦斜址张c效能二者統(tǒng)一原則，在站立中回去辨認出問題，在站立中回去找尋問題。通過及時的現(xiàn)場觀測，回去掌控工作中存有的問題和嚴重不足，從而回去制訂適當?shù)母牧继嵘桨覆⒛軌蚺ψ龅郊皶r向上級部門展開信息反饋，及時制止問題。服裝銷售個人工作總結1500字篇7時光離別一轉眼又至了年底，總結即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先非常感謝公司領導和店內同事在這一年里協(xié)助與積極支持，自己就可以更好的立足本職工作，再充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改良、更好的提升自身素質。雖然每天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何回去保護，在被客戶誤會的時候，我學會了如何回去溝通交流與交流，在店內銷售不好時我學會了到搜尋原因并?；娓牧迹ㄟ^今年的工作特別就是十一月份店長放假使我代理店短以來，更明晰的意識到必須搞好店里的銷售最重要的就是員工確切自己的產品科學知識、存有較好的服務態(tài)度、還要存有店內同事的積極主動協(xié)調，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。期望今后通過公司領導的指點和同事們的不懈努力為公司締造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結并作如下匯報：一、顧客方面：我把進店的顧客分成兩種：1、根據(jù)公司領導建議，搞好店內的陳列及新款的展現(xiàn)，精心安排不好人手更好的為公司的降價活動提高銷售。2、定期及及時的搞好競爭對手最新降價活動和款式變動的搜集，第一時間充分反映至公司總部。3、搞好會員基本資料的整理及定期追蹤，保護老客戶，維持經常與老客戶聯(lián)系，介紹客戶對產品市場需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客充分反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。4、合理的定貨確保熱銷及降價活動產品的庫存，保證隨時存有貨。二、銷售技巧方面：店員除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并予以表明之外，還要向顧客所推薦服裝，以引發(fā)顧客的出售的興趣。所推薦服裝可以運用以下方法：1、所推薦時必須存有信心，向顧客所推薦服裝時，營業(yè)員本身必須存有信心，就可以使顧客對服裝存有信任感。2、適合于顧客的所推薦。對顧客提示信息商品和展開表明時，應當根據(jù)顧客的實際客觀條件，所推薦適宜的服裝。3、協(xié)調手勢向顧客所推薦。4、協(xié)調商品的特征。每類服裝存有相同的特征，例如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客所推薦服裝時，必須著重強調服裝的相同特征。5、把話題分散在商品上。向顧客所推薦服裝時，必須想方設法把話題惹來至服裝上，同時特別注意觀測顧客對服裝的充分反映，以便適時地催生銷售。6、精確地講出各類服裝的優(yōu)點。對顧客展開服裝的表明與所推薦時，必須比較各類服裝的相同，精確地講出各類服裝的優(yōu)點。其次必須特別注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指必須存有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，必須因人而宜，真正并使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售順利。在較長的時間內能使顧客具備出售的信念，就是銷售中非常關鍵的一個環(huán)節(jié)。重點銷售存有以下原則：1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面搞好出售參謀長，有助于銷售順利。2、重點必須意味深長。對顧客表明服裝特性時，必須努力做到語言簡潔確切，內容易懂。服裝商品最重要的特點必須首先講出，例如存有時間再逐層進行。3、具體內容的整體表現(xiàn)。必須根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不容千篇一律，只說道：“這件衣服不好”，“這件衣服你最適宜”等過分直觀和籠統(tǒng)的兜售語言。依銷售對象相同而發(fā)生改變罵人方式。對相同的顧客必須了解相同的內容，努力做到因人而宜。4、營業(yè)員把握住盛行的動態(tài)、介紹時尚的先鋒，必須向顧客表明服裝合乎盛行的趨勢。三、地理位置方面：我們萬達店的地理位置較略偏，周圍沒更多的商圈，除了今年初嶄新上開了一個五號停機坪購物廣場外沒其他購物點。而這兩處的購物特點都就是依靠周六日及其他節(jié)假日增添的客流，或更多的就是依靠萬達搞出一些廣場活動而助推的客流。也就是因為我們店由于地理及客流的因素占到關健的比重，所以搞好節(jié)假日的降價優(yōu)其關鍵，而如果做為店鋪的管理者一定必須曉得自己店鋪的最暢銷款就是什么以及最亮眼的降價位在那里，合時合地的陳列就可以更好的提升銷售。我們可以根據(jù)客流的多寡制訂相同階段，而在相同的時段實行的陳列思想也必須不一樣，例如周一至周四客流太少我們并作自力更生的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最為掏錢的貨架上面，例如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行受歡迎款和供不應求款的相同女團已達至四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最盛行的陳列思想莫過于色系的配搭，但是，在色系的配搭過程中，一定必須特別注意整體的布局，以及最輕陳列單元格的陳列，再至整場女團的布局。以上就是我這一年去的工作總結與心得體會，自己的工作仍存有很多問題和嚴重不足，在工作方法和技巧上有待于自學和領導的指點。我今后的不懈努力方向：一、切實落實崗位職責，深入細致履行職責本職工作：千方百計順利完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項建議;積極主動廣為搜集市場信息并及時整理呈報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具備較低的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感美感;順利完成其它工作。二、明確任務，主動積極主動：積極主動介紹達至的標準、建議，力爭在建議的期限內提前完成，另一方面必須積極主動考量并補足健全三、不懈努力經營人與自然的同事關系，深入細致向領導自學，愛護每一位同事，搞好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時深入細致的計劃、自學科學知識、提升銷售技能，用工作的空戰(zhàn)去健全自己的理論產品科學知識，力求不斷提升自己的綜合素質。非常感謝公司給與我機會與信任，我一定會積極主動，從八十熱情。用更加積極主動的心態(tài)回去工作。服裝銷售個人工作總結1500字篇8時間在忙的時候總是過的特別的慢，尤其就是在年末的時候，購置新衣總是少不了的。這段時間也正是我們?yōu)樽约旱臉I(yè)績不懈努力沖刺的時候。雖然這段時間真的非常的忙，但是看著自己的成績比去年又存有了不少的快速增長，我依舊深感非常的欣喜?，F(xiàn)在過去一年的工作也差不多完結了，代萊工作很快也可以進行，為了更好的在下一年進行自己的銷售工作，我對這一年工作中的一些問題展開了分析和總結。一、個人的發(fā)展在這一年的工作中，其實大部分的時間中我都就是在提高和鍛煉身體自己。我在20__年的__月重新加入的公司，做為一名新人，其實對公司和工作的很多地方都不怎么熟識。這也引致了我除了很多必須自學和體驗的地方。首先就是在產品上，做為一名銷售，我們對產品的的介紹無法僅僅就是在款式和顏色上，必須更加深入細致且細致的介紹。在銷售的過程中，我們必須曉得的多，介紹的全面，這樣就可以在直面客戶的時候能答上客戶的各種問題。為了更加的介紹我們的產品，我在培訓期間不斷的搜尋和查問，贏得了比較全面的科學知識，在之后與客戶的猜謎中提問的比較流利和全面，充份的準備工作給了我非常大的自信心，也使工作顯得更加的成功。其次就是禮儀上的培育，銷售除了技巧和科學知識儲備，禮儀也就是必不可少的關鍵點，對我個人來說，我更更加女性主義存有一個不好的招待禮儀，當然，這也就是在空余的時候自我練的結果。二、工作情況一年去的工作情況變化也就是非常的大，一已經開始新手階段的時候，如果客戶意向太重那基本上起至沒法什么促進作用，但是在自學其他同事的工作的時候，我通過惡搞和求教，慢慢的掌控了服裝銷售的技巧和關鍵。加之自己積累的科學知識和經驗，我很快步入了狀態(tài)。工作中我偏向觀測客戶，對客戶的建議和情況展開分析，在認真的考量后再為客戶所推薦產品。對我所推薦的產品，大部分的客戶都比較滿意，但是也存有并不怎么看淡的客戶，這就表明我還要不斷的自學去應付。這么長久的工作以來，我也漸漸的瓦解了新手的階段，有時候也做為一名前輩回去率領嶄新聘用的員工有空也可以為他們答疑工作中的問題。盡管如此，但是我也能夠從教導新人的時候回去發(fā)現(xiàn)自己身上的一些嚴重不足和問題，這使我明白自己除了很多下降的余地。今年的工作算不上非常的成功，但是積累的經驗可以使工作顯得越來越順手，我堅信質變的積累可以引發(fā)自己量變，下一年的工作，我還須要不懈努力!服裝銷售個人工作總結1500字篇9__年時間轉瞬已經過去了，雖然我還稱得上個嶄新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的積極支持和協(xié)助下，我秉持不斷地自學理論知識、總結工作經驗，強化自身思想學識，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上獲得了一定的成果，但也存有了諸多嚴重不足。在這里將自己的思想、情況等詳細的個人工作總結例如以下：一、強化業(yè)務學習，不斷提升業(yè)務素質，不懈努力作出更大貢獻回憶起在__的這段工作歷程，就是我人生中很珍視的一段時間。在這期間我的斬獲主要存有兩個方面：政治思想上的明朗和業(yè)務工作方面累積了多樣的工作經驗，總結為八個字“斬獲頗多、受益匪淺”。我的轉型與進步，就是領導的培育、同事們的協(xié)助與積極支持和自身的不懈努力才獲得的。我確切自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，除了很多方面須要不斷的自學，必須時刻來衡量和建議自己的言行，特別注意強化政治學識，進一步提高各項重新認識。我也期望領導和同事們一如既往的給予我指導和協(xié)助，我也將加倍努力，以極其的熱情與努力爭取更大的進步!二、工作中，嚴以律己，不斷進取日常工作中在上級領導的指導下，負責管理介入各個節(jié)期的每個活動工作。而令活動順利完成。與同事們共同努力順利完成了每個活動舉行前期的布置，根據(jù)上級領導給與策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容。從站姿東站規(guī)，踐行較好的服務形象和服務質量抓起。同時提升服務進一步增強成員之間的團結一致與活力，看待各項工作同事均充份發(fā)表意見和建議，集思廣益，著重充分發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。淪為一個富于朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，重實效，為提升業(yè)績奠定穩(wěn)固的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。三、缺點與嚴重不足綜合認為我真的自己除了很多的的缺點和嚴重不足，處置問題的經驗方面尚待提升，團隊協(xié)作能力也須要進一步進一步增強，須要不斷穩(wěn)步自學以提升自己各項能力。深信自己還缺少基本的辦公室工作科學知識，在積極開展具體內容工作中，常常整體表現(xiàn)生硬，甚至有時還真的不知所措。工作細心度比較，經常在小問題上發(fā)生錯漏，辦事效率比較慢，對領導的意圖領會比較妥當?shù)取Ｎ乙欢〞诮窈蟮墓ぷ髦斜址张c效能二者統(tǒng)一原則，在站立中回去辨認出問題，在站立中回去找尋問題。通過及時的現(xiàn)場觀測，回去掌控工作中存有的問題和嚴重不足，從而回去制訂適當?shù)母牧继嵘桨覆⒛軌蚺ψ龅郊皶r向上級部門展開信息反饋，及時制止問題。時光離別一轉眼又至了年底，總結即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先非常感謝公司領導和店內同事在這一年里協(xié)助與積極支持，自己就可以更好的立足本職工作，再充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改良、更好的提升自身素質。服裝銷售個人工作總結1500字篇10能夠做為迪圖服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先非常感謝老板對我的信任，各位同仁對我的積極支持。本人5月份被任為興隆大家庭迪圖服裝店店長，由于精通業(yè)務，嫻熟銷售技巧和老板的信任，__月份被拔擢為青岡望奎綏化三店的銷售。一年去，本著迪圖公司的經營理念，能夠深入細致的履行職責不好自己的崗位職責，為迪圖在青岡的銷售打下了較好的基礎。做為店長我深深的感受到：1、做為存有前景的品牌店的店長一定必須懂得管理、甜業(yè)務、責任心弱。2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。3、店長及店員必須存有升溫的工作熱情，較好的工作心態(tài)，能夠積極主動為本店的銷售作出理應的貢獻。4、在經營上要本著“發(fā)展嶄新顧客、保住老顧客、不斷擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，使迪圖的服裝在青岡