咨詢師知識-利潤庫分析法課件

利潤庫分析法咨詢師知識目錄一、利潤庫的概念二、利潤庫分析法的優(yōu)點三、在戰(zhàn)略管理中的運用一、利潤庫的概念利潤庫是指行業(yè)價值鏈各鏈結(jié)點所產(chǎn)生的利潤總和。1、概念：2、目的：研究行業(yè)總利潤在價值鏈各節(jié)點的分布情況，并為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。企業(yè)可以通過分析和預(yù)測行業(yè)利潤庫的變遷，確定企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。3、用途：二、利潤庫分析法的優(yōu)點優(yōu)點：1、利潤庫分析法不局限于對企業(yè)內(nèi)部價值鏈的管理，而是從了解所處行業(yè)的全景出發(fā)，決定最佳的資源配置，以實現(xiàn)對利潤庫最大限額的控制。二、利潤庫分析法的優(yōu)點2、利潤庫分析法重視價值鏈的復(fù)雜性、動態(tài)性及不確定性的影響，同時考慮資源在行業(yè)價值鏈上的流動所產(chǎn)生的競爭態(tài)勢的變化及對行業(yè)利潤庫結(jié)構(gòu)的影響，使價值鏈管理思想可操作性更強。二、利潤庫分析法的優(yōu)點3、利潤庫分析法在復(fù)雜的系統(tǒng)中盡可能掌握更多的有用信息，超越現(xiàn)有，準確預(yù)見未來市場利潤分布之所在，為即將發(fā)生的經(jīng)濟環(huán)境的變化早做準備，為未來競爭創(chuàng)造優(yōu)勢。三、在戰(zhàn)略管理中的運用1、企業(yè)資產(chǎn)重組的決策

使用利潤庫分析法進行資產(chǎn)重組，使企業(yè)在經(jīng)過資源的重新配置和整合后產(chǎn)生出“1＋1＞2”的效果，因此重組的關(guān)鍵是要隨時反饋行業(yè)利潤庫的變動，并采取相應(yīng)的重組措施，不使重要的利潤庫旁落。企業(yè)在資產(chǎn)重組決策時，運用利潤庫分析法進行研究，必須清楚其目的在于保持或增加利潤庫的份額。企業(yè)若能保持擁有相當?shù)睦麧檸旆蓊~，就能影響到利潤在其競爭對手之間的分布，隨時掌握主動權(quán)。三、在戰(zhàn)略管理中的運用2、商業(yè)模式的選擇

處于競爭激烈、缺乏利潤的價值鏈節(jié)點的企業(yè)，運用利潤庫分析法，能夠?qū)ΜF(xiàn)有顧客群體進行細分，尋找最具盈利潛力的顧客群，并為之創(chuàng)造價值?，F(xiàn)代企業(yè)間日益激烈的競爭要求企業(yè)必須立足于為顧客創(chuàng)造價值，才能使自身立于不敗之地。三、在戰(zhàn)略管理中的運用3、企業(yè)內(nèi)部價值鏈的調(diào)整與優(yōu)化策略

企業(yè)內(nèi)部價值鏈是指企業(yè)從供應(yīng)商端口獲得原料到最終向顧客端口輸出產(chǎn)品的一系列價值運動過程。通過對內(nèi)部價值鏈的調(diào)整與優(yōu)化來達到降低成本及提高價值的目的，可使企業(yè)在相同的行業(yè)價值鏈節(jié)點上擁有更多的利潤庫份額，從而不斷提升企業(yè)的價值。三、在戰(zhàn)略管理中的運用利潤庫分析法并不是要求企業(yè)以短期的利潤最大化為目標,而是通過對利潤庫的分布結(jié)構(gòu)及變遷情況來研究行業(yè)的前景，指導(dǎo)企業(yè)培育有實質(zhì)意義的核心競爭力，最終達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標-在將來占有最大份額的利潤庫。三、在戰(zhàn)略管理中的運用(2)利潤庫分析法提示企業(yè)不應(yīng)以市場競爭結(jié)果的第一和最大為目標,而是要通過培育企業(yè)的核心競爭力來保持及加強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而獲得更大的利潤庫份額。三、在戰(zhàn)略管理中的運用總結(jié)：隨著利潤庫分析法的引入，我們必須打破傳統(tǒng)的收入最大化、規(guī)模最大化