互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和發(fā)展趨勢搜狐“矩陣營銷”理念矩陣營銷的核心理念矩陣營銷案例分享第一頁，共24頁。1.互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和發(fā)展趨勢第二頁，共24頁?？裳h(huán)性傳統(tǒng)營銷理論中

消費者行為模式互聯(lián)網(wǎng)影響下

消費者行為模式Web1.0Web2.0+Web3.0互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的發(fā)展取決于用戶消費行為模式的變化搜索和分享是互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)消費行為模式的關(guān)鍵第三頁，共24頁。分享購買搜索興趣關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的”紐帶作用“互聯(lián)網(wǎng)影響下的消費行為模式媒體構(gòu)成要素價值觀傳播形式傳播方向傳播平臺營銷模式互聯(lián)網(wǎng)營銷模式是利用媒體構(gòu)成要素，影響消費行為的過程第四頁，共24頁。互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之一——視頻營銷視頻營銷是互聯(lián)網(wǎng)從圖文視頻傳播形式的變革，視頻營銷以其生動的表現(xiàn)力、強制性的視覺沖擊力大大提升了互聯(lián)網(wǎng)媒體引發(fā)消費者關(guān)注與興趣的能力分享購買搜索興趣關(guān)注價值觀傳播形式傳播方向傳播平臺視頻營銷第五頁，共24頁?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻分享向版權(quán)視頻轉(zhuǎn)化，在保留部分優(yōu)質(zhì)的視頻分享制作團隊實現(xiàn)商業(yè)化營銷的基礎(chǔ)上，更多的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容將以版權(quán)視頻為主在P2P互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動下，版權(quán)視頻向高清晰度方向發(fā)展，影視劇集的播放成為用戶最大的需求在媒體驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)媒體開始出現(xiàn)品牌原創(chuàng)節(jié)目，代表了互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷價值向更高的層面發(fā)展高清視頻視頻分享技術(shù)驅(qū)動版權(quán)視頻媒體驅(qū)動媒體原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之一——視頻營銷第六頁，共24頁。博客、社區(qū)、SNS等互動傳播模式的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)雙向傳播的優(yōu)勢，成為了口碑營銷的基本平臺以體育、娛樂、情感等作為營銷主線，配合媒體宣傳，將互聯(lián)網(wǎng)媒體上來自草根網(wǎng)民、傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的價值觀整合起來引導(dǎo)消費價值觀，從而實現(xiàn)從滿足需求到創(chuàng)造需求的產(chǎn)品價值提升整合口碑營銷利用了消費者的分享價值，引導(dǎo)消費者分享形成新的用戶關(guān)注、興趣和搜索行為的循環(huán)，形成消費者在線消費行為的良性閉環(huán)循環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷趨勢之二——整合口碑營銷分享購買搜索興趣關(guān)注價值觀傳播形式傳播方向傳播平臺整合口碑營銷第七頁，共24頁。Web3.0自我實現(xiàn)社交需求/尊重需求Web2.0生理需求/安全需求Web1.0使用價值心理增值附加充分運用web1.0+2.0+3.0的整合口碑營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品從使用價值向心理增值附加的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造使用功能以外的用戶需求互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之二——整合口碑營銷第八頁，共24頁。互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之二——整合口碑營銷12345第九頁，共24頁?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷趨勢之二——整合口碑營銷“要捐就捐一個億要喝就喝王老吉”的案例證明可以利用口碑營銷將產(chǎn)品在使用價值上附加更多的心理價值從而促進(jìn)消費王老吉的案例同樣證明了缺乏web1.0媒體平臺對整個事件的定性配合，最終導(dǎo)致過度的、無序的口碑營銷被媒體曝光為“炒作事件”，引起部分負(fù)面影響。證明了在口碑營銷中整合web1.0媒體的重要性第十頁，共24頁。媒體搭建產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫，為消費決策提供目標(biāo)明確的產(chǎn)品搜索與對比功能產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫從以產(chǎn)品為出發(fā)點的指標(biāo)型數(shù)據(jù)庫向以用戶需求為出發(fā)點的情景型數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)變，挖掘用戶潛在消費需求，提供更友好的用戶溝通與交互分享購買搜索興趣關(guān)注價值觀傳播形式傳播方向傳播平臺產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之三——產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫營銷第十一頁，共24頁。互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之三——產(chǎn)業(yè)化數(shù)據(jù)庫營銷第十二頁，共24頁。分享購買搜索興趣關(guān)注價值觀傳播形式傳播方向傳播平臺手機互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之四——手機互聯(lián)網(wǎng)營銷手機互聯(lián)網(wǎng)在用戶接觸時間、接觸地點方面與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形成了全面互補的關(guān)系，拓展了互聯(lián)網(wǎng)營銷空間第十三頁，共24頁。互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢之四——手機互聯(lián)網(wǎng)營銷第十四頁，共24頁。2.搜狐“M.矩陣營銷”矩陣營銷的核心理念矩陣營銷案例分享第十五頁，共24頁。營銷手段Accuracy精準(zhǔn)營銷核心理念MAX整合營銷Touch-points

多觸點營銷Responsibility媒體影響力營銷Interactive互動口碑營銷eXperience體驗營銷營銷效果升級立體架構(gòu)的“矩陣營銷”第十六頁，共24頁。搜狐“矩陣營銷”理念解讀核心理念：MAX整合營銷實現(xiàn)營銷平臺、表現(xiàn)形式、行業(yè)橫向聯(lián)合等多層次的最大化整合線上+線下電視、廣播、平媒互聯(lián)網(wǎng)互動中心引擎…搜狐矩陣的整合跨媒體平臺的整合Web1.0+Web2.0+Web3.0互聯(lián)網(wǎng)+WAP網(wǎng)頁廣告+視頻廣告…跨產(chǎn)業(yè)的整合搜狐矩陣+垂直產(chǎn)業(yè)針對同一目標(biāo)消費群體的跨產(chǎn)業(yè)營銷合作…MAX整合營銷的具體體現(xiàn)第十七頁，共24頁。搜狐“矩陣營銷”理念解讀營銷手段：4大要點解決營銷核心問題營銷的本質(zhì)是通過與消費者溝通來實現(xiàn)營銷的目的，隨之而來的是四個核心問題，M.A.T.R.I.X.營銷理念中的四種手段回答了這四個核心問題：Accuracy精準(zhǔn)營銷Touch-points觸點營銷Responsibility媒體影響力營銷Interactive口碑營銷營銷對象是誰？（Accuracy：利用精確定位用戶的廣告投放手段或結(jié)合用戶細(xì)分化的媒體產(chǎn)品鎖定目標(biāo)消費群體）

在哪里與他們溝通？（Touch-points：在目標(biāo)用戶群體的媒體接觸行為路徑上、在不同的媒介平臺上安排營銷接觸點，實現(xiàn)目標(biāo)消費群體的營銷包圍）

用何種方式溝通？（Interactive：綜合運用web1.0、web2.0和web3.0媒體產(chǎn)品，與目標(biāo)消費群體形成良性互動）

怎樣溝通效率最高、效果最好？（Responsibility：充分發(fā)揮媒體責(zé)任，將營銷訴求轉(zhuǎn)換為媒體價值觀，提升營銷說服力）第十八頁，共24頁。搜狐“矩陣營銷”理念解讀營銷效果：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)用戶體驗通過產(chǎn)品體驗和品牌體驗，塑造品牌和目標(biāo)用戶在價值觀層面的相關(guān)性和一致性；旨在為用戶創(chuàng)造界面友好，親和力高，臨場感強的優(yōu)質(zhì)體驗，產(chǎn)生情感共鳴產(chǎn)品銷售線下體驗線上體驗第十九頁，共24頁。優(yōu)樂美“暗戀之星”整個方案并非單純的互動營銷，而是基于雙鏈的多資源多平臺合作，更重要的，活動本身通過無線平臺的“FieldMedia”直接引向企業(yè)營銷部門特別關(guān)注的“FieldSales”，從而實現(xiàn)營銷效果的落地搜狐“矩陣營銷”案例分享跨界整合搜狐矩陣、無線平臺營銷手段用戶精準(zhǔn)定位、互動活動傳播以及雙平臺接觸策略（A+T+I）用戶體驗品牌知名度與美譽度提升第二十頁，共24頁。聯(lián)想Idea“新想樂主義”搜狐“矩陣營銷”案例分享跨界整合數(shù)碼頻道、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷手段用戶精準(zhǔn)定位、原創(chuàng)視頻口碑營銷（A+I）用戶體驗品牌訴求的深度記憶轟動網(wǎng)絡(luò)的“飯人團”系列視頻全力打造網(wǎng)絡(luò)草根網(wǎng)絡(luò)紅人團——飯人團用民間的聲音詮釋“新想樂主義內(nèi)涵”引曝“飯人團”熱議話題，通過網(wǎng)絡(luò)事件擴大受眾對“新想樂主義”精神的認(rèn)知。通過奇趣巧思、敢想敢做的草根原創(chuàng)視頻，樹立85后“新想樂主義”生活新標(biāo)桿。第二十一頁，共24頁?；使谥圆┛腿c：采訪知性榜樣人物，向目標(biāo)人群傳遞成功之道線：利用博文互動活動引發(fā)網(wǎng)友對“知性演繹人生”的廣泛共鳴面：將以上兩點整合為知性博客圈的長期平臺式合作，深化皇冠的品牌定位及內(nèi)涵，強化網(wǎng)友對于皇冠品牌文化認(rèn)同在網(wǎng)絡(luò)平臺上形成“知性皇冠”的品牌磁場…跨界整合搜狐博客、搜狐汽車營銷手段用戶精準(zhǔn)定位、互動活動傳播以及媒體影響力匯聚

（A+R+I）用戶體驗皇冠與“知性”的品牌關(guān)聯(lián)度的有效提升搜狐“矩陣營銷”案例分享第二十二頁，共24頁。菲爾普斯中國行將菲爾普斯代言馬自達(dá)6睿翼的商業(yè)事件，借助門戶網(wǎng)站的媒體特性，以新聞性報道將商業(yè)行為成功轉(zhuǎn)型為一次社會性熱點事件——菲爾普斯中國行互聯(lián)網(wǎng)成為事件推廣的核心動因，傳統(tǒng)媒體平臺呼應(yīng)配合，獲得極佳的傳播效果搜狐“矩陣營銷”案例分享跨界整合搜狐矩陣（汽車、娛樂、體育）+傳統(tǒng)媒體（電視、報紙、廣播）營銷手段公關(guān)訴求轉(zhuǎn)化為媒體影響力、互動活動助推網(wǎng)民關(guān)注度提升（R+I）用戶體驗菲爾普斯代言事件的傳播效果最大化第二十三頁，共24頁。海爾?？娨暋半p向植入”海爾電視互聯(lián)網(wǎng)：通過對娛樂視頻節(jié)目的巧妙安排，將海爾電視的使用環(huán)節(jié)植入到了各期節(jié)目之中，觀看明星照片、精彩視頻片段等一系列操作通過主持人對觸摸屏的操作一一輕松實現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)海爾電視：海爾在推出?？娨曔@一