FABE方法總結(jié)計(jì)劃

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銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個屬性（特點(diǎn)Feature）

FABE方法總結(jié)計(jì)劃“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！辟I魚就是這些錢的作用（優(yōu)點(diǎn)Advantage）。但是貓仍然沒有反應(yīng)。

FABE方法總結(jié)計(jì)劃“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了?！痹拕傉f完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個時候就是一個完整的FAB的順序。

FABE方法總結(jié)計(jì)劃貓吃飽喝足了，需求也就變了——它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。那么銷售員說：“貓先生，我這兒有一摞錢?！必垎T又說：“肯定沒有反應(yīng)。銷售這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓?！钡秦埲匀粵]有反應(yīng)。原因很簡單，它的需求變了。

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大家可以在房間里任意挑選一件商品，運(yùn)用“FABE”法則，進(jìn)行推銷（除步步高系列產(chǎn)品）FABE方法總結(jié)計(jì)劃目的了解產(chǎn)品講解上存在的不足深入了解產(chǎn)品帶給客戶的利益通過訓(xùn)練使銷售人員能熟練地、通俗的、用精練的語言把產(chǎn)品講解清楚FABE方法總結(jié)計(jì)劃演練規(guī)則說明：小組內(nèi)兩人一組練習(xí)（角色互換）分兩個角色：一個銷售員一個客戶（觀察員）每個角色時間一分鐘小組內(nèi)回饋（每個角色時間一分鐘）上臺演練：確定上臺順序內(nèi)容：問候+自我介紹（一句話）+產(chǎn)品介紹時間為一分鐘(50秒至60秒）FABE方法總結(jié)計(jì)劃演練規(guī)則說明：上臺演練要做到：跑步上臺熱情微笑聲音響亮站姿穩(wěn)重條理清晰有吸引力FABE方法總結(jié)計(jì)劃內(nèi)容示范說明：介紹自己與產(chǎn)品名稱：各位朋友早上好?。ň瞎?，我是***。我向大家（朋友們）推薦的是*********產(chǎn)品FABEFABE方法總結(jié)計(jì)劃分享回饋與總