雅客食品-經銷網絡布建辦法

雅客食品----經銷網絡布建辦法一、客戶分級二、經銷商甄選條件三、經銷商甄選辦法目錄客戶布建辦法一、客戶分級流通經銷商流通聯(lián)銷商流通二批商共分三級以縣級作為基礎市場，進行渠道網絡的布建拓展！網絡的環(huán)節(jié)布建沒有什么花俏可言，只有切實落實與認真評估！一、客戶分級1、追蹤重點2、是潛在的經銷商3、流通渠道的關鍵環(huán)節(jié)傳統(tǒng)食雜行批傳統(tǒng)食雜店城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司批市聯(lián)銷商區(qū)/縣聯(lián)銷商流通經銷商縣城二批商批市二批商批市二批商鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商傳統(tǒng)食雜行批校店聯(lián)銷商校園店城區(qū)傳統(tǒng)食雜店傳統(tǒng)食雜店傳統(tǒng)食雜店傳統(tǒng)食雜店鄉(xiāng)村食雜店終端店1、提供網絡2、提供送貨（物流）專業(yè)的渠道布建才有穩(wěn)定快速的大流通勢態(tài)1、流通渠道層級說明二、經銷商甄選條件1、流通渠道各層級客戶之合作條件基礎市場目標市場發(fā)散市場2、慎重選擇經銷商不適合之惡果1、重開新的客戶，罵名灌耳，很難聽2、團隊失去信心，戰(zhàn)力難以提升3、企業(yè)困惑于找不到產品成功的方向和模式4、員工行業(yè)名聲貶值，企業(yè)淪落如何找到適合的經銷商？核心品類支柱渠道激情意向◆虹貓藍兔與小食品的經銷商一定要分開

◆經銷商可不具備一般納稅人資格

◆經銷商可不在批市內但必須有批市的覆蓋能力不能拉人頭,最重要的就是經銷商的質量!3、專業(yè)的經銷商，才能確保產品的成功棒棒糖泡泡糖三、經銷商甄選辦法經銷商的渠道類型分析經銷商的產品結構分析經銷商的成熟程度分析◆◆◆1、經銷商沒有嚴密的劃分，只有操作重點的不同經銷商渠道類型分析大終端渠道大流通渠道單點(加盟店)渠道特通渠道大終端渠道行銷公司經銷商業(yè)務能力、團隊專業(yè)化相對較強可獨立業(yè)務展開大流通渠道有固定的網絡客戶有品牌產品做依托單點渠道當?shù)氐闹行】蛻?，無費用或付費較低對廠商依靠不大,經銷商規(guī)模有限以貨到付帳客戶為主，賒銷客戶為附下游客戶加快細化，下沉特通渠道學校、車站、機場、業(yè)店等場所對廠商政策依靠較大有自己管理模式，業(yè)務獨立展開2、對經銷商下游客戶的調查就是為了對經銷商的操作渠道重點有所了解3、對經銷商而言，渠道類型是一個重要的屬性經銷商產品結構分析流通市場經銷商產品結構與我司的對應關系經銷商洽談時最重視的是自己的渠道類型和產品結構及廠商支持，針對產品結構，經銷商一般不會莽撞改變.我司應結合我們的產品，找到真正結構相符的經銷商1、糖果、巧克力2、休閑食品3、飲品4、散裝5、酒6、保健經銷商的成熟程度分析A、啟蒙型客戶特點a、缺乏可操作零售終端的主導產品b、下游網絡資源匱乏，渠道類型混亂c、剛剛涉足此行業(yè)，管理模式不匹配d、無系統(tǒng)的經營方案e、業(yè)務團隊不健全或缺乏行業(yè)知識及技能B、上升型客戶特點a、目前已經擁有一到兩個成功廠商的產品在操作；b、較穩(wěn)定的覆蓋一定的網絡或某類型終端；c、經營快速消費品已有幾年，有一定的經驗；d、開始重視并強化業(yè)務團隊專業(yè)化的能力；e、具備一定的配送能力；f、有強烈的成長愿望……經銷商的成熟程度分析C、成熟型客戶特點

a、在當?shù)夭僮骺焖傧M品居于領導地位；b、有專業(yè)的團隊，完整的組織管理體系；c、絕對占據某品類產品的主導品牌；