營銷中心大學生工作實習總結(jié)范文

第50頁共50頁營銷中心大學生工作實____結(jié)范文營銷中心大學生工作實____結(jié)范文。實習本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習中我感受到了很多，我在實習中的感受和我在學校中的感受是完全的不一樣的，在實習中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的宏大的進步，我相信我會在實習中得到更大的進步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實情況是這樣的，我會隨著時間的推移漸漸的成長的。為了更好的鍛煉營銷才能，理論進步我們的業(yè)務程度，在公司領(lǐng)導的安排下，李教師帶我進展了維系2周的實習之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，也學到了很多東西，在分開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡教師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進展整理，力求做到萬無一失。當然，方案永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，可以隨機應變也是對才能的一種提升。甚至包括購票都是一門學問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停頓出售通往的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一那么消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立即向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往的火車。對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤方案行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了真正的營銷理論學習也就此展開。李師傅在這里的業(yè)務開展非常廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾教師、竇總；建立銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李教師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長；農(nóng)信社的王主任、楊教師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購中心的李教師；郵政儲蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長、王科長、高教師、葉教師；交通銀行的李教師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學到了很多東西，有幾件事情到如今還記憶猶新。在我們維護建立銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李教師立即拜訪主管科長，與對方進展交涉，首先說明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司獲得聯(lián)絡，進展相關(guān)溝通，反響客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進展了測試與詳細溝通之后，問題得到了根本解決，最后專程拜訪客戶領(lǐng)導，詳細說明事情全過程，得到對方的諒解與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應該做到的。李教師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李教師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變?！爸挥信笥巡艜婺阒?，只有朋友才會從你的角度考慮。”這一點的表達或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李教師透露了不少資和信息。而這些來可靠的信息那么很可能我們的下一單業(yè)務，在與黃科長的交談中我們理解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。其實競標對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感慨不枉此行的同時非常慶幸可以有這樣的時機，李教師在準備參加競標的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標的準備過程：首先，通過各種渠道理解業(yè)務信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處理解信息并向領(lǐng)導匯報最新情況……可惜的是，由于競標量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標方案，李教師告訴我，對業(yè)務進展深化的調(diào)查與分析^p之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關(guān)鍵。除了進展理論學習之外，李教師還不忘每日對我進展理論知識的結(jié)合，例如拜訪客戶應挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略；與客戶共同進餐之時的座次，自己應扮演的角色，應如何介紹公司和自己，應該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學才會得到成長。轉(zhuǎn)眼間，我的實習之行完畢了，我理解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點，正如李教師說的，謙虛慎重是我的優(yōu)點，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了陌生感那么是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應該更顯成熟些，辦事應該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務就是做人”更成為我今后的營銷準那么。今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今天的理論將成為明天成功的根底。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導給予這樣的時機，使我真正認識營銷，更認識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的將來。以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定可以做好，我相信我的才能，我也相信我的實力，只要自己不斷的努力，我就會走上成功，我相信自己會做好這一點的，我會的，這就是一直以來我做好自己的情況，我一定可以做好！【以下為贈送相關(guān)文檔】實習報告擴展閱讀營銷中心實習報告范文一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的：成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造養(yǎng)生電器領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領(lǐng)先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立四、實習公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的方案、安排，進步工作效率。6、公司應該給我們多理解、學習銷售技術(shù)方面的知識，全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!營銷中心實習報告一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于2023年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立四、實習公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的方案、安排，進步工作效率。6、公司應該給我們多理解、學習銷售技術(shù)方面的知識，全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!營銷中心實習工作總結(jié)為了更好的鍛煉營銷才能，理論進步我們的業(yè)務程度，在公司領(lǐng)導的安排下，李國坡教師帶我進展了維系2周的之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，也學到了很多東西，在分開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡教師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進展整理，力求做到萬無一失。當然，方案永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，可以隨機應變也是對才能的一種提升。甚至包括購票都是一門學問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停頓出售通往的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一那么消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立即向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往的火車。對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤方案行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了，而我真正的營銷理論學習也就此展開。李師傅在這里的業(yè)務開展非常廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾教師、竇總;建立銀行的王科長、李科長、許處長;中國銀行的黃科長、李教師;農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長;農(nóng)信社的王主任、楊教師;商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理;政府采購中心的李教師;郵政儲蓄的程主任;電信的張經(jīng)理;人行的王處長、王科長、高教師、葉教師;交通銀行的李教師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學到了很多東西，有幾件事情到如今還記憶猶新。在我們維護建立銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李教師立即拜訪主管科長，與對方進展交涉，首先說明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司獲得聯(lián)絡，進展相關(guān)溝通，反響客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進展了測試與詳細溝通之后，問題得到了根本解決，最后專程拜訪客戶領(lǐng)導，詳細說明事情全過程，得到對方的諒解與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應該做到的。李教師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李教師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變。“只有朋友才會替你著想，只有朋友才會從你的角度考慮?！边@一點的表達或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李教師透露了不少資和信息。而這些來可靠的信息那么很可能我們的下一單業(yè)務，在與黃科長的交談中我們理解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。營銷中心實習工作總結(jié)(2)其實競標對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感慨不枉此行的同時非常慶幸可以有這樣的時機，李教師在準備參加競標的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標的準備過程：首先，通過各種渠道理解業(yè)務信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處理解信息并向領(lǐng)導匯報最新情況……可惜的是，由于競標量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標方案，李教師告訴我，對業(yè)務進展深化的調(diào)查與分析^p之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關(guān)鍵。除了進展理論學習之外，李教師還不忘每日對我進展理論知識的結(jié)合，例如拜訪客戶應挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略;與客戶共同進餐之時的座次，自己應扮演的角色，應如何介紹公司和自己，應該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學才會得到成長。轉(zhuǎn)眼間，我的實習之行完畢了，我理解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點，正如李教師說的，謙虛慎重是我的優(yōu)點，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了陌生感那么是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應該更顯成熟些，辦事應該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務就是做人”更成為我今后的營銷準那么。今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今天的理論將成為明天成功的根底。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導給予這樣的時機，使我真正認識營銷，更認識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的將來2023營銷中心實習報告一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立四、實習公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的方案、安排，進步工作效率。6、公司應該給我們多理解、學習銷售技術(shù)方面的知識，全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!2023年營銷中心實習報告一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立四、實習公司企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的方案、安排，進步工作效率。6、公司應該給我們多理解、學習銷售技術(shù)方面的知識，全力配合我們開拓市場的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!電子科技公司營銷中心實習報告范文一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于2023年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫猓官徫镎攉@得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!有了堅決的意志，就等于給雙腳添了一雙翅膀。電子科技公司營銷中心實習報告所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!電子科技公司營銷中心的實習報告一、前言所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于20xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領(lǐng)先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化：關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!2023年電子科技公司營銷中心的實習報告范文所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。二、公司概況廣東洛貝電子科技公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領(lǐng)先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立三、企業(yè)文化關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。四、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。五、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!大學生暑假實____結(jié)范文：配送中心實習實習單位:***實習時間:xx年*月23日*月1日一：實習目的：為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到**流配送中心進展為期30天的實習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的理解。二：實習要求：理解物流特點，物流工作流程，工作設備，并針對這些理論依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。三：實習感想：隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快,國際經(jīng)濟貿(mào)易開展日益活潑,我國的物流行業(yè)得到迅速開展.雖然這次實習時間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能施行的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以防止，高層貨架利用率嚴天的簡單理解，使我對于物流配送有了更加深化的認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外興隆，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原那么性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的開展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)開展的瓶頸之一。這次實習讓我從理論中理解到了物流,使理論與理論更好的結(jié)合.在這里我深化的領(lǐng)悟到了一個觀點:推動你的事業(yè),不要讓你的事業(yè)來推動你.四：實習結(jié)論及建議：1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便,應該考慮到出貨時的方便,不能耽