旭輝國(guó)際Sorh青年匯項(xiàng)目整合推廣方案

酒店式公寓的核心定位“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”

推廣亮點(diǎn)：集住宅，酒店、會(huì)所等多種功能于一體。將酒店式管理融入公寓住宅中。類似項(xiàng)目——酒店式公寓第1頁(yè)/共44頁(yè)第一頁(yè)，共45頁(yè)。集住宅酒店式公寓——個(gè)案例舉北京龍公館物業(yè)類別：酒店式公寓物業(yè)地址:朝陽(yáng)區(qū)南新園西路8號(hào)銷售均價(jià):16500元/平方米交通狀況:位于國(guó)貿(mào)橋東南，緊鄰CBD，距東三環(huán)300米。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：龍公館坐落于東三環(huán)華威橋畔，交通便利，購(gòu)物、餐飲、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等市政配套十分齊全，提供完善的酒店服務(wù)。

第2頁(yè)/共44頁(yè)第二頁(yè)，共45頁(yè)。Soho商務(wù)公寓的核心定位“小型家庭式辦公室”

推廣亮點(diǎn)：將辦公與住宅巧妙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)家中辦公，自由生活的全新住宅模式類似項(xiàng)目——Soho商務(wù)公寓第3頁(yè)/共44頁(yè)第三頁(yè)，共45頁(yè)。SOHO現(xiàn)代城物業(yè)類別：商務(wù)公寓物業(yè)地址:朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路179號(hào)

銷售均價(jià):120000元/平方米項(xiàng)目簡(jiǎn)介：SOHO位于北京中央商務(wù)區(qū)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心的東面。該項(xiàng)目總建筑面積為48萬(wàn)平米，它擁有48家店鋪，283套辦公室，1897套公寓。是中國(guó)首個(gè)向市場(chǎng)推出的“小型辦公，居家辦公”的項(xiàng)目。SOHO商務(wù)公寓——個(gè)案例舉第4頁(yè)/共44頁(yè)第四頁(yè)，共45頁(yè)。酒店式公寓、soho商務(wù)公寓升級(jí)Sorh·青年匯的核心定位是什么？小型酒店式辦公住宅第5頁(yè)/共44頁(yè)第五頁(yè)，共45頁(yè)。居住升級(jí)（公寓式精裝小戶型）服務(wù)升級(jí)（24小時(shí)五星級(jí)酒店式服務(wù)）辦公升級(jí)（先進(jìn)自動(dòng)化辦公設(shè)施配套）體驗(yàn)升級(jí)（園林式創(chuàng)業(yè)生活感受）投資升級(jí)（更多價(jià)值、更多潛力）升級(jí)版！第6頁(yè)/共44頁(yè)第六頁(yè)，共45頁(yè)。

本項(xiàng)目作為酒店式公寓和Soho商業(yè)公寓的升級(jí)版，項(xiàng)目獨(dú)有的特點(diǎn)將是其最大的價(jià)值。這種價(jià)值將直接體現(xiàn)在本項(xiàng)目目標(biāo)客戶身上。那么，我們的目標(biāo)客戶又是怎樣一群人呢？第7頁(yè)/共44頁(yè)第七頁(yè)，共45頁(yè)。目標(biāo)客群定位由于本項(xiàng)目獨(dú)有的特點(diǎn)都決定了本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是一群：“素質(zhì)較高、收入較高、思想先進(jìn)及追求較高生活品質(zhì)的”

【中產(chǎn)階層】包括：外地高級(jí)職員激情中產(chǎn)階層純投資型客戶養(yǎng)老型客戶自主兼投資的個(gè)人或機(jī)構(gòu)

第8頁(yè)/共44頁(yè)第八頁(yè)，共45頁(yè)。破譯客戶密碼1他們的年齡區(qū)間跨度較大，接受過新時(shí)期的教育，并形成較新的生活觀念。具有濃烈的創(chuàng)業(yè)激情，崇尚自由開放的生活。追求高品質(zhì)生活，尋求“工作并快樂”的生活狀態(tài)。熱衷各種投資型產(chǎn)品，對(duì)前景好，潛力大的項(xiàng)目感興趣。

第9頁(yè)/共44頁(yè)第九頁(yè)，共45頁(yè)。破譯客戶密碼21、對(duì)居?。焊咂焚|(zhì)、舒適度、享受型。2、對(duì)生活：自由開放，不受約束。3、對(duì)工作：工作著并快樂著。4、對(duì)人生：積極進(jìn)取，富有激情。5、對(duì)財(cái)富：身體力行，快中求穩(wěn)。第10頁(yè)/共44頁(yè)第十頁(yè)，共45頁(yè)。我們能讓目標(biāo)消費(fèi)人群滿足些什么？“量身打造一個(gè)集酒店式管理、soho功能為一體的個(gè)性化，多功能的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)投資置業(yè)計(jì)劃”享受無(wú)處不在的星級(jí)酒店式服務(wù)，感受生活品質(zhì)；再加上產(chǎn)品先進(jìn)的辦公設(shè)施，成就工作就在家中，足不出口即可創(chuàng)造財(cái)富的個(gè)性化生活方式。小投資，負(fù)風(fēng)險(xiǎn)。體驗(yàn)完美的投資置業(yè)計(jì)劃。推廣核心——第11頁(yè)/共44頁(yè)第十一頁(yè)，共45頁(yè)。一種生活——享受一種工作——自由一種投資——安心一種心情——快樂第12頁(yè)/共44頁(yè)第十二頁(yè)，共45頁(yè)。獨(dú)享舒適生活，共創(chuàng)財(cái)富明天推廣口號(hào)第13頁(yè)/共44頁(yè)第十三頁(yè)，共45頁(yè)。思路整理——推廣核心量身打造一個(gè)集酒店式管理、soho功能為一體的個(gè)性化，多功能的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)投資置業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目定位小型酒店式辦公住宅

推廣口號(hào)獨(dú)享舒適生活，共創(chuàng)財(cái)富明天第14頁(yè)/共44頁(yè)第十四頁(yè)，共45頁(yè)。市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心在哪里？量身打造一個(gè)集酒店式管理、soho功能為一體的個(gè)性化，多功能的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)投資置業(yè)計(jì)劃突破的關(guān)鍵建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成全面優(yōu)勢(shì)突破點(diǎn)建立形象高點(diǎn)價(jià)值高點(diǎn)推廣高點(diǎn)突破的核心產(chǎn)品高點(diǎn)第15頁(yè)/共44頁(yè)第十五頁(yè)，共45頁(yè)。產(chǎn)品的高點(diǎn)——建筑、配套、服務(wù)你的住宅使你，成就了曾渴望的生活方式現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的立面、純粹的精裝小戶型、尊重自由開放的生活方式；全方面office設(shè)施配套，讓住宅變身為你的私人辦公室；星級(jí)服務(wù)讓生活工作中的享受無(wú)處不在。加上著名的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、建筑公司、景觀設(shè)計(jì)公司合力打造，一切只為成就經(jīng)典之作。第16頁(yè)/共44頁(yè)第十六頁(yè)，共45頁(yè)。形象的高點(diǎn)——形象塑造打造武漢青年創(chuàng)業(yè)基地打造城市青年創(chuàng)業(yè)園名片（廣州創(chuàng)業(yè)園……)青年創(chuàng)業(yè)武漢市政府，大力鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)，為社會(huì)各懷有創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)的青年朋友們提供更好的創(chuàng)業(yè)空間。

第17頁(yè)/共44頁(yè)第十七頁(yè)，共45頁(yè)。價(jià)值的高點(diǎn)——投資價(jià)值追求保本不是投資，實(shí)現(xiàn)投入即有受益，且是100%的受益才是我們追求的投資之道。零風(fēng)險(xiǎn)已不再是投資的最高境界。如今，我們追求的是投資負(fù)風(fēng)險(xiǎn)！第18頁(yè)/共44頁(yè)第十八頁(yè)，共45頁(yè)。推廣的高點(diǎn)——推廣中賣點(diǎn)關(guān)系的處理舒適生活自主辦公安全投資Sorh青年匯第19頁(yè)/共44頁(yè)第十九頁(yè)，共45頁(yè)。Sorh ·青年匯，可以讓你在享受酒店式公寓的五星級(jí)配套服務(wù)的同時(shí)，又能夠體驗(yàn)現(xiàn)代人最時(shí)尚的soho生活。同時(shí)，它也是一個(gè)能為你帶來財(cái)富收益的投型產(chǎn)品。擁有它，生活的舒適、工作的自由、誘人的收益一個(gè)都不能少。這是sorh·青年匯最大的賣點(diǎn)。在推廣中，我們也將以擴(kuò)大口碑宣傳作為項(xiàng)目的最主要的推廣手法。推廣思路1——第20頁(yè)/共44頁(yè)第二十頁(yè)，共45頁(yè)。推廣思路2——切合政府鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)的政策，以扶持有抱負(fù)，有理想的社會(huì)青年，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，不斷推出主題性公關(guān)活動(dòng)，從而達(dá)到樹立本項(xiàng)目形象定位的目的。第21頁(yè)/共44頁(yè)第二十一頁(yè)，共45頁(yè)。推廣思路3——在銷售招商方面，以三年后回購(gòu)，三年內(nèi)回租等策略，樹立消費(fèi)者投資負(fù)風(fēng)險(xiǎn)信心。大力宣傳本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路和升值潛力，充分彰顯本項(xiàng)目的投資價(jià)值所在。第22頁(yè)/共44頁(yè)第二十二頁(yè)，共45頁(yè)。推廣思路4——Sorh ·青年匯是海峽科技創(chuàng)業(yè)園的首期開發(fā)項(xiàng)目。整個(gè)科技創(chuàng)業(yè)園將打造成為武漢市第一個(gè)園林風(fēng)情主題的中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)園。Sorh·青年匯推廣中始終要貫穿和堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)園的整體定位。為了充分塑造項(xiàng)目品牌價(jià)值，建議在所有的媒介宣傳上都配上“武漢最具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目”。第23頁(yè)/共44頁(yè)第二十三頁(yè)，共45頁(yè)。推廣戰(zhàn)略項(xiàng)目整個(gè)推廣過程的重心是開盤前的形象塑造，以實(shí)現(xiàn)快速銷售。以后的推廣則根據(jù)市場(chǎng)反饋，在穩(wěn)定形象的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。第24頁(yè)/共44頁(yè)第二十四頁(yè)，共45頁(yè)。積蓄階段熱銷階段持續(xù)階段再提升階段推廣布局sorh概念導(dǎo)入，sorh產(chǎn)品形象營(yíng)造；全面樹立產(chǎn)品市場(chǎng)形象開盤引爆人氣、炒作項(xiàng)目熱銷，以實(shí)際賣點(diǎn)，豐滿項(xiàng)目形象以現(xiàn)場(chǎng)銷售和顧客口碑維持銷售熱度，持續(xù)維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取大批前階段未購(gòu)客戶成交以一些房交會(huì)之類的活動(dòng)再次拉升項(xiàng)目銷售熱度。并將本項(xiàng)目的主題概念從產(chǎn)品層次升華到品牌層次。第25頁(yè)/共44頁(yè)第二十五頁(yè)，共45頁(yè)。媒體布局及公關(guān)活動(dòng)布局

報(bào)紙廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告車身廣告電梯廣告其他方式公關(guān)活動(dòng)積蓄籌備階段熱銷階段持續(xù)階段再提升階段第26頁(yè)/共44頁(yè)第二十六頁(yè)，共45頁(yè)。宣傳及公關(guān)活動(dòng)籌備積蓄階段Sorh·青年匯攻擊點(diǎn)媒介轟炸報(bào)紙為主其他媒介全面啟動(dòng)，立體配合?；顒?dòng)造勢(shì)武漢市杰出青年創(chuàng)業(yè)青年評(píng)選活動(dòng)模型巡展選房放號(hào)第27頁(yè)/共44頁(yè)第二十七頁(yè)，共45頁(yè)。報(bào)紙——前期以概念性圖片廣告和軟文進(jìn)行信息傳播，營(yíng)造全新的定位理念，爭(zhēng)取客戶前來參觀并登記，從中選出潛在客戶群。戶外——在市中心地段設(shè)置大型戶外廣告牌，小區(qū)附近路段設(shè)置路牌，起到傳播信息效果，增加客戶群的信息傳播量。電梯廣告——在商務(wù)酒店以及寫字辦公樓以及高檔寫字樓電梯間，分階段性投入宣傳廣告，在特定的區(qū)域吸引其中可能存在的潛在客戶。小眾傳播——通過此階段的廣告宣傳，在受眾群中形成一定口頭傳播式的消息，成為一種能夠通過人群口頭相互傳播的小道消息，從而達(dá)到項(xiàng)目形象宣傳的作用，積聚其中可能感興趣的客戶群。

傳播目的：以廣告視覺為主，為項(xiàng)目樹立基本形象，積累興趣潛在客戶。為下一步進(jìn)入熱銷階段的推廣做鋪墊。宣傳工作安排籌備積蓄階段第28頁(yè)/共44頁(yè)第二十八頁(yè)，共45頁(yè)。活動(dòng)一：與政府、媒體合作開展武漢市杰出創(chuàng)業(yè)青年評(píng)選活動(dòng)目的：通過評(píng)選活動(dòng)，積極宣傳青年創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)激情和熱情，初步樹立本項(xiàng)目的品牌形象。組織：與政府、媒體聯(lián)合組織，旨在評(píng)選2008年各行業(yè)的青年創(chuàng)業(yè)家?？上韧ㄟ^提名，在報(bào)紙上分期數(shù)刊登候選人名單，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)歷。并設(shè)置社會(huì)選票，收集社會(huì)評(píng)選結(jié)果。最后根據(jù)社會(huì)選票選出若干杰出青年創(chuàng)業(yè)家，并與電視臺(tái)舉辦大型頒獎(jiǎng)晚會(huì)?；顒?dòng)監(jiān)控：通過評(píng)選和參選人員，可以積累一定潛在客戶。得獎(jiǎng)人除獲得榮譽(yù)之外，還可成為本項(xiàng)目VIP會(huì)員，享受購(gòu)房超值優(yōu)惠。籌備積蓄階段第29頁(yè)/共44頁(yè)第二十九頁(yè)，共45頁(yè)?；顒?dòng)二：模型巡展目的：開盤前在武漢人氣最旺的地方，更廣泛的宣傳項(xiàng)目想象。組織：建議選擇有廣場(chǎng)配套的大型購(gòu)物商場(chǎng)，在廣場(chǎng)上搭設(shè)前后開門的大帳篷（帳篷的顏色盡量鮮艷，并印上LOGO），利于參加人群的流動(dòng)。入口處設(shè)有指示牌，并有服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單頁(yè)?；I備積蓄階段第30頁(yè)/共44頁(yè)第三十頁(yè)，共45頁(yè)。以下幾個(gè)階段由于操作時(shí)間較長(zhǎng)，不可控性較多，所以只列出核心攻擊點(diǎn)與核心推廣活動(dòng)。第31頁(yè)/共44頁(yè)第三十一頁(yè)，共45頁(yè)。熱銷階段宣傳及活動(dòng)攻擊點(diǎn)Sorh·青年匯控制展銷會(huì)熱點(diǎn)與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、規(guī)劃單位舉行新聞發(fā)布會(huì)，展示項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形象?？刂朴绊懥狳c(diǎn)開盤造勢(shì)，項(xiàng)目全面亮相控制媒體熱點(diǎn)炒作項(xiàng)目熱銷第32頁(yè)/共44頁(yè)第三十二頁(yè)，共45頁(yè)。報(bào)紙——開盤期投放開盤信息，告知公關(guān)活動(dòng)，吸引客戶群體關(guān)注并參與。戶外——在市中心地段設(shè)置大型戶外廣告牌，小區(qū)附近路段設(shè)置路牌。以開盤信息、公關(guān)活動(dòng)為主要宣傳信息。網(wǎng)絡(luò)——隨時(shí)更換樓盤最新消息及成交量，增加關(guān)注度。車身廣告——樓盤銷售信息，擴(kuò)大廣告宣傳流動(dòng)范圍，增強(qiáng)宣傳力度和受眾。電視廣告——以樓盤形象，功能、銷售價(jià)格及活動(dòng)在開盤前做滾動(dòng)播出。力在加強(qiáng)樓盤知名力度。電梯廣告——繼續(xù)以開盤信息在選定區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳，方式除背板廣告外，還可選用如分眾傳媒式的電子廣告。其他：海報(bào)——派發(fā)宣傳海報(bào)，擴(kuò)大信息范圍，增加客戶群體。看樓點(diǎn)——在市中心或商業(yè)聚集地增設(shè)看樓點(diǎn)，達(dá)到受眾人群廣泛?？飶V告——制作內(nèi)部宣傳刊物，以項(xiàng)目為主題，分形象宣傳、概念傳達(dá)、故事廣告、樓盤情況介紹為主要內(nèi)容。免費(fèi)在商務(wù)酒店、高檔寫字樓、餐廳等場(chǎng)所報(bào)刊欄投放宣傳。

傳播目的：增強(qiáng)廣告宣傳力度，增加廣告宣傳方式，為項(xiàng)目開盤熱銷造勢(shì)，吸引更多客群，并形成較大的項(xiàng)目知名度。熱銷階段宣傳工作安排第33頁(yè)/共44頁(yè)第三十三頁(yè)，共45頁(yè)?；顒?dòng)一：房展會(huì)熱銷階段目的：在開盤階段，將項(xiàng)目的形象作最有力的提升。布展：主題上突出“量身打造一個(gè)集酒店式管理、soho功能為一體的個(gè)性化，多功能的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)投資置業(yè)計(jì)劃”，現(xiàn)場(chǎng)擺放創(chuàng)業(yè)企業(yè)家畫冊(cè)和創(chuàng)業(yè)心得，以形象化的感知，充分體現(xiàn)項(xiàng)目主旨。內(nèi)容：廣告片和資料的發(fā)放；置業(yè)顧問的現(xiàn)場(chǎng)解答；市場(chǎng)相關(guān)調(diào)查的進(jìn)行；看房車項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，涂中進(jìn)行導(dǎo)游式講解。第34頁(yè)/共44頁(yè)第三十四頁(yè)，共45頁(yè)。活動(dòng)二：主題開盤活動(dòng)熱銷階段目的：建立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)熱銷的場(chǎng)面，進(jìn)一步確立主題形象。主題：“量身打造一個(gè)集酒店式管理、soho功能為一體的個(gè)性化，多功能的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)投資置業(yè)計(jì)劃”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)園游園活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)參加開盤活動(dòng)的準(zhǔn)業(yè)主參觀創(chuàng)業(yè)園，以項(xiàng)目園整體規(guī)劃確定消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)信心。開盤日當(dāng)天，部分房源優(yōu)惠折扣，并邀請(qǐng)武漢市青年杰出創(chuàng)業(yè)家獲獎(jiǎng)?wù)攥F(xiàn)場(chǎng)觀摩，進(jìn)一步渲染項(xiàng)目人氣。第35頁(yè)/共44頁(yè)第三十五頁(yè)，共45頁(yè)。持續(xù)階段宣傳及活動(dòng)Sorh·青年匯攻擊點(diǎn)控制廣告加強(qiáng)宣傳，制造熱銷氣氛控制現(xiàn)場(chǎng)路旗裝飾現(xiàn)場(chǎng)控制口碑組織《我們的創(chuàng)業(yè)故事》征文活動(dòng)抽取優(yōu)惠券活動(dòng)第36頁(yè)/共44頁(yè)第三十六頁(yè)，共45頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)——隨時(shí)更換樓盤最新消息及成交量以及開辦青年創(chuàng)業(yè)論壇增加關(guān)注度。報(bào)紙雜志——《新青年》《第一生活》或其他青年類刊物，刊登青年創(chuàng)業(yè)新聞故事，以烘托本項(xiàng)目的品牌形象。其他——制作溫馨廣告提示牌，在增進(jìn)社會(huì)好感度的同時(shí)，為項(xiàng)目品牌做持續(xù)宣傳。LED電子廣告，在汽車和的士的LED播放熱銷樓盤信息和售價(jià)，刺激客群購(gòu)買欲望。傳播目的：制造銷售亮點(diǎn)，繼續(xù)營(yíng)造樓盤銷售穩(wěn)定火爆的氣氛。做好樓盤形象延伸工作，增強(qiáng)社會(huì)認(rèn)知度和好感度。鞏固項(xiàng)目所形成的新的生活方式及趨勢(shì)。持續(xù)階段宣傳工作安排第37頁(yè)/共44頁(yè)第三十七頁(yè)，共45頁(yè)?；顒?dòng)一：組織《我們的創(chuàng)業(yè)故事》征文活動(dòng)目的：通過征文活動(dòng)，繼續(xù)宣傳青年創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)激情和熱情，進(jìn)一步加深項(xiàng)目的品牌形象，建立大眾口碑。組織：與媒體聯(lián)合組織，以說出你的創(chuàng)業(yè)故事為主題，向社會(huì)征文。入選文章將刊登在主辦報(bào)紙上，并頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)監(jiān)控：通過評(píng)選和參選人員，可以積累一定潛在客戶。得獎(jiǎng)人除獲得榮譽(yù)之外，還可成為本項(xiàng)目VIP會(huì)員，享受購(gòu)房超值優(yōu)惠。持續(xù)階段第38頁(yè)/共44頁(yè)第三十八頁(yè)，共45頁(yè)?；顒?dòng)二：抽取優(yōu)惠券目的：通過購(gòu)房票的大量發(fā)放，最大限度的拓展口碑渠道和潛在消費(fèi)者的關(guān)注。購(gòu)房票的面額設(shè)定：原則上要有一定的吸引力，建議面額范圍：一千至五千元。購(gòu)房票的使用原則：只可以用于購(gòu)買sorh·青年匯的單位購(gòu)買一套單位只可以使用一張購(gòu)房票如果項(xiàng)目售磬，則購(gòu)房票作廢