新政下的營(yíng)銷推廣

第1頁(yè)/共24頁(yè)第一頁(yè)，共25頁(yè)。第2頁(yè)/共24頁(yè)第二頁(yè)，共25頁(yè)。新政的出臺(tái)背景分析PARTⅠ第3頁(yè)/共24頁(yè)第三頁(yè)，共25頁(yè)。①房?jī)r(jià)持續(xù)快速上漲，一線城市瘋狂上漲②國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控有如“隔靴搔癢”③市場(chǎng)上投資、投機(jī)行為顯露盛行跡象當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的三大表現(xiàn)第4頁(yè)/共24頁(yè)第四頁(yè)，共25頁(yè)。2010年3月份，70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲11.7%，達(dá)到近年來(lái)新高第5頁(yè)/共24頁(yè)第五頁(yè)，共25頁(yè)。一線城市：10年3月份與09年同期相比平均上漲55％第6頁(yè)/共24頁(yè)第六頁(yè)，共25頁(yè)。二線城市：四大二線城市10年3月份與09年同期相比平均上漲47％第7頁(yè)/共24頁(yè)第七頁(yè)，共25頁(yè)。政策的出臺(tái)是對(duì)高房?jī)r(jià)呼聲的回應(yīng)第8頁(yè)/共24頁(yè)第八頁(yè)，共25頁(yè)。新政評(píng)價(jià)PARTⅡ第9頁(yè)/共24頁(yè)第九頁(yè)，共25頁(yè)。第10頁(yè)/共24頁(yè)第十頁(yè)，共25頁(yè)。1、商品住房?jī)r(jià)格過(guò)高、價(jià)格上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款；2、對(duì)不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款。3、地方人民政府可根據(jù)實(shí)際情況，采取臨時(shí)性措施，在一定時(shí)期內(nèi)限定購(gòu)房套數(shù)。4、稅務(wù)部門要認(rèn)真做好土地增值稅的征收管理工作，對(duì)定價(jià)過(guò)高、價(jià)格漲幅過(guò)快的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)清算和稽查。5、房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的城市，要增加居住用地的供應(yīng)總量。調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。6、房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的地區(qū)，要大幅度增加公共租賃住房、經(jīng)濟(jì)適用住房和限價(jià)商品住房供應(yīng)。7、加快保障性安居工程建設(shè)。地方各級(jí)人民政府要加大投入，中央以適當(dāng)方式給予資金支持。住房城鄉(xiāng)建設(shè)部要會(huì)同有關(guān)部門抓緊制定2010-2012年保障性住房建設(shè)規(guī)劃，并在2010年7月底前向全社會(huì)公布。8、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在參與土地競(jìng)拍和開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，其股東不得違規(guī)對(duì)其提供借款、轉(zhuǎn)貸、擔(dān)保或其他相關(guān)融資便利。9、嚴(yán)禁非房地產(chǎn)主業(yè)的國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)參與商業(yè)性土地開(kāi)發(fā)和房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。10、對(duì)存在土地閑置及炒地行為的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，商業(yè)銀行不得發(fā)放新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目貸款，證監(jiān)部門暫停批準(zhǔn)其上市、再融資和重大資產(chǎn)重組。國(guó)十條第11頁(yè)/共24頁(yè)第十一頁(yè)，共25頁(yè)。調(diào)控力度空前、后續(xù)還有政策出臺(tái)第12頁(yè)/共24頁(yè)第十二頁(yè)，共25頁(yè)。對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)近期影響第13頁(yè)/共24頁(yè)第十三頁(yè)，共25頁(yè)。第14頁(yè)/共24頁(yè)第十四頁(yè)，共25頁(yè)。就短期來(lái)看，“量在價(jià)先”的市場(chǎng)規(guī)律決定了新政不可能會(huì)收到立竿見(jiàn)影的效果，房?jī)r(jià)將在成交量出現(xiàn)萎縮之后才趨于下行第15頁(yè)/共24頁(yè)第十五頁(yè)，共25頁(yè)。價(jià)量規(guī)律在07-09年全國(guó)樓市的整體走勢(shì)中得到充分體現(xiàn)第16頁(yè)/共24頁(yè)第十六頁(yè)，共25頁(yè)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，在新政實(shí)施之后市場(chǎng)主體間的博弈決定了房?jī)r(jià)在未來(lái)不可能大幅下降第17頁(yè)/共24頁(yè)第十七頁(yè)，共25頁(yè)。市場(chǎng)對(duì)策PARTⅢ第18頁(yè)/共24頁(yè)第十八頁(yè)，共25頁(yè)。做好持久戰(zhàn)心理準(zhǔn)備第19頁(yè)/共24頁(yè)第十九頁(yè)，共25頁(yè)。做好持久戰(zhàn)心理準(zhǔn)備第20頁(yè)/共24頁(yè)第二十頁(yè)，共25頁(yè)。1、開(kāi)盤節(jié)奏適當(dāng)放緩：調(diào)控時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)需消化一定的時(shí)間。2、開(kāi)盤類型：以SOHO、商業(yè)為主，不受新政的影響，大量資金閑置，會(huì)涌入商業(yè)地產(chǎn)，對(duì)商業(yè)有很大的優(yōu)勢(shì)。建議在對(duì)投資及市場(chǎng)動(dòng)向比較敏感的浙江地區(qū)，例：甬、臺(tái)、溫等地作一定的推廣，順帶帶動(dòng)住宅市場(chǎng)。3、營(yíng)銷推廣重點(diǎn)：突出綜合體和服務(wù)，綜合體是目前國(guó)家比較支持的物業(yè)，而且也是本項(xiàng)目除了地段之后的一個(gè)核心賣點(diǎn)。品牌開(kāi)發(fā)商除了品質(zhì)值得信賴，更重要的是后續(xù)的服務(wù)，我們要在蕪湖市場(chǎng)上突出項(xiàng)目的服務(wù)理念。第21頁(yè)/共24頁(yè)第二十一頁(yè)，共25頁(yè)。4、推廣形式：精準(zhǔn)營(yíng)銷，小眾營(yíng)銷，定向的投遞，例高端雜志、定向?qū)?chǎng)推介會(huì)、車友會(huì)、贊助商端活動(dòng)等。5、銷售團(tuán)隊(duì)：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的打造。不放過(guò)一個(gè)客戶。充分挖掘已有客戶資源。6、戶型為王：除了產(chǎn)品價(jià)值體系的提煉，在新形勢(shì)下，戶型的創(chuàng)新性顯得尤其突出。目前已有的江景住宅中要深挖戶型的獨(dú)特賣點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的概念。跑在同行前面第22頁(yè)/共24頁(yè)第二十二頁(yè)，共25頁(yè)。第23頁(yè)/共24頁(yè)第二十三頁(yè)，共25頁(yè)。感謝您的觀看！第24頁(yè)/共24頁(yè)第二十四頁(yè)，共25頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)第1頁(yè)/共24頁(yè)。①房?jī)r(jià)持續(xù)快速上漲，一線城市瘋狂上漲。一線城市：10年3月份與09年同期相比平均上漲55％。二線城市：四大二線城市10年3月份與09年同期相比平均上漲47％。5、房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的城市，要增加居住用地的供應(yīng)