國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇

第66頁(yè)共66頁(yè)國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇。國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一本人從20xx年2月22日至XX年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)開(kāi)展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)公司)實(shí)習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫(xiě);為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)效勞;日常巡查展廳裝修情況;對(duì)華康名家私、銀泰百貨等賣(mài)場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)展訪談;搜集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)機(jī)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。首先，對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于XX年7月，其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門(mén)分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流。寧波保稅區(qū)方案打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場(chǎng)效勞、咨詢(xún)、管理等職能。其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部三個(gè)部門(mén)均有涉及，而且工作量堪比正式員工。接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內(nèi)容什么的，對(duì)于旁人其實(shí)并沒(méi)有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的效勞性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫(xiě)制度、巡查、調(diào)查等等。實(shí)習(xí)期間，很少有停下來(lái)看看有什么收獲，一天的日程根本是早上7點(diǎn)坐班車(chē)，8點(diǎn)半上班，下午4點(diǎn)半坐班車(chē)回家，回家偶然看些資料。不過(guò)，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開(kāi)場(chǎng)想要多久能買(mǎi)法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和如今學(xué)生的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買(mǎi)點(diǎn)東西，白老師稱(chēng)之為世俗關(guān)心，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀念比擬強(qiáng)烈，其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來(lái)的，那么是盡孝，主要還是多陪家人。如今，我的國(guó)家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類(lèi)的混賬話(huà)時(shí)，我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買(mǎi)菜照樣跑超市。另外有一點(diǎn)，就是理想問(wèn)題或稱(chēng)之為終極考慮發(fā)生了改變。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書(shū)籍(他說(shuō)我們要依靠*，讓*背著我們過(guò)河)，再加上工作的體會(huì)，我開(kāi)場(chǎng)認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一頂峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的根底，而一個(gè)人所能到達(dá)的高度在于其底蘊(yùn)。我想說(shuō)，不是每個(gè)想到達(dá)青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以到達(dá)的，沒(méi)有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒(méi)有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比擬遙遠(yuǎn)的。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了，抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì)，而已。終于到了完畢語(yǔ)的時(shí)候。有人說(shuō)美國(guó)股票市場(chǎng)好，讓全民分享財(cái)富收益，但在背后的是從1xx年之前就開(kāi)場(chǎng)施行的證券法和證券監(jiān)視法。有人說(shuō)西方國(guó)家自由民主，我們也要，但自由民主是結(jié)果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)視體系。我們看到效果，要效果——這沒(méi)有錯(cuò)，但是假設(shè)只想要結(jié)果而沒(méi)有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)視，那恐怕只能竹籃打水一場(chǎng)空，還找借口說(shuō)是不符合國(guó)情，不適宜我們開(kāi)展。實(shí)習(xí)報(bào)告為何物?并不陌生，在高中期間就有要求。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事。實(shí)習(xí)報(bào)告想要到達(dá)什么目的，無(wú)非是總結(jié)過(guò)往、展望將來(lái)，但用的方式不可謂不簡(jiǎn)單粗暴，感覺(jué)淪落到連運(yùn)動(dòng)會(huì)的提早稿件都不如的地步。諸如此類(lèi)，其實(shí)是通病，層只要一個(gè)結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的，能出來(lái)什么好東西嗎——沒(méi)有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個(gè)樣，醬油不醬油無(wú)所謂，何必找罪讓自已受呢?有人說(shuō)，我們這是叫摸著石頭過(guò)河——我想說(shuō)，假設(shè)有條件拿根竹竿，探探水深;穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介(1)利宏紡織簡(jiǎn)介：利宏紡織1994年成立，目的是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，施行以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。利宏紡織經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，開(kāi)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)形式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的表達(dá)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。(2)麗宏國(guó)際貿(mào)易簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的消費(fèi)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)場(chǎng)就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)”的原那么，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作____(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右根本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)挑選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)場(chǎng)發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)與他們獲得聯(lián)絡(luò)，初步達(dá)成了合作意向。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的開(kāi)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在穩(wěn)固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟1.質(zhì)量是根底。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)場(chǎng)向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在服裝剛開(kāi)場(chǎng)推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)程度的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝消費(fèi)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢(qián)，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比擬傳統(tǒng)的方式，比方要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比擬熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)獲得的成效比擬微薄，自然無(wú)形中加大了公司的本錢(qián)，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根底上大力開(kāi)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析^p報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來(lái)，就獲得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品消費(fèi)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反響速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問(wèn)題：1.盡可能多地打。在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，理解客戶(hù)情況和介紹公司的根本情況。2.要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的理解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。3.前要列出要客戶(hù)明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶(hù)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶(hù)理解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。(1)記錄內(nèi)容。在機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，完畢后，接聽(tīng)?wèi)?yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。(2)重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。(3)重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶(hù)來(lái)或給客戶(hù)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。4.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法那么。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法那么有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有開(kāi)展?jié)摿Φ摹Ｔ诜€(wěn)固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是將來(lái)的實(shí)力派。5.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷曲線(xiàn)。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)歷的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì)隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改良。6.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析^p，更要對(duì)其進(jìn)展“質(zhì)”的分析^p。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、催促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的形式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像如今的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)場(chǎng)辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，如今掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡送別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)開(kāi)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深化理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)安康良性化開(kāi)展，發(fā)揮的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。7.售后效勞是保障。售后效勞對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深化到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀銑工實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇參考范文1：銑工實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽(tīng)到了有實(shí)習(xí)，那時(shí)候可以說(shuō)是急迫地期盼著這一天的到來(lái)，因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法滿(mǎn)足于課堂教學(xué)，盡管從同學(xué)朋友那里理解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂(lè)的事情。驀然回首，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實(shí)習(xí)完畢了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè)!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手才能。而且也讓我更深化地體會(huì)到偉大的詩(shī)人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于銑工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我銑工實(shí)習(xí)過(guò)程中的本卷須知的碟片?？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)憂(yōu)又沖動(dòng)。擔(dān)憂(yōu)的是，假設(shè)那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光輝令人眼花繚亂;沖動(dòng)的是，等待了將近一年的銑工實(shí)習(xí)就要開(kāi)場(chǎng)了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。其實(shí)，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一次理論與理論相結(jié)合的絕好時(shí)機(jī)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)程度。銑工實(shí)習(xí)是機(jī)械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的理論性很強(qiáng)的技術(shù)根底課。學(xué)生在銑工實(shí)習(xí)過(guò)程中通過(guò)獨(dú)立地理論操作，將有關(guān)機(jī)械制造的根本工藝知識(shí)、根本工藝方法和根本工藝?yán)碚摰扔袡C(jī)結(jié)合起來(lái)的，進(jìn)展工程理論綜合才能的訓(xùn)練及進(jìn)展思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。(老師實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇老師兩篇【一】初中老師實(shí)習(xí)報(bào)告光陰如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺(jué)中中，我們已經(jīng)來(lái)廣宗二中四個(gè)半多月了，實(shí)習(xí)即將完畢，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我成長(zhǎng)了許多，從一個(gè)只懂理論知識(shí)的大學(xué)生到站上講臺(tái)，期間的苦與樂(lè)，讓我懂得了作為一名老師的應(yīng)盡的責(zé)任。初到這里，并沒(méi)有想象中的那么順利，我沒(méi)有教上自己的專(zhuān)業(yè)課?？吹絼e人有自己的專(zhuān)業(yè)課，心里即為他們快樂(lè)，同時(shí)也羨慕他們。當(dāng)時(shí)我的心情很矛盾，我不知道接下來(lái)的日子該怎么辦，心想我來(lái)實(shí)習(xí)終究是為了什么，既然不讓我上課，那么在這個(gè)學(xué)校我還有留下來(lái)的價(jià)值嗎？隊(duì)友們知道了我的想法之后就開(kāi)導(dǎo)我，鼓勵(lì)我。漸漸地，我在他們的影響下找到了自己留下來(lái)的理由：我要為自己爭(zhēng)取，不管前面的道路多么困難，我都會(huì)堅(jiān)持。通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，我在很多方面得到了進(jìn)步。一。教學(xué)方面：回想初登講臺(tái)的我，面對(duì)80多個(gè)學(xué)生，我都不知道第一堂課是怎么度過(guò)的，當(dāng)時(shí)很緊張，時(shí)間掌握不好，不知道如何分配時(shí)間，不懂得這堂課的重難點(diǎn)，通過(guò)聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，并通過(guò)和當(dāng)?shù)赜薪?jīng)歷的老師交流，我的教學(xué)才能得到了提升，漸漸懂得如何分配時(shí)間。這學(xué)期我雖然沒(méi)有教上自己的專(zhuān)業(yè)課，教了兩班的生物，但同樣鍛煉了我，使我學(xué)會(huì)了怎樣和學(xué)生互動(dòng)，怎樣布置作業(yè)，什么樣的知識(shí)適宜什么程度的學(xué)生。還有，我還意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于中學(xué)生來(lái)說(shuō)，明確給出的重點(diǎn)及問(wèn)題的答案，讓他們記下來(lái)并背誦，而不是系統(tǒng)地講授一遍。原來(lái)，初中生還不太具備分析^p總結(jié)的才能，只有在理解的根底上記憶才是最正確的學(xué)習(xí)方式。另外，只有讓他們?cè)谟淇斓臍夥罩袑W(xué)到知識(shí)，才能到達(dá)最正確效果有了這段時(shí)間的歷練，為我以后找工作奠定了根底。二。課堂組織管理才能：課堂組織管理是老師的根本功，不擅長(zhǎng)管理課堂的老師不是好老師。雖然在課堂管理方面，我還存在很多缺乏，從我自身來(lái)說(shuō)說(shuō)話(huà)聲音小就是一大難點(diǎn)，一個(gè)班級(jí)容量較大的班級(jí)，聲音起到了很大的作用，不管你講的再好，假設(shè)聲音小，那樣很難收到料想的效果。有時(shí)聽(tīng)見(jiàn)下面有說(shuō)話(huà)的，但始終不知道發(fā)生在哪里，下課后我請(qǐng)教了當(dāng)?shù)氐睦蠋?，他告訴我適當(dāng)?shù)淖呦轮v臺(tái)，在中間講課，既可以監(jiān)視學(xué)生，又可以縮短和學(xué)生的間隔，后來(lái)在上課的時(shí)候，我的課堂比原來(lái)好多了。適當(dāng)?shù)墓膭?lì)學(xué)生會(huì)使課堂更有活力，一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了課堂上嚴(yán)格要求學(xué)生，并在日常教學(xué)活動(dòng)中，通過(guò)多種方式，催促，鼓勵(lì)學(xué)生履行這些要求。作為實(shí)習(xí)老師，在與學(xué)生的關(guān)系上要注意上課下課的區(qū)別，比方上課鈴響，你走進(jìn)教室，學(xué)生是否起立向你問(wèn)好？是否有學(xué)生不站起來(lái)？遲到的學(xué)生是否喊報(bào)告，得到你的同意后才進(jìn)來(lái)？當(dāng)你讓學(xué)生站起來(lái)，他們是否服從？至于課下，我們可以像孩子般地和學(xué)生同樂(lè)，并努力走進(jìn)其內(nèi)心世界，只有這樣才能真正受到學(xué)生的愛(ài)戴，建立老師的威信。三。工作：人們常：當(dāng)老師難，當(dāng)班主任更難，尤其是七年級(jí)的孩子，剛步入初中，他們?cè)诤芏喾矫娌贿m應(yīng)，課程的增加，環(huán)境的改變以及生活上存在的各種問(wèn)題等等，都落在了班主任的肩上，如何保證孩子可以快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的生活，成了我的日常生活。班主任石板工作的直接收理者，直接責(zé)任人；班主任時(shí)全體學(xué)生的組織者，領(lǐng)導(dǎo)者和教育者，是聯(lián)絡(luò)班上任課老師的紐帶。這半年的實(shí)習(xí)生活，我擔(dān)任了124班的班主任工作，在這段期間，我體會(huì)到了一個(gè)班主任工作是如何的艱辛，復(fù)雜而又細(xì)致的工作，蘊(yùn)涵這非常豐富的教書(shū)育人的規(guī)律，原那么和規(guī)那么，需要實(shí)習(xí)生在教育理論中體驗(yàn)理解。陶行知說(shuō)過(guò)：假設(shè)你不肯向你的學(xué)生虛心請(qǐng)教，你變不知道他的環(huán)境，不知道它的才能，不知道他的需要。那么，你又再大的本領(lǐng)也不能教導(dǎo)他。每天上課，下課，放學(xué)都能和學(xué)生在一起，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)他們的問(wèn)題，解決問(wèn)題和理解他們的生活，也更利于盡快地理解他們，同時(shí)也很快地和他們打成了一片。擔(dān)子重才認(rèn)識(shí)到責(zé)任大，反過(guò)來(lái)只有不斷提升自己，才能無(wú)愧于學(xué)生，無(wú)愧于家長(zhǎng)。有了這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我深化體會(huì)到了老師的責(zé)任是多么大，容不得我出現(xiàn)任何的過(guò)失，我的一言一行都在影響著學(xué)生，我會(huì)努力做好自己的本職工作，不管再苦再累，我都無(wú)怨無(wú)悔。回想著這些日子的坎坎坷坷，了一個(gè)道理，不經(jīng)一番寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香。有了這段經(jīng)歷，我對(duì)將來(lái)充滿(mǎn)了希望，在以后的日子里我會(huì)一直勇往直前。我相信時(shí)間會(huì)證明一切，四個(gè)多月的的生活使我懂得了很多的道理，明白了當(dāng)一名老師是多么的不容易，不經(jīng)一番寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香。我的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，在將來(lái)的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己各方面的才能，為自己早日成為一名正式的老師而努力奮斗。【二】前往xxxx小學(xué)為期四周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，讓我重溫了豐富多彩的校園生活，感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏，親身體驗(yàn)了初為人師的喜悅之情。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。我覺(jué)得作為老師，尤其是班主任，要把一個(gè)五、六十人的班集體管理好，不是一朝一夕就能到達(dá)的事，所投入的時(shí)間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個(gè)學(xué)生都有自己的性格、愛(ài)好，也有各自的薄弱環(huán)節(jié)，要把每個(gè)學(xué)生都教成優(yōu)秀生，談何容易！所以，老師的工作用"臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。"來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。初次登上講臺(tái)，難免緊張、慌亂，幸好科任老師的指導(dǎo)給了我莫大的支持和鼓勵(lì)。有時(shí)候課堂紀(jì)律很亂，要不是指導(dǎo)老師在維持，我們真的無(wú)法順利講完一節(jié)課；有時(shí)候我給學(xué)生寫(xiě)的練習(xí)題太難了，指導(dǎo)老師都一一給我指出來(lái)，教我如何修改，怎樣引導(dǎo)學(xué)生，每一步，指導(dǎo)老師都很詳盡地給我們分析^p、講解。我從自己的上課和老師的教學(xué)過(guò)程兩者的對(duì)照中看到了自己的許多缺乏之處：表情不夠豐富、語(yǔ)言不流利、聲音太小、沒(méi)有抓住重點(diǎn)、不懂得吸引學(xué)生聽(tīng)課、沒(méi)有引導(dǎo)好學(xué)生進(jìn)展考慮、沒(méi)有組織好學(xué)生進(jìn)展討論、板書(shū)不夠標(biāo)準(zhǔn)……盡管我們的實(shí)習(xí)情況如此狼狽，但因?yàn)閷W(xué)生的積極配合和指導(dǎo)老師的支持，我們?nèi)嗤瑢W(xué)對(duì)成為一名老師的決心變得更堅(jiān)決。如今的小學(xué)生思想比擬開(kāi)放，對(duì)新事物、新問(wèn)題有著非常強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，低年級(jí)的學(xué)生注意力容易轉(zhuǎn)移，老師給他們講課的時(shí)候盡可能形像、生動(dòng)、充分運(yùn)用多種教學(xué)媒體，還不能盡講，更主要的是不斷引導(dǎo)他們、啟發(fā)他們，讓他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并通過(guò)小組協(xié)作解決問(wèn)題，讓學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)方法。我都覺(jué)得認(rèn)為自己對(duì)小學(xué)生是比擬有耐心的，也從他們的童言稚語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)：小學(xué)生都喜歡被表?yè)P(yáng)，喜歡引起別人的注意，喜歡表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，就是不喜歡被約束。因此，老師通常采用表?yè)P(yáng)某些表現(xiàn)好的同學(xué)來(lái)約束其他同學(xué)，讓其它同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛。在開(kāi)展主題班會(huì)的過(guò)程中，學(xué)生都以班會(huì)的主題題目積極的說(shuō)出自己的看法，和理解。這樣就可以通過(guò)這次主題班會(huì)多理解學(xué)生的特點(diǎn)和性格方面，這樣也為我們管好學(xué)生奠定了根底。在實(shí)習(xí)期間，我也組織了課外音樂(lè)活動(dòng)，課外活動(dòng)主要是開(kāi)展和滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣和愛(ài)好，使他們身心安康開(kāi)展。在活動(dòng)的過(guò)程中，我們尊重學(xué)生的意愿，堅(jiān)持學(xué)生自愿參加原那么，以學(xué)生為主題，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到課外音樂(lè)活動(dòng)中。在他們學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)中，我實(shí)習(xí)老師積極的幫每一個(gè)班級(jí)排練出節(jié)目，各種各樣、不同類(lèi)型的節(jié)目，使的整個(gè)校園的都有音樂(lè)的氣氛。本校的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師也給于我們很大的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。在我們實(shí)習(xí)老師自己表演的節(jié)目中，本校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生更是給予更大的肯定，也讓我們自己覺(jué)得有很大的成就感。也證明了，我們的努力得到了回通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們從指導(dǎo)老師的言傳身教、諄諄教導(dǎo)中獲益良多，他們的指導(dǎo)猶如春風(fēng)化雨，沁入我們的心田，讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，真所謂"聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。"他們的歡聲笑語(yǔ)、一舉一動(dòng)都非常明晰地印在我們的腦海里。頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇預(yù)算員頂崗實(shí)習(xí)工作報(bào)告大學(xué)生外出實(shí)習(xí)這已經(jīng)是很正常的事情，實(shí)習(xí)理論也已經(jīng)是每個(gè)大學(xué)生生命中的一局部了。學(xué)校是為了使教學(xué)更好地與消費(fèi)相結(jié)合，以理論來(lái)聯(lián)絡(luò)實(shí)際，加深我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)與理解，以及理論技能的培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中來(lái)檢驗(yàn)自己學(xué)到的知識(shí)和動(dòng)手才能，從而發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，在以后的實(shí)習(xí)工作中學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己不會(huì)的知識(shí)與才能。每個(gè)工程都有預(yù)算，通過(guò)預(yù)算來(lái)理解本錢(qián)，和得到的利潤(rùn)，這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)就要小很多，要是不出很大的意外，一般的預(yù)算都不會(huì)和最后的結(jié)果相差多少，每一個(gè)預(yù)算員，都得有足夠的細(xì)心和責(zé)任心，可以吃苦。頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來(lái)分析^p和解決實(shí)際問(wèn)題，鍛煉理論才能的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生實(shí)際工作才能的詳細(xì)訓(xùn)練和考察過(guò)程。剛開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)，我是跟在師傅的身后幫助，在工作中要多看、多觀察、多聽(tīng)、少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言、和辦事方法。首先師傅是熟悉圖紙，搜集資料，掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準(zhǔn)確地計(jì)算出建筑物、構(gòu)筑物等的建筑面積。然后再對(duì)整個(gè)工程進(jìn)展預(yù)算，建筑工程有著很多的部門(mén)，都是做不同的建筑和設(shè)備，有著很多的包工頭，比方如今的電焊也有樓梯扶手和陽(yáng)臺(tái)，然后承包給那些包工頭是多少錢(qián)一米，有多少米，算出總和。再算出其他的部門(mén)承包價(jià)錢(qián)的總和，加上自己的材料費(fèi)、地皮費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、還有屬于公司以累的員工費(fèi)，這樣算出整個(gè)工程的造價(jià)。然后在算出這個(gè)房子可以賣(mài)出多少錢(qián)，算出保底的利潤(rùn)，是賺是賠，然后公司的領(lǐng)導(dǎo)才愿意是否投資開(kāi)工。每個(gè)預(yù)算員的工作都非常的小心，特別是大的工程，那樣投資的數(shù)額相當(dāng)?shù)拇?，要是不夠?xì)心，多寫(xiě)一個(gè)零或少寫(xiě)一個(gè)零，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，那么影響相當(dāng)?shù)拇?，有時(shí)就算一個(gè)小數(shù)點(diǎn)都會(huì)害死人。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我只是在一旁學(xué)習(xí)，就算有時(shí)讓我預(yù)算，師傅也會(huì)拿去反復(fù)檢查，足以說(shuō)明預(yù)算的工作是大意不得的。在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多的東西，將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中去，在工作中要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和虛心求學(xué)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利。還要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)，這個(gè)社會(huì)不斷地開(kāi)展，假設(shè)你跟不上社會(huì)的腳步，那么你只會(huì)被社會(huì)所淘汰，現(xiàn)代科技不會(huì)因?yàn)槟愣ｎD向前開(kāi)展。在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)不斷的努力，謝謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，謝謝師傅這段時(shí)間對(duì)我的照顧和指導(dǎo)。我也知道自己的缺乏，原來(lái)還有很多東西我都還不會(huì)不明白，所以我不能停頓，要不斷學(xué)習(xí)，才能做的更好。工程造價(jià)頂崗實(shí)習(xí)工作報(bào)告光陰如梭，如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生涯將盡尾聲，在理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)展理論的過(guò)程，也就是理論與理論的結(jié)合。特別是對(duì)與建筑這種理論性能非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異。很幸運(yùn)，我于20xx年2月至20xx年11月在內(nèi)蒙古豐華集團(tuán)，造價(jià)部實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)屢次實(shí)戰(zhàn)練習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)愛(ài)與幫助，耐心的指導(dǎo)。實(shí)習(xí)能使我所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與理論找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與理論相交融的時(shí)機(jī)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有理論中才能得到的技術(shù)，為我以后參加工作打好根底，這就是我這次實(shí)習(xí)的目的所在。二、實(shí)習(xí)單位介紹：內(nèi)蒙古豐華集團(tuán)建筑安裝始建于1984年，是國(guó)家建立部核準(zhǔn)資質(zhì)為壹級(jí)建筑企業(yè)，集團(tuán)下屬十三個(gè)分公司，分別為建筑公司、熱力公司、自來(lái)水公司、市政公司、裝飾裝璜公司、管道公司、金屬門(mén)窗公司等。集團(tuán)注冊(cè)資金為5000萬(wàn)元，管理與技術(shù)人員超過(guò)300人，其中工程經(jīng)理(國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師)30人，各專(zhuān)業(yè)工程師10人，其它各種技術(shù)力量為260人，均具有高級(jí)、中級(jí)技術(shù)職。大中型施工設(shè)備800余臺(tái)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)場(chǎng)扛著責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書(shū)所能解決。公司領(lǐng)導(dǎo)常跟我說(shuō)，你所做的東西對(duì)你而言只是數(shù)字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事一定要小心慎重，遇到不懂或不確定的東西要多問(wèn)。我們頂崗實(shí)習(xí)的目的和要求是在造價(jià)崗位，以準(zhǔn)員工的身份參與建筑工程的計(jì)量與計(jì)價(jià)工作。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，能全面、準(zhǔn)確理解施工圖的全部?jī)?nèi)容，掌握一般工業(yè)與民用建筑的構(gòu)造構(gòu)造及構(gòu)造特點(diǎn)，能純熟識(shí)讀建筑施工圖和構(gòu)造施工圖。熟悉各種定額性質(zhì)和組成，掌握一般建筑物的工程量計(jì)算規(guī)那么，掌握一般建筑物的計(jì)價(jià)方案。在實(shí)習(xí)中，要多深化工地參與工程施工理論，積累工程施工經(jīng)歷，為以后從事造價(jià)工作打根底。在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，對(duì)廣聯(lián)達(dá)的操作更純熟。這次實(shí)習(xí)公司給我的任務(wù)主要是用廣聯(lián)達(dá)計(jì)價(jià)軟件計(jì)算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。用軟件算量之前首先要學(xué)會(huì)看圖紙，熟悉圖紙。在根據(jù)圖紙把圖畫(huà)入軟件中。5#樓為六層磚混構(gòu)造，共有三個(gè)單元，建筑面積為3642.04平方米?？拐鹆叶葹榱?。廣聯(lián)達(dá)軟件有計(jì)價(jià)軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計(jì)建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計(jì)混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計(jì)價(jià)軟件是把所有的量都套上價(jià)，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最后導(dǎo)入計(jì)價(jià)軟件中。在鋼筋算量軟件中畫(huà)構(gòu)件的順序是：磚墻構(gòu)造柱梁板其他。畫(huà)樓層的順序是先畫(huà)首層在往上畫(huà)直到頂層最后畫(huà)根底層。畫(huà)所有構(gòu)件時(shí)都是先定義在繪圖。磚墻在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，根據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構(gòu)造柱交界處的加強(qiáng)筋。構(gòu)造柱在圖紙中所有的柱子都為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設(shè)置鋼筋一定要注意間距和規(guī)格。梁在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標(biāo)高要正確。板在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。其他挑檐，陽(yáng)臺(tái)樓梯等需要計(jì)算鋼筋的其他構(gòu)件。鋼筋工程完畢后匯總計(jì)算把工程的鋼筋都計(jì)算出來(lái)。然后把所有工程導(dǎo)入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是把所有構(gòu)件都套定額。在這一環(huán)節(jié)要求我們純熟掌握定額。套完定額后在轉(zhuǎn)到計(jì)價(jià)軟件中，在計(jì)價(jià)軟件中主要是套價(jià)，在軟件中價(jià)一般都是統(tǒng)一的價(jià)，而每個(gè)地區(qū)都有自己的價(jià)，所以需要調(diào)市場(chǎng)價(jià)。調(diào)完價(jià)后工程的整個(gè)價(jià)就出來(lái)了。最后看報(bào)表，報(bào)表中的價(jià)包括了所有土建、措施、裝飾的量和價(jià)，也包括了管理費(fèi)利潤(rùn)。造價(jià)計(jì)算時(shí)的一些誤區(qū)1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺(tái)和樓梯踢腳線(xiàn)，但不包括樓梯底面抹灰。臺(tái)階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費(fèi)用，不包括墊層。2、塊料面層、木地板、活動(dòng)地板，按圖示尺寸以平方米計(jì)算?？鄢铀嫉拿娣e，門(mén)窗洞口、暖氣槽和壁龕的開(kāi)口局部工程量并入相應(yīng)面層內(nèi)。3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長(zhǎng)度以米計(jì)算。4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計(jì)算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以?xún)?nèi)孔洞所占面積，但門(mén)窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。5、樓梯面層工程量按樓梯間凈程度投影面積以平方米計(jì)算。樓梯井寬在500mm以?xún)?nèi)者不予扣除，超過(guò)500mm者應(yīng)扣除其面積。6、預(yù)制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩?zhàn)又校粏为?dú)計(jì)算。當(dāng)預(yù)制板底不抹灰，而直接吊頂時(shí)，此時(shí)應(yīng)單獨(dú)計(jì)算預(yù)制板溝縫。7、天棚面層按圖示展開(kāi)面積以平方米計(jì)算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應(yīng)扣除獨(dú)立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。四、實(shí)習(xí)成果:通過(guò)鋼筋算量軟件，5#樓整個(gè)工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過(guò)圖形算量軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)的混凝土量為，磚的量為。最后整個(gè)工程的造價(jià)為39，單位平方造價(jià)為。五、實(shí)____結(jié):進(jìn)入公司后，給我最大的感觸就是學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)等等。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文兩篇作為一名公共管理專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生，暑期在政府部門(mén)的實(shí)習(xí)對(duì)于自身的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)非常重要，是我將平時(shí)所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際管理中的一個(gè)重要途徑和難得時(shí)機(jī)。這次經(jīng)學(xué)院安排，2023級(jí)共39名學(xué)生獲得了在武漢市洪山區(qū)委區(qū)政府的實(shí)習(xí)職位，而我有幸成為這支實(shí)習(xí)隊(duì)伍的負(fù)責(zé)人，深感責(zé)任重大。實(shí)習(xí)學(xué)生的詳細(xì)實(shí)習(xí)部門(mén)是由洪山區(qū)委區(qū)直機(jī)關(guān)工委安排的，而我作為實(shí)習(xí)隊(duì)的負(fù)責(zé)人起初負(fù)責(zé)和該部門(mén)的工作人員協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)隊(duì)員的詳細(xì)實(shí)習(xí)部門(mén)，因此很自然的我被留在機(jī)關(guān)工委實(shí)習(xí)，一來(lái)機(jī)關(guān)工委有一位女職員需要休產(chǎn)假，正缺少人手，二來(lái)我在機(jī)關(guān)工委也可以實(shí)現(xiàn)與其他實(shí)習(xí)學(xué)生的聯(lián)絡(luò)，方便工委管理實(shí)習(xí)生。在我國(guó)，各級(jí)政府都有相應(yīng)的機(jī)關(guān)工作委員會(huì)，這也是我國(guó)特殊的國(guó)情決定的，主要是實(shí)現(xiàn)中國(guó)*對(duì)政府直屬機(jī)關(guān)中黨員的管理，并處理相應(yīng)的黨務(wù)工作。第一次接觸到“機(jī)關(guān)工委”這個(gè)名稱(chēng)時(shí)，確實(shí)使自己摸不著頭腦，不明白它的職能與工作性質(zhì)，這主要還是它的曝光率低使得民眾對(duì)它沒(méi)有概念的緣故。在機(jī)關(guān)工委實(shí)習(xí)的這四周，我主要圍繞著整個(gè)洪山區(qū)機(jī)關(guān)黨務(wù)開(kāi)展實(shí)習(xí)工作，參與了洪山區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建立的規(guī)劃工作，起草了洪山區(qū)“十佳科室”、“十佳效勞標(biāo)兵”考核評(píng)定準(zhǔn)那么，并就開(kāi)展“雙十佳”評(píng)選活動(dòng)程序和范圍作了研究。按照工作方案和安排，8月份，洪山區(qū)機(jī)關(guān)工委要承辦今年的武漢市機(jī)關(guān)黨建工作研討會(huì)，由于武漢城市圈獲批建立“兩型社會(huì)”建立綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，為此，省直機(jī)關(guān)工委要求今年黨建研討會(huì)主題要圍繞“兩型社會(huì)”建立，因此參會(huì)對(duì)象增加了圈內(nèi)其他各城市市直機(jī)關(guān)工委，這也就導(dǎo)致了洪山區(qū)機(jī)關(guān)工委需要為這次會(huì)議做大量的準(zhǔn)備工作，而我有幸參與了整個(gè)會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，包括整理黨建研討會(huì)的資料匯編和會(huì)議指南以及會(huì)務(wù)安排等工作。以上所說(shuō)的是我實(shí)習(xí)期間主要參與的工作，其他包括黨費(fèi)的收繳、黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、會(huì)議通知等細(xì)小瑣碎工作也是我實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)，這些工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)一些不乏需要技巧和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)才能勝任，好在學(xué)校的學(xué)習(xí)和學(xué)生工作期間在這方便有所涉獵，才使得我可以沉著面對(duì)。鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告范文兩篇鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告范文一上周我們進(jìn)展了鉗工實(shí)訓(xùn)課，總的來(lái)說(shuō)受益匪淺。剛開(kāi)場(chǎng)我的心情是充滿(mǎn)了疑問(wèn)，不解的是，我們學(xué)計(jì)算機(jī)的，怎么會(huì)干鉗工這樣的活呢!但如今想一想，學(xué)了不少的課外知識(shí)，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀!從平安教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際的過(guò)渡。有些東西是要自己去探究的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際。從開(kāi)場(chǎng)的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單，要用實(shí)際去證實(shí)它。眼見(jiàn)的不一定真實(shí)(平面看上去很平，但經(jīng)過(guò)測(cè)光就能發(fā)現(xiàn)它的缺乏);這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手才能，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。從平面打磨到劃線(xiàn)、打點(diǎn);從修整理狀到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線(xiàn)、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。理解了銼刀的構(gòu)造;分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。鉗工實(shí)習(xí)鍛煉了我們，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深化的認(rèn)識(shí)，而且進(jìn)步了我們的理論動(dòng)手才能，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。穩(wěn)固了我們所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯(cuò)誤。我們還發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們獲得了勞力成果精巧的螺母?？粗@精巧的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言表達(dá)的。沒(méi)有想到當(dāng)初那么大的東西如今變成了一個(gè)精巧的工件是一下一下磨出來(lái)的，這也是就人們說(shuō)的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧!這一周的實(shí)習(xí)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的，讓我體會(huì)到了做一個(gè)工人的辛苦與快樂(lè)，同時(shí)也穩(wěn)固了自己的知識(shí)，這一切都給我留下了美妙的回憶。鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告范文二光陰似箭!轉(zhuǎn)眼間為期兩年的鉗工理論和理論學(xué)習(xí)完畢了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè)!因?yàn)槲以趯W(xué)到了作為一名鉗工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手才能。而且也讓我更深化地體會(huì)到偉大的詩(shī)人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!通過(guò)老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當(dāng)鉗工是最累的!”鉗工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生理論才能的有效途徑。又是我們這些將來(lái)的高級(jí)技術(shù)工人，特別是學(xué)機(jī)械裝配與維修鉗工的學(xué)生的必修課，非常重要也特別有意義的必修課。鉗工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的時(shí)機(jī)，分開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。從平安教育，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際的過(guò)渡。有些東西是要自己去探究的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際。從開(kāi)場(chǎng)的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單，要用實(shí)際去證實(shí)它。眼見(jiàn)的不一定真實(shí)(平面看上去很平，但經(jīng)過(guò)測(cè)光就能發(fā)現(xiàn)它的缺乏);這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手才能，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。從平面打磨到劃線(xiàn)、打點(diǎn);從修整形狀到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線(xiàn)、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。理解了銼刀的構(gòu)造;分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。鉗工實(shí)習(xí)鍛煉了我們，進(jìn)步了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深化的認(rèn)識(shí)，而且進(jìn)步了我們的理論動(dòng)手才能，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。穩(wěn)固了我們所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯(cuò)誤。我們還發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們獲得了勞力成果精巧的螺母?？粗@精巧的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言表達(dá)的。沒(méi)有想到當(dāng)初那么大的東西如今變成了一個(gè)精巧的工件是一下一下磨出來(lái)的，這也是就人們說(shuō)的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧!鉗工實(shí)習(xí)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的，讓我體會(huì)到了做一個(gè)工人的辛苦與快樂(lè)，同時(shí)也穩(wěn)固了自己的知識(shí)，這一切都給我留下了美妙的回憶。經(jīng)過(guò)這么三個(gè)星期的鉗工實(shí)習(xí)，我學(xué)到的和體會(huì)到的都是無(wú)法從課堂上和老師那兒可以得到的，什么才叫做“理論出真知”不管你的理論學(xué)的再好，假設(shè)要是你的理論才能差了，這都將是無(wú)濟(jì)于事的。我相信自己經(jīng)過(guò)這次鉗工實(shí)習(xí)，將會(huì)在很大意義上為自己接下來(lái)的“車(chē)工”和“焊工”實(shí)習(xí)做下堅(jiān)實(shí)的鋪墊。酒店實(shí)習(xí)報(bào)告范文兩篇范文一根據(jù)教學(xué)方案上的安排，0x年x月xx號(hào)至0x年x月xx號(hào)我被分配到聚龍灣天然溫泉度假村實(shí)習(xí)酒店管理專(zhuān)業(yè)課程，6個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我感受很深，認(rèn)識(shí)很多，收獲很大，切身的體會(huì)到了工作上的辛苦，社會(huì)的復(fù)雜，理論的重要性和讀書(shū)的必要，實(shí)習(xí)的期間，我認(rèn)真的結(jié)合書(shū)本上的知識(shí)，嚴(yán)格的按照學(xué)校的安排和方案一步一步的進(jìn)展，并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)的漸漸的開(kāi)展工作，努力的學(xué)，積極的做，掌握了酒店的根本的營(yíng)業(yè)程序，學(xué)會(huì)了酒點(diǎn)的日常操作的標(biāo)準(zhǔn)，理解了局部粵菜的烹飪方法及飲食風(fēng)俗，懂得了廣東人的日常餐桌禮儀標(biāo)準(zhǔn)，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化效勞和個(gè)性化效勞的必要，同時(shí)也對(duì)廣東餐飲的行業(yè)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)使我受益匪淺，感觸頗深，深化的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的嚴(yán)密結(jié)合，不可分割，學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的同等重要，特別是實(shí)習(xí)的舉足輕重;在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，常識(shí)競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯，經(jīng)歷競(jìng)爭(zhēng)愈顯珍貴的酒店效勞行業(yè)，物欲橫流，經(jīng)濟(jì)興隆，使得人們的人生觀，金錢(qián)觀，價(jià)值觀，利益觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，使得人們的精神追求和物質(zhì)享受發(fā)生了翻天覆地的變化，因此對(duì)于剛剛起步及初上檔次并前景美妙的酒店行業(yè)顯得更加明顯，人們也正是看到了這一美妙的前景，許多的商人紛紛將目光投向酒店，因此使得如今的酒店可以說(shuō)是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，星羅棋布。同時(shí)對(duì)于我們自身學(xué)習(xí)這個(gè)專(zhuān)業(yè)且今后打算從事這個(gè)行業(yè)的人還說(shuō)也產(chǎn)生了無(wú)窮的動(dòng)力，壓力，對(duì)于我們今后從事這個(gè)行業(yè)的開(kāi)展前途更是清醒了一步，明白了許多!1、起初的適應(yīng)階段由于南北方這種客觀的氣候，經(jīng)濟(jì)，生活，人口素質(zhì)等一系列外界因素的干擾，對(duì)那里的吃飯?zhí)貏e的不習(xí)慣，氣候的炎熱，飲食的不適，再加上工作的起步和對(duì)酒店環(huán)境及同事的陌生，出現(xiàn)了近半個(gè)月的適應(yīng)和調(diào)整過(guò)程，這也是向我們發(fā)起挑戰(zhàn)，考驗(yàn)我們毅力的時(shí)候，但同學(xué)之間的互相鼓勵(lì)，酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心使我鼓足了干勁，化磨難為動(dòng)力一步步的走來(lái)，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量，領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助無(wú)不在鼓勵(lì)著我，鼓舞著我，尤其是發(fā)自?xún)?nèi)心的那種想及早進(jìn)入社會(huì)的心情是我適應(yīng)酒店，習(xí)慣生活，努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力泉。2、之后的積極工作，努力學(xué)習(xí)根據(jù)工作的需要，初次將我分到前臺(tái)接待，當(dāng)時(shí)心無(wú)雜念，盡頭十足，酒店采取一帶一的方式從漸漸的認(rèn)識(shí)，前臺(tái)的工作主要分成接待、客房銷(xiāo)售、入住登記、退房及費(fèi)用結(jié)算，當(dāng)然，這當(dāng)中也包括了為客人答疑，幫客人處理效勞要求，轉(zhuǎn)接，taxi外叫效勞及飛機(jī)票訂票業(yè)務(wù)等工作。另外，前臺(tái)作為客人直接接觸的部門(mén)，所以客人的很多要求并不會(huì)直接向樓層效勞員提出，而是選擇他們最先接觸的部門(mén)――前臺(tái)，因此前臺(tái)還要作為整個(gè)酒店的協(xié)調(diào)中央進(jìn)展工作。客人的要求根本都差不多，少個(gè)吹風(fēng)機(jī)、缺塊毛巾、要個(gè)衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會(huì)無(wú)理取鬧，比方說(shuō)訂飛機(jī)票，客人自己說(shuō)要訂三張去北京的機(jī)票，并且客人自己簽名確認(rèn)的，但當(dāng)我們前臺(tái)人員幫助訂好機(jī)票給客人的時(shí)候，這位客人卻不成認(rèn)自己訂了三張，要求我們退還多訂的機(jī)票費(fèi)用。雖然這件事錯(cuò)不在我們，因?yàn)橛兴约旱暮灻_認(rèn)單，但是，大廳經(jīng)理還是讓我們認(rèn)錯(cuò)，并退還機(jī)票錢(qián)。當(dāng)時(shí)很生氣，但是，常言道：顧客就是上帝，客人永遠(yuǎn)是對(duì)的這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營(yíng)格言，而我已經(jīng)深深的體會(huì)到了。酒店的前臺(tái)，工作半次分為早班、中班和通宵班三個(gè)班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專(zhuān)職收銀，另外兩人按照實(shí)際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比擬寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷(xiāo)，另一人負(fù)責(zé)其他效勞和聯(lián)絡(luò)工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯(cuò)。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)歷，在工作量小的時(shí)候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大的時(shí)候又可以更多的吸收經(jīng)歷，迅速成長(zhǎng)。我們一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴，一天天的反復(fù)學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，到了最后就是整個(gè)接待的根本要領(lǐng)，運(yùn)作流程我也都了如指掌，但是由于時(shí)間的推移，理論和理論的掌握漸漸的結(jié)合，使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些缺乏，也深受酒店人對(duì)我們大學(xué)生歧視的痛苦和無(wú)奈，因此和酒店的局部領(lǐng)導(dǎo)也有過(guò)理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對(duì)我們的偏見(jiàn)，我們是非常的不能承受，兩個(gè)月過(guò)去了，出于學(xué)習(xí)的考慮，開(kāi)場(chǎng)積極主動(dòng)的申請(qǐng)換部門(mén)學(xué)習(xí)，但因酒店的立場(chǎng)和我們的立場(chǎng)不同，利益點(diǎn)不同，因此進(jìn)展過(guò)正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個(gè)部門(mén)交流學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。我隨之申調(diào)到房部務(wù)做一個(gè)基層效勞員，這與我之前的工作大不一樣，前臺(tái)是腦力工作，而客房主要付出的是體力勞動(dòng)，我開(kāi)場(chǎng)學(xué)會(huì)多做事少說(shuō)話(huà)，這樣的工作也很好，很單一，很純潔，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)與煩惱。我學(xué)會(huì)了如何做好一間客房，如何使客房變的整齊干凈。時(shí)間推移，在客房學(xué)習(xí)了25天，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)卻要調(diào)我到另一個(gè)酒店--酒店的分店。本來(lái)這是自愿報(bào)名的，可是在不知情的情況下酒店直接通知調(diào)派我過(guò)去，我真的不愿意去。但是酒店方強(qiáng)迫我去，我們?cè)?jīng)和領(lǐng)導(dǎo)解釋過(guò),我們即將完畢實(shí)習(xí),希望能留在這里,穩(wěn)定的環(huán)境學(xué)習(xí),不想在最后的一個(gè)月里還要去適應(yīng)另一個(gè)酒店的環(huán)境與企業(yè)文化,那樣只會(huì)讓我們更加混亂,學(xué)不到什么東西的,但是酒店不能承受我們的建議,最后與學(xué)校聯(lián)絡(luò)，但是在結(jié)果不太明朗情況下，酒店做出了辭退我的決定。沒(méi)方法我只能選擇分開(kāi)。我完畢了為期5個(gè)月的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)了前臺(tái)接待的工作流程與客房整理的根本要領(lǐng).起碼我還是學(xué)到了,在學(xué)校學(xué)不到的東西。實(shí)習(xí)雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時(shí)間，但在工作過(guò)程中，我不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是時(shí)刻以一個(gè)學(xué)生，尤其是以一個(gè)社會(huì)工作者的標(biāo)準(zhǔn)去效勞別人，僅有一顆愛(ài)心是不夠的，我所學(xué)習(xí)的是一種意識(shí)，效勞別人的意識(shí)。也許自己以后不一定在效勞員就業(yè)，但這種關(guān)心別人，奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)將永存。實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程,通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比擬全面地理解了飯店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深化地理解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。讓我提早接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)方案做了一次提早籌劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會(huì)的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。范文二一、實(shí)習(xí)目的所有的同學(xué)應(yīng)該都知道，實(shí)習(xí)就是指學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)理論工作的初步嘗試，其根本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、根本技能應(yīng)對(duì)和處理問(wèn)題的才能。我是旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)是我們走向社會(huì)的必經(jīng)之路，今年學(xué)校安排了我們進(jìn)入酒店進(jìn)展實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)，我們主要理解酒店的運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)管理及酒店的效勞和文化。學(xué)院為我們安排了這次的實(shí)習(xí)，給我們提供一個(gè)將理論運(yùn)用于實(shí)際的時(shí)機(jī)，旨在通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉我們的動(dòng)手理論才能和創(chuàng)新思維才能等各方面綜合才能，為我們以后正式走上工作崗位打下良好的根底。由于我們班總共36人卻需要被分成兩批去到兩個(gè)酒店實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)地分在22個(gè)人的大____，去到xx酒店實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)實(shí)習(xí)單位概況1、我們?nèi)?shí)習(xí)的xx集團(tuán)簡(jiǎn)介：中國(guó)著名商標(biāo)企業(yè)xx，成立于1992年，XX年在____聯(lián)交所主板上市，是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)開(kāi)展、物業(yè)管理、酒店開(kāi)發(fā)及管理等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。目前，在全國(guó)擁有近80個(gè)地產(chǎn)工程，遍布廣東、廣西、天津、安徽、江蘇、湖南、湖北、重慶、遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙古等區(qū)域，效勞逾25萬(wàn)業(yè)主。十八年來(lái)，xx矢志耕耘于房地產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)始出獨(dú)具特色與核心競(jìng)爭(zhēng)力的xx開(kāi)發(fā)形式。公司實(shí)行設(shè)計(jì)、建筑、物業(yè)等一體化開(kāi)發(fā)形式，力求降低本錢(qián);高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)園林環(huán)境、完善配套、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)效勞等因素構(gòu)成的xx家園形式為各區(qū)域市場(chǎng)提供了大量物超所值的高品質(zhì)人居產(chǎn)品。xx及創(chuàng)始人yyy先生更是熱心于社會(huì)公益慈善事業(yè)，歷年捐贈(zèng)超13億元，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出積極奉獻(xiàn)。2、xx集團(tuán)的xx酒店簡(jiǎn)介：xx酒店成立于XX年，是xx在xx地區(qū)首家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店。酒店坐落于廣東省xx市xx區(qū)五里亭，位于xx市成熟住宅小區(qū)的核心位置，交通便利，環(huán)境優(yōu)美寧?kù)o，生態(tài)絕佳。酒店規(guī)劃建筑面積達(dá)5萬(wàn)多平方米，擁有完善的設(shè)施設(shè)備，335間風(fēng)格迥異的客房，裝修華美的xx軒中餐廳，情調(diào)高雅的怡園咖啡廳，以及十幾間裝潢典雅、功能完善的會(huì)議室，集客房、餐飲、會(huì)務(wù)、娛樂(lè)、休閑等工程于一體。3、我們的實(shí)習(xí)部門(mén)：根據(jù)酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要，結(jié)合我們實(shí)習(xí)生的人數(shù)，我們分別被安排實(shí)習(xí)的部門(mén)有：前廳部、客房部、中餐廳和西餐廳。為了能使我們?nèi)娴慕佑|酒店的各個(gè)部門(mén)的工作，在為期四個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，學(xué)校和酒店還給我們安排了輪崗，讓我們更多的理解和理論酒店各部門(mén)的工作。(二)實(shí)習(xí)工作過(guò)程1、我們?cè)谡秸归_(kāi)實(shí)習(xí)工作前，要先進(jìn)展崗前培訓(xùn)，我們?cè)趯?shí)習(xí)老師的帶著下，帶著簡(jiǎn)單的行李，浩浩蕩蕩地來(lái)到xx酒店。迅速辦理完入住及入職等一切手續(xù)，剩下半天的時(shí)間整理宿舍、調(diào)整心態(tài)，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。第二天，我們便開(kāi)場(chǎng)了為期一周的崗前培訓(xùn)。9月的xx仍然是炎熱的，我們坐在涼快的培訓(xùn)室承受培訓(xùn)，每天____點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)到下午四五點(diǎn)完畢，除了培訓(xùn)的內(nèi)容有所改變，同樣的時(shí)間，同樣的地點(diǎn)，同樣的事情，每天都在重復(fù)，我們有著些許抱怨。我想那時(shí)候的我們沒(méi)有根本沒(méi)有想到接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活會(huì)更苦更累更乏味。培訓(xùn)內(nèi)容從酒店概況到禮貌禮儀，崗前培訓(xùn)確實(shí)給我們后面的上崗實(shí)習(xí)帶來(lái)了不小的幫助。2、通過(guò)崗前培訓(xùn)后，我們正式開(kāi)場(chǎng)了上崗實(shí)習(xí)。幸運(yùn)地是，我先后被分在西餐廳和前廳部的總機(jī)實(shí)習(xí)。a、西餐部，也就是怡園咖啡廳。本酒店的西餐廳是以經(jīng)營(yíng)自助餐為主，散點(diǎn)為輔。因此，我們每天最主要的工作就是圍繞早晚兩次的自助餐開(kāi)展的。①開(kāi)餐前準(zhǔn)備：檢查并清潔自助餐臺(tái)，幫巴菲爐加水，根據(jù)菜品擺放相應(yīng)的餐具、菜牌;檢查餐臺(tái)用具擺設(shè)及臺(tái)椅定位情況，保持餐廳整潔;檢查工作柜里餐具等備用是否齊全;然后等候客人到來(lái)。②開(kāi)餐效勞：開(kāi)餐后，要隨時(shí)將客人用過(guò)的空餐具撤下，保持餐臺(tái)的整潔，方便客人用餐，并隨時(shí)注意客人的需求，滿(mǎn)足客人的要求，確?？腿擞貌陀淇?③餐后清理和擺位：客人分開(kāi)后，要盡快清理客人用過(guò)的餐具，刮臺(tái)，擺臺(tái)，重新擺好臺(tái)位;清理巴菲臺(tái)和巴菲爐，為下一次的自助餐做好準(zhǔn)備。除此之外，餐廳還接待散點(diǎn)和提供24小時(shí)送餐效勞。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)和純熟接聽(tīng)、點(diǎn)單、下單和上菜等等。眾所周知，西餐禮儀是很復(fù)雜的，就拿上菜來(lái)說(shuō)，要遵循左上右下，食物要一道一道上，等客人吃完了收走餐具后才能上下一道菜，切不可同時(shí)上桌，每道食物所裝備的餐具也是不一樣的，包括食物食用的順序都是很有講究的：頭盤(pán)沙律湯，主菜，甜品咖啡茶。b、前廳部的總機(jī)。到了總機(jī)才知道，這里是總機(jī)、商務(wù)中心、預(yù)訂部三個(gè)部門(mén)合并而成，也就意味著除了總機(jī)的工作，我們還需要承當(dāng)預(yù)訂部和商務(wù)中心的工作。雖然是三個(gè)部門(mén)的工作量，但相較于西餐還是輕松的，這里更多的是腦力活。首先是報(bào)崗，報(bào)崗分內(nèi)外線(xiàn)，很簡(jiǎn)單。商務(wù)中心的工作也很簡(jiǎn)單，復(fù)印、打印、收發(fā)等等，只要記清各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就可以了?？倷C(jī)和預(yù)訂部的工作可能相對(duì)就復(fù)雜一些，壓力也大一些，不能出一點(diǎn)過(guò)失，否那么就可能會(huì)造成很?chē)?yán)重的影響?？倷C(jī)的主要工作內(nèi)容是：①禮貌、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接內(nèi)外線(xiàn);②受理客人的留言;③及時(shí)、準(zhǔn)確地提供住店客人的叫醒效勞;④為客人提供長(zhǎng)途的代撥、計(jì)費(fèi)及其他咨詢(xún)效勞。預(yù)訂部那么是接預(yù)訂，做預(yù)訂。接到預(yù)訂或預(yù)訂單，快速核查酒店房態(tài)，確認(rèn)客人預(yù)訂日期內(nèi)所需要的房型和數(shù)量是有的，才能承受該預(yù)訂。這就需要我們時(shí)刻關(guān)注和理解當(dāng)日房態(tài)的變化情況。然后詢(xún)問(wèn)清楚客人的姓名、聯(lián)絡(luò)方式、付款方式和特殊要求等根本情況。承受預(yù)訂，客人的姓名、聯(lián)絡(luò)方式、入住和退離日期、房型和數(shù)量、付款方式及特殊要求這幾項(xiàng)是缺一不可的，假設(shè)是免押掛賬還需問(wèn)清擔(dān)保銷(xiāo)售。承受預(yù)訂后應(yīng)向客人復(fù)述一遍，以確保信息的準(zhǔn)確性。然后就是做預(yù)訂單。預(yù)訂單分為個(gè)體和團(tuán)隊(duì)兩種，做完之后檢查并保存，確保無(wú)錯(cuò)和遺漏等情況出現(xiàn)。三、實(shí)習(xí)效果、實(shí)習(xí)體會(huì)1、實(shí)習(xí)中的工作表現(xiàn)在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求和約束自己，自覺(jué)遵守酒店的各項(xiàng)紀(jì)律和管理制度，不怕苦不怕累，認(rèn)真工作，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并主動(dòng)向老員工學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。在工作中遇到困難，我積極面對(duì)，虛心向其他同事請(qǐng)教，并認(rèn)真考慮，舉一反三，盡量在短時(shí)間掌握工作要點(diǎn)和技巧，并將他們合理的運(yùn)用在工作中。而且，禮貌待人，與同事相處和諧融洽，看到事情主動(dòng)去做，盡可能地幫助別人，在這里我不知不覺(jué)地融入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我的工作表現(xiàn)和工作態(tài)度也得到了大家的認(rèn)可。2、實(shí)習(xí)體會(huì)為期四個(gè)半月的實(shí)習(xí)，這一路走的很辛苦，也很幸福。從最初的迷茫與無(wú)措到后來(lái)的純熟和沉著，這一個(gè)過(guò)程是困難的。尤其是對(duì)于我們這一代90后，從小被父母捧在手心里慣著寵著，沒(méi)做過(guò)什么活，動(dòng)手才能真的很低。剛開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)，自己才能的缺乏，加上對(duì)工作內(nèi)容的不熟悉，使自己在工作時(shí)明顯的效率低下，也略顯僵硬。工作的辛苦是毋庸置疑的，不是沒(méi)想過(guò)退縮，但幸運(yùn)的是我遇到了一群好朋友、一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。由衷地感謝他們，可以順利地走完這幾個(gè)月，他們無(wú)論是在精神上還是工作上都給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。在實(shí)習(xí)完畢的歡送會(huì)上，有同學(xué)也提到說(shuō)實(shí)習(xí)增進(jìn)了同學(xué)之間的聯(lián)絡(luò)和感情，確實(shí)，有他們，這一路我走得很幸福。在這短短的實(shí)習(xí)期間內(nèi)，我無(wú)論是在思想上還是專(zhuān)業(yè)技能上，我們都獲得了宏大的進(jìn)步和收獲。對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大的收獲還得當(dāng)屬于思想和心態(tài)上的改變吧。工作的辛苦，上司的嚴(yán)厲，各種客人的各種要求或刁難，一系列的困難與磨練，讓我學(xué)會(huì)了細(xì)心，學(xué)會(huì)了忍受，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了一份努力一份收獲其中以下幾點(diǎn)對(duì)我的影響最大：①主動(dòng)好學(xué)。記得剛到部門(mén)的第一天，什么都不懂，什么都不會(huì)，那種宏大的茫然感讓我不知所措?？粗渌旅Ψ狈泵Γ约簠s什么也做不了，只能晾在一邊看著。于是我開(kāi)場(chǎng)試著去看，去觀察其他同事做什么工作，是如何工作的，然后記下來(lái)。抓到哪個(gè)同事比擬空閑，趕緊問(wèn)東問(wèn)西請(qǐng)教他們。后來(lái)才明白，別人都有自己的工作，沒(méi)有人有義務(wù)來(lái)教你什么，必須你自己主動(dòng)去問(wèn)去學(xué)。別怕別人會(huì)煩你，其實(shí)只要你肯學(xué)，他們還是很樂(lè)意教你的，但首先你要學(xué)的態(tài)度必須在，必選讓他們看到。而且，只有你主動(dòng)去問(wèn)，別人才知道哪些是你不懂的。②責(zé)任心。不管是誰(shuí)，至少要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。在我的理解范圍里，這一點(diǎn)表達(dá)在工作上就是要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，很討厭那些一樣工作做一半就丟下去做另一件事，原先的工作卻需要?jiǎng)e人去幫他收尾。這不關(guān)乎工作才能，完全是責(zé)任心的問(wèn)題。才能不夠可以向別人尋求幫助，大家一起努力完成。但沒(méi)有責(zé)任心，一件事沒(méi)做完就自顧自地去做其他的事情，也不知會(huì)其別人，等到最后都完畢工作了才發(fā)現(xiàn)還有工作沒(méi)完成，這極大地影響了工作效率和工作成果。更何況，我相信幫別人收尾是每個(gè)人都不愿意做的，己所不欲，勿施于人。③團(tuán)隊(duì)合作。我何其幸運(yùn)，遇到了一個(gè)那么強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。工作不是一個(gè)人的事，才能再?gòu)?qiáng)的人，也不可能一個(gè)人完成所有的工作，這時(shí)就需要團(tuán)隊(duì)的分工與合作了。合理的分工，團(tuán)結(jié)的合作，同事之間的那種默契度，大大進(jìn)步了工作效率。這是我在實(shí)習(xí)中感觸最深的幾點(diǎn)之一，很開(kāi)心遇到這一群人，融入這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，擁有一段難忘的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我感覺(jué)假設(shè)要步入社會(huì)我們需要努力的地方還很多很多，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺、動(dòng)手才能缺乏等等。學(xué)到的越多，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)學(xué)到的更多。我甚至覺(jué)得半年的實(shí)習(xí)時(shí)間不夠，要學(xué)的還有很多，我們接觸到的不過(guò)是酒店業(yè)的冰山一角。當(dāng)然，我也知道這不是一兩天就能學(xué)會(huì)的，但是我相信我能做到這一點(diǎn)?；貞涍@幾個(gè)月來(lái)走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，慶幸上司的嚴(yán)格要求，感謝同事的幫助和鼓勵(lì)，實(shí)習(xí)的過(guò)程既難忘又充實(shí)。暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文兩篇電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：第一，進(jìn)步專(zhuān)業(yè)才能;第二，鍛煉自己與人交往的才能;第三，豐富暑期生活，增加社會(huì)經(jīng)歷及理論收獲。實(shí)習(xí)內(nèi)容：大三下學(xué)期接近尾聲，作為一名即將跨出校門(mén)，走向社會(huì)的大學(xué)生，希望把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于理論，也從理論中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷分析^p總結(jié)，以進(jìn)步自身解決問(wèn)題的才能?？紤]到假期時(shí)間和地理位置的原因，于是申報(bào)了20xx20xx暑期實(shí)習(xí)生的崗位。報(bào)道的第一天在熟悉了部門(mén)的大致情況后，下午開(kāi)場(chǎng)正式的實(shí)習(xí)工作。每天上午8點(diǎn)到12點(diǎn)，下午3點(diǎn)到6點(diǎn)，工作的內(nèi)容大致如下：日常工作:1.銷(xiāo)賬，調(diào)賬，停復(fù)機(jī)。這局部的內(nèi)容跟著班組的馬工學(xué)習(xí)，并且在過(guò)程中給予指導(dǎo)。首先登陸20xxX本地系統(tǒng)，查看申請(qǐng)調(diào)賬工單的信息和部門(mén)審核信息，根據(jù)這些內(nèi)容在CRM系統(tǒng)中進(jìn)展調(diào)賬、銷(xiāo)賬等處理，處理完畢后在本地系統(tǒng)點(diǎn)審核通過(guò)。在這些內(nèi)容的處理中學(xué)會(huì)了判斷不同的申訴情況，從而進(jìn)展審核處理，工作中要細(xì)致耐心才能準(zhǔn)確地完成任務(wù)。2.聯(lián)創(chuàng)賬號(hào)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)激活過(guò)寬帶業(yè)務(wù)。這局部?jī)?nèi)容由楊工轉(zhuǎn)交，在工作過(guò)程中遇到的各種不同的情況班組的各個(gè)人員也都給予了細(xì)心的指導(dǎo)和幫助，還有吳班長(zhǎng)的詳細(xì)解釋?zhuān)囵B(yǎng)了我獨(dú)立判斷的才能。首先在網(wǎng)絡(luò)激活系統(tǒng)中查看工單，查看業(yè)務(wù)內(nèi)容和出錯(cuò)原因，根據(jù)不同的情況，在聯(lián)創(chuàng)系統(tǒng)中創(chuàng)立賬號(hào)或進(jìn)展修改，同時(shí)在CRM系統(tǒng)中查看詳細(xì)資料和任務(wù)進(jìn)展情況。在這局部的工作中理解了寬帶業(yè)務(wù)的后臺(tái)運(yùn)作和各個(gè)系統(tǒng)的精細(xì)配合。3.施工調(diào)度(派單)。在效勞保障及電子運(yùn)維系統(tǒng)中的施工調(diào)度欄目中查看工單進(jìn)展處理，根據(jù)派單規(guī)那么將施工單派發(fā)給各個(gè)施工班組。在這項(xiàng)工作中應(yīng)對(duì)無(wú)法選擇時(shí)間片的情況自己開(kāi)場(chǎng)對(duì)系統(tǒng)的軟件的自主學(xué)習(xí)，鍛煉了對(duì)軟件快速上手的才能，同時(shí)在解決問(wèn)題的過(guò)程中也得到了吳班長(zhǎng)和徐瑩學(xué)姐的指導(dǎo)。4.ITSM(抵用券延期、修改套餐時(shí)間、轉(zhuǎn)賬本)。IT效勞管理系統(tǒng)接收各種電子流并及時(shí)處理，在系統(tǒng)中接收表單，根據(jù)不同表單的信息在BMp業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)中進(jìn)展抵用券延期等操作，處理完填寫(xiě)處理信息并關(guān)閉。這是一個(gè)流程傳遞的平臺(tái)。系統(tǒng)的快速反響才能表達(dá)了很高的技術(shù)程度和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在操作的過(guò)程中學(xué)習(xí)了新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，認(rèn)識(shí)到技術(shù)在整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的重要性。非日常工作：在日常工作的間歇，會(huì)協(xié)助完成一些非日常的工作。蓮山~課件在工作中鍛煉了純熟使用excel進(jìn)展統(tǒng)計(jì)操作的才能;理解了pL/SQLdeveloper軟件的一些功能信息，使用了一些SQL語(yǔ)句進(jìn)展臨時(shí)表刪除和寬帶查詢(xún);運(yùn)用了網(wǎng)頁(yè)制作的技術(shù)，認(rèn)識(shí)到自己數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)的缺乏和網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)建立的陌生，為自己以后的學(xué)習(xí)明確了方向，有的放矢。短短的二十來(lái)天的實(shí)習(xí)，很快樂(lè)和班組的同事們一同工作學(xué)習(xí)，也很感謝他們的指導(dǎo)和幫助。還遇到部門(mén)有員工生日，工會(huì)的鮮花和蛋糕很溫馨，辦公室也有溫情~實(shí)習(xí)體會(huì)：實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，翻開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也從接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)歷，自己的才能也的得到了一定的進(jìn)步。在工作中與別人溝通非常重要。人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合作去做事，使其做事的過(guò)程更加融洽，事半功倍。在工作的過(guò)程中還要擅長(zhǎng)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，只有這樣工作才能更好地完成，也使自己更快地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在工作中還要有自信。自信不是盲目地自夸、自以為是，而是在工作中要有自己獨(dú)立的判斷，自己對(duì)自己才能做出的肯定，只有這樣才能不斷進(jìn)步。經(jīng)歷的缺乏，陌生的環(huán)境等都可能會(huì)使自己缺乏自信，但是沒(méi)有誰(shuí)一開(kāi)場(chǎng)就是十全十美的，要有解決問(wèn)題的信心一切就會(huì)容易的多。知識(shí)的積累也是非常重要的。這次的崗位最多的是應(yīng)用軟件的學(xué)習(xí)和使用，這鍛煉了快速學(xué)習(xí)的才能和分類(lèi)處理的判斷力，這一切都是在有良好的學(xué)習(xí)技能的根底上的。另外也涉及了一些技術(shù)上的知識(shí)，也讓自己認(rèn)識(shí)到缺乏，以后更有針對(duì)性地彌補(bǔ)。例如：數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和應(yīng)用;SQL語(yǔ)句的學(xué)習(xí);網(wǎng)站后臺(tái)建立和管理。最后，非常感謝20xxXXX給我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，雖然因?yàn)閭€(gè)人原因沒(méi)能做到實(shí)習(xí)完畢，但是在這里真得學(xué)到了很多，對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，這也將是我的一段重要人生經(jīng)歷和體驗(yàn)。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告一實(shí)習(xí)目的理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，進(jìn)步處理實(shí)際問(wèn)題的才能。為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。二實(shí)習(xí)任務(wù)計(jì)算機(jī)根底理論在理論中的應(yīng)用更多金工實(shí)習(xí)報(bào)告范文兩篇金工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文一為期五周的金工實(shí)習(xí)完畢了，在實(shí)習(xí)期間雖然很累，但我們很快樂(lè)，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手才能。雖然實(shí)習(xí)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一局部，卻是非常重要的一局部，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。通過(guò)這次金工實(shí)習(xí)，我理解了鉗工、車(chē)工、銑工、磨工和數(shù)控車(chē)、銑、火花機(jī)、線(xiàn)切割機(jī)等的根本知識(shí)、根本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：鉗工、車(chē)工、銑工、磨工等的操作。第一項(xiàng)：辛苦的鉗工在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn);理解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。我們實(shí)訓(xùn)的工程是做一個(gè)小榔頭，說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長(zhǎng)的圓棒手工挫成20×20長(zhǎng)112cm的小榔頭，在此過(guò)程中稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)作品報(bào)廢。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有程度推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力一樣，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比擬簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的平安技術(shù)為：1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線(xiàn)適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證平安。2，使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來(lái)奮斗的結(jié)果。鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到晚上時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。第二項(xiàng)：輕松的車(chē)工、銑工車(chē)工、銑工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作才能。首先老師叫我們邊聽(tīng)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的各個(gè)組成局部，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺(tái)、冷卻液箱、床身。車(chē)床、銑床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)展操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨意練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一局部，然后就讓我們開(kāi)場(chǎng)加工。車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)場(chǎng)我們要車(chē)個(gè)軸承樣的零件。這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把圓弧的直徑車(chē)小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到。身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與理論是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當(dāng)真，也沒(méi)有時(shí)機(jī)來(lái)驗(yàn)證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的時(shí)機(jī)，分開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)老師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手才能重要性，只憑著腦子的考慮、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，純熟掌握實(shí)際才能，包括機(jī)械的操作和經(jīng)歷的不斷積累，才能把知識(shí)靈敏、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生理論才能的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)展補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)金工實(shí)習(xí)，整體感覺(jué)實(shí)際消費(fèi)方式還是相對(duì)落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些根本知識(shí)可以在理論中得到了應(yīng)用。第三項(xiàng)：磨工操作和數(shù)控車(chē)、銑、火花機(jī)、線(xiàn)切割機(jī)等參觀在我們實(shí)訓(xùn)快接近尾聲的時(shí)，老師把我?guī)У搅四ス?shí)訓(xùn)室邊講解邊操作磨床，在我們認(rèn)真聽(tīng)完以后自己開(kāi)場(chǎng)動(dòng)起了手，自己操作機(jī)床，磨自己前面鉗工實(shí)訓(xùn)做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車(chē)床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時(shí)間把我們帶到數(shù)控實(shí)訓(xùn)室講解一些數(shù)控設(shè)備原理及操作，這樣使我們?cè)谝院髮W(xué)習(xí)理論知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的根底?？偠灾?，雖然在五周的實(shí)訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是根本的根本，而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜“進(jìn)化“而來(lái)的。最值得快樂(lè)的是沒(méi)有同學(xué)在這些具有不同程度危險(xiǎn)的實(shí)習(xí)工種中受傷，反而在實(shí)習(xí)中不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開(kāi)。金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無(wú)難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!金工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文二時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間三周的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的缺乏，感覺(jué)收益非淺?！敖鸸?shí)習(xí)”是一門(mén)理論性的學(xué)科根底課，也是我們工科學(xué)生必須進(jìn)展的工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識(shí)、學(xué)習(xí)工藝知識(shí)、進(jìn)步綜合素質(zhì)的重要必修課。但是我們作為工科的學(xué)生，在這之前一直沒(méi)有受到嚴(yán)肅正式的工程訓(xùn)練。就我自身而言，很可能由于長(zhǎng)期的無(wú)視，導(dǎo)致工程意識(shí)淡薄，沒(méi)有對(duì)這種工科思維的精華引起足夠的重視。同時(shí)在實(shí)際操作中，也遠(yuǎn)達(dá)不到工作的要求。其實(shí)作為一名大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，假設(shè)在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶著我們進(jìn)展了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從理論中對(duì)機(jī)械專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的根底。理論是大學(xué)生活非常重要的一局部,是知識(shí)常新和開(kāi)展的泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑，它的重要性甚至超過(guò)了課堂。一個(gè)人的知識(shí)和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富