國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作 張曉明課件 復(fù)件 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作電子教案

主編：張曉明

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作第一章導(dǎo)論第二章貨物的描述第三章貨物的價(jià)格第六章貨款的支付第五章貨物的保險(xiǎn)第四章貨物的運(yùn)輸?shù)谄哒仑浳锏臋z驗(yàn)第八章爭(zhēng)議的預(yù)防與處理第九章出口合同的簽訂第十一章進(jìn)口合同的簽訂與履行第十章出口合同的履行

第十二章其他國際貿(mào)易方式第十三章國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章導(dǎo)論第一節(jié)導(dǎo)讀第二節(jié)國際貨物買賣第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵第四節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序第五節(jié)EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用第六節(jié)從事國際貿(mào)易具備的條件和人員素質(zhì)第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體第一章導(dǎo)論

通過對(duì)國際貨物買賣相關(guān)問題的學(xué)習(xí)，要求從總體上把握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作的要素、內(nèi)容及框架，搞清全書的體系結(jié)構(gòu)及內(nèi)容線索；掌握國際貨物買賣、買賣合同和進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本概念、特點(diǎn)、要素及程序，為以下各章內(nèi)容奠定基礎(chǔ)；在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作總體內(nèi)容基礎(chǔ)上確定從業(yè)人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，從而明確學(xué)習(xí)者知識(shí)、能力的努力目標(biāo)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章導(dǎo)論第一章導(dǎo)論

學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié)導(dǎo)讀

一、開篇案例二、案例涉獵的問題及啟示

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>第一節(jié)導(dǎo)讀

三、本章主要內(nèi)容第一節(jié)導(dǎo)讀一、開篇案例案例一、見教材第1頁案例二、見教材第2頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>第一節(jié)導(dǎo)讀

二、案例涉獵的問題及啟示國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第一節(jié)導(dǎo)讀

1．市場(chǎng)調(diào)查研究的重視程度有差異2．談判技術(shù)上長短分明3．處理問題的策略有所不同4．從業(yè)務(wù)技術(shù)來看存在較大差距三、本章主要內(nèi)容國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第一節(jié)導(dǎo)讀

1．國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、技術(shù)及買賣的特點(diǎn)；2．國際貨物買賣合同；3．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作程序；4．進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員的必備素質(zhì)；5.進(jìn)出口企業(yè)登記備案程序。

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第二節(jié)國際貨物買賣

第二節(jié)國際貨物買賣一、國際貿(mào)易二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)三、國際貿(mào)易技術(shù)四、國際貿(mào)易中的買方、賣方及代理五、買賣雙方的業(yè)務(wù)特征六、國際貨物買賣的特點(diǎn)

一、國際貿(mào)易國際貿(mào)易(internationaltrade)又稱世界貿(mào)易，是世界各國、各地區(qū)之間進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。

國際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易是兩個(gè)相互聯(lián)系又有區(qū)別的概念，二者是一般和個(gè)別的關(guān)系。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第二節(jié)國際貨物買賣二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(internationaltradepractice)是國際間商品交換的作業(yè)活動(dòng)，包括出口和進(jìn)口。本教材討論的內(nèi)容為國際貨物交換實(shí)務(wù)，這是國際貿(mào)易的基本實(shí)現(xiàn)方式。

全書框架

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第二節(jié)國際貨物買賣合同要素簽約和履約模擬操作其他國際貿(mào)易方式三、國際貿(mào)易技術(shù)國際貿(mào)易技術(shù)(internationaltradestrategy)是指從業(yè)人員在經(jīng)營國際貨物買賣中所必須具備的專門知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用技能。具體包括三個(gè)方面

1.對(duì)交易條件的把握與運(yùn)用包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等

2.整個(gè)貿(mào)易過程的操作方法

包括調(diào)研、交易洽商、簽約、履約等技術(shù)技能與方法

3.防范與處理貿(mào)易糾紛的能力

包括把握貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律和恰當(dāng)處理貿(mào)易糾紛及索賠的技能國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第二節(jié)國際貨物買賣四、國際貿(mào)易中的買方、賣方及代理1.買方(buyer)可能是一個(gè)消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商、出口商(在本地購進(jìn)商品再行出口)或進(jìn)口商(向外埠購入商品轉(zhuǎn)售給本地市場(chǎng))。2.賣方(seller)可能是一個(gè)生產(chǎn)者，也可能是批發(fā)商、零售商、出口商或進(jìn)口商。3.代理人(Agent)是在買、賣雙方之間，代表買方或賣方簽訂合同的居間人。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第二節(jié)國際貨物買賣五、國際貨物買賣的特點(diǎn)困難大語言不通；風(fēng)俗習(xí)慣不同；市場(chǎng)調(diào)查不易；貿(mào)易復(fù)雜貨幣不同；海關(guān)制度不同；運(yùn)輸困難風(fēng)險(xiǎn)大信用風(fēng)險(xiǎn)；匯兌風(fēng)險(xiǎn)；運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)營銷手段及參與者多除產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四大營銷手段外

，還有政治力量、公共關(guān)系。參與者除常規(guī)參加者外，還有立法人員、政府代理人、政黨、有關(guān)團(tuán)體以及一般公眾。業(yè)務(wù)溝通形式迅捷除了長途電話以外，以電子郵件及函電往來為主重視合同的簽訂和履行合同條款規(guī)范，合同履行遵循國際慣例

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第二節(jié)國際貨物買賣第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵一、國際貨物買賣合同二、國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)三、合同的合法性和有效性四、合同的法律、慣例及公約的適用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵一、國際貨物買賣合同（一）合同的一般概念合同，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達(dá)成的協(xié)議。合同也可以說就是當(dāng)事人之間意思一致的表示。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵一、國際貨物買賣合同（二）貨物買賣合同貨物買賣合同一般是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達(dá)成的協(xié)議。貨物買賣合同有如下特點(diǎn)合同的主體賣方和買方合同的客體貨物合同的內(nèi)容主要的權(quán)利與義務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵一、國際貨物買賣合同（三）國際貨物買賣合同的概念及涉外要素國際貨物買賣合同(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指處于不同國家的買方與賣方之間一致達(dá)成的將有形動(dòng)產(chǎn)作出入國境交易的共同意思表示。合同的主體一方當(dāng)事人是外國人或者是受外國法律所支配的人。合同的客體從買方來看，貨物是存在國外的。合同的內(nèi)容主要的權(quán)利和義務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵二、國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)1．效力部分2．權(quán)利與義務(wù)部分3．索賠與爭(zhēng)議解決部分。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵三、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1、不能違反公共政策2、不能交易違禁品3、不能與敵對(duì)國交易國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性1、訂約人具有行為能力2、意思是真實(shí)的3、要有合法的約因或?qū)r(jià)約因(cause)，即當(dāng)事人簽訂合同的直接目的。對(duì)價(jià)(consideration)，是指雙方當(dāng)事人之間存在著相互給付的關(guān)系。4、有必要的合同形式

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第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵四、合同的法律、慣例及公約的適用1．適用當(dāng)事人選擇的國家的法律。2．適用與合同有最密切聯(lián)系國家的法律3．適用國際慣例4．適用當(dāng)事人所在國締結(jié)或參加的國際條約國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第三節(jié)國際貨物買賣合同及其業(yè)務(wù)內(nèi)涵第四節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

一．交易前的準(zhǔn)備工作二．交易磋商和簽訂合同工作三．履行合同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第四節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一、交易前的準(zhǔn)備工作國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>第四節(jié)國際貨物買賣基本業(yè)務(wù)程序

1.進(jìn)行國際市場(chǎng)調(diào)查研究；

2.制訂經(jīng)營方案；

3.選擇市場(chǎng)和客戶；

4.組織和落實(shí)貨源；

5.開展廣告宣傳；二、交易磋商和簽訂合同工作國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>第四節(jié)國際貨物買賣基本業(yè)務(wù)程序

1.磋商環(huán)節(jié)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受

2.磋商內(nèi)容品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等

3.簽訂書面合同

三、履行合同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>第四節(jié)國際貨物買賣基本業(yè)務(wù)程序

1.出口

備貨、催證、審證、修證、托運(yùn)、裝船、制單、交單結(jié)匯。

2.進(jìn)口開證、租船、投保、審單付款、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收、撥交貨物。出口業(yè)務(wù)程序圖進(jìn)口業(yè)務(wù)程序圖第五節(jié)EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用

一、EDI與對(duì)外貿(mào)易二、我國外貿(mào)EDI的狀況三、外經(jīng)貿(mào)信息化工作前景四、EDI帶來的效益國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第五節(jié)EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用一、EDI與對(duì)外貿(mào)易EDI（ElectronicDataInterchange），即“電子數(shù)據(jù)交換”，俗稱無紙貿(mào)易，是指按照協(xié)議，對(duì)具有一定結(jié)構(gòu)性的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，經(jīng)過電子數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理。貿(mào)易的無紙化，就是用“電子文件”替代傳統(tǒng)的紙張單證，使貿(mào)易的過程不再依賴紙面單據(jù)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第五節(jié)EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用二、我國外貿(mào)EDI的狀況（一）研討與試點(diǎn)階段1990年我國開始引入EDI，外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)要求上網(wǎng)。（二）準(zhǔn)備與實(shí)踐探索階段首先，進(jìn)行了相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)的翻譯與整理工作，推廣了商業(yè)發(fā)票等六種標(biāo)準(zhǔn)單據(jù)；其次，大力推動(dòng)EDI的應(yīng)用工作。建立了中國國際電子商務(wù)網(wǎng)、網(wǎng)上中國商品交易市場(chǎng)。開始利用一般的電子商務(wù)和網(wǎng)上配額申領(lǐng)、電子報(bào)關(guān)等手段開展國際貿(mào)易。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第五節(jié)EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用三、外經(jīng)貿(mào)信息化工作前景（一）建立電子政務(wù)系統(tǒng)我國的“金關(guān)工程”及附屬的“進(jìn)出口配額許可證管理”、“進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)”、“出口退稅”和“出口收匯和進(jìn)口付匯核銷管理”等應(yīng)用系統(tǒng)已基本完成，中國海關(guān)也已開始運(yùn)行相關(guān)的口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)。（二）“十一五”末期電子商務(wù)應(yīng)用趕上世界先進(jìn)水平國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第五節(jié)EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用四、EDI所帶來的效益

EDI技術(shù)可以縮短貿(mào)易周期、減少錯(cuò)誤、降低成本。同傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)相比，EDI實(shí)現(xiàn)了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的無紙化，合同履行（商檢、報(bào)關(guān)、投保、裝運(yùn)、結(jié)算）在網(wǎng)上完成。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第五節(jié)EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用第六節(jié)從事國際貿(mào)易需具備的條件

和人員素質(zhì)

一、從事國際貿(mào)易需具備的條件二、業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)及需注意的問題國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第六節(jié)從事國際貿(mào)易具備的條件和人員素質(zhì)一、從事國際貿(mào)易需具備的條件1、要有全球眼光和迅速準(zhǔn)確的信息2．雄厚的資金和良好信譽(yù)3．完備的貿(mào)易組織機(jī)構(gòu)4．要具備一系列專門知識(shí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第六節(jié)從事國際貿(mào)易具備的條件和人員素質(zhì)市場(chǎng)營銷外國語外貿(mào)知識(shí)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)客戶知識(shí)法律知識(shí)制度背景知識(shí)二、業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)及需注意的問題誠實(shí)禮貌寬容吃苦耐勞強(qiáng)烈的事業(yè)心堅(jiān)定的意志敏銳的觀察力良好的交際能力開拓創(chuàng)新能力國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第六節(jié)從事國際貿(mào)易具備的條件和人員素質(zhì)第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體

一、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記程序二、辦理登記備案認(rèn)定注冊(cè)手續(xù)三、中國電子口岸及入網(wǎng)手續(xù)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體

一、國際貿(mào)易實(shí)體備案登記程序國際貿(mào)易實(shí)體系指經(jīng)工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，依照外貿(mào)法、行政法和其他有關(guān)法律的規(guī)定從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營活動(dòng)的法人或組織。1、填寫提交《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》2、打印《登記表》3、向備案登記機(jī)關(guān)提交備案登記材料

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第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體二、辦理登記備案認(rèn)定注冊(cè)手續(xù)（一）辦理海關(guān)注冊(cè)登記（見教材26頁）（二）辦理出口退稅資格認(rèn)定手續(xù)（三）辦理自理報(bào)檢登記備案手續(xù)（四）辦理外匯管理局注冊(cè)手續(xù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體三、中國電子口岸及入網(wǎng)手續(xù)（一）中國電子口岸（見教材27頁）

中國電子口岸（CHINAE-PORT）是一個(gè)公眾數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，依托國家電信公網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯、外貿(mào)、質(zhì)檢、銀行等部門以及進(jìn)出口企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)、外貿(mào)中介服務(wù)企業(yè)、外貿(mào)貨主單位的聯(lián)網(wǎng)，將進(jìn)出口管理流信息、資金流信息、貨物流信息集中存放在一個(gè)集中式的數(shù)據(jù)庫中，隨時(shí)提供國家各行政管理部門進(jìn)行跨部門、跨行業(yè)、跨地區(qū)的數(shù)據(jù)交換和聯(lián)網(wǎng)核查，并向企業(yè)提供應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)報(bào)關(guān)、結(jié)付匯核銷、出口退稅、網(wǎng)上支付等實(shí)時(shí)在線服務(wù)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體三、中國電子口岸及入網(wǎng)手續(xù)（二）電子口岸入網(wǎng)流程

1、企業(yè)提出入網(wǎng)申請(qǐng)

2、企業(yè)信息備案3、企業(yè)入網(wǎng)資格審核4、制作企業(yè)法人卡和操作員卡5、辦理IC卡授權(quán)

6、企業(yè)領(lǐng)取IC卡等軟硬件設(shè)備7、購買95199上網(wǎng)卡

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第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體三、中國電子口岸及入網(wǎng)手續(xù)（三）軟硬件安裝及95199上網(wǎng)

企業(yè)自備一臺(tái)可以上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，使用安裝盤安裝客戶端程序，按照要求連接好讀卡器并插入企業(yè)IC卡，接入互聯(lián)網(wǎng)，登錄中國電子口岸網(wǎng)站后，即可開始辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第一章>>

第七節(jié)創(chuàng)建國際貿(mào)易實(shí)體第二章貨物的描述

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章貨物的描述第一節(jié)導(dǎo)讀第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款第四節(jié)貨物的包裝及其條款

通過本章學(xué)習(xí)，掌握合同貨物的主要構(gòu)成要素，能夠運(yùn)用貨物品質(zhì)的表達(dá)方式、慣常使用的計(jì)量單位及數(shù)量計(jì)算的各種方法；精于設(shè)計(jì)和選用合適的包裝，善于計(jì)算和使用合理的裝運(yùn)空間；熟悉國際貨物買賣合同中品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款的內(nèi)容和填制方法。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章貨物的描述

教學(xué)目標(biāo)第二章貨物的描述第一節(jié)導(dǎo)讀國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第一節(jié)導(dǎo)讀一、案例（見教材32頁）二、本章主要內(nèi)容1、表示品質(zhì)的方法，品質(zhì)條款的內(nèi)容與訂立技巧；2、貨物數(shù)量與交易的重要關(guān)系，準(zhǔn)確運(yùn)用計(jì)量單位；3、包裝的選用技巧，包裝標(biāo)志的構(gòu)成，填制包裝條款的方法。第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款一、貨物的名稱二、貨物的品質(zhì)三、品質(zhì)條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款一、貨物的名稱貨物的名稱（nameofcommodity）,即品名，是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種專用稱呼，它在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途和性能特征。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款用實(shí)物樣品表示看貨買賣憑樣品買賣是雙方根據(jù)成交貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易以樣品表示貨物品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣。二、貨物的品質(zhì)（一）用實(shí)物樣品表示二、貨物的品質(zhì)憑樣品成交時(shí)應(yīng)當(dāng)注意（見教材34頁）1、樣品品質(zhì)的確定與表述2、樣品的備份3、來樣的處理4、樣品費(fèi)的支付5、不是確認(rèn)樣時(shí)，應(yīng)注明“僅供參考”6、根據(jù)需要提供適當(dāng)樣品國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款（二）用文字說明表示（見教材35頁）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款用商品規(guī)格作為交貨品質(zhì)依據(jù)而進(jìn)行的買賣用商品等級(jí)作為交貨品質(zhì)依據(jù)而進(jìn)行的買賣用商品標(biāo)準(zhǔn)作為交貨品質(zhì)依據(jù)而進(jìn)行的買賣用商標(biāo)或牌號(hào)確定商品品質(zhì)而進(jìn)行的買賣用說明書或圖樣確定貨物品質(zhì)而進(jìn)行的買賣用產(chǎn)地名稱表示其獨(dú)特的品質(zhì)、信譽(yù)而進(jìn)行的買賣用文字說明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣憑說明書和圖樣買賣憑產(chǎn)地名稱買賣

二、貨物的品質(zhì)（一）主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)內(nèi)容：貨物的名稱和具體品質(zhì)注意事項(xiàng)：（1）要明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。突出重點(diǎn)，切合實(shí)際（2）貨物品質(zhì)描述要合理。準(zhǔn)確使用品質(zhì)的表示方法，注意各指標(biāo)之間的內(nèi)在一致性

（3）指標(biāo)不要定得過死，可規(guī)定一些靈活條件

A品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

B品質(zhì)公差(QualityTolerance)（見教材37頁）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款

三、品質(zhì)條款（二）品質(zhì)條款示例

1.Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller'ssampleNo.EC0488.所交貨物須與賣方第EC0488號(hào)樣品大致相等(憑樣品)2.printedshirtingyarn(紗支)30x36(COUNTS支數(shù))width(幅寬)35/36"(INCH英寸)(憑規(guī)格)3.MalingBrandWorcestershireSauce梅林牌辣醬油(憑商標(biāo))三、品質(zhì)條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第二節(jié)貨物的品質(zhì)及其條款

第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款一、計(jì)量單位和計(jì)量方法二、數(shù)量條款一、計(jì)量單位和計(jì)量方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款(一)業(yè)務(wù)中常用的度量衡制度度量衡制度米制英制美制國際單位制一、計(jì)量單位和計(jì)量方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款(二)計(jì)量單位及其換算計(jì)量單位重量個(gè)數(shù)長度面積容積體積千克(Kilogram,orkg.)，噸(ton,ort)，公噸(metricton,orm/t)，公擔(dān)(quintal.orq.)克(gram,orgm.)，磅(pound,orlb.),盎司(ounce,oroz)，長噸(longton,or1/t)，短噸(shorttonors/t)。用于棉花、谷物、礦產(chǎn)品、藥品等。只(piece,orpc.)件(package,orpkg.)，雙(pair)，臺(tái)、套、架(set)，打(dozen,ordoz),羅(gross,orgr.)，大羅(greatgross),令(ream,orrm.),卷(roll,orcoil)，輛(unit),頭(head)，箱(case)，包(bale)，桶(barrel,drum)，袋(bag)。用于文具、玩具、車輛、活牲畜等。碼(yard,oryd.)，米(metre,orm.)，英尺(foot,orft),厘米(centi-metre,orcm.)。適用于紡織品匹頭、繩索、電線電纜等。

平方碼(squareyard,oryd2)，平方米(squaremetreorm2)，平方英尺(squarefoot,orft2)，平方英寸(squareinch)。適用于塑料篷布，皮革、鐵絲網(wǎng)等。公升(litre,orl.),加侖(gallon,orgal.),蒲式耳(bushel,orbu.)等。適用于玉米、汽油、啤酒、雙氧水等。

立方碼(cubicyard,oryd3)，立方米(cubicmetre,orm3)，立方英尺(cubicfoot,orft3)，立方英寸(cubicinch)。適用于化學(xué)氣體，木材等。一、計(jì)量單位和計(jì)量方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款(三)計(jì)量方法（詳見教材39頁）計(jì)量方法毛重(GrossWeight)凈重(NetWeight)

法定重量(LegalWeight)實(shí)物凈重(NetNetWeight)公量(ConditionedWeight)理論重量(TheoreticalWeight)業(yè)務(wù)中，如未規(guī)定采用何種方法計(jì)算重量和價(jià)格時(shí)，根據(jù)慣例按凈重計(jì)量指貨物本身的重量加皮重(Tare)。以毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ)的，稱作“以毛作凈”(GrossForNet)指毛重扣除包裝的重量。指純商品重量加上直接接觸商品的包裝材料所得的重量。指從法定重量中扣除包裝物料后的重量指用科學(xué)方法從產(chǎn)品中抽出所含的實(shí)際水份，然后加入標(biāo)準(zhǔn)水份而求得的重量指對(duì)某些固定規(guī)格，固定尺寸，重量大致相等的貨物，以其單個(gè)重量乘以件數(shù)(或張數(shù))而推算出的重量，如馬口鐵、鋼板等。二、數(shù)量條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款(一)基本內(nèi)容及其注意事項(xiàng)

內(nèi)容：

合同的數(shù)量條款由交貨數(shù)量和計(jì)量單位兩部分構(gòu)成。如500箱(500cartons)。二、數(shù)量條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款注意事項(xiàng)：

1.靈活數(shù)量規(guī)定

在規(guī)定數(shù)量時(shí)，再確定一個(gè)允許多裝或少裝的百分比，即“溢短裝條款”

例題：

800碼，賣方可溢裝或短裝3%，(800yards，with3%moreorlessatseller’soption)。

適用：用于大宗且不用單個(gè)包裝的貨物。

切記:數(shù)量和金額要同時(shí)規(guī)定浮動(dòng)比例，尤其信用證業(yè)務(wù)。二、數(shù)量條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款

注意事項(xiàng)：“約數(shù)”是指在數(shù)量前面加一個(gè)“約”(About，Approximate)字。有了“約”字，即允許交貨數(shù)量與規(guī)定數(shù)量之間有些差異。

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：在數(shù)量之前有“約”字時(shí)，應(yīng)為允許有不超過10%的增減幅度。

二、數(shù)量條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款注意事項(xiàng)：

2.內(nèi)外包裝數(shù)量的表示

以個(gè)數(shù)或箱數(shù)來表示的，應(yīng)把內(nèi)裝與外裝總量詳細(xì)訂在合同里，并將每件包裝中的數(shù)量列明。

例題：15000sets750cartons20sets/carton，(15000套，750箱，每箱裝20套)二、數(shù)量條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第三節(jié)貨物的數(shù)量及其條款(二)數(shù)量條款示例

1.數(shù)量

3000箱60000打20打/箱。(quantity:3000cartons60000dozens20doz/ctn)

2.數(shù)量

20000公噸賣方可溢短裝5%。(quantity:20000metrictons,5%moreorlessatseller'soption)第四節(jié)貨物的包裝及其條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款一、包裝的概念、種類及作用二、包裝的選用三、包裝標(biāo)志及其種類四、包裝條款一、包裝的概念、種類及作用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(一)包裝的概念包裝是貨物的盛載物、保護(hù)物和宣傳物，是貨物運(yùn)動(dòng)過程中的有機(jī)組成部分。一、包裝的概念、種類及作用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(二)包裝的種類及作用包裝按其在流通過程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩類。分類運(yùn)輸包裝銷售包裝又稱大包裝或外包裝。具有通風(fēng)、防潮、防震、防銹蝕、防失散、防盜等功能，起到保護(hù)貨物、便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、計(jì)數(shù)和分撥的作用。又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入零售市場(chǎng)直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。除了保護(hù)貨物外，還便于消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用，具有美化宣傳和無聲推銷的作用。銷售包裝的裝潢畫面應(yīng)具有吸引力，否則，不利于售出貨物。比如，荷蘭某超市上有黃色竹制罐裝茶葉一批，一面只寫“中國制造”，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，具有民族特色，但很少有人問津。原因是包裝上沒有商標(biāo)、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成份、用途和使用方法等文字說明，人們只知道是茶葉，而不知是紅茶還是綠茶，份量多少，質(zhì)量如何，不便于消費(fèi)者了解商品。二、包裝的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(一)包裝的選用原則

包裝選用原則包括對(duì)包裝材料的選用、容器結(jié)構(gòu)、包裝方法及裝潢方案的確定等方面。要使包裝達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求，不僅可以縮小體積，減少包裝費(fèi)用，降低成本；還可以保持貨物的完好無損，吸引顧客前來購買，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。例如，在20世紀(jì)80年代，品質(zhì)優(yōu)良的吉林人參由于包裝極不講究，幾十棵人參捆在一起包成一包，裝箱即運(yùn)，包裝很經(jīng)濟(jì)，但售價(jià)極為低廉。而韓國高麗參采用精美透明的禮品盒包裝，使人參這種高貴的藥用補(bǔ)品成了人們饋贈(zèng)親朋好友的佳品，物有所值，售價(jià)高于吉林人參2-3倍，這種美觀的包裝滿足了人們的心理需要，因此，起到了促銷的作用。

二、包裝的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(二)選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題

1.法檢商品的包裝容器須由國家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)許可，方能制作和使用。

2.選擇包裝材料及填充物要注意國外的規(guī)定。盡量采用環(huán)保材料。

3.包裝色調(diào)、裝潢和文字說明要適應(yīng)國外消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣和愛好。

二、包裝的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(二)選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題

4.包裝的選用要適應(yīng)商品特性及不同的運(yùn)輸方式。如，裝有鬧鐘、手表、剪刀、自行車零件等貨物的包裝，必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的干燥程度，才能防濕、防銹；另外，海運(yùn)包裝要牢固、防擠壓；鐵路、公路運(yùn)輸包裝要防震；航空運(yùn)輸要輕便，體積不宜過大。二、包裝的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款

(二)選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題

5.銷售包裝的制作要刷制物品條碼(productcode)。我國產(chǎn)品的條形代碼是690、691、692、693、694、695。

6.便于操作。每件包裝的重量和體積要適當(dāng)，利于人工搬運(yùn)。二、包裝的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(三)包裝體積的核算及與運(yùn)輸工具的配合

1、紙箱體積的確定（說明見教材45頁）紙箱包裝可有正方形和長方形之分，正方形比長方形箱可多裝貨物。貨物與包裝接觸的面積即表面積的大小決定用料多少，它的大小由貨物件數(shù)排列和放置的方向決定。長方形的件數(shù)排列：將每件貨物的最大邊排在貨物件數(shù)最少的一邊；或者將每件貨物的最小邊，排在貨物件數(shù)最多的一邊，其結(jié)果會(huì)使箱型的表面積最?。环粗妥畲蟆６?、包裝的選用(三)包裝體積的核算及與運(yùn)輸工具的配合2、紙箱包裝與運(yùn)輸工具的配合在國際貨物運(yùn)輸中，采用集裝箱運(yùn)送貨物己相當(dāng)普遍，且各國通常都是按照集裝箱使用個(gè)數(shù)來收取運(yùn)費(fèi)。因此，在設(shè)計(jì)制作紙箱的同時(shí)，要將集裝箱的運(yùn)載重量和規(guī)定的容積考慮進(jìn)來，以便合理計(jì)算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運(yùn)費(fèi)損失。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款二、包裝的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(三)包裝體積的核算及與運(yùn)輸工具的配合業(yè)務(wù)中，經(jīng)常使用的集裝箱有以下兩種種類20英尺集裝箱40英尺集裝箱也稱20英尺貨柜。規(guī)格為8英尺×8英尺×20英尺，內(nèi)徑尺寸：5.9×2.35×2.38m，最大毛重20噸，最大容積31立方米，最少可裝17.5噸或25立方米。

規(guī)格為8英尺×8英尺×40英尺，內(nèi)徑尺寸：12.03×2.35×2.38m，最大毛重30噸，最大容積67立方米，最少可裝25噸或55立方米。二、包裝的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款

(三)包裝體積的核算及與運(yùn)輸工具的配合集裝箱裝載數(shù)量與包裝容器的長、寬、高的組合及各邊是否受固定有極大關(guān)系。一般有兩種情況：一是包裝尺寸受產(chǎn)品特性、客戶要求、打包機(jī)設(shè)備固定的限制。如：清潔精必須豎立，那么箱的高度即成固定；客戶要求每箱24聽裝就不能裝20聽。二是箱的尺寸可配合集裝箱規(guī)格，最大限度地裝滿集裝箱。

（示例見教材47頁）三、包裝標(biāo)志國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款

包裝標(biāo)志（packingmark）是為了方便運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞，在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。要求簡(jiǎn)明清晰、易于辯認(rèn)；著色牢固、防止水沖濕退脫；在每件相反的部位上刷制相同標(biāo)志；防止印刷錯(cuò)誤。包裝標(biāo)志主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志等。三、包裝標(biāo)志國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(一)運(yùn)輸標(biāo)志俗稱嘜頭(shippingmark)，是由一些數(shù)字、字母及簡(jiǎn)單的文字組成，刷印在外包裝明顯部位的標(biāo)志。標(biāo)準(zhǔn)嘜頭由四個(gè)要素構(gòu)成四要素收貨人的名稱字首參考號(hào)碼目的地件數(shù)號(hào)碼例：ABC.Co

07LAO602NEWYORKCTN/NOS.1—500三、包裝標(biāo)志國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款

業(yè)務(wù)中，根據(jù)貨物的特性，如怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜等，在貨物外包裝上刷制一些提示人們注意的標(biāo)志，這就是指示性標(biāo)志

業(yè)務(wù)中，還有些特殊物品，如爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等，在外包裝上用刷制一些警示人們注意的標(biāo)志，這就是警告性標(biāo)志。(二)指示性、警告性標(biāo)志三、包裝標(biāo)志國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款

(三)其他標(biāo)志除上述包裝標(biāo)志外，在貨物包裝上還需刷制貨物的品名、貨號(hào)、裝箱數(shù)量及配比、毛重(GrossWeight)、凈重(NetWeight)、包裝容器的體積(Measurement)和貨物產(chǎn)地(MadeinChina)等標(biāo)志，其中磅、碼、產(chǎn)地標(biāo)志必須刷制。

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貨號(hào)：JL608TSQTY.12PRS 數(shù)量：12雙

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中國制造四、包裝條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款

基本內(nèi)容包裝材料包裝方式包裝件數(shù)包裝標(biāo)志包裝費(fèi)用四、包裝條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款

(一)包裝條款實(shí)例

1.packing:Incartonsof10kilosneteach.紙箱裝，每箱凈重10公斤。

2.36pairspackedinacartonsizeassorted.每箱36雙裝，混碼包裝。

3.Inwoodenbale410sheets/ream,45ream/bale.木夾板包裝，每令410張，每包45令。四、包裝條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(二)訂立包裝條款需要注意的問題

1.明確具體，不宜籠統(tǒng)規(guī)定

例如，“賣方慣用包裝”

(seller’susualpacking)

2.結(jié)合貨物特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式選擇包裝。如考慮貨物在儲(chǔ)運(yùn)和銷售過程中的需要四、包裝條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(二)訂立包裝條款需要注意的問題

3.明確規(guī)定包裝物料的提供與費(fèi)用負(fù)擔(dān)

4.明確裝箱細(xì)數(shù)及其配比

5.明確嘜頭的指定。如買方要求后告嘜頭，應(yīng)規(guī)定：“若到時(shí)未收到嘜頭通知，賣方可自行決定?！彼?、包裝條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第二章>>第四節(jié)貨物的包裝及其條款(二)訂立包裝條款需要注意的問題

6.定牌、無牌和中性包裝問題包裝問題定牌無牌中性包裝(neutralpacking)

是賣方按照買方要求在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。是買方要求在商品或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。采用定牌和無牌時(shí)，在貨物和包裝上均應(yīng)標(biāo)明中國制造。是在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。第三章貨物的價(jià)格

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章貨物的價(jià)格第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)價(jià)格的制定

第四節(jié)價(jià)格條款第一節(jié)導(dǎo)讀

讀者通過對(duì)貿(mào)易術(shù)語內(nèi)涵、作用的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)出口價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)原則與方法、計(jì)價(jià)貨幣的選用與折算、成本核算、各種價(jià)格之間的換算以及價(jià)格條款內(nèi)容的學(xué)習(xí)和掌握，達(dá)到以下三項(xiàng)目標(biāo)：能夠準(zhǔn)確合理地選用貿(mào)易術(shù)語；精于出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算；熟練運(yùn)用和填制價(jià)格條款的內(nèi)容。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章貨物的價(jià)格

學(xué)習(xí)目標(biāo)第三章貨物的價(jià)格第一節(jié)導(dǎo)讀國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第一節(jié)導(dǎo)讀案例（見教材57頁）本章主要內(nèi)容1．貿(mào)易術(shù)語及其選用2．價(jià)格構(gòu)成及其核算3．價(jià)格條款第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例三、六種主要貿(mào)易術(shù)語四、六種主要貿(mào)易術(shù)語的異同五、其他七種貿(mào)易術(shù)語六、貿(mào)易術(shù)語的選用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語

（一）貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語(TradeTerms)又稱價(jià)格術(shù)語，它是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或外文縮寫字母來說明貨物的價(jià)格構(gòu)成和雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的界限。

一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用（二）貿(mào)易術(shù)語的作用1．明確責(zé)任，規(guī)范、簡(jiǎn)化手續(xù)2．決定國際貨物買賣合同的性質(zhì)國際貨物買賣合同包括啟運(yùn)合同、裝運(yùn)合同和到達(dá)合同三種，它們的分類取決于交貨地點(diǎn)，而交貨地點(diǎn)的不同決定著雙方承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用劃分的不同，從而決定了合同的性質(zhì)。3．具有法律作用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語

(1)《1932年華沙—牛津規(guī)則》(Warsaw—OxfordRules1932)

(2)《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)

(3)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(INCOTERMS2000)二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例（一）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的形成最早的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是由國際商會(huì)于1936年制定的，為了滿足國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，國際商會(huì)先后于1953、1967、1976、1980、1989年對(duì)該通則做了五次修訂和補(bǔ)充。在該通則實(shí)施十年后，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢(shì)，國際商會(huì)在廣泛征求Incoterms使用者的基礎(chǔ)上，對(duì)《1990年通則》進(jìn)行了部分修改，形成了《2000年通則》。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語

（二）《2000年通則》的主要內(nèi)容《2000年通則》將貿(mào)易術(shù)語歸納為13種，分為E、F、C、D四組。業(yè)務(wù)中常用的貿(mào)易術(shù)語有6種。E組起運(yùn)術(shù)語F組主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語C組主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語D組到達(dá)術(shù)語三、六種主要貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語縮寫術(shù)語名稱賣方責(zé)任買方責(zé)任注意事項(xiàng)FOB裝運(yùn)港船上交貨裝船，辦理出口證件和手續(xù)。租船訂艙并通知賣方，辦理進(jìn)口證件和手續(xù)。收貨并支付貨款賣方應(yīng)將貨物完全裝上船，做好船貨銜接，注意2000年通則與美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本的區(qū)別。FCA貨交承運(yùn)人貨交給承運(yùn)人，辦理出口證件和手續(xù)，辦理運(yùn)輸和支付費(fèi)用，辦理進(jìn)口證件和手續(xù)。收貨并支付貨款交貨在賣方所在地，應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨；不在賣方所在地，則不負(fù)責(zé)卸貨。應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)交接貨物。CIF成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并裝船，辦理出口證件和手續(xù)。辦理進(jìn)口證件和手續(xù)。收貨并支付貨款如無規(guī)定投保最低險(xiǎn)別，對(duì)買方關(guān)于船舶的額外要求，不予受理；賣方憑單交貨，買方憑單付款，但買方對(duì)劣質(zhì)貨物有索賠權(quán)。FOB

CFRCIF三、六種主要貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語術(shù)語縮寫術(shù)語名稱賣方責(zé)任買方責(zé)任注意事項(xiàng)CFR成本加運(yùn)費(fèi)裝船并通知買方，辦理出口證件和手續(xù)。辦理進(jìn)口證件和手續(xù)。收貨并支付貨款賣方裝船后及時(shí)發(fā)出裝船通知，買方慎用該術(shù)語。CPT運(yùn)費(fèi)付至目的地辦理運(yùn)輸并支付費(fèi)用，貨交給指定承運(yùn)人后通知買方，辦理出口證件和手續(xù)。辦理保險(xiǎn)和進(jìn)口證件與手續(xù)。收貨并支付貨款賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)并未延伸至目的地,賣方承擔(dān)出口前的一切費(fèi)用，買方承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切費(fèi)用，注意CPT和CFR的區(qū)別。CIP

運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付費(fèi)用，貨交給承運(yùn)人后通知買方，辦理出口證件和手續(xù)。辦理進(jìn)口證件與手續(xù)。收貨并支付貨款賣方不負(fù)責(zé)貨物送達(dá)目的地，注意CIP與CIF的區(qū)別。四、六種主要貿(mào)易術(shù)語的異同相同均屬裝運(yùn)合同。賣方保證按時(shí)交貨，并不保證按時(shí)到貨。責(zé)任劃分原則相同。不同運(yùn)輸方式不同交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同運(yùn)輸單據(jù)不同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語五、其他七種貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語縮寫術(shù)語名稱賣方責(zé)任買方責(zé)任EXW工廠交貨在賣方產(chǎn)地交貨，負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票。收貨付款，辦理出口手續(xù)和進(jìn)口手續(xù)。FAS裝運(yùn)港船邊交貨貨交到船邊，辦理出口證件和手續(xù)。收貨付款，辦理進(jìn)口手續(xù)。DAF邊境指定地點(diǎn)交貨貨交給買方，辦理出口證件和手續(xù)。收貨付款，辦理進(jìn)口手續(xù)。五、其他七種貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語縮寫術(shù)語名稱賣方責(zé)任買方責(zé)任DES目的港船上交貨在船上把貨交給買方，辦理出口證件和手續(xù)。收貨付款，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。DEQ目的港碼頭交貨在碼頭把貨交給買方，辦理出口證件和手續(xù)。收貨付款，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。DDU目的地未完稅交貨在目的地指定地點(diǎn)把貨交給買方。收貨付款，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。DDP目的地完稅后交貨在目的地指定地點(diǎn)把貨交給買方，辦理進(jìn)口手續(xù)并支付進(jìn)口稅。收貨付款，負(fù)責(zé)收貨后的一切費(fèi)用。六、貿(mào)易術(shù)語的選用1、選用貿(mào)易術(shù)語注意事項(xiàng)(1)貨物的特點(diǎn)、成交數(shù)量和港口的地理位置。(2)采用何種運(yùn)輸方式運(yùn)送,運(yùn)輸工具的供應(yīng)情況及運(yùn)費(fèi)收取情況。(3)運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)。(4)尊重對(duì)方政府的規(guī)定及其貿(mào)易習(xí)慣。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語六、貿(mào)易術(shù)語的選用２、業(yè)務(wù)中的選用出口業(yè)務(wù)：使用CIF及CFR術(shù)語，利于船貨銜接，促進(jìn)我國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。目前，F(xiàn)OB術(shù)語使用有增多趨勢(shì)。

進(jìn)口業(yè)務(wù)：大多采用FOB術(shù)語，可節(jié)省運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，促進(jìn)我國航運(yùn)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。另，保險(xiǎn)單在手，一旦貨物出險(xiǎn)可請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償。目前，集裝箱船、滾裝船或多式聯(lián)運(yùn)被廣泛采用，因此，有必要擴(kuò)大選用FCA、CPT、CIP術(shù)語，以替代僅適用于水上運(yùn)輸?shù)腇OB、CFR、CIF術(shù)語。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)價(jià)格的制定

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物價(jià)格概述二、貨物的價(jià)格核算一、貨物價(jià)格概述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

（一）貨物的價(jià)格表述貨物的價(jià)格，通常是指單位商品的價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)（unitprice）。它的表述包括四項(xiàng)內(nèi)容。例：CIF紐約每打1000美元貿(mào)易術(shù)語計(jì)量單位單價(jià)金額貨幣名稱

價(jià)格表述CIFNewYork(貿(mào)易術(shù)語)dozen(計(jì)量單位)1000.00(單價(jià)金額)USD(貨幣名稱)USD1000．00/dozCIFNewYork.一、貨物價(jià)格概述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

（二）貨物的作價(jià)原則（1）按照國際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)國際市場(chǎng)價(jià)格是以國際價(jià)值為基礎(chǔ)，反映國際市場(chǎng)供求關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的并為交易雙方所接受的價(jià)格。

（2）結(jié)合國別地區(qū)政策作價(jià)（3）結(jié)合購銷意圖作價(jià)

一、貨物價(jià)格概述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

（三）貨物的作價(jià)方法

（1）固定價(jià)格（2）非固定價(jià)格（3）價(jià)格調(diào)整條款。訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，如原材料，工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。

一、貨物價(jià)格概述（四）貨物的計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定的用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。這些貨幣可以是出口國或進(jìn)口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，但必須是自由兌換貨幣。表3．3出口交易中常用的計(jì)價(jià)貨幣國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

一、貨物的價(jià)格概述（五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算出口結(jié)匯是銀行付出本國貨幣，買入外匯，用買入價(jià)；進(jìn)口付匯是銀行買入本國貨幣，賣出外匯，用賣出價(jià)。業(yè)務(wù)中，有時(shí)需要把本幣折成外幣，有時(shí)需要把外幣折成本幣，還有時(shí)需要將一種外幣折成另一種外幣。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述（五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算1．將本幣折成外幣用買入價(jià)出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣，而銀行是買入外幣，因此用買入價(jià)。外幣=本幣匯率（買入價(jià)）/100例見教材74頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述（五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算2．將外幣折成本幣用賣出價(jià)在進(jìn)口時(shí)，企業(yè)向銀行購買外匯，銀行賣出外匯時(shí)使用賣出價(jià)本幣=外幣匯率（賣出價(jià)）/1003．一種外幣折成另一種外幣按照銀行外匯牌價(jià)（用買價(jià)則都用買價(jià)）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。例見教材75頁國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述（六）傭金與折扣1、傭金傭金（Commission）是買方或賣方付給中間商作為其代賣代買的酬金。傭金的多少視交易數(shù)量的大小、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡(jiǎn)及競(jìng)爭(zhēng)激烈與否而定。通常在1%——5%之間。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述2、折扣折扣(Discount)是賣方按照原價(jià)給予買方一定百分比的減讓。數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述3．傭金與折扣的表示方法含有傭金的價(jià)格為含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)。含傭價(jià)的表示方法：“每公噸500美元CIF紐約包括2%傭金”折扣價(jià)的表示方法：“每公噸300美元FOB上海減2%折扣”國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述4．傭金與折扣的計(jì)算方法（1）傭金的計(jì)算方法傭金一般以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算，也可以按FOB價(jià)計(jì)算傭金。計(jì)算公式：（例見教材76頁）凈價(jià)=含傭價(jià)×(1—傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/（1—傭金率）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述（2）折扣的計(jì)算方法折扣一般按發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率,即得到應(yīng)減除的折扣金額。計(jì)算公式：（例見教材77頁）折扣金額=原價(jià)x折扣率實(shí)際售價(jià)=原價(jià)x(1-折扣率)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定一、貨物的價(jià)格概述5．傭金和折扣的支付辦法傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支付給中間商，也可以在發(fā)票貨款中直接扣除。折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

（一）貨物的價(jià)格構(gòu)成１、成本(cost)出口貨物的成本主要是指采購成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購貨物的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本。

２、費(fèi)用(expenses/charges)

出口價(jià)格中的費(fèi)用主要是商品流通費(fèi)。３、預(yù)期利潤(expectedprofit)

預(yù)期利潤是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo)。二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)1．成本核算對(duì)出口商而言，即進(jìn)貨成本。該成本中含有增值稅，核算時(shí)須扣除稅款，得出實(shí)際成本。公式：實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本—退稅金額退稅金額＝進(jìn)貨成本(1＋增值稅率)退稅率

二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

２.運(yùn)費(fèi)核算(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)構(gòu)成運(yùn)費(fèi)基本費(fèi)用＋附加運(yùn)費(fèi)A、件雜貨基本費(fèi)率＋附加費(fèi)(拼箱)B、包箱費(fèi)率(整箱)二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

３.保險(xiǎn)費(fèi)核算(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)

公式：保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率

保險(xiǎn)金額＝CIF價(jià)(1＋投保加成率)

一般投保加成率是10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。二、貨物的價(jià)格核算(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率表構(gòu)成保險(xiǎn)費(fèi)率構(gòu)成其他加費(fèi)規(guī)定（附加費(fèi)率表）戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工險(xiǎn)費(fèi)率表（戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)費(fèi)率表）

指明貨物費(fèi)率表（針對(duì)易損貨物加收費(fèi)率）

一般貨物費(fèi)率表（適用于所有貨物）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

４.傭金核算(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)

公式：凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金或凈價(jià)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)

含傭價(jià)＝凈價(jià)/(1－傭金率)傭金計(jì)算常以發(fā)票金額為準(zhǔn)二、貨物的價(jià)格核算

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)５、利潤核算利潤是商人的收入，它可以某一固定數(shù)額作為商品的利潤，也可用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。采用利潤率核算利潤時(shí)，應(yīng)注意計(jì)算的基礎(chǔ)，它可以是成本，也可以是銷售價(jià)。二、貨物的價(jià)格核算

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)６、盈虧核算盈虧核算是成本和收入的比較，成本小于收入為盈利；成本大于收入為虧損。盈虧核算的主要指標(biāo)：

1.換匯成本2.出口盈(虧)額下面分別做一介紹：二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)６、盈虧核算

（１）換匯成本即出口貨物換回每一單位外匯所付出的人民幣成本，即出口凈收入1元外幣所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。出口總成本（人民幣）換匯成本=————————————————出口銷售外匯凈收入（外幣）二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定(二)出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)６、盈虧核算

（２）出口盈(虧)額是出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。出口盈(虧)額＝(出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià))－出口總成本

二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定

（三）三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)通常使用FOB、CFR和CIF三種價(jià)格術(shù)語。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，首先應(yīng)明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本、費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。

背景資料后附：

二、貨物的價(jià)格核算（三）三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司的詢盤，求購：6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）；經(jīng)了解，成本：每雙軍靴進(jìn)貨價(jià)是90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)為90x6000=540000元；費(fèi)用：出口包裝費(fèi)每雙3元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0．5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%；海運(yùn)費(fèi)：大連——都柏林，一個(gè)40英尺貨柜包箱費(fèi)率是3800美元，保險(xiǎn)費(fèi)：客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0．85%；傭金：價(jià)格中包括3%傭金。吉信公司的預(yù)期利潤為成交價(jià)的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8．25：1，試報(bào)每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價(jià)格。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定（三）三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算１、三種主要價(jià)格的基本構(gòu)成

FOB：

成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤

CFR：成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤

CIF：成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤

二、貨物的價(jià)格核算國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定(三)三種貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算２.核算成本每雙鞋實(shí)際成本=進(jìn)貨成本—退稅金額（退稅金額

=進(jìn)貨成本÷（1+增值稅率）x退稅率）

=90—90÷（1+17%）14%=79．2308元/雙

三、貨物的價(jià)格核算３．核算費(fèi)用（1）國內(nèi)費(fèi)用總額=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+貸款利息（進(jìn)貨總價(jià)貸款利率/12貸款月份）=36000+（12000+350+150+900+1500）+5400008%/122

=18000+14900+7200=40100元。單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6．6833元/雙國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算３．核算費(fèi)用（2）銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)0．5%（3）客戶傭金=報(bào)價(jià)3%（4）出口運(yùn)費(fèi)=380060008．25=5．2249元/雙（5）出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)110%0．85%４．核算利潤利潤=報(bào)價(jià)10%

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算５．報(bào)價(jià)核算過程（1）FOBC3%報(bào)價(jià)的核算FOBC3%報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤=79．2308+6．6833+FOBC3報(bào)價(jià)3%+FOBC3報(bào)價(jià)0．5%+FOBC3報(bào)價(jià)10%FOBC3%報(bào)價(jià)=85.9141/(1—13.5%)=99.3227元折成美元：FOBC3%=99.32278.25=12.039美元/雙國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算５．報(bào)價(jià)核算過程（2）CFRC3%報(bào)價(jià)的核算CFRC3%報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤=79．2308+6．6833+5.2247+CFRC3%報(bào)價(jià)3%+CFRC3%報(bào)價(jià)0．5%+CFRC3%報(bào)價(jià)10%CFRC3%報(bào)價(jià)=91．1388/（1—13．5%）

=105．3628元折成美元：CFRC3%=105.3628/8.25=12．77美元/雙國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算５．報(bào)價(jià)核算過程（3）CIFC3%報(bào)價(jià)的核算CIFC3%報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤=79．2308+6．6833+5.2249+CIFC3%報(bào)價(jià)3%+CIFC3%報(bào)價(jià)0．5%+CIFC3%報(bào)價(jià)x110%0．85%+CIFC3%報(bào)價(jià)x10%CIFC3%報(bào)價(jià)=91．1388/（1—0．14435）

=106．5079元折成美元：CIFC3%=106.5079/8.25=12.91美元/雙國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算6．三種術(shù)語對(duì)外報(bào)價(jià)（1）USD12.04/pairFOBC3%Dalian

(大連港船上交貨，每雙12．04美元，包括3%傭金)；（2）USD12.77/pairCFRC3%Dublin(成本加運(yùn)費(fèi)至都柏林，每雙12．77美元，包括3%傭金)；（3）USD12.91/pairCIFC3%Dublin(成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至都柏林，每雙12．91美元，包括3%傭金)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算7．對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題（1）按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定比率計(jì)費(fèi)的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)一次求出（2）采用定額費(fèi)用率的用法時(shí)，費(fèi)用率的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是進(jìn)貨成本。（3）銀行費(fèi)用、傭金和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)通常是成交價(jià)格。（4）墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算（5）核算分為總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種。前者精確，但要折算成單價(jià)后再對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法計(jì)算過程需保留多位小數(shù)，以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確。（6）要保證報(bào)價(jià)的計(jì)量單位和集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性。它影響運(yùn)價(jià)和國內(nèi)費(fèi)用的多少。（7）報(bào)價(jià)出來之后，可采用逆算法驗(yàn)算，即用報(bào)價(jià)減去費(fèi)用和利潤等于成本的方法核算報(bào)價(jià)是否正確。（8）對(duì)外磋商之前進(jìn)行核算，做到心中有數(shù)。因此，務(wù)必填好出口貨物價(jià)格核算單國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定7．對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題三、貨物的價(jià)格核算出口貨物價(jià)格核算單8．對(duì)外報(bào)價(jià)的驗(yàn)算報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤。成交后，報(bào)價(jià)即為銷售收入，而實(shí)際成本=銷售收入—費(fèi)用—利潤（例見教材85頁）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算（四）出口還價(jià)核算1．出口還價(jià)核算方法銷售利潤=銷售收入—各種費(fèi)用—實(shí)際成本（能否接受還價(jià)的依據(jù)）實(shí)際成本=銷售收入—銷售利潤—各種費(fèi)用（是否要求供貨商調(diào)價(jià)的依據(jù)）某項(xiàng)費(fèi)用=銷售收入—銷售利潤—其它費(fèi)用—實(shí)際成本（增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算2．出口還價(jià)核算舉例（見教材86頁）3．針對(duì)客戶還價(jià)出口商采取的對(duì)策(1)說服對(duì)方接受，不作讓步；(2)減少利潤，滿足降價(jià)要求；(3)減少費(fèi)用開支，達(dá)到降價(jià)目的；(4)降低進(jìn)貨價(jià)格。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算（五）三種貿(mào)易術(shù)語的換算（例見教材88頁）1．FOB價(jià)換算成其它價(jià)格（1）CFR價(jià)=FOB+運(yùn)費(fèi)（F）

FOB+運(yùn)費(fèi)（F）（2）CIF價(jià)=————————————

（1—投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定三、貨物的價(jià)格核算2．CFR價(jià)換算成其它價(jià)格（1）FOB價(jià)=CFR—運(yùn)費(fèi)（F）（2）CIF價(jià)=CFR/（1—投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）

3．CIF價(jià)換算成其它價(jià)格（1）FOB價(jià)=CIF價(jià)（1—投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）—運(yùn)費(fèi)

（2）CFR價(jià)=CIF價(jià)（1—投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第三節(jié)價(jià)格的制定第四節(jié)價(jià)格條款

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第四節(jié)價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容二、價(jià)格條款實(shí)例三、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第四節(jié)價(jià)格條款基本內(nèi)容價(jià)格條款一般包括貨物的單價(jià)和總值，有時(shí)也包括傭金折扣的運(yùn)用。單價(jià)(unitprice)：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語）。當(dāng)貨物經(jīng)中間商處買賣或貿(mào)易需要時(shí)，單價(jià)中還要加入傭金或折扣?？傊担╰otalamount）：?jiǎn)蝺r(jià)同成交數(shù)量的乘積當(dāng)簽訂加工周期較長的機(jī)械設(shè)備合同，或約定采用非固定作價(jià)方法時(shí)，價(jià)格條款中需要做一些說明。二、價(jià)格條款實(shí)例國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作>>第三章>>第四節(jié)價(jià)格條款

1．HKD5.00perdozennetCIFHongKong.CIF香港凈價(jià)每打5港元。

2．USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis。FOB上海每套21美元，在FOB基礎(chǔ)上包含你方5%傭金。

二、價(jià)格條款實(shí)例3．USD2130.00/mtFOBDalianincluding5%commission.Thecommissionshallbepayableonlyafter