《紡織品企業(yè)出口營銷問題研究（論文）》

紡織品企業(yè)出口營銷方案國內(nèi)產(chǎn)品情況（一）行業(yè)現(xiàn)狀重力毯源于美國，是美國科學家研發(fā)的產(chǎn)物。這各造福人類的產(chǎn)品必將在未來在全球范圍內(nèi)火爆起來。今天，還有很多人在失眠中掙扎，他們繼續(xù)重力毯這樣的產(chǎn)品去拯救。一條毯子相比價格高昂的醫(yī)藥比起來，已經(jīng)非常廉價，并且可以反復使用。Gravity“重力毯”在Kickstarter上已經(jīng)有超過19460個支持者。事實上，該公司在短短45分鐘內(nèi)就完成了21500美元的眾籌目標，目前在Kickstarter上的籌集資金已經(jīng)超過387萬美元，完成率達到了驚人的17991%。沙發(fā)的市場需求與國家經(jīng)濟發(fā)展水平、房地產(chǎn)市場景氣度和居民人均可支配收入密切相關(guān)。2017年全球沙發(fā)進出口貿(mào)易總額達到233.23億美元，同比增長3.93%，占全球家具貿(mào)易金額的17%左右，中國、美國、德國、英國、日本是全球主要的沙發(fā)消費國。1、制造行業(yè)發(fā)展階段根據(jù)近幾年的紡織業(yè)市場經(jīng)驗和行業(yè)總體分析數(shù)據(jù)，美國、日本、歐盟是我國紡織品出口的三大主力市場，也是帶動出囗最主要的拉動力。而由于歐盟、日本持續(xù)受到經(jīng)濟低迷的影響，市場不振，消者缺乏消費意愿，使進口商不再有積極和強烈的采購意愿。美囯市場有一定復蘇，再加上美元兌人民幣的匯率基本穩(wěn)定，使美國市場的出口相對呈現(xiàn)平穩(wěn)勢頭。銷售網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)大中城市，其中80%的產(chǎn)品遠銷歐美、中東、韓國等國家和地區(qū)。重力毯和沙發(fā)套的市場份額均有下滑。重力毯從3月的5.9％跌至5.1％，而沙發(fā)套則下滑0.1%至3.0％。令人惋惜的是沙發(fā)套，其在美國的市場份額跌倒有史以來最低，僅有0.5％?？偟膩碚f，重力毯和沙發(fā)套囊括了23.2%的美國市場份額，還有其他的的生存空間。2、制造行業(yè)發(fā)展根據(jù)中國工業(yè)公布的數(shù)據(jù)顯示，1-5月重力毯用戶繼續(xù)維持高位增長，增5308.2萬戶，就目前為止而國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤。本文主要通過重力毯在和國際品牌的競爭中，尋找到重力毯的優(yōu)勢，同時發(fā)現(xiàn)其面臨的挑戰(zhàn)以及將要到來的機遇。如今重力毯是一種普通的時尚商品。為了滿足消費者的時尚需求，甚至引導消費者的時尚需求，重力毯廠商不得不時時推出新款的重力毯。重力毯市場的競爭大部分也成為了新款重力毯之間的競爭。然而一個重力毯品牌的成功與否與它推出的新款重力毯受不受歡迎息息相關(guān)，各大廠商也都在這塊領域中進行著激烈的競爭。它們誰能在這里獲勝，不單單取決于不是一個策略、方案就能取得成功而是它們誰能應用市場營銷，誰更能應用營銷策略組合方案。通過一系列成功的營銷組合策略，使整個營銷組合的成功，并使整個系統(tǒng)的效用最大化。（一）發(fā)展行業(yè)特點企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程，由供應、生產(chǎn)、銷售三個環(huán)節(jié)構(gòu)成。工業(yè)企業(yè)的資金順序經(jīng)過供、產(chǎn)、銷三個階段，由貨幣資金開始，依次轉(zhuǎn)化為儲備資金、生產(chǎn)資金、成品資金，最后知又回到貨幣資金形態(tài)，這一轉(zhuǎn)化過程稱為資金循環(huán)。資金反復不斷地循環(huán)，稱為資金周轉(zhuǎn)。工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，經(jīng)常要發(fā)生各種人力、物力和財力的耗費，這些耗道費的貨幣表現(xiàn)稱為費用。費用按一定的對象進行歸集和版分配，構(gòu)成該對象的成本。將供應過程中支付的材料買價、采購費用按各種材料進行歸集，構(gòu)成材料采購成本；將生產(chǎn)過程中發(fā)生的各種生產(chǎn)權(quán)費用按各種產(chǎn)品歸集，構(gòu)成產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。因此，成本計算就是將生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費，按不同對象進行歸集和分配，借以確定各該對象的總成本和單位成本的過程。（二）國內(nèi)主要重力毯品牌2018年，重力毯在中國市場剛剛起步，未來的市場空間將會是巨大的。期待重力毯為更多人解決睡眠問題，發(fā)揮它的價值。根據(jù)重力毯，毯子的設計大約是你體重的10%。根據(jù)體重情況可以將能夠選擇15，20和25磅的毛毯，每一個是由柔軟的微纖維外層與的多聚體提供重量。重力毯效果的秘訣是，據(jù)，被子的重量增加了5-羥色胺和褪黑素水平，降低了皮質(zhì)醇水平。這種波動有望得到改善，你的睡眠和心情。現(xiàn)在國人平均瀏覽網(wǎng)頁的時間占30％，我們中61％的人承認沉迷于我們的設備。在工作中，情況更糟。普通員工每天檢查40個網(wǎng)站，每兩分鐘更換一次任務。因此，我們每天花費近兩個小時從分心中恢復過來?？锸霞徔椫亓μ簑eightedblanket，有豐富的國內(nèi)外線上線下供貨經(jīng)驗其主要作用是在緩解人的睡眠障礙、自閉癥、感覺障礙、焦慮恐慌癥、兒童多動癥等功能性等特點主要出口歐美、加拿大、澳洲、南非等市場。國外市場情況（一）行業(yè)發(fā)展特點

由于產(chǎn)品領域正處于這樣一個需求旺盛的局面，不能忽視的是高端產(chǎn)品的匱乏和低端市場的激烈競爭。這導致個別產(chǎn)品利潤率大幅下滑，更重要的是，高端產(chǎn)品布局不足，嚴重阻礙了公司的發(fā)展。像大多數(shù)軟件公司一樣，大多數(shù)已經(jīng)上市的產(chǎn)品都圍繞著企業(yè)管理軟件或更普及的產(chǎn)品展開。由于行業(yè)競爭激烈，這類產(chǎn)品通過以前的“關(guān)系合作”變成了公開招標，因此以前從關(guān)系中牟取暴利的秩序已經(jīng)不存在。在市場優(yōu)勝劣汰的情況下，具有成本優(yōu)勢的沿海地區(qū)企業(yè)的競爭已經(jīng)太激烈了。目前，市場日趨成熟，企業(yè)管理越來越嚴格，關(guān)系越來越少。目前，市場的生產(chǎn)成本越來越為公眾所知，因此公司對利潤率的要求也越來越高，一些公司確實面臨著很多挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也意味著機遇，可以以合理的方式扭轉(zhuǎn)，使它們更有競爭力。要分析公司的營銷數(shù)據(jù)，運用可靠的營銷手段，制定切實可行的營銷計劃。國內(nèi)企業(yè)必須加快傳統(tǒng)的出口接單方式，轉(zhuǎn)變營銷思路，跟上國際市場的步伐，采取新的營銷策略拓展國際市場，爭取更多更好的市場機會。根據(jù)資料顯示，2016年重力毯在最先在美國上市，其發(fā)明也就應該是2016年之前的一段時間。由于它是一位博士、軍醫(yī)發(fā)明的，所以其科學性也得到了保障。在美國非?；鸨art博士的加重毛毯非常適合尋求自然和實用解決方案以緩解壓力和改善睡眠習慣的人士。然而，許多人喜歡這些毯子只是因為他們感覺很好。它們非常適合在沙發(fā)上玩耍，享受愉快的午睡或在漫長的一天結(jié)束時放松身心。重力毯這一舶來品，發(fā)展歷程非常之短，它是2016年才在美國上市的。上市之后的發(fā)展反響很好，迅速在全美掀起了一個熱潮。受此影響，歐洲市場、中國市場也先后引入這一助眠產(chǎn)品。沙發(fā)制造業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，受發(fā)達國家勞動力成本較高等因素的影響，全球沙發(fā)制造產(chǎn)業(yè)正持續(xù)向擁有勞動力價格優(yōu)勢和充足原材料資源的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。對于歐美等發(fā)達國家而言，在逐漸度過2008年金融危機后，經(jīng)濟發(fā)展開始陸續(xù)恢復，大部分發(fā)達國家經(jīng)濟穩(wěn)定增長，居民人均可支配收入逐漸上升，同時因其城市化實現(xiàn)較早，現(xiàn)存大量房屋需要進行二次裝修，從而形成對沙發(fā)的穩(wěn)定需求。（二）國際主要品牌2011至2016年，全球沙發(fā)貿(mào)易金額年復合增長率為2.85%，繼續(xù)保持增長。016年，我國電子商務交易額達26.1萬億元，同比增長19.8%3，而隨著“80后”“90后”年輕消費者逐漸成為家居消費市場主力，其既有的線上購物習慣和對品質(zhì)生活的旺盛需求將進一步促進家居電商的增長。睡眠不足，焦慮持續(xù)，壓力對我們的生活造成了實實在在的影響，它們會在白天降低生產(chǎn)力，并可能導致長期的健康問題，如糖尿病，肥胖甚至心臟病。而這款火爆歐美、Kickstarter眾籌爆品，很有“份量”的黑科技睡眠神器Gravity重力毯，蓋著它，仿佛被人擁抱著入睡，緩解壓力一覺熟睡到天明！重達10公斤的它，蓋上后相當于人體重量的10％，而它的高科技技術(shù)就在于，通過這樣的重量，以達到對人體深度接觸壓力刺激療法。正確的重力包袱似乎很大程度上取決于你的具體需求和偏好。例如，如果您關(guān)注的是上面便宜的選項，看起來AutiSM-P的毛毯起價為75美元，不過這個價格只為你提供了一條3磅的毛毯。杭州S科技有限公司有限公司經(jīng)營情況分析（一）公司基本情況1、杭州S科技有限公司簡介杭州S科技有限公司成立于2015年12月11日，注冊地位于浙江省杭州市濱江區(qū)西興街道物聯(lián)網(wǎng)街369號B幢6層B601室，法定代表人為孫精菁，員工團隊實力不斷加強。注冊資本為300萬，公司創(chuàng)始人龐梁杰。目前公司座落于浙江省大城市，人間天堂杭州，是一家專業(yè)從事紡織品外貿(mào)出口的民營股份制企業(yè)。2、產(chǎn)品介紹公司主要產(chǎn)品有：重力毯、沙發(fā)套、針紡織品，日用百貨，電子產(chǎn)品，戶外用品、汽車用品。公司的主打產(chǎn)品重力毯是一種運用深度接觸壓力原理，刺激身體上的每個壓力點、這會增加你的血清素和褪黑激素的水平，降低了心率和血壓，從而使你的神經(jīng)系統(tǒng)得到放松，改善睡眠，緩解壓力，緩解焦慮，放松心情，從而提高睡眠質(zhì)量。3、公司出口情況2017年初,杭州S科技有限公司和杭州藝佳紡織品有限公司達成戰(zhàn)略合作，以杭州藝佳紡織品有限公司擁有的一批精煉的技術(shù)人才，加上先進的生產(chǎn)設備及嚴格的生產(chǎn)管理體系生產(chǎn)出的紡織產(chǎn)品作為主要供貨源頭，以美國市場為主要外銷市場，邁出了公司外貿(mào)出口的第一步。截止2018年年底，公司出口美國年銷售額達到80萬美金/年。2019年4月，企業(yè)獲得杭州藝佳紡織品有限公司的入股投資，優(yōu)化企業(yè)基因，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)、創(chuàng)新商業(yè)模式，加速了企業(yè)股權(quán)多元化、產(chǎn)業(yè)資本化進程。杭州S科技有限公司擁有一支年輕而富于創(chuàng)業(yè)激情的精英管理團隊，秉承著“以人為本，以德為魂”用人理念，踐行“力爭同行業(yè)床上用品做的最好”的企業(yè)愿景，堅持“讓客戶滿意,超越客戶期望”的銷售理念，多年來堅持為客戶提供最高質(zhì)量的家紡產(chǎn)品。企業(yè)先后成立了B2B端外貿(mào)出口團隊與B2C端外貿(mào)出口團隊，實現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)化細分,強化了專業(yè)技術(shù)的保障。杭州S科技有限公司完全按照市場規(guī)律和現(xiàn)代企業(yè)模式運作，積極吸收國內(nèi)外企業(yè)先進的管理經(jīng)驗，取法乎上，博采眾長、融合提煉、自成一家。截止2019年年底，公司出口國外年銷售額達到200萬美金/年。（二）公司內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析1、優(yōu)勢分析獨特的國際市場定位，低價格高性能的產(chǎn)品，先進的銷售渠道是杭州S科技有限公司的巨大優(yōu)勢所在。其體現(xiàn)在：杭州S科技有限公司主要消費者的特征是18~30歲左右的經(jīng)常網(wǎng)購的年輕人，這些顧客接受新鮮事物快，價值觀念強。以及月收入在2000元之上的中等收入的消費群體。杭州S科技有限公司的產(chǎn)品優(yōu)勢：系統(tǒng)切換。價格優(yōu)勢：杭州S科技有限公司銷售價格走的是高端產(chǎn)品，低價銷售的路線，號稱是為“中國產(chǎn)品發(fā)燒友”打造的智能產(chǎn)品。渠道的優(yōu)勢：杭州S科技有限公司只在線上售賣，同時衍生出非常多的分支產(chǎn)品，配件，服飾等產(chǎn)品，都通過杭州S科技有限公司科技旗下的電商、杭州S科技有限公司網(wǎng)出售。杭州S科技有限公司采用了網(wǎng)上先預定、再生產(chǎn)的模式，即生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都有銷路，實現(xiàn)了零庫存，節(jié)約了大量的成本。2、劣勢分析杭州S科技有限公司劣勢在于工業(yè)設計和生產(chǎn)以及售后。最初有些人提到了杭州S科技有限公司的品牌價值低，但是近幾年的發(fā)展使得杭州S科技有限公司深入人心，春晚都可以見到它的身影?，F(xiàn)在杭州S科技有限公司的劣勢主要還是體現(xiàn)在他的工藝設計和生產(chǎn)以及售后上。他的工藝設計一般，也許杭州S科技有限公司是為了效益最大化，資金最大的投入到它的性能上，對其本身的外觀設計并沒有十分在意，相比HTC、其他產(chǎn)品和蘋果產(chǎn)品差的很多。生產(chǎn)上，他不能達到供求平衡的水平，但這也正是他的銷售策略，饑餓營銷的手段，但是相比實體店的產(chǎn)品來說，一些普通人更愿意購買自己可以看到可以試用的產(chǎn)品。最后就是售后問題，杭州S科技有限公司的售后服務系統(tǒng)不健全。杭州S科技有限公司剛進入市場，目前全部是靠線上營銷，還沒有完整的售后服務系統(tǒng)，他只是在某些一二線城市尋找一些代理維修作為售后。3、機會分析目前來說智能產(chǎn)品的市場空間還很大。杭州S科技有限公司的系統(tǒng)可以自由切換，這是一般產(chǎn)品所沒有的。是個優(yōu)秀的系統(tǒng)，它吸引了不少用戶。在系統(tǒng)的界面和操作方式就有不同模式。杭州S科技有限公司依靠影響力和關(guān)聯(lián)公司的服務對接，就有了其他產(chǎn)品廠商不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率、整合速度快和雙向推動的優(yōu)勢，以及杭州S科技有限公司本身優(yōu)秀的營銷策略為自己今后的發(fā)展也奠定了基礎。4、威脅分析自從杭州S科技有限公司推出杭州S科技有限公司以來，諸多產(chǎn)品廠商都紛紛引起恐慌，典型的例子就是公司產(chǎn)品推出使得其他產(chǎn)品原本計劃的MX2產(chǎn)品的推出一拖再拖，并將價格降到了2400左右，原本推測價格在3000以上。杭州S科技有限公司的價格戰(zhàn)使得自己的競爭對手紛紛加入了這場戰(zhàn)爭，聯(lián)想、中興以及小品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，都開始了低價高配的策略，而且性價比都敢叫板公司產(chǎn)品。杭州S科技有限公司本身也缺少硬件管控經(jīng)驗，杭州S科技有限公司并非硬件廠商，對于上游成本的壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合面臨巨大的挑戰(zhàn)。與此同時，杭州S科技有限公司的銷售渠道只是單一的網(wǎng)絡直銷，對于一線城市來說網(wǎng)購人數(shù)較大，但是對于二、三線的城市來說，通過網(wǎng)絡購買快遞送一個星期的購買方式并不是所有人會認同?，F(xiàn)階段杭州S科技有限公司的用戶以技術(shù)發(fā)燒友和“粉絲”為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需考證。內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部優(yōu)勢Strength內(nèi)部劣勢weakness獨特的國際市場定位低價格高性能的產(chǎn)品先進的銷售渠道工業(yè)設計和生產(chǎn)以及售后薄弱外部環(huán)境外部機會Opportunity外部威脅Threat智能產(chǎn)品的市場空間很大優(yōu)秀的營銷策略對手日益增多網(wǎng)絡銷售渠道單一圖4-1SWOT分析矩陣圖通過以上分析，我們可以總結(jié)出目前杭州S科技有限公司出口營銷環(huán)境的SWOT分析矩陣。杭州S科技有限公司出口營銷的優(yōu)勢在于準確的國際市場定位，低價格高性能的產(chǎn)品，先進的銷售渠道，他的機會在于當前國內(nèi)智能產(chǎn)品的市場空間還很大，有一定的發(fā)展空間。杭州S科技有限公司出口營銷環(huán)境的劣勢在于他工業(yè)設計做的不夠完美，產(chǎn)能不大以及杭州S科技有限公司的售后不夠完善。杭州S科技有限公司的威脅來自于競爭對手的日益增多，和其本身銷售渠道較為單一。杭州S科技有限公司行動方案（一）公司計劃1、短期計劃杭州S科技有限公司的國際市場定位推出公司新型產(chǎn)品，依然是頂級配置，杭州S科技有限公司的國際市場定位可以算優(yōu)勢但也有缺點。因為傳統(tǒng)意義上的發(fā)燒友追求的品和質(zhì)完美，而對于價格卻沒有太多限定。但其實是在杭州S科技有限公司拓展這個發(fā)燒友的概念，現(xiàn)在更接近于PC上的DIY玩家的概念，追求的是性價比。杭州S科技有限公司要想長大和變得強壯這些用戶是遠遠不夠的，在可預期的將來的市場中，對硬件性能有極高要求的用戶內(nèi)會被其他廠商高配置機型全力搶奪，杭州S科技有限公司也很難留住他們，因為杭州S科技有限公司目前不可能同時擁有太多的研發(fā)團隊。對價格敏感的用戶和對追求性價比的用戶可能被杭州S科技有限公司放入次要地位，他們商業(yè)價值決定了他們只是杭州S科技有限公司的助力而不是主推力。真正能留下只有一小部分杭州S科技有限公司的粉絲用戶。杭州S科技有限公司的品牌意識還不是很強，杭州S科技有限公司開發(fā)系統(tǒng)，能吸引不少用戶。再完美的系統(tǒng)也不能用于所有用戶，每個用戶操作習慣和特性需求是區(qū)別的。杭州S科技有限公司應該為盡可能多的用戶定制適合他們的系統(tǒng)界面和操作方式同時各種模式能自由切換和智能切換，降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到杭州S科技有限公司互動開發(fā)模式里。杭州S科技有限公司目前做的就是這個方向，但是還要更加開放，這也將成為杭州S科技有限公司極大提升用戶凝聚力的法寶，讓每個杭州S科技有限公司用戶都更能主動的變成堅定的粉絲。2、中長期計劃杭州S科技有限公司產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，杭州S科技有限公司靠的是壓縮成本來降低價格，但是杭州S科技有限公司缺少硬件管控經(jīng)驗。對于杭州S科技有限公司而言，他本身并不是一個硬件廠商，他通過挑選各類好的硬件進行組裝，研發(fā)出性能最好的產(chǎn)品，所以杭州S科技有限公司本身對于上游成本壓縮能力有限，將產(chǎn)能的穩(wěn)定和市場需求相結(jié)合是一個很大的挑戰(zhàn)。由于網(wǎng)購群體以一線城市為主，其線上銷售方式難以全面覆蓋二、三線城市。杭州S科技有限公司前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，然而如果杭州S科技有限公司一直這樣吊著顧客的胃口，過分的饑餓營銷會使得消費者厭煩杭州S科技有限公司的促銷方式，現(xiàn)在相同價位和性能的實體產(chǎn)品有很多，消費者并不是只有杭州S科技有限公司可以選擇，可以通過建立杭州S科技有限公司粉絲自己的論壇，讓消費者互相交流對杭州S科技有限公司提出建議。并且不定期會對一些忠實粉絲提供優(yōu)惠活動，讓他們能購買更多的杭州S科技有限公司產(chǎn)品。在國產(chǎn)產(chǎn)品中售后服務一直是一個較大的問題。杭州S科技有限公司剛進入市場，售后服務系統(tǒng)還不健全。作為一款國產(chǎn)產(chǎn)品，能有如此高的成就他的營銷方法是非常成功，但他的銷售方面存在著一些問題，本文將會對杭州S科技有限公司進行營銷策略研究，首先對其SWOT分析和剖析杭州S科技有限公司一系列的策略及其營銷策略的組合，對杭州S科技有限公司以后發(fā)展提出建議。（二）行動方案1、產(chǎn)品策略1.不局限定位于發(fā)燒友產(chǎn)品，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，杭州S科技有限公司的第一批用戶應該是有兩部產(chǎn)品，一貴一廉，杭州S科技有限公司是取代那部廉價產(chǎn)品的。杭州S科技有限公司定位于發(fā)燒，把產(chǎn)品一個簡單的產(chǎn)品復雜化了，會讓部分用戶望而卻步。前期杭州S科技有限公司靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友產(chǎn)品。杭州S科技有限公司應該擴大定位，高性價比吸引更多的消費者。2.繼續(xù)發(fā)展“粉絲”，杭州S科技有限公司的產(chǎn)品的研發(fā)可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是杭州S科技有限公司想通過這種“產(chǎn)品2.0”的方式取悅于用戶。3.繼續(xù)提高硬件配置，配置是杭州S科技有限公司最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強的雙核Android產(chǎn)品，杭州S科技有限公司再次刷新了我們心目中的硬件高度，杭州S科技有限公司應當繼續(xù)保持這種高配置的標準來生產(chǎn)產(chǎn)品。2、價格策略杭州S科技有限公司產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約杭州S科技有限公司的生存和發(fā)展。但對于今后的發(fā)展來說，杭州S科技有限公司應該把高性價比做的更好的同時也注意把握價格。3、渠道策略前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，杭州S科技有限公司可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”，關(guān)于杭州S科技有限公司的新聞、評測等等報道一篇接一篇。首先杭州S科技有限公司的高調(diào)發(fā)布。如此發(fā)布國產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，不可否認，杭州S科技有限公司這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與產(chǎn)品發(fā)燒友極度的關(guān)注。銷售之前就把銷售機會給已經(jīng)關(guān)注杭州S科技有限公司的發(fā)燒友們，客戶精準率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。杭州S科技有限公司這一規(guī)則的限制，利用這種心理杭州S科技有限公司來吸引更多消費者。然后制造媒體炒作的話題。杭州S科技有限公司是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果杭州S科技有限公司的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家對杭州S科技有限公司的熱度會有所下降，可如果杭州S科技有限公司不是偷來的，會給杭州S科技有限公司再加一分。對于這個傳聞，杭州S科技有限公司方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了粉絲與其他產(chǎn)品支持者的口水戰(zhàn)，這樣杭州S科技有限公司又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給杭州S科技有限公司蒙上了一層“神秘”的色彩！以及饑餓營銷的策略。杭州S科技有限公司的行銷手段主要是饑餓營銷，杭州S科技有限公司論壇里刷米的人都鬧翻了天，更多粉絲渴望購買到杭州S科技有限公司產(chǎn)品。4、促銷和推廣策略作為產(chǎn)品品牌在與渠道和運營商的談判時難度比較大，全線上售賣的方式，節(jié)約成本，頗具時尚感。此外杭州S科技有限公司的物流和庫存是凡客支持，這些都大大降低了營銷費用。微博幫助杭州S科技有限公司在正式發(fā)布前，其團隊通過雷軍的微博與關(guān)注杭州S科技有限公司的人群進行交流，同時通過IT界名人的微博充分為杭州S科技有限公司造勢，微博的影響力被杭州S科技有限公司運用到極致。此外在網(wǎng)上預約銷售時，杭州S科技有限公司通過網(wǎng)上折扣促銷、積分促銷等手段贏得了不少顧客的心。微博的渠道對于杭州S科技有限公司而言仍然可以繼續(xù)發(fā)展下去，因為現(xiàn)在已經(jīng)有很多人關(guān)注了杭州S科技有限公司的微博，杭州S科技有限公司的最新動態(tài)可以第一時間通知到粉絲，了解客戶反饋的問題。杭州S科技有限公司在與客戶間對話的問題上做的非常好，充分實現(xiàn)了為發(fā)燒而生的概念，能及時滿足客戶對系統(tǒng)的需求，及時改進不足之處，能讓客戶越來越滿意杭州S科技有限公司。能讓客戶及時溝通的事件提現(xiàn)了杭州S科技有限公司與人為本，回饋客戶的經(jīng)營理念，能實實在在的做到低價格、高質(zhì)量的國產(chǎn)產(chǎn)品，通過這些方面的努力，杭州S科技有限公司也得到了更廣大客戶的信賴。杭州S科技有限公司