藥品銷售方案范文（3篇）

藥品銷售方案范文一：活動(dòng)背景?“五一”勞動(dòng)節(jié)是?我們中國(guó)廣大老百?姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣?一個(gè)節(jié)日寄托了一?份對(duì)老百姓感激和?深情的祝福，希望?我們的勞動(dòng)人民健?康、快樂(lè)。今天“?勞動(dòng)”的概念已經(jīng)?得到很大延伸和創(chuàng)?新，更多體現(xiàn)我們?勞動(dòng)人民的智慧和?勤奮，同時(shí)也襯托?擁有健康才能更好?享受智慧的成果。?在這樣一個(gè)具有深?刻意義的節(jié)日，中?脈蜂靈更渴望表達(dá)?她的報(bào)答之情!彰?顯我們品牌的價(jià)值?!二：活動(dòng)主題?觸摸“五一”，?體驗(yàn)“中脈蜂靈”?三：活動(dòng)目的?1.利用節(jié)日消費(fèi)?高峰，提高銷量?2.借勢(shì)推廣我們?產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知?3.回饋廣大消費(fèi)?者，建立忠誠(chéng)度?4.加強(qiáng)與終端合?作，改善彼此客情?四：活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)___月_?__日——年__?_月___日各?藥房及專賣店五?：活動(dòng)產(chǎn)品主推?產(chǎn)品：中脈蜂靈三?個(gè)規(guī)格(96粒、?192粒、400?粒)輔推產(chǎn)品：?48粒六：活動(dòng)?規(guī)劃(一)：活?動(dòng)內(nèi)容1.凡在?活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中?脈蜂靈系列產(chǎn)品滿?___元，就可參?加我們的《觸摸“?五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)?活動(dòng)》一次2.?凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)?買中脈蜂靈系列產(chǎn)?品滿___元，就?可參加我們的《觸?摸“五一”贏幸運(yùn)?摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次?3.以___元計(jì)?，以此類推，凡在?活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中?脈蜂靈系列產(chǎn)品滿?___元，就可參?加我們的《觸摸“?五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)?活動(dòng)》五次，最多?五次。4.活動(dòng)?的最終解釋權(quán)歸中?脈集團(tuán)皖南分公司?(二)：活動(dòng)形?式1.每一個(gè)專?賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱?，摸獎(jiǎng)箱用kt板?制作(尺寸長(zhǎng)30?cm___寬30?cm___40c?m)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)?面：兩個(gè)面為中脈?的log0;另兩?個(gè)面為《觸摸“五?一”贏幸運(yùn)》字樣?。2.每個(gè)摸獎(jiǎng)?箱放五十一個(gè)乒乓?球，乒乓球上標(biāo)志?設(shè)計(jì)為“五”“一?”“五一”字樣，?用白板筆寫。3?.乒乓球上〈字樣?標(biāo)志〉分配：__?_個(gè)球上寫“五”?;___個(gè)球上寫?ldquo;一?”;一個(gè)球上寫“?五一”;另外__?_個(gè)球上寫“幸運(yùn)?”4.乒乓球的?形式可以用其他東?西代替(三)：?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一?等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五?一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值?___元的中脈遠(yuǎn)?紅內(nèi)衣2.二等?獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”?，獎(jiǎng)品為價(jià)值__?_元的中脈靠枕?3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志?為“五”，獎(jiǎng)品為?價(jià)值___元的中?脈蜂靈48粒裝?4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志?為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品?為價(jià)值___元的?中脈護(hù)眼(四)?：補(bǔ)充說(shuō)明__?_本活動(dòng)可以結(jié)合?終端進(jìn)行聯(lián)合促銷?，例如購(gòu)買本終端?產(chǎn)品滿___元以?上(其他保健品除?外)也可參加我們?活動(dòng)一次，最多為?一次。目的是讓終?端對(duì)我們活動(dòng)有一?個(gè)很好的配合，同?時(shí)也為增進(jìn)彼此的?客情，為未來(lái)的合?作打下基礎(chǔ)。_?__本次參加活動(dòng)?消費(fèi)者必須憑電腦?小票或收銀條七?：活動(dòng)終端要求?(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比較合理，特別?要有足夠的禮盒陳?列(2)此店在?活動(dòng)期間要有堆頭?展示，同時(shí)能配備?導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保?證一天一名(3?)此店要有足夠的?人流量，我們的產(chǎn)?品在里面要有一定?銷售基礎(chǔ)(4)?需要有良好的客情?關(guān)系，能配合本次?活動(dòng)的有效執(zhí)行?(5)在此店要有?重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支?持，同時(shí)在dm上?告知活動(dòng)內(nèi)容，及?抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式?2、終端的布置設(shè)?計(jì)(1)在店門?口要有活動(dòng)的告知?(比如海報(bào)或kt?板展示活動(dòng)內(nèi)容或?易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)?容)(2)在店?門口要有贈(zèng)品展示?臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)?兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)?放(3)店內(nèi)的?堆頭上要盡可能貼?上我們活動(dòng)海報(bào)，?彰顯活動(dòng)氣氛(?4)在店內(nèi)堆頭上?要放上贈(zèng)品進(jìn)行展?示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)?買欲望(5)店?內(nèi)堆頭上要擺放活?動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便?顧客取閱4、在?活動(dòng)開始前三天，?需要在目標(biāo)終端附?近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)?人群的活動(dòng)宣傳單?派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的?目標(biāo)影響力。八?：控制點(diǎn)1.產(chǎn)?品進(jìn)場(chǎng)2.促銷?員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3?.堆頭的落實(shí)九?：效果預(yù)估1.?促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷?售2.提升產(chǎn)品?的知曉度3.樹?立彼此的信心藥品銷售方案范文（二）一、活動(dòng)背?景從以往的經(jīng)驗(yàn)?看圣誕節(jié)對(duì)于藥店?促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不?是很大，但機(jī)會(huì)不?可放過(guò)，將兩節(jié)合?并一塊，借機(jī)宣傳?并加強(qiáng)藥店影響力?度，藥店促銷活?動(dòng)方案。二、活?動(dòng)目的加強(qiáng)藥店?外在形象，擴(kuò)大知?名度。三、活動(dòng)?主題送給你家一?般的溫暖四、活?動(dòng)時(shí)間___年?___月___日?-___年___?月___日五、?活動(dòng)方式打折、?買贈(zèng)、義賣六、?活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一?1、凡在促銷期?間，本店所有感冒?類藥品均九折銷售?，會(huì)員及持有本店?以往消費(fèi)收銀條的?顧客可以享受八折?優(yōu)惠。2、老年?人消費(fèi)達(dá)___元?以上，可憑身份證?及收銀條獲得免費(fèi)?出診卡一張。3?、貧困家庭憑借證?明可免費(fèi)獲得家庭?藥箱一盒(共__?_份)?；顒?dòng)二?本店開展___?老年人保健品義賣?活動(dòng)，所得利潤(rùn)全?部捐于___貧困?基金，用于無(wú)錢就?醫(yī)的同胞。凡參?與者都可以在愛(ài)心?展板上簽名獻(xiàn)祝福?。七、活動(dòng)宣傳?宣傳單、dm單?、展板、店外條幅?、報(bào)紙、無(wú)線電、?電視、網(wǎng)絡(luò)。八?、活動(dòng)預(yù)算九、?活動(dòng)注意1、所?有營(yíng)業(yè)員、促銷員?要做到溫暖到家的?氣氛。2、要充?分利用媒體來(lái)宣傳?此事，加強(qiáng)企業(yè)形?象及力度。3、?贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，?統(tǒng)一定做。最后?，再次提醒，藥店?的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備?要提前，規(guī)劃到每?個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要?到位，每年的宣傳?要有一個(gè)主題，且?有新意，藥店可以?借鑒商超的活動(dòng)，?結(jié)合自己的受眾人?群適度調(diào)整。藥品銷售方案范文（三）藥店多半會(huì)?在節(jié)日里舉行促銷?活動(dòng)，即給顧客帶?來(lái)好處，又給藥店?帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成?千上萬(wàn)的藥店促銷?活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥?店不缺少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行到位。?一般包括四個(gè)執(zhí)行?到位：物料到位、?氛圍到位、宣傳到?位、培訓(xùn)到位。?物料到位物料到?位主要包括商品、?贈(zèng)品、宣傳品。?首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)?日、地區(qū)、常見疾?病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)?行數(shù)據(jù)分析，找出?常見疾病對(duì)應(yīng)的暢?銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品?，進(jìn)行充分備貨。?譬如，我們找到了?___款秋冬季節(jié)?重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每?月要貨___次，?某次要貨時(shí)庫(kù)存有?___盒，上月銷?量為___盒，平?時(shí)補(bǔ)貨公式為，要?貨量=160/8?=20,____?2=40,40-?35=5，___?盒就是要貨量，要?保證庫(kù)存有兩個(gè)周?期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?可以適當(dāng)上調(diào)，這?樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有?足夠庫(kù)存，便于滿?庫(kù)存豐富陳列。在?活動(dòng)期間，通常建?議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一?個(gè)月的銷量作為庫(kù)?存，這就是商品到?位。再次根據(jù)?活動(dòng)制訂的銷售目?標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)?算贈(zèng)品種類和數(shù)量?，并準(zhǔn)備到位。最?后根據(jù)活動(dòng)宣傳所?需橫幅、DM單?、音響、錄音、P?OP、海報(bào)、喊話?器等做好宣傳品準(zhǔn)?備。氛圍到位?店內(nèi)店外氛圍到位?，拉拱門、掛橫幅?、招牌干凈、做主?題櫥窗、做噴繪寫?真、廠家門口撐傘?擺臺(tái)義診宣傳、店?內(nèi)音響店外音響播?放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)?產(chǎn)品推介錄音、企?業(yè)文化錄音、養(yǎng)生?錄音、店內(nèi)懸掛相?應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品PO?P等。一定要確?保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足?夠，員工滿面堆笑?，熱情服務(wù);商品?豐富豐滿陳列、重?點(diǎn)產(chǎn)品用POP、?爆炸卡、云彩卡提?示;比如陳列階梯?狀、圓形、心型、?做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)?，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)?些葵花卡……。這?些是氛圍到位，讓?顧客進(jìn)店感覺(jué)很美?。愿意多停留一會(huì)?兒，增加與店員互?動(dòng)時(shí)間。宣傳到?位以店為中心分?小區(qū)，分時(shí)段，分?小組發(fā)放宣傳單?發(fā)單界定統(tǒng)一的話?術(shù)：您好，我們是?___藥店，__?__月____日?-____月__?__日舉行十萬(wàn)禮?品大放送活動(dòng)，歡?迎您來(lái)參加。界定?動(dòng)作，界定表情，?制作活動(dòng)錄音，買?贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音?、養(yǎng)生錄音……店?外音響播放，拱門?、橫幅、門口義診?、會(huì)員電話、會(huì)員?短信、電子字幕等?。培訓(xùn)到位讓?每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方?案了如指掌，是關(guān)?鍵。一定要讓全體?店員演練出來(lái)，不?只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背?誦。注重三個(gè)統(tǒng)?一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)?一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作?。使命就是明確?每天銷售指標(biāo)，客?單價(jià)、交易次數(shù)目?標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)?，然后交代每個(gè)店?員想盡一切辦法讓?每個(gè)顧客拿一份禮?品走。語(yǔ)言就是?統(tǒng)一從第二檔開始?說(shuō)，為了提升客單?價(jià)。比如說(shuō)第一檔?買滿___元送兩?包洗衣粉，第二檔?買___元送不銹?鋼盆一個(gè)。要求全?體員工對(duì)顧客說(shuō)一?句話：您好，今天?我們做活動(dòng)，買滿?___元送不銹鋼?盆一個(gè)!動(dòng)作就?是要求全體店員在?營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬?盆，盆內(nèi)裝好既定?物品(一張DM單?、一包第一檔贈(zèng)品?洗衣粉、一個(gè)第三?檔贈(zèng)品水杯)