總監(jiān)年度工作計(jì)劃通用

總監(jiān)年度工作計(jì)劃通用時(shí)光離別，時(shí)間在慢慢解題，又迎了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻須要制訂一個(gè)詳盡的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才就是適宜自己的呢?下面就是大編入大家整理的總監(jiān)年度工作計(jì)劃通用型，期望能協(xié)助至大家!總監(jiān)年度工作計(jì)劃通用型1工作目標(biāo)：立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié);提升人員素質(zhì)，崇尚工作質(zhì)量第一部分：財(cái)務(wù)工作一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作(一)制訂財(cái)務(wù)制度及有關(guān)流程繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。1、從公司實(shí)際啟程依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制訂公司財(cái)務(wù)制度。2、制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的繼續(xù)執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。3、謀求技術(shù)創(chuàng)新和突破，細(xì)化和提升財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。4、健全內(nèi)部掌控，不斷搜尋財(cái)務(wù)工作中存有的漏洞，對(duì)辨認(rèn)出的問題及時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理，并對(duì)應(yīng)健全有關(guān)制度。(二)制訂財(cái)務(wù)人員布局及崗位職責(zé)1、根據(jù)公司發(fā)展須要，制訂財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員布局，制訂崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。2、按照規(guī)范、細(xì)致、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提高會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和特別強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提高財(cái)務(wù)部整體工作水平。3、以培訓(xùn)助推基礎(chǔ)工作的全面落實(shí)____年，存有目的、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員展開基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7、8月份在網(wǎng)上展開了會(huì)計(jì)人員的時(shí)程教育培訓(xùn)，主要挑選出財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容予以自學(xué)，并使會(huì)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性，能更好地積極開展會(huì)計(jì)工作。(三)會(huì)計(jì)核算管理1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目按照公司業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容市場需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目展開歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的采用方法，從而并使會(huì)計(jì)科目更具備科學(xué)性、一致性。2、理清現(xiàn)金收支、貨款支付流程為確?，F(xiàn)金收支的安全性、合理性，防止在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)發(fā)生漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須核對(duì)現(xiàn)金、費(fèi)用繳付單據(jù)，載明繳付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理蓋章，方可繳付，并使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，努力做到有據(jù)可查，防止結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。貨款支付方面，對(duì)商場支付單據(jù)展開精細(xì)審查，對(duì)其挑的各項(xiàng)費(fèi)用努力做到嚴(yán)苛審查，極好繳一筆費(fèi)用。3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度①按時(shí)順利完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，呈報(bào)數(shù)字努力做到零差錯(cuò)。②____年重點(diǎn)針對(duì)銷售額、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重于展開分析。③對(duì)品牌降價(jià)推展活動(dòng)的資金投入、生產(chǎn)量及其實(shí)行效果展開分析，重點(diǎn)高度關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的有關(guān)因素，明確提出降價(jià)推展中存有的問題。④通過高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供更多重要依據(jù)。4、全面落實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案管理制度至____年我公司設(shè)立已3年，所牽涉的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案積累激增，必須制訂繼續(xù)執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案管理制度，將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案分別歸類，按序放置，嚴(yán)苛履行職責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案的立卷、檔案、看管、查詢和封存等管理制度，并特別注意防雷、防潮、防盜等。二、財(cái)務(wù)管理工作(一)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管職能1、強(qiáng)化對(duì)存貨的監(jiān)管存貨就是企業(yè)正常經(jīng)營的基本確保，尤其就是對(duì)于我公司來說庫存商品占據(jù)很大的份額，存有品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為確保庫存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果展開抽檢，對(duì)存有問題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)部門不予自查，并對(duì)產(chǎn)生問題的部門展開考核，通過考核與監(jiān)督，減少問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，增加存貨損失。2、開源節(jié)流技術(shù)創(chuàng)新、開源節(jié)流，強(qiáng)化對(duì)銷售、費(fèi)用的監(jiān)管①在開源節(jié)流提質(zhì)方面，積極主動(dòng)地將不好的建議、意見呈報(bào)總經(jīng)理;②對(duì)經(jīng)營中存有的不合理費(fèi)用開支及時(shí)作出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并呈報(bào)總經(jīng)理，力爭費(fèi)用開支的合理性;③監(jiān)督終端店銷售情況，搜尋銷售中存有的漏洞，防止總收入損失風(fēng)險(xiǎn)。3、強(qiáng)化對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作更替的監(jiān)督針對(duì)各崗位工作的特殊性，有關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行職責(zé)嚴(yán)苛的工作更替相關(guān)手續(xù)，列清轉(zhuǎn)交事項(xiàng)，支付利息貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，防止貨品、錢、物損失風(fēng)險(xiǎn)。(二)強(qiáng)化安全管理，杜絕安全隱患安全就是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和關(guān)鍵確保，安全工作應(yīng)當(dāng)常抓不懈，做為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，并使安全管理全然列入制度化、規(guī)范化的管理之中。1、進(jìn)一步增強(qiáng)全員的安全嚴(yán)防意識(shí);宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，積極主動(dòng)出席公司舉行的各類安全知識(shí)講座，熟練掌握安全器具，展開安全隱患排查，杜絕隱患出現(xiàn);2、確保資金、系統(tǒng)、存有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;3、每日對(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)控制器等展開檢查，消解各類安全隱患。第二部分：其他工作一、順利完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。二、協(xié)調(diào)其他部門順利完成選定工作。三、從公司發(fā)展的角度考量問題，勇于創(chuàng)新?？偙O(jiān)年度工作計(jì)劃通用型2管理權(quán)限：受到總經(jīng)理的委托，行使對(duì)公司行政、人事日常工作監(jiān)督、管理的權(quán)力，并分擔(dān)繼續(xù)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任，對(duì)所分管的工作全面負(fù)責(zé)管理。一、總體目標(biāo)根據(jù)員工滿意度調(diào)查及績效考核總結(jié)岀去的本年度工作情況與存有嚴(yán)重不足，融合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，工作計(jì)劃從以下十二個(gè)方面積極開展______年度的工作：1、搞好日常的行政和人事管理工作。2、進(jìn)一步健全公司的非政府架構(gòu)，確認(rèn)和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，順利完成公司各部門各職位的工作量分析，崗位職責(zé)界定，為人才召募與測評(píng)薪資、績效考核提供更多真實(shí)依據(jù)。3、順利完成日常行政招錄與布局。4、實(shí)行薪酬管理，推行公平合理的薪酬制度。5、充分考慮員工福利，搞好員工鞭策工作，創(chuàng)建內(nèi)部升遷制度，搞好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培育員工主人翁精神，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和協(xié)同力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參照其他一流企業(yè)的績效考核辦法，同時(shí)實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的健全與正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并確保與薪資掛勾，從而提升績效考核的權(quán)威性、有效性。7、大力加強(qiáng)員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，幫助各部門員工技能、安全生產(chǎn)科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)公司內(nèi)部人才發(fā)掘與研發(fā)。8、培育和傳播企業(yè)文化。9、創(chuàng)建內(nèi)部橫向、縱向溝通交流機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)建人與自然、親密企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。10、搞好人員流動(dòng)率的掌控與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)知與處置。既確保員工合法權(quán)益，也必須保護(hù)公司的形象和根本利益。11、員工健康檢查計(jì)劃實(shí)行。12、員工旅游計(jì)劃和軍訓(xùn)計(jì)劃策劃、中秋節(jié)晚會(huì)、年終總結(jié)大會(huì)的策劃與實(shí)行。二、實(shí)施細(xì)則(一)、搞好日常的行政和人事管理工作搞好基礎(chǔ)的行政人事工作，所有行政部門員工將協(xié)同各部門搞好基本服務(wù)，而牽涉對(duì)公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違背、公司獎(jiǎng)懲制度的繼續(xù)執(zhí)行等方面的問題，對(duì)所有違者人員將按公司有關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。行政工作整體上非常繁瑣，每件事情所花費(fèi)的時(shí)間不多，但累積下來就很難有所漏洞，而具體內(nèi)容行政工作將可以熄火電費(fèi)、工傷醫(yī)療、勞動(dòng)糾紛、車輛管理、對(duì)外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時(shí)牽涉員工日常辦公用品、設(shè)備岀現(xiàn)問題時(shí)聯(lián)系廠家修理，以彌補(bǔ)等等事無不粗，花費(fèi)大量的時(shí)間與，精力。所以建議行政部門在日常的工作過程中能培養(yǎng)較好的材料整理習(xí)慣及具體內(nèi)容事件的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，這樣才能提升工作效率，最終才能擠到岀更多的時(shí)間展開其它工作。(二)、進(jìn)一步健全公司的非政府架構(gòu)，確認(rèn)和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，順利完成公司各職位的工作分析，為人才召募與測評(píng)薪資、績效考核提供更多事實(shí)依據(jù)。也正因?yàn)樵谛姓耸虏块T的工作，使其更能認(rèn)識(shí)到，其它部門的中層不應(yīng)被日常繁雜除雪居住手腳。公司應(yīng)規(guī)范的制訂岀一個(gè)公司非政府架構(gòu)，確認(rèn)和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，并使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)準(zhǔn)確明朗，努力做到既并無空白、也并無重合，謀求努力做到非政府架構(gòu)的適用于，當(dāng)明晰了具體內(nèi)容的工作內(nèi)容，我們才能在展開招錄時(shí)找出合適的員工展開工作。公司的非政府結(jié)構(gòu)既不能過分直觀，防止因?yàn)槿藛T緊繃導(dǎo)致工作權(quán)責(zé)不明，也不該過分繁瑣，防止上下級(jí)層層報(bào)告，減少工作效率。(三)、順利完成日常行政招錄與布局行政部必須按既定非政府結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析去招錄人才，滿足用戶公司運(yùn)營建議。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地并使人盡其才，并確保非政府高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。招錄工作基本方案：以網(wǎng)絡(luò)招錄、各種招聘會(huì)設(shè)攤居多，具體情況視乎公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而的定，招錄前要搞好準(zhǔn)備工作工作，例如用人市場需求，薪資待遇、用人條件等等具體內(nèi)容招錄信息的草擬精心安排。外岀人員食宿、設(shè)立攤位等等一切費(fèi)用。(四)、實(shí)行薪酬管理、推行公平的薪酬制度公司目前的薪酬制度比較科學(xué)化，對(duì)于中層管理來說，一個(gè)月究竟多少工資不確切，派發(fā)工資也不想本人證實(shí)，這就是輕微違背《會(huì)計(jì)法》的犯罪行為，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說就是由以下幾方面共同組成的：基本工資+績效獎(jiǎng)金+滿勤獎(jiǎng)+職務(wù)津貼=月工資。(現(xiàn)在____有的民營企業(yè)還減少學(xué)歷獎(jiǎng)金，因?yàn)檫@樣，可以從更大程度上喚起員工的自我自學(xué)的動(dòng)力，同時(shí)也喚起員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拎同樣工資的'這種心態(tài))。(五)、充分考慮員工福利，搞好員工鞭策工作，創(chuàng)建內(nèi)部升遷制度，搞好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，搞好員工鞭策工作，有利于從根本上化解企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題，在______年度全年工作中必須一以貫之地搞好員工鞭策，保證公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍較好。1、計(jì)劃成立福利項(xiàng)目：滿勤獎(jiǎng)、員工生日慶生會(huì)、節(jié)日費(fèi)和。2、計(jì)劃制定鞭策政策：年度優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)表揚(yáng)、內(nèi)部晉升和減半調(diào)級(jí)制度創(chuàng)建，員工合理建議(議案獎(jiǎng))，對(duì)部門成立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)，創(chuàng)建內(nèi)部競爭機(jī)制。(六)、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參予一流企業(yè)的績效考核辦法，同時(shí)實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的健全與正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并確保與薪酬掛勾，從而提升績效考核的嚴(yán)肅性和有效性?？冃Э己斯ぷ鞯娘@然目的不是為了罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效率鞭策員工不斷提升工作方法和工作品質(zhì)，創(chuàng)建公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提升非政府工作效率，培育員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)搜尋工作中的嚴(yán)重不足并予以調(diào)整提升，從而大力推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。績效考核必須特別注意的問題：1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在確?？冃Э己伺c薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，必須搞好績效考核顯然意義的宣傳和布季謝，從負(fù)面鼓勵(lì)員工用積極主動(dòng)的心態(tài)回去看待績效考核，以期達(dá)至通過績效考核提升工作，校正目標(biāo)的目的。2、績效評(píng)價(jià)體系做為行政研發(fā)的新生事物，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，行政部在操作方式過程中將著重匯報(bào)各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)和改良工作方法。3、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通交流的工作，也就是一個(gè)持續(xù)改善的過程，行政部在操作過程中可以特別注意橫向與縱向的溝通交流，保證績效考核工作的順利進(jìn)行。(七)、大力加強(qiáng)員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，幫助各部門技能、安全生產(chǎn)科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部人才研發(fā)與發(fā)掘。1、計(jì)劃每月5日講授，內(nèi)容為《員工手冊》、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《日常行為規(guī)范》、《宿舍管理》、《勞動(dòng)法》、《工廠5S管理》。2、幫助生產(chǎn)部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看看情況另行通知。3、幫助銷售部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看看情況另行通知。4、幫助物流部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看看情況另行通知。5、幫助采購部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看看情況另行通知。(八)、培育和建設(shè)企業(yè)文化企業(yè)文化就是一個(gè)企業(yè)精神，就是她的內(nèi)在力量，公司的企業(yè)文化，很直觀歸納的八個(gè)字“誠信、刻苦、自學(xué)、協(xié)作”，沒多余的詞匯、沒生硬的語言，卻輕易彰顯了公司的工作理念與管理模式，在企業(yè)中，僅僅用薪金留人就是比較的，還要用企業(yè)文化回去迎合人、回去感召人。企業(yè)文化的建設(shè)主要包含以下兩個(gè)方面1、非政府結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確，戰(zhàn)略導(dǎo)向明晰，行政管理人員必須幫助企業(yè)管理者制訂一個(gè)不好的非政府結(jié)構(gòu)，并制訂戰(zhàn)略目標(biāo)，從而構(gòu)成一個(gè)健全的團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)。2、著重企業(yè)形象建設(shè)，包含物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包含司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包含員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)須要全體員工的參予，隨著我們公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步積極開展，可以逐步創(chuàng)建出來，當(dāng)然一定必須本著實(shí)事求是的原則，必須能體岀公司的自身特點(diǎn)，發(fā)展方向、管理模式，真正的并使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落、深入細(xì)致至人心。(九)、創(chuàng)建內(nèi)部橫向、縱向溝通交流機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有人員的全觀能動(dòng)性，創(chuàng)建人與自然、親密的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部溝通交流，人事行政部門應(yīng)多非政府大家活動(dòng)，與此同時(shí)，各部門員工如果存有什么代萊點(diǎn)子也可以向行政部人員充分反映;行政人員搞好公司的集體活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司各部門員工之間的感情，并使大家在一個(gè)相對(duì)收緊的條件下，能為公司的發(fā)展建言獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，促進(jìn)公司向更好的方向發(fā)展。(十)、搞好人員流動(dòng)率的掌控與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)知與處置，既確保員工合法權(quán)益，又必須保護(hù)公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流動(dòng)性很大，挑選也多，所在行政人員必須能及時(shí)預(yù)知員工的流動(dòng)信息，搞好員工的辭職相關(guān)手續(xù)辦理，既不因?yàn)閱T工辭職而給公司的工作及公司根本利益受損失，同時(shí)也不侵害勞動(dòng)者基本的合法權(quán)益。(十一)、員工健康檢查計(jì)劃實(shí)行公司為了介紹員工身體健康狀況，防治疾病的傳染，計(jì)劃每年非政府一次全體員工健康檢查，具體內(nèi)容時(shí)間另行通知;保證員工以最為細(xì)膩的精神狀況資金投入至工作中。(十二)、員工旅游、軍訓(xùn)、中秋晚會(huì)、年終表彰大會(huì)的策劃，構(gòu)成企業(yè)文化一部分，通過以上這活動(dòng)，去進(jìn)一步增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)員工的團(tuán)隊(duì)向心力，彰顯公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既緊繃又開朗。(三)5項(xiàng)后勤管理：1、對(duì)公司的安全、應(yīng)急處理分擔(dān)管理責(zé)任，制訂章程標(biāo)準(zhǔn)化處置流程。2、對(duì)公司的環(huán)境衛(wèi)生分擔(dān)管理責(zé)任，制訂衛(wèi)生管理、繼續(xù)執(zhí)行、檢查、衛(wèi)生、安全考核標(biāo)準(zhǔn)。3、對(duì)公司的食堂分擔(dān)管理責(zé)任，制訂食堂管理、繼續(xù)執(zhí)行、檢查、衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)。4、對(duì)公司的宿舍分擔(dān)管理責(zé)任，制訂宿舍管理、繼續(xù)執(zhí)行、檢查、衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)。5、對(duì)公司的公務(wù)車輛分擔(dān)管理責(zé)任，制訂車輛管理采用、維修保養(yǎng)、衛(wèi)生、安全、用車標(biāo)準(zhǔn)流程?？偙O(jiān)年度工作計(jì)劃通用型3時(shí)間熙攘，轉(zhuǎn)眼間又越過一個(gè)年度之坎，回眸盼，雖沒轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算是經(jīng)歷了一段不理想的考驗(yàn)和磨練。年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財(cái)務(wù)工作劃入財(cái)務(wù)部;客旅分公司人員分流，財(cái)務(wù)工作又劃入財(cái)務(wù)部;嶄新公司像是雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)出，會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作列入財(cái)務(wù)部。20____年__月份集團(tuán)公司面世財(cái)務(wù)合約管理月，財(cái)務(wù)部被推至了陣地最前沿;20____年__月份集團(tuán)公司實(shí)際財(cái)政預(yù)算管理，財(cái)務(wù)部就是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)。公司內(nèi)部，建議管理水平的不斷地提高，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不理想的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。在20____年的工作中，財(cái)務(wù)部做為公司的綜合職能部門，在市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在省局辦公室的關(guān)心協(xié)助和吉北下，轉(zhuǎn)變思想觀念，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，不懈努力緊緊圍繞中心任務(wù)積極開展工作，較好地充分發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展作出了理應(yīng)的貢獻(xiàn)。下面總結(jié)一下一年去的工作：職能發(fā)展過去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁進(jìn)了一大步。1、創(chuàng)建了成本費(fèi)用明細(xì)表分類目錄，并使成本費(fèi)用核算、財(cái)政預(yù)算合約管理，存有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。2、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表展開剖析、格式并作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，制定了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法。并使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨向管理的須要。3、修正健全了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)支付單，面世了會(huì)計(jì)憑證管理辦法，為強(qiáng)化內(nèi)部管理搞好前期工作。財(cái)務(wù)合約管理月總結(jié)公司面世“財(cái)務(wù)、合約管理月活動(dòng)”，表明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合約管理工作的注重，同時(shí)也表明目前財(cái)務(wù)管理工作還超過沒公司領(lǐng)導(dǎo)的建議。為了并使財(cái)務(wù)人員能夠充份地重新認(rèn)識(shí)“財(cái)務(wù)、合約管理月活動(dòng)”的重要性，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺少競爭意識(shí)和危機(jī)感，看看問題、搞事情缺乏前瞻性，展開了一一剖析，同時(shí)明確提出財(cái)務(wù)部不是核算部，僅僅搞好核算就是比較的，管理上不去，核算的再細(xì)也不行，核算就是基礎(chǔ)，管理就是目的，所以，搞好基礎(chǔ)工作的同時(shí)必須提升管理意識(shí)，建議財(cái)務(wù)人員在思想上必須高度重視財(cái)務(wù)管理。例如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考量核算建議的同時(shí)，還要考量該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考量不充份，以后發(fā)生紕漏就難以填補(bǔ)。針對(duì)“財(cái)務(wù)、合約管理月活動(dòng)”展開了工作布置。總監(jiān)年度工作計(jì)劃通用型4以下就是工作計(jì)劃頻道為大家整理的汽車銷售總監(jiān)年度工作計(jì)劃怎么寫下，可供大家參照。更多寫作懇請(qǐng)查閱本站工作計(jì)劃頻道。一、工作目標(biāo)20____年我個(gè)人計(jì)劃資金回籠100萬元以上，維持快速增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度順利完成15萬元資金回籠，第二季度25萬元資金回籠，第三季度資金回籠30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)倍增減至150家，分銷商擴(kuò)增到70家。二、工作措施：1.對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷低的產(chǎn)品庫存，協(xié)調(diào)公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，保證經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不發(fā)生積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)同不好各分銷商的渠道，存有銷售網(wǎng)絡(luò)重合現(xiàn)象的，防止引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.化解產(chǎn)品沖貨、躥貨問題推行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，化解因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)導(dǎo)致的市場威脅，搜尋沖貨根源，經(jīng)核實(shí)有誤后中止違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品降價(jià)資格，時(shí)間為1年。恰好相反，提供更多有效率信息并所持憑證的銷售商，公司給與適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下陷進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入細(xì)致至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪調(diào)查中，針對(duì)信息的搜集，找尋對(duì)產(chǎn)品需求量小的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量分散在咖啡館、茶館，我們還須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找尋適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。三、目標(biāo)市場：我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場展開研發(fā)，搜羅并成立特約經(jīng)銷商,擁有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，推行自然銷售，特定區(qū)域?qū)R情況而的定，與否增派銷售人員。(一)重點(diǎn)降價(jià)產(chǎn)品：雞汁和果汁在20____年將被重點(diǎn)推展，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不顯著，準(zhǔn)備工作將適當(dāng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等暫停降價(jià)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的降價(jià)，能夠起著重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：1.人員定崗南京籌辦緊固人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備工作從終端調(diào)派1人并任走流通市場,而原負(fù)責(zé)管理流通的人員并任走省內(nèi)周邊城市，拓展空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)同運(yùn)作每日晨會(huì)展開前日的工作匯報(bào)，端的人員將負(fù)責(zé)管理的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供更多給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員精心安排化解，大家交換意見，展開信息溝通，為銷售搞好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力建議終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，直面輕易消費(fèi)者展開服務(wù)，建議在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,必須存有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)研發(fā)率為,流通人員銷售目標(biāo)就是為產(chǎn)品關(guān)上分銷渠道,通過分銷過程,最終抵達(dá)消費(fèi)者,流通人員必須具有冷靜的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,擅于溝通交流、分析、深入細(xì)致對(duì)待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，關(guān)上每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品成功分銷。4.培訓(xùn)給與全體辦事處人員展開定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上展開空戰(zhàn)的軍事演習(xí)。總監(jiān)年度工作計(jì)劃通用型5做為運(yùn)營部門，為了我并使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可以做出20____年計(jì)劃。一、綜述：做為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才就是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭慘烈程度來看，銷售部所需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為存有計(jì)劃、存有繼續(xù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、存有定量考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無需用之人。將現(xiàn)有員工展開重組，舊員工就是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟識(shí)、對(duì)公司的運(yùn)作流程熟識(shí)、對(duì)市場也存有一定的介紹，能夠較好的增加架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、分割各職權(quán)即可。關(guān)鍵的就是制訂可以繼續(xù)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或建議，使他們曉得主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)搞好有關(guān)人員的召募、培訓(xùn)、甄選、儲(chǔ)備工作;三、市場部門的職能：1、展開市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作;2、分析市場狀況、需求分析，恰當(dāng)做出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供更多科學(xué)的依據(jù);3、制訂月、季、年度業(yè)績計(jì)劃，計(jì)劃的參照依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，呈報(bào)服務(wù)提升或市場研發(fā)建議5、把握住重點(diǎn)客戶，掌控市場的動(dòng)態(tài);6、營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與合理布局;7、創(chuàng)建、健全各級(jí)客戶資料檔案，維持與客戶之間的雙向溝通交流;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與保護(hù);9、協(xié)調(diào)本系統(tǒng)內(nèi)有關(guān)部門做好推展市場的活動(dòng);10、按照推展計(jì)劃市場外包裝和宣傳;四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌創(chuàng)建時(shí)間較長，存有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將穩(wěn)步不斷擴(kuò)大。另外的單一制品牌必須作出差異化，在客戶市場需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面必須存有精確的定位。同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場差異化，我們不光必須自學(xué)，更必須追趕現(xiàn)有市場并且必須打破。五、渠道管理：由原來的對(duì)內(nèi)(客戶找上)向?qū)ν?主動(dòng)找尋客戶)升級(jí)，這也就是這次發(fā)生改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可以通過二次家訪研發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得住客戶的檢驗(yàn)，搞深層次的溝通交流，自然可以存有代萊客戶感興趣。存有掙錢的機(jī)會(huì)，就可以存有辨認(rèn)出它的人，問題就是我們必須把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息、主動(dòng)聯(lián)系存有意向的客戶資料等。這些都就是搞市場的稀有資料，由于市場部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放到抽屜里了，很可是。必須充分利用，更慢、更科東俄的確認(rèn)目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常強(qiáng)，現(xiàn)有的客戶群漸漸靠近這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未創(chuàng)建)的推展，對(duì)品牌的建設(shè)存有一定的促進(jìn)。比如說可以在六安人論壇存有空白廣告位上搞宣傳，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬，將文章宣傳所推薦至頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的搞推展，也可以起著較好的效果。當(dāng)然，客戶看看了不一定就能夠轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推展的目的就是使更多的人曉得我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是必須加大力度。八、關(guān)于市場：目前對(duì)市場的業(yè)務(wù)基本沒策略上的積極支持，除了客戶主動(dòng)上門謀求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處在獨(dú)自迎敵的狀態(tài)，談不上什么市場研發(fā)。設(shè)立建設(shè)市場部搞好客戶家訪就是公司圣馬爾坦的積極支持和扶持。這樣就可以減少客戶和公司之間的感情，以后一定必須健全出來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要存有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)跑字、長信群發(fā)、小區(qū)發(fā)放資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：安賴、地貼、玻璃張貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績存有關(guān)系嗎?關(guān)系太小了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)就是窗口，輕易直面客戶，必須創(chuàng)建建好全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺就是：公司管理就是規(guī)范的，就是一個(gè)團(tuán)體，就是積極主動(dòng)發(fā)展中的企業(yè)，減少客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都就是有著關(guān)鍵促進(jìn)作用的，比如說公司一直找不著人，工薪不是