2023畢業(yè)生個人實習報告范文

第68頁共68頁2023畢業(yè)生個人實習報告范文2023畢業(yè)生個人實習報告范文。一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出珍貴意見。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內(nèi)容07年12月末，我開場了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了震旦〔國際〕集團，在HR的介紹下，理解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設備〔OA〕、家具、通訊商品等領域，公司遍布____、大陸、____、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在____，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健開展，年年獲得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)歷，在____儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的____市場運作經(jīng)歷，使“AURORA”產(chǎn)品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在____的深遠開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過ERp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過ERp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務會談等等，但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的消費研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M展開拓市場和聯(lián)絡客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的答復，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的理解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開場聯(lián)絡客戶，報價，會談等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和理論不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點忽略就能造成不必要費事，這些單據(jù)大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和進步業(yè)務程度，分為4關，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)歷非常豐富的經(jīng)理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)歷，在活動完畢后，公司的崔處長進展了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經(jīng)營策略仍將積極創(chuàng)始，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新打破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想以上是我的畢業(yè)實習報告。在成功完畢實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質(zhì)的進步。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告擴展閱讀畢業(yè)生個人實習報告范文農(nóng)學實習報告一、實習目的及任務經(jīng)過了大學四年農(nóng)學專業(yè)的理論進修，使我們農(nóng)學專業(yè)的根底知識有了根本掌握。我們即將分開大學校園，作為大學畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)開展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：1.1實習目的①為了將自己所學農(nóng)學專業(yè)知識運用在社會理論中，在理論中穩(wěn)固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于理論當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手才能，培養(yǎng)實際工作才能和分析^p才能，以到達學以致用的目的。通過農(nóng)學的專業(yè)實習，深化已經(jīng)學過的理論知識，進步綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的才能②通過農(nóng)學專業(yè)崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，理解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己交融到社會中去，培養(yǎng)自己的理論才能，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務間隔。為以后進一步走向社會打下堅實的根底;③通過實習，理解農(nóng)學專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業(yè)相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在理論中鍛煉膽量，提升自己的溝通才能和其他社交才能。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。1.2實習任務要求①在農(nóng)學崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習專業(yè)指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與理論相結合，擅長發(fā)現(xiàn)問題②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)歷的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處;③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業(yè)實習要求及時撰寫畢業(yè)實習日記。二、實習單位及崗位簡介2.1實習單位簡介浙江XXXX系統(tǒng)工程成立于****年，是一家專注于XX產(chǎn)品和XXX產(chǎn)品研究、開發(fā)、消費及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于****科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發(fā)實力雄厚，是國家863工程的參與者，并被政府認定為“高新技術企業(yè)”。浙江XXXX系統(tǒng)工程自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原那么，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業(yè)經(jīng)歷與國內(nèi)企業(yè)的詳細實際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)進步管理程度和消費才能，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地開展。公司人才構造合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高\中級技術職稱的員工達800多人。為了開發(fā)出真正適宜企業(yè)需求的XXXX產(chǎn)品，企業(yè)特聘請農(nóng)學專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢參謀，嚴密跟蹤農(nóng)學行業(yè)開展特點，不斷優(yōu)化。三、實習內(nèi)容(過程)3.1舉行計算科學與技術專業(yè)崗位上崗培訓。我很榮幸進入浙江XXXX系統(tǒng)工程開展畢業(yè)實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)農(nóng)學專業(yè)崗位從業(yè)相關知識材料進展一些根底知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進展專項培訓。3.2適應農(nóng)學專業(yè)崗位工作。為期兩個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的宏大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整和適應。我在農(nóng)學專業(yè)崗位漸漸的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗。3.3學習崗位所需的知識。在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深化內(nèi)涵。在農(nóng)學專業(yè)崗位上實習，要不斷學習與自己業(yè)務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們農(nóng)學專業(yè)的理論知識，教給我們專業(yè)技能。但是，這些都來自課本，于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經(jīng)過理論，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須考慮的問題?！贝_實，在知識經(jīng)濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經(jīng)降臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么如今就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探究鉆研，特別是需要與時俱進的農(nóng)學專業(yè)。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探究，自覺學習，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了可以融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進展社會理論活動，敢于去艱辛的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。在實習過程，實習單位安排的了技術指導杜老師，杜老師傅是個和藹親切的人，他先帶著我們熟悉工作環(huán)境和農(nóng)學專業(yè)崗位的相關業(yè)務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的將來的工作安排，同時帶著我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在農(nóng)學專業(yè)工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。四、實習心得體會4.1人生角色的轉變假設大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業(yè)實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業(yè)實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)歷。通過這次畢業(yè)實習提供的社會理論鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經(jīng)歷，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業(yè)后更好更快的融進新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊。4.2虛心請教，不斷學習。畢業(yè)實習完畢之后，一顆急躁的心漸漸歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校步入社會的我有一顆不安靜的心，而漸漸地適應農(nóng)學專業(yè)崗位工作后，我的體會就是個人的開展和才能的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要表達在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在就業(yè)競爭劇烈的今天，畢業(yè)生個人實習報告每一個專業(yè)的畢業(yè)生，在畢業(yè)后都會進入到用人單位進展相關的實習工作，實習時會有很多的成長及理論經(jīng)歷的獲得，在實習完畢時，都要進展畢業(yè)的撰寫。以下是一份畢業(yè)生個人實習報告范文，僅供參考。到**學校進展一個多月的實習馬上就要完畢了，回憶這段時間的經(jīng)歷，雖然日子繁忙，但在自己的努力理論中和指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。下面是我這段時間的實習鑒定。老師的職責就是把自己會的東西傳授給學生，讓學生會，讓學生理解，讓學生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學會怎樣與學生溝通，怎樣讓學生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準確的表達出來。一位老師站在講臺上，成為學生關注的焦點，他不僅要頂住各種壓力，去把知識傳授給學生，去與學生互動，調(diào)動學生的積極性，讓學生成為學習的主體，自己那么是個引導者。做好這些實在需要好好下一番功夫。下面說說我自己，我生性比擬內(nèi)向，平時孤言寡語，不擅長表達，在公共場合很少說話，只是一個傾聽者，更不愿成為被人關注的焦點。所以第一次試講時，我根本不敢上講臺，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做深。在同組實習老師和指導老師的鼓勵與幫助下，我漸漸放開了一些，從心理上不再害怕成為焦點，不怕出錯，終于可以去講了。由此，我覺得人必須首先敢于去表達自己，不要擔憂出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能害怕，要鎮(zhèn)定沉著，大膽地去說去講，自信地去說去獎。即使自己并不確定某些知識點正確與否，帶了講臺之后也不能表現(xiàn)出來。在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權威，我是老大，我說的是對的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話要做到一點敢于表達自己。我可能說的有一點片劑，但這對我來說，對于那些不敢表達自己的人來說，是必需要認識的一點，首先要做到的一點。在教學方面，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，確保教案、教學課件標準，內(nèi)容準確。理解學生的學習方案情況，針對不同的特點進展教學，課堂上積極面對，教學語言表達明晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的缺乏。實習雖然很辛苦繁忙，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。2023畢業(yè)生個人實習鑒定范文202_畢業(yè)生實習自我鑒定范文在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、可以正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，承受才能和獨立才能強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應才能，能很快融入集體。在工作中遇到不懂的地方，可以虛心向富有經(jīng)歷的前輩請教，擅長考慮，可以舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務?？梢詫⒃趯W校所學的知識靈敏應用到詳細的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到，工作始終以"熱心、細心"為準那么。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)歷累積，對于往后邁出社會還是不夠的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)那么：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩噙M步自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的此岸。畢業(yè)實習自我鑒定范文：一年的見習期很快的完畢了，有收獲也有缺乏，如今從以下兩點進展自我總結。一年的工作經(jīng)歷，讓我深深體會到了轉換工作思維和重新定位的重要性，從學生到職員，從學校到企業(yè)，從理論到理論就是一個既短暫又漫長的過程，身份可以從瞬間轉換，但是思想要經(jīng)過漫漫的洗禮，因此其過程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領導、同事和朋友的指導、幫助和關心下工作已經(jīng)入手，生活已經(jīng)進入軌道。時時刻刻有一種溫暖的感覺。在基層工程上實習鍛煉的8個月中，自己可以做到很快融入到集體，工作中不懂就問，從不同角度換位考慮問題，盡快熟悉辦事流程，做好領導分配給的各項任務。做好自己工作的同時，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業(yè)務程度有了明顯的進步。得到了領導的認可和同事的好評。由于我們建筑企業(yè)工作生活條件艱辛，但是并沒有因為生活上的原因此影響工作，盡量抑制自己在生活上遇到的困難，發(fā)揚二局人南征北戰(zhàn)不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自己盡快適應艱辛環(huán)境，自我解決的問題的生活才能。5月份回到局總部，開場配合同事做好831工作，在此之間，受到了領導、同事夜以繼日、忘我工作精神的深化影響，使自己很快進入到了新一輪的工作環(huán)節(jié)，學習到了更多的財務管理經(jīng)歷，進一步對工作技能得到了進步。這一年里也有很多的缺乏，例如，對業(yè)務流程還不是太明晰，NC等系統(tǒng)還不是很理解，思想還有待于更深一步的進步，理論聯(lián)絡實際不夠嚴密，不可以充分的運用到現(xiàn)實工作當中去。要做好做一天財務人員就要學習一輩子準備。在思想上，不能以一名*員的標準來嚴格要求自己，這些缺乏我會在以后的工作生活中揚長避短，盡快完善自己。以上就是我對自己一年來工作的總結，雖然成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進步，團結集體是我永久的追求，希望今后在領導同事們的關心幫助下，可以獲得不斷進步。畢業(yè)實習自我鑒定自從去到XX銀行實習，在行領導、部門領導和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務工作方面都獲得了較大的進步。在一開場我對這里的一切都是如此的生疏，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網(wǎng)上查找相關的解釋，假設實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識?，F(xiàn)將實習期間工作自我鑒定：1.在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的才能。對我來講可以進步自己的表達才能，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些時機，讓自己變得更加成熟起來。2.在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學生狀態(tài)轉變成一個社會人了。我想自己之所以可以比擬快地完成這種轉換，跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氣氛是很分不開的。核銷工作內(nèi)容特別多，從剛剛XX業(yè)銀行工作開場，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據(jù)說今年每一批的數(shù)量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好時機，我通過了這幾次的練習，自己已經(jīng)逐步掌握了這個過程的要領。3.我核銷的過程中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫在相關的表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也根據(jù)范本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比擬繁忙的，不過這讓我更加快樂，因為只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛煉，才會有更加大的進步的可能。通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經(jīng)初步理解了本部門的業(yè)務知識，已經(jīng)根本可以單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務知識的生疏到如今，我知道自己已經(jīng)獲得了一定的進步，希望在今后可以有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業(yè)的輔導班，并且參加一些銀行業(yè)務知識方面的考試。積極進步業(yè)務程度，從而完全到達能勝任這份工作的才能。畢業(yè)實習自我鑒定實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生培養(yǎng)自身工作才能的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作才能，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發(fā)的采油隊實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作才能，進步自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。首先是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力進步思想程度。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。四礦領導非常重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授消費技術的，而礦領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與任礦長進展了溝通，在任礦長的尊尊教誨下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目的，在思想上使我對將來的工作有了新的認識，在行動上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。其次是熱愛實習崗位，積極承當崗位職責，不斷提升實習效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承當崗位上的責任義務，努力做到可以獨立頂崗，可以獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。在結合站的實習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，并向有經(jīng)歷的師傅學習事故處理方法，積累經(jīng)歷，提升自身處理問題的才能，進一步提升了實習效率。最后是注重聯(lián)絡實際，理論與理論相結合，努力進步實習質(zhì)量。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際消費是別離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)絡，比方說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現(xiàn)場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。外表上似乎二者無關，但仔細分析^p，我們會發(fā)現(xiàn)，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數(shù)正對應著抽油機中各個部件實現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)絡。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際消費部件相對應，將課上公式與實際消費數(shù)據(jù)相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為結實，還可以在本質(zhì)上理解消費上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改良創(chuàng)造打下了良好的根底，極大的進步了實習質(zhì)量。臨走前，礦長與我分享了一句經(jīng)歷之談，“務必使同志們繼續(xù)地保持謙虛、慎重、不驕、不躁的作風，務必使同志們繼續(xù)地保持艱辛奮斗的作風”，話雖不長，但其用意很深。雖然我們還不是國家干部，但它告訴我們在工作中一定要謙虛慎重，認真扎實的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠里交給我們的任務?！扒Ю镏校加谧阆隆?。在將來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自己的工作，努力為我廠的原油穩(wěn)產(chǎn)出力。畢業(yè)實習自我鑒定范文分開學校踏入臨床實習以來，我在學習、工作、生活、思想上成熟了很多。在實習期間，讓我感覺到有很多學不完的醫(yī)學知識。雖然在校時自我認為自己的理論知識學得很扎實，但是來到醫(yī)院實習后才發(fā)現(xiàn)自己學到那點“雞毛蒜皮”的知識遠遠缺乏。這不得不迫使我重溫每科的理論知識。在工作上讓我體會了醫(yī)學上的緊急性、危險性、效勞性和技術性。學會了五心：關心、耐心、愛心、同情心、責任心，也明白了我們醫(yī)務人員的一言一行對病人的重要性。所以我們在技術上更應該做到精益求精，一絲不茍。我第一個實習的科室是呼吸消化內(nèi)分泌科，是一個內(nèi)科的綜合科室，也是我們醫(yī)院的一個重點科室了。剛進科室時，什么都不知道，什么都不懂，不知道該干些什么，更不知道該怎樣去做，當時感到很迷茫啊。當時去的時候正好是上午醫(yī)生剛剛查完房，在處理病例，我就站在那里，手足無措的，如今想想還有點好笑，當時正不知道干什么時一個學妹把我從那種窘境中解脫了出來，她告訴我在科室需要注意什么，什么時候需要干些什么，該怎樣去做，我很感謝啊，當時心里熱乎乎的。后來帶教我的老師忙完后給我介紹了有關科室的各項規(guī)章制度和情況，并囑咐我以后什么有什么不懂得話可以問她，或者向那些學妹請教。最后并嚴肅的告訴我再跟病人作交流時一定要注意語言和用詞，免得給病人和醫(yī)院帶來一些不必要的費事。還好在學校時老師有講過關于和病人交流的技巧等方面的知識，要不當時肯定要被我的帶教老師的那種嚴肅態(tài)度嚇掉三魂六魄了。到病房實習，接觸最多的是病人，理解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項根底技能操作。實習的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及進步各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原那么下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉時機，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地考慮各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等各方面的才能。在實習期間，我先后在呼吸消化內(nèi)分泌科，急診科，泌尿外科，心內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科實習工作，在這些科室里，我見到了很多病人，見識到了很多疾病，學到了很多東西。在呼吸消化內(nèi)分泌科，帶教我的老師是一名糖尿病專家，跟著她，我理解了有關糖尿病的概念，病癥，診斷，治療措施，預后以及糖尿病的預防等。通過其他老師，我還學到了肺結核，肺氣腫，肺癌，慢性支氣管炎，支氣管哮喘，肝炎，肝硬化，在醫(yī)院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體安康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原那么。我們在內(nèi)、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進展預防、診斷和處理。比擬純熟的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養(yǎng)和進步了我們獨立考慮和獨立工作的才能。在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，假設用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和明晰的表達我們受益匪淺。因為我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的表達，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝一附院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實結實的操作技能，更豐富深沉的理論知識，走上各自的工作崗位，進步臨床護理工作才能，對護理事業(yè)盡心盡責!2023畢業(yè)生個人實習方案范文畢業(yè)實習作為本科教學的重要理論環(huán)節(jié)，其目的是結合大學階段所學的只是，對具有代表性的城市進展服飾、面料流行信息調(diào)研、分析^p、總結流行信息，并在家紡公司進展實習、更全面的理解家紡消費狀態(tài)、消費流程、消費工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實習培養(yǎng)自己的分析^p問題、解決問題的才能，搜集一些家紡相關的信息，為自己的專業(yè)技能打好根底，希望通過幾個月的實習可以學習到以前在課堂上和書本上學習不到的知識，甚至渴望德知的知識。根據(jù)實習方案的要求，本次實習主要是圍繞家紡設計技術的學習，通過學習理解社會，理解企業(yè)，理解家紡這個行業(yè)的開展，培養(yǎng)主動適應社會工作崗位需求的素質(zhì)和才能。一、實習目的1、使自己增加感性認識，在理論中驗證，穩(wěn)固和深化已學的專業(yè)理論知識，進一步純熟專業(yè)技能，通過知識的運用，加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。2、加強對家用紡織品的理解、認識，并在此根底上，將學到的知識與實際相結合，靈敏運用所學專業(yè)知識，在理論中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，進步分析^p問題及解決問題的才能。3、理解專業(yè)開展動態(tài)，鍛煉并進步專業(yè)應用與開發(fā)才能。4、理解實習單位的各項規(guī)章制度，增強組織紀律性和自覺性，使自己在思想品德、工作態(tài)度及工作作風等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹務實、團隊協(xié)作精神、人際溝通才能等綜合素質(zhì)方面得到全面進步。5、加強自我創(chuàng)業(yè)意識和才能的培養(yǎng)，挖掘發(fā)現(xiàn)商業(yè)時機的潛質(zhì)，為畢業(yè)后迅速適應社會奠定根底。二、實習內(nèi)容實習工程：家紡款式設計家用紡織品配套設計家用紡織品圖案設計布藝設計陳列實習內(nèi)容大體分如下幾個方面：1、市場調(diào)查，理解家紡的流行趨勢2、理解繪制家紡畫的流程3、鍛煉并進步專業(yè)應用與開發(fā)才能4、鍛煉組織紀律性和自覺性，在思想品德、工作態(tài)度及作風等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹務實、團隊協(xié)作精神、人際溝通才能等綜合素質(zhì)方面得到全面進步。實習內(nèi)容詳細安排5、實習的詳細安排〔1〕根據(jù)要求繪制家紡圖案〔電腦輔助設計〕，帶上自己的設計作品。〔2〕準備好實習的資料、簡歷等。三、實習要求學生在實習中應做到：1、可以繪制家紡圖案〔懂得電腦輔助設計pS、CorelDRAW軟件設計〕2、理解家紡市場的流行趨勢3、有一定的面輔料知識(熟悉中大面輔料市場)4、實習完畢后，要交出實習作品給學校老師，并且堅持每天一篇實習日志，每周一篇實____結，實習鑒定和實習成果。四、實習單位浙江溫州XXX童裝公司至此，以上是我的實習方案，今年2月份，可以在一個好的服裝公司實習，鍛煉并進步自己專業(yè)應用才能和社會閱歷，為將來真正走上社會打好根底。篇二：畢業(yè)生個人實習方案一、實習目的和要求通過8周的畢業(yè)實習，使學生連續(xù)性深化接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育根本理論、方法和技能綜合地運用于保教理論，促進學生將理論與理論相結合，培養(yǎng)和進步學生獨立從事保教工作的才能。要求通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，進步學生從事學前教育工作的綜合素質(zhì)。二、實習內(nèi)容和時間安排〔一〕實習內(nèi)容：1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級根本情況，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并理解與搜集有關幼兒園保教工作的資料。2、學習制定幼兒園保教方案，并予以施行。3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導開展一日活動以及獨立進展評析。4、理解家長的育兒觀念，并學習參與家園聯(lián)絡工作。5、參與組織幼兒園的慶賀“中秋”、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。6、完成實習作業(yè)。〔二〕時間安排：〔各幼兒園根據(jù)自己的園所特點可做適當調(diào)整。〕1、起始階段：第1周〔9.7~9.11〕〔1〕理解幼兒園及班級保教方案，全面理解保育和教育工作；〔2〕觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字?！?〕參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作?！?〕在理解保教方案根底上，協(xié)助指導老師做環(huán)境布置和相關保育、教育活動。2、初步全面實習階段：第2、3周〔9.14~9.25〕〔1〕在老師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關教玩具?！?〕參與聽課和評課；觀摩并旁聽一次園所教研活動?！?〕繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)絡工作；〔4〕參與籌劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動。3、全面實習過渡階段：第4、5周〔9.28~10.9，國慶假8天〕〔1〕參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶賀活動；〔2〕在老師指導下，設計并獨立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，并獨立制作相關教玩具；〔3〕獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析；〔4〕理解并參與在詳細活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)絡工作。4、深化全面實習階段：第6、7周〔10.12~10.23〕〔1〕在老師指導下，由每日獨立設計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié)，逐步跟進到設計并帶教半日活動，并獨立制作相關教玩具；〔2〕參與觀摩和教研活動，并參與評析；〔3〕根據(jù)觀察記錄，能獨立進展一次家園聯(lián)絡或溝通；〔4〕深化理解園所特色，理解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)?！?〕根據(jù)幼兒園需要，設計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。5、實____結階段：第8周〔10.26~10.30〕〔1〕根據(jù)幼兒園需要，設計并參與組織“重陽節(jié)”相關活動。〔2〕在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動方案；參與一日活動方案的施行全程，并做一日活動設計的反思?！?〕完成實習作業(yè)，進展實____結，召開評議會、辭別會?！?〕結清帳目，歸還物品，于周五下午離園。三、實習方法與指導本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育理論為紐帶，聯(lián)絡園方和校方的相關指導資。學生、園方和系里關于實習方法和指導工作詳細如下：1、實習生：〔1〕8周連續(xù)進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習；〔2〕每人至少每周一次上學前教育理論網(wǎng)絡平臺上交流相關實習進度情況，教育理論網(wǎng)絡平臺〔3〕在實習期間，每周主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯(lián)絡系里指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。2、幼兒園：〔1〕幼兒園在理解整體實習方案的根底上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒老師作為實習指導老師，有方案、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續(xù)性深化跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧；〔2〕園方指導老師在指導實習生時，盡量做到詳細示范，詳細講解，詳細觀察，詳細評析，將宏觀方案和詳細操作的關系結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。3、學前系：〔1〕系里搭建并管理教育實習的網(wǎng)絡交流平臺，隨時理解并跟進進指導實習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網(wǎng)絡交流平臺地址是：〔2〕系里實習指導老師主要催促實習生的實習態(tài)度，并隨時為學生答疑解惑；下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現(xiàn)下園時三方在場、雙方現(xiàn)場合作指導。四、實習報告的安排和組織事宜1，實習報告安排在實習回來后的第二周，即第10周周三下午，先分場總結，再全班總結。2，各幼兒園實習組長負責統(tǒng)籌本幼兒園的實習匯報工作。3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統(tǒng)籌安排實習匯報工作。五、作業(yè)要求和有關參考題1、結合所學專業(yè)知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄〔>10節(jié)〕、帶教反思〔>8節(jié)〕、活動雜記、教育調(diào)查。每周上學前教育理論博客上交流實習進展。2、獨立制定4份詳細活動方案，1份半日活動方案，和1份一日活動方案，并獨立制作或準備相關教玩具，施行方案并記錄一段自己組織開展活動的實況錄像，參與評議；3、實習報告一份，1500~3000字，內(nèi)容上要求能表達對畢業(yè)論文的選題的初步考慮。六、實習紀律和本卷須知1．認真學習教學實習的有關文件和各項規(guī)定，明確教學實習的目的，端正態(tài)度，實在做好教學實習的各項工作。2．服從院系和幼兒園的領導，承受雙方老師的指導。對實習工作如有意見和建議，應及時與院系指導老師溝通。3．嚴格遵守實習幼兒園的各項規(guī)章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。4．要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進展試講，并且經(jīng)指導老師審閱、簽字；要認真學習帶班帶教的根本方法，理解帶班老師工作的根本內(nèi)容、特點，實際感受教書育人氣氛。5．必須以身作那么，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和保護學生，堅決反對在學校中分布違犯國家法律和老師職業(yè)道德的言論。6．保護公物，節(jié)約水電，搞好衛(wèi)生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有喪失損壞，必須照價賠償。7．實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。七、成績考核標準及方法：1、教育實習成績評定采用優(yōu)〔90-100分〕、良〔80-89分〕、中〔70-79分〕、及格〔60-69分〕和不及格〔60分以下〕五級記分制。2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態(tài)度、保教工作、團隊合作和老師儀表。考核的要求是：〔1〕實習態(tài)度〔占15%〕實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作；服從院、系和實習學校的領導，尊重指導老師，關心保護學生；嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規(guī)章制度。對嚴重違犯實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理。〔2〕保教工作〔占70%〕包括一日活動各個環(huán)節(jié)的組織與管理；家園聯(lián)絡；節(jié)日活動組織等。實習生在課前要認真鉆研分析^p教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進展試講，并由幼兒園指導老師簽字同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內(nèi)容科學，啟發(fā)性強，能調(diào)幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂；能制作直觀教具和運用其他教學手段進展教學；能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文字標準、工整、美觀；能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。每個實習生在實習期間根據(jù)不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到聽講不少于10節(jié)，教案不少于6份，上課不少于8節(jié)。〔3〕團隊合作〔10%〕實習生能根據(jù)教育方針和實習學校的要求，制定詳細明確、實在可行的班主任工作方案；能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點；能積極主動配合班主任處理日常事務，進展個別教育和家訪工作，組織輔導主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動；能關心保護學生，同學生關系融洽。〔4〕老師儀表〔占5%〕指老師的姿態(tài)和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發(fā)型上要符合老師的身份。3、實習生在完成保教工作的同時，可以進展教育調(diào)查。對獲得顯著成績者，要給予表揚。4、教育實習完畢時，每個實習生必須認真做好書面小結，作為評定成績的參考。5、教育實習的成績由園方指導老師根據(jù)上述要求寫出評語和評分，并把材料由園方密封，交由實習生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習領導小組審定。6．教學實習成績不及格者不得畢業(yè)。篇三：畢業(yè)生個人實習方案畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，為保證實習工作的順利進展，根據(jù)教學方案安排和《實習教學管理規(guī)定》〔院教[202_]2號〕文件精神，特制定本方案。一、指導思想遵循就業(yè)是民生之本原那么，實行實習就業(yè)一體化，目的在于更好地培養(yǎng)學生的專業(yè)才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質(zhì)，滿足經(jīng)濟社會開展對應用型商務人才的需求。二、實習人員參加本次畢業(yè)實習的202_屆本科畢業(yè)生共1778人，?？飘厴I(yè)生761人，合計2539人。三、實習方式及時間安排1、按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位；選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排。2、分散實習起止時間：202_年2月20日——4月13日，為期8周。集中實習起止時間為202_年1月8日——4月13日。202_年4月15日返校。四、實習安排〔一〕準備階段〔202_年12月12日—202_年2月19日〕1、確定實習單位：202_年12月23日之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統(tǒng)計表，由輔導員交商學院辦公室。202_年12月29日之前，確定集中實習的地點并完成集中實習的學生編組及指導老師分配。2、布置實習任務：202_年12月29日之前，各系召開畢業(yè)實習發(fā)動會，向學生介紹本次實習目的、根本內(nèi)容和要求。3、指導老師見面：202_年2月19日之前，指導老師與學生見面，給所指導的學生提出詳細要求?！捕硨嵙曤A段〔202_年2月20日——4月13日〕1、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。2、周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，實習完畢后交實習指導老師，作為成績評定的根據(jù)之一。周小結必須結合實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)歷。3、實習報告：學生必須在實習完畢時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少于3000字。實習完畢后交給指導老師。4、實習鑒定：實習完畢時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。5、學生可提供的其它材料：假設學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調(diào)研、籌劃、會談、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種籌劃書、市場調(diào)查報告、工程可行性分析^p、會談紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；假設涉及實習單位的商業(yè)機密，可以復印其封面、目錄等局部內(nèi)容，并讓實習單位出示你參與該工程的證明〔須有單位公章、日期、實習單位領導簽字〕。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的根據(jù)?！踩吵煽冊u定階段〔202_年2月20日——4月13日〕1、實習匯報：202_年4月16日—4月20日由各專業(yè)方向實習指導老師組織學生進展實習匯報。2、成績評定：學生實習完畢返校后，必須上交周小結8份、實習報告和畢業(yè)實習鑒定表。成績評定標準：出勤20%，周小結20%，實習報告20%，實習鑒定表20%，實習匯報20%。指導老師做好學生畢業(yè)實習成績評定，4月25日前以系為單位上報學院辦公室。各系按15%的比例上報優(yōu)秀實習生。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得8學分。畢業(yè)實習不能免修。五、實習要求1、指導老師負責給學生布置實習任務，提出詳細要求；對集中實習的學生，指導老師應到實習點理解學生實習情況，進展必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及進展聯(lián)絡檢查和指導；組織學生進展實習情況匯報，并負責收交周小結、實習報告、實習鑒定表、評定實習成績。2、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發(fā)事件，做好學生離校、返校登記工作，協(xié)助指導老師管理學生。3、學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調(diào)換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒浮?、開場實習后，應及時與指導老師聯(lián)絡，匯報實習情況。5、不準占用實習時間進展與實習內(nèi)容無關的活動。6、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑒定表。六、本卷須知1、實習學生必須遵守國家法律、法規(guī)，遵守實習紀律和實習單位的有關規(guī)章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)機密在內(nèi)的各種機密。2、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導員和指導老師匯報。3、注意人身平安，防止意外傷害。篇四：畢業(yè)生個人實習方案不久前,教育部發(fā)出《教育部關于加快高等職業(yè)教育改革,促進高等職業(yè)院校畢業(yè)就業(yè)的通知》明確指出：“高職院校要實在落實高職學生實習期間頂崗實習半年的要求,與合作企業(yè)一起加強針對崗位任職需要的技能培訓,大力提升畢業(yè)生的技能操作程度，進步就業(yè)才能?！备鶕?jù)教育部指示精神，在學院班子領導下，美術系系部積極瞄準“以市場為導向，以就業(yè)為核心”的辦學方向，認真研究了XX屆即將畢業(yè)的學生實習工作，現(xiàn)安排如下：一、采取自主實習和集中實習并存但以集中實習為主的做法，凡自主實習學生必須由用人單位出具蓋好公章的證明或協(xié)議或合同和本人申請書并家長簽字后交所屬班級班主任，必須在6月30日號前交達。二、XX級環(huán)藝一、二、三班與XX電腦一、二、三班及局部其他專業(yè)的同學集體組織赴廣東星藝裝飾參加頂崗實習詳細安排為：1﹑時間：所有參加實習的班級學生務必在7月2日返校，交培訓費1450元整，其中1000元在星藝連續(xù)工作12個月底時如數(shù)退還，450元用于一個月的食宿費用。7月3日上午9時招開實習生發(fā)動會，院領導到會，7月3日晚乘火車出發(fā)，7月4日到星藝公司〔7月4日上午星藝方面派車至火車站接站〕，7月5日開場培訓，先培訓一個月，后由星藝公司分配相應工作進崗到位?！矌Ш梅弟嚻辟M用〕。2﹑要求：A．原那么上環(huán)藝專業(yè)學生全部參加，電腦專業(yè)或其他專業(yè)有參加意愿者也可要求集體參加。B．須加強組織紀律性，不準私自單個外出，有事需辦理請假手續(xù)，獲得批準前方可。要執(zhí)行一套嚴格的實習管理制度，確保各方面平安進展。C．服從分配，提倡吃苦耐勞的精神，力爭培訓合格后進崗工作。D．發(fā)揚集體精神，互相幫助，團結同學，尊重師長。有問題要及時跟帶隊老師及負責領導反響，有沖突要學會謙讓并及時向負責領導反響，確保和諧。3﹑措施：A．由畢業(yè)班班主任不模糊迅速告知每位學生，作為畢業(yè)班級班主任的評議考核根據(jù)之一和主要工作，應每人傳到達，該項工作由該班主任負責。B．必須在6月21日前初步統(tǒng)計人數(shù)，在7月2日晚準確統(tǒng)計本班集體前往星藝實習的學生、學生的家庭有效號碼、個人號碼及相關情況報帶隊老師處。C．實習班級的班主任必須在7月5日前不得離?！?月1～5日報酬另定〕。D．系部派出習成蓀，鐘永祥兩位領導和龔火泉老師為帶隊老師，由習成蓀副主任負總責，龔火泉老師負責詳細工作。如：平安工作實習班級管理，實習鑒定；向公司反映實習生意見和要求；貫徹實習培訓教學大綱；提取和總結經(jīng)歷；優(yōu)秀實習生的評選等。系黨支部根據(jù)實習狀況擇優(yōu)培養(yǎng)。E．建立“江西藝術職業(yè)學院美術系星藝實習生管理領導小組?！庇闪暢缮p任組長，龔火泉任副組長，并裝備5名同學為領導小組成員，并裝備入黨積極分子為根底管理骨干，實行培訓﹑聯(lián)絡﹑生活﹑平安﹑紀律等方面的分工負責制。建立每天現(xiàn)場調(diào)度制度和每三天一碰頭的碰頭會制度。重大事項應及時向系部匯報。G．組建實習班級學生臨時團支部。配合領導小組工作，擇優(yōu)向黨支部匯報。參與實習生檔案鑒定的討論。H．江西藝術職業(yè)學院美術系星藝實習生管理領導小組與實習生簽定平安責任狀。三﹑其他事項：1﹑XX動漫專業(yè)畢業(yè)生在鼓勵自主實習的同時也有可能集中實訓，由該班主任負責通知學生。XX人物形象專業(yè)應主動出擊進入市場。2﹑凡參加實習的畢業(yè)生，在第三學年的學費和半年住宿費將在畢業(yè)前交齊，班費和保險費應在9月份之前交齊。3﹑凡集中參加實習的畢業(yè)生，其宿舍床位暫不收回，利于7月2日住宿。7月3日下午再統(tǒng)一存放。4﹑畢業(yè)考試、畢業(yè)論文待研究后另行通知。篇五：畢業(yè)生個人實習方案以就業(yè)為導向、面向市場辦學是高等職業(yè)教育的特點，讓學生到企業(yè)以最短的時間進入角色，成為企業(yè)用得上的人才，就必須為學生創(chuàng)造與企業(yè)接觸的時機。學校辦學要打破傳統(tǒng)的側重課堂知識講授、輕視崗位技能訓練的做法，實在加強理論教學，創(chuàng)新出有利于培養(yǎng)和進步學生職業(yè)技能的教學方法，頂崗實習正是讓學生與企業(yè)零間隔接觸的一種好方法。按照202_級教學方案，頂崗實習是校內(nèi)實訓向校外的延伸，是學生必須完成的學習任務。頂崗實習工程是一項內(nèi)容、頭緒復雜，任務繁重的工作，為了順利做好202_屆畢業(yè)生頂崗實習工作，根據(jù)學院精神，特制定以下工作方案：一、成立頂崗實習領導小組、頂崗實習工作和指導小組1、頂崗實習領導小組組長：謝社初副組長：唐健人工作職責：主要負責安排各專業(yè)的頂崗實習工作方案和教學大綱，落實頂崗實習的單位、指導老師以及詳細的實習內(nèi)容，包括畢業(yè)設計等環(huán)節(jié)、就業(yè)指導，落實措施，組織施行和監(jiān)視檢查。2、學生工作組：組長：黃凱成員：谷臣鳴吳飛工作職責：主要負責學生頂崗實習協(xié)議的簽訂，學生頂崗實習期間的思想教育、職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)以及工作的紀律和平安管理，處理學生違紀、違約文件，把握學生的動向。3、頂崗實習指導小組組長：呂東風副組長：于昆倫、劉琳、吳飛、張弘、周友初工作職責：主要負責頂崗實習單位的聯(lián)絡，實習方案的落實，實習過程的檢查，實習期間的指導，加強就業(yè)指導并動態(tài)把握學生的實習動向。二、詳細安排〔略〕畢業(yè)生實____結范文：畢業(yè)生個人實習報告畢業(yè)生實____結范文：畢業(yè)生個人實習報告一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出珍貴意見。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內(nèi)容07年12月末，我開場了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了震旦〔國際〕集團，在HR的介紹下，理解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設備〔OA〕、家具、通訊商品等領域，公司遍布____、大陸、____、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在____，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健開展，年年獲得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)歷，在____儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的____市場運作經(jīng)歷，使“AURORA”產(chǎn)品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在____的深遠開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過ERp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過ERp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務會談等等，但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的消費研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M展開拓市場和聯(lián)絡客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的答復，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的理解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開場聯(lián)絡客戶，報價，會談等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和理論不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點忽略就能造成不必要費事，這些單據(jù)大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和進步業(yè)務程度，分為4關，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)歷非常豐富的經(jīng)理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)歷，在活動完畢后，公司的崔處長進展了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經(jīng)營策略仍將積極創(chuàng)始，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新打破的經(jīng)營魄力2023畢業(yè)生個人實習報告范文一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實習性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出珍貴意見。shixi.xzlun在____，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健開展，年年獲得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)歷，在____儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的____市場運作經(jīng)歷，使“AURORA”產(chǎn)品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在____的深遠開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過ERp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過ERp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實習。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務會談等等，但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的消費研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M展開拓市場和聯(lián)絡客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的答復，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的理解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開場聯(lián)絡客戶，報價，會談等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實習不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點忽略就能造成不必要費事，這些單據(jù)大大加強了我們的實習操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才可以掌握實習的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和進步業(yè)務程度，分為4關，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)歷非常豐富的經(jīng)理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)歷，在活動完畢后，公司的崔處長進展了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經(jīng)營策略仍將積極創(chuàng)始，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新打破的經(jīng)營魄力。shixi.畢業(yè)生個人實習報告格式范文一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出珍貴意見。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習內(nèi)容xx年12月末，我開場了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，理解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領域，公司遍布____、大陸、____、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在____，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健開展，年年獲得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)歷，在____儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的____市場運作經(jīng)歷，使“aurora”產(chǎn)品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在____的深遠開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供給鏈實