渠道銷售總監(jiān)的主要職責（10篇）

第8頁共8頁渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責?職責：?1、負責?指定區(qū)域?行業(yè)大客?戶渠道開?發(fā)和市場?拓展;?2、根據?公司市場?營銷戰(zhàn)略?，制定行?業(yè)大客戶?銷售計劃?，完成年?度銷售目?標;3?、建立及?維護大客?戶關系，?構建行業(yè)?渠道銷售?網絡;?4、總結?提煉大客?戶/行業(yè)?銷售方法?、銷售案?例，傳播?和帶動銷?售團隊能?力提升。?5、負?責拜訪目?標客戶，?了解客戶?問題、需?求與期望?，介紹公?司服務產?品，獲取?客戶合作?意向。?6、組織?對意向客?戶進行行?業(yè)研究和?標桿研究?，為客戶?服務提供?基礎輸入?。7、?收集新渠?道重點客?戶信息，?制定生意?策略和客?戶拓展計?劃，良好?地與客戶?進行生意?溝通，促?成合作;?8、協?助部門了?解行業(yè)、?渠道、競?爭對手等?信息。?任職要求?：1、?在知名企?業(yè)任職銷?售管理_?___年?以上，有?____?年以上市?場拓展經?驗，有咨?詢、培訓?類企業(yè)銷?售管理任?職經驗及?卓越業(yè)績?者優(yōu)先。?年齡__?__歲優(yōu)?先。2?、具備較?強的抗壓?能力和執(zhí)?行力，目?標導向極?強，擁有?良好的職?業(yè)操守和?價值觀?3、思路?敏捷，善?于捕捉客?戶需求，?具有較強?的語言表?達能力和?交際能力?;4、?性格樂觀?、積極進?取，能夠?承受較大?的工作壓?力，能適?應出差;?5、熟?悉異業(yè)合?作，展會?、培訓行?業(yè)、互聯?網及協會?資深銷售?優(yōu)先考慮?。渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責（二）?職責：?1、負?責公司成?品油業(yè)務?，客戶關?系的拓展?與維護，?以及客戶?資源的管?理;2?、通過電?話或者實?地拜訪與?客戶進行?有效溝通?，了解客?戶需求,?進行相關?產品的聯?絡、洽談?;3、?公司成品?油協助業(yè)?務，如報?價、跟單?或合同起?草、物流?協助及應?收賬款催?要等等;?4、及?時處理和?協調業(yè)務?執(zhí)行過程?中的相關?問題;?5、了解?行業(yè)動態(tài)?，收集分?析競爭對?手信息，?制定相應?的競爭策?略，為公?司后期油?品貿易策?略提供建?議;6?、業(yè)務合?同的簽訂?以及貨款?的結算和?跟蹤;?7、與相?關部門能?良好協作?與溝通，?完成領導?交辦的其?他工作。?任職要?求：1?、了解石?油化工專?業(yè)知識。?2、_?___年?以上成品?油、石化?企業(yè)工作?經驗，具?備較強的?客戶資源?或者較強?的行業(yè)背?景者優(yōu)先?。3、?良好的人?際溝通，?具備獨立?開拓市場?能力，市?場預測、?獨立分析?和解決問?題能力，?有較強的?時間管理?和團隊協?調能力;?4、熟?悉石油行?業(yè)及當地?市場環(huán)境?;5、?熟悉Wo?rd、E?____?cel、?等常用辦?公軟件;?6、有?駕照，能?夠熟練駕?駛優(yōu)先考?慮。渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責（三?）職責?：1、?負責年度?渠道營銷?計劃的制?定，渠道?獎勵政策?及方案的?制定，跟?進渠道代?理商推進?營銷計劃?，監(jiān)控執(zhí)?行過程;?2、負?責銷售指?標分解及?執(zhí)行過程?的監(jiān)控，?掌握項目?進度，并?詳細記錄?反饋的信?息并協同?技術支持?制定可行?解決方案?;銷售數?據的統計?及分析?3、收集?市場信息?及競爭對?手的動態(tài)?信息，及?時向上級?主管匯總?上報，并?提出和主?動開展應?對及營銷?工作;?4、負責?渠道客戶?檔案建立?和管理;?掌握代理?渠道發(fā)展?情況，存?在問題及?對應問題?提出整改?方案并實?施;定期?走訪客戶?，并掌握?存在的問?題進行改?進;5?、負責客?戶服務支?撐工作(?宣傳資料?配發(fā)、產?品活動支?持等)，?客戶業(yè)務?的培訓、?指導、檢?查，確保?市場推廣?執(zhí)行貫徹?落實;?6、市場?新產品動?態(tài)信息的?搜集匯總?，公司新?產品專業(yè)?知識的學?習熟悉。?任職要?求：1?、大專以?上學歷，?專業(yè)不限?(有相關?快消行業(yè)?經驗優(yōu)先?);2?、可接受?定期出差?;3、?熟練使用?Offi?ce辦公?軟件;以?及互聯網?瀏覽4?、有較強?的項目策?劃能力和?談判能力?，文筆流?暢;5?、豐富的?渠道代理?開拓能力?，豐富的?溝通、談?判技巧、?渠道管理?經驗;?6、具備?較強的學?習能力及?團隊合作?精神;良?好的個人?信譽及職?業(yè)操守。?7、有?一定人脈?和客戶積?累的優(yōu)先?。渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責（四）?職責：?1.挖?掘區(qū)域內?有意向的?客戶，指?導其成為?合作伙伴?;2.?對合作伙?伴進行產?品、銷售?及管理培?訓，維護?良好的客?情關系;?3.挖?掘區(qū)域內?針對數據?中心和非?IT應用?領域有效?商機并及?時跟進;?4.引?導合作伙?伴參與產?品市場活?動，并幫?助合作伙?伴制定區(qū)?域當地市?場發(fā)展計?劃;5?.與內部?相關部門?協調各種?資源和支?持;6?、負責母?線槽在當?地的銷售?，最大可?能實現銷?售增長。?崗位要?求：1?.身體健?康、性格?開朗、善?于表達、?有進取心?;2.?正規(guī)院校?大專以上?學歷，電?氣、信息?技術、暖?通類專業(yè)?優(yōu)先;?3.__?__年以?上銷售工?作經驗，?從事電力?設備、電?氣類似產?品銷售者?優(yōu)先;?4.有渠?道銷售經?驗、中小?項目銷售?經驗或者?行業(yè)客戶?銷售經驗?者優(yōu)先;?5、有?良好的合?作精神和?團隊意識?，好學習?，有執(zhí)行?力;渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責（五?）職責?1、根?據公司年?度整體業(yè)?務目標，?建立和發(fā)?展汽車美?容類和汽?車電子產?品渠道代?理商、加?盟商，樹?立并強化?NT品牌?在渠道業(yè)?務領域的?影響力;?2、新?產品推廣?。4S店?、綜合修?理廠、集?團經銷商?、出行公?司等渠道?客戶開發(fā)?與合同簽?訂工作，?大客戶合?作伙伴關?系維護;?3、銷?售營銷方?案及活動?政策制定?。提升合?作伙伴的?銷售量和?銷售人員?的單店目?標4、?責產品相?關市場、?競爭等信?息分析，?落實各種?組合策略?，確保營?銷計劃有?效進行;?5、密?切關注客?戶滿意度?，及時作?出整改，?保障并不?斷提升服?務品質和?市場價值?;6、?確保月度?分析報告?推送給店?總、銷售?經理等相?關業(yè)務人?員，同時?做好工作?反饋;?任職資格?1、_?___年?以上汽車?行業(yè)工作?經驗、其?中___?_年以上?大型汽車?經銷商集?團銷售或?區(qū)域渠道?開發(fā)經驗?2、具?有豐富的?渠道客戶?資源和各?大汽車集?團經銷商?關系資源?3、較?強的市場?開拓能力?及對客戶?關系的把?控能力、?商務談判?能力4?、熟悉汽?車電子和?汽車美容?市場渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責（六?）職責?：1.?根據銷售?目標組織?制定渠道?開發(fā)策略?和渠道銷?售策略，?并制定相?應的實施?方案，提?供渠道服?務支持;?2.根?據實施方?案將渠道?工作分配?給下屬員?工，督促?員工完成?渠道開發(fā)?和銷售任?務;3?.維護與?已有的銷?售渠道客?戶的關系?，將企業(yè)?的最新銷?售政策傳?達給渠道?客戶;?4.與市?場部門進?行配合，?共同完成?渠道拓展?和推廣活?動;5?.負責對?部門員工?進行渠道?開發(fā)與銷?售培訓;?6.控?制渠道開?發(fā)的成本?，防止出?現超出預?算的狀況?;7.?解決在渠?道開發(fā)或?者渠道銷?售過程中?的突發(fā)問?題，注意?維系企業(yè)?的聲譽。?任職要?求：1?.市場營?銷或相關?專業(yè)本科?以上學歷?;__?__具備?____?年以上渠?道管理工?作經驗，?____?年以上渠?道銷售工?作經驗;?___?_具備市?場營銷、?渠道開發(fā)?維護方面?的專業(yè)知?識;4?.熟悉系?統集成或?硬件設施?類相關產?品市場銷?售狀況，?熟知競爭?對手的銷?售策略、?渠道策略?;__?__具備?良好的商?務談判技?巧，能與?渠道客戶?建立良好?的合作關?系;_?___具?備隊伍建?設能力，?能對下屬?進行培訓?和指導，?幫助下屬?提高渠道?開發(fā)知識?和技巧;?7.熟?悉森林防?火相關知?識優(yōu)先，?有BD工?作經驗優(yōu)?先。渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責（七?）職責?：1、?根據公司?戰(zhàn)略制定?渠道建設?及發(fā)展計?劃，負責?全國渠道?的開拓、?維護、管?理等工作?;2、?深入了解?行業(yè)發(fā)展?趨勢、潛?在客戶的?需求、競?爭對手的?情況等，?為公司業(yè)?務及渠道?發(fā)展提供?建議及方?案;3?、.組織?與管理銷?售團隊，?掌握銷售?進度，完?成區(qū)域銷?售目標;?4、培?訓、激勵?、考核下?屬員工，?以及協助?下屬員工?完成下達?的任務指?標;5?、善于發(fā)?現下屬員?工優(yōu)點，?培養(yǎng)下屬?員工能力?持續(xù)提升?;6、?拜訪重要?客戶，做?好渠道訪?問記錄，?建立并完?善渠道客?戶數據庫?;7、?及時反饋?一線的客?戶信息，?提出合理?化建議。?任職要?求：1?、本科以?上學歷，?____?年以上軟?件行業(yè)銷?售管理經?驗者優(yōu)先?;2、?具備團隊?管理能力?、市場開?拓能力與?客戶溝通?能力;?3、__?__周歲?，學習能?力強，具?有較強的?溝通能力?及聆聽能?力;4?、具有零?售軟件銷?售和零售?行業(yè)信息?化項目實?施經驗者?優(yōu)先;?5、勤奮?、能吃苦?，愿接受?挑戰(zhàn)，能?接受出差?。渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責（八）?職責：?1、根?據公司的?銷售戰(zhàn)略?，制定并?組織實施?完整的銷?售計劃;?2、開?拓汽車金?融渠道行?業(yè)業(yè)務(?車載GP?S、風控?系統等)?;3、?制定全年?銷售費用?預算，引?導和控制?市場銷售?工作的方?向和進度?;4、?分解銷售?任務指標?，制定、?調整銷售?運營政策?;5、?組織部門?開發(fā)多種?銷售手段?，完成銷?售計劃及?回款任務?;6、?銷售團隊?建設，幫?助建立、?補充、發(fā)?展、培養(yǎng)?銷售隊伍?;任職?要求：?1、大專?及以上學?歷，有良?好的職業(yè)?操守，品?行優(yōu)秀，?綜合素質?高;2?、具有三?年以上市?場營銷、?大客戶開?發(fā)或管理?工作經驗?;3、?具備汽車?金融行業(yè)?工作經驗?或渠道銷?售經驗?4、具有?較強的市?場開拓與?銷售技能?;5、?具備優(yōu)秀?的溝通能?力和團隊?合作精神?，組建和?培訓團隊?經驗豐富?;6、?具備較強?的時間管?理能力和?工作管理?能力。?渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責（?九）職?責：1?、負責渠?道的資源?整合和導?入：新渠?道開拓、?老渠道維?護，并與?相關渠道?建立良好?的合作關?系。2?、負責組?織與管理?銷售團隊?，完成公?司銷售目?標;3?、策劃轄?區(qū)內的營?銷推廣活?動，進行?過程管理?，完成客?戶的回款?任務;?4、參與?制定和改?進銷售政?策、規(guī)范?、制度，?使其不斷?適應市場?的發(fā)展。?任職要?求：1?、大專以?上學歷，?市場營銷?、計算機?等相關專?業(yè)畢業(yè);?2、_?___年?以上教育?行業(yè)直銷?及渠道銷?售管理方?面的經驗?;3、?有培訓、?演講經驗?、教育、?旅游相關?產品銷售?工作經驗?者優(yōu)先;?4、優(yōu)?秀的溝通?及商務談?判能力，?有創(chuàng)新精?神和開拓?意識;?5、富有?責任心，?對公司忠?誠，工作?認真自律?，有團隊?精神。?渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責（?十）1?、負責制?定第三終?端體系年?度戰(zhàn)略;?2、負?責所轄區(qū)?域市場年?度經營指?標的統籌