促銷方案模板匯編八篇

促銷方案模板匯編八篇前言

家具業(yè)在中國是傳統(tǒng)的手工業(yè)，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開頭進展的一個分支，才漸漸進入人們的生活，困為它美觀舒適，快速被社會承受，得到極大的進展，并且有了特地的床墊和棕墊。隨著國民經(jīng)濟的進展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內(nèi)軟床墊市場的競爭也更加劇烈，甚至進入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益劇烈的軟床墊市場，都必需要充分熟悉到在這樣競爭日益劇烈的狀況下，企業(yè)要注意營銷策略的創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售上要創(chuàng)新，立足于創(chuàng)新滿意市場消費者需求，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場占有率。

一、工程背景

（一）公司簡介

瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計、制造、銷售和效勞為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，同時經(jīng)營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領(lǐng)安康睡眠新方向，系列產(chǎn)品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產(chǎn)基地，68個城區(qū)直營店，近200個加盟專賣店，600多家經(jīng)銷商?，|蘭適應(yīng)國際標準，以“科技、安康、環(huán)?！睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向。多年來，瑋蘭與國內(nèi)外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

團等達成友好合作關(guān)系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營治理閱歷，開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)進展的全新篇章。

瑋蘭床墊家具有限公司是中國聞名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營各種民用及辦公家具，床墊產(chǎn)銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為安康睡眠的引領(lǐng)者，擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源，具有先進的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營理念。

（二）瑋蘭床墊產(chǎn)品介紹

瑋蘭以“科技、安康、環(huán)?！睘槠焚|(zhì)導(dǎo)向，擁有一流的睡眠科學(xué)專家團隊，產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新，技術(shù)水平持續(xù)提高，在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破，每年自主研發(fā)新產(chǎn)品，以滿意市場需求，獲得多項國家創(chuàng)造專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質(zhì)量檢測討論院“質(zhì)量跟蹤定點檢驗產(chǎn)品”?，|蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的安康寢具受到了廣闊消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

二、總體分析

（一）環(huán)境分析

對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年月初。當時的生產(chǎn)廠家不多，生產(chǎn)規(guī)模不大，只是初步構(gòu)建了軟床墊進展的雛形。但是在90年月末，隨著國家床具機械的興起和進展，我國的軟床墊

的生產(chǎn)廠家也隨之快速進展起來，形成了肯定的規(guī)模。而如今，我國軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過600家，并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)。快速進展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業(yè)爭先恐后的進軍軟墊行業(yè)。另一方面，軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革，從原來的離地45公分左右，漸漸降低以適應(yīng)軟墊的需求?，F(xiàn)今，軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費品，不行或缺，進一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上，固然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導(dǎo)地位，而相對規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場起幫助作用。現(xiàn)在，中國經(jīng)濟的快速進展，對外貿(mào)易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶外鄉(xiāng)企業(yè)的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩(wěn)腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

中國經(jīng)濟的進展，也促使了人們生活經(jīng)濟水平的提高，高端消費意識增加，對于高端品質(zhì)的追求者越來越多。在重慶市場中，竟然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內(nèi)外床墊品牌競相追趕進入的賣場。重慶外鄉(xiāng)企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭劇烈的市場里，分得一席之地。固然，為了適應(yīng)人們對高端品質(zhì)的追求，對精巧睡眠的要求，瑋蘭床墊必需緊跟此步伐，不斷研發(fā)適合市場需求的床墊，以維護在競爭劇烈的床墊市場中的地位。

促銷方案篇2

一．公司簡介：

諾基亞的歷史始于1865年,在八十年月和九十年月，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。移動電話：北歐移動電話效勞網(wǎng)絡(luò)（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數(shù)國掩蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開通,移動電話也開頭迅猛進展．諾基亞（當時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當時最先進的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年月末，隨著歐洲市場的漸漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報詢問委員會打算制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標準，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開頭諾基亞就始終是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進展的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了根底。二十世紀九十年月,手機用戶量大增,手機價格快速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注意手機的性能和外觀設(shè)計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必需符合用戶個人特點．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征．今日打算移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和共性化鈴聲提示等等．獨特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實力強的緣由在于芬蘭和許多其他國家不同，總是鼓舞電信業(yè)的競爭。

六、七十年月歐洲大多數(shù)電話運營公司所購的交換機均來自國家供給商。所需費用昂貴的討論也把握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網(wǎng)19世紀90年月早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供給商手里購置設(shè)備。自從進入電信市場以來，劇烈的國際競爭和用戶劇烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開頭就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術(shù)和市場不斷變化所制造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便進展成了今日的規(guī)模。走向世界：從1962年到70年月中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年月末80年月初，諾基亞進入臨國重要市場．80年月，隨著放松管制措施開頭在歐洲和美國制造出更多的時機，公司的銷售額也快速增長．當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓舞公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．

二．諾基亞手機促銷籌劃書構(gòu)造：

（1）廣告目標：

1.元旦節(jié)對諾基亞手機進展促銷

2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位

3.增加消費者對諾基亞的了解，增加企業(yè)的知名度

4.局部產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

（2）目標市場：消費人群18-45歲之間

（3）主題：諾基亞手機

（4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

（5)促銷時間：一月一日---一月五日

(6)促銷地點：達州市中心廣場

1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，由于沒有機動車進入，不會影響交通不暢。2.中心地理位置很優(yōu)越，人流量多

3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在四周

(7)現(xiàn)場促銷布置：

1.舞臺布置：

2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

3.背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

4.舞臺左右各放三個音響

5.舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

6.舞臺前在擺個氣模*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

8.真機放在柜臺里

9.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

10.柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

11.每個柜臺有兩位銷售員

(8)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進展審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的力量,還要配一個電工，(防止消失電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫忙搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些，也沒有過銷售閱歷選擇的`人員外貌也要經(jīng)過審核，對效勞態(tài)度也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(9)服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2、柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

3.首先進展歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。

4.嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消費者的留意)，可依據(jù)舞臺的大小選擇參加者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最終剩一個孩子時停頓，把幾個孩子都弄到臺前，然后依據(jù)掌聲評價第一，其次等(這樣可以讓觀眾參加，可以調(diào)動觀眾的情感)。

5.主持人對諾基亞最近新研制的手機進展介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不

要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進展介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購置時能起到肯定的增加銷量的效果)。

6.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進展發(fā)揮，刺激消費者購置。

(10)獎品

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有肯定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

(11)促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最根本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的留意，通過介紹手機，作嬉戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增加消費者的記憶，良好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

促銷方案篇3

一、促銷背景

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品昂揚的價格及消費者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我司特籌劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購置欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。

三、促銷時間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)待和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8.8折優(yōu)待

2、贈品形式

全部購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料預(yù)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新奇沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特殊是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場猜測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）20xxB103000225052508901103000225052505000D5150011252625

其它620xx18003800

九、促銷費用

費用數(shù)量本錢價（元）合計備注

除垢劑10000X10000*X

臺歷20xxX20xx*X

X展架70X70*X

海報70//商場供應(yīng)

橫幅70//經(jīng)銷商供應(yīng)

黑白單頁///經(jīng)銷商供應(yīng)

其它//Y/

合計

說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不行猜測的機動費用；

2、以上本錢價為選購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

3、贈品兩地安排按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

十、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

十一、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期（廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡潔的機型做為特價機消失。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作簡單而遲疑，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購置的欲望。有些消費者說自己任憑看看還沒準備購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示預(yù)備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易承受。

促銷方案篇4

一、活動主題

元宵燈謎會

二、活動時間

20xx年x月x日---x月x日

三、活動方案

紅紅火火、熱喧鬧鬧過元宵

小活動一：慶團聚吃元宵美味湯圓大聯(lián)展

在商場設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氣氛及湯圓品種全、質(zhì)量優(yōu)的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出局部特價湯圓促銷，拉動銷售。

小活動二：慶團聚吃元宵猜燈謎中大獎

在各樓層均開拓字謎游樂區(qū)，來的顧客無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總效勞臺按編號對證領(lǐng)取獎品。

嬉戲規(guī)章及兌獎方法

1、必需由本人將謎底貼于謎面之上。

2、按編號對證確認前方可領(lǐng)取。每人每天限3次。

3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記前方可領(lǐng)取。

小活動三：慶團聚吃元宵開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前xx名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿xx元以上的購物小票，到效勞臺領(lǐng)取元宵。

小活動四：慶團聚吃元宵購物打折又送禮

正常商品92折后滿xxx元，（超市商品不打折滿xxx元，化裝品97折滿xxx元）送湯圓1包，滿xxx元送2包，當日小票可累計，多買多送，以此類推。（會員卡可積分）

（黃白金、煙酒、手機、特價、削價商品不參與，羽絨服88折不參與）

四、賣場布置

A、商場內(nèi)部：

1、分區(qū)域布置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新奇感，不斷的提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，制造良好的購物氣氛及增加顧客消費信念。

4、重要位置宣傳主題促銷活動。

5、商場播送滾動宣傳促銷活動及特價信息。

6、樓梯換元宵節(jié)廣告語，“湯圓非常甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進展裝飾。

7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場節(jié)日氣氛。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。

8、制作元宵燈謎，正月xx（活動前）全部懸掛裝飾到位。

9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進展裝飾。

B、商場外部：

1、商場入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動

2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。

促銷方案篇5

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比擬劇烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為籌劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、預(yù)備工作：

1、賣場內(nèi)需預(yù)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低本錢；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進展特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動資料：

1、投入相當一局部資金購置禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般查找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參與活動；

3、預(yù)備一些很簡潔的關(guān)于教師的問題及嬉戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參加專心性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡潔好玩的嬉戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參與的顧客進展寫信息競賽，編寫“教師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、進行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參與抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開頭，由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目；

5、10：45分開頭現(xiàn)場學(xué)問問答，并賜予獎品；

6、10：00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1、15：00分開頭，由企業(yè)安排出演節(jié)目；

2、15：30分開頭現(xiàn)場編信息競賽，并賜予獎現(xiàn)場編信息競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由企業(yè)安排出演節(jié)目；

4、16：00分開頭購機抽獎；

5、16：20分由企業(yè)安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動完畢

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場掌握人員1名，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品確實定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三局部來掌握，各局部應(yīng)思索到的問題：

1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度準時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。

3、活動后，對本次活動進展評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進展促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通，確定其詳細時間。

促銷方案篇6

1、瘋狂時段每天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮頂峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜進行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的根底上5折優(yōu)待，超市元旦促銷方案。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新奇派加1元多一件

a)活動地點：－1F

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進展特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進展銷售）

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進展展銷活動，規(guī)劃方案《超市元旦促銷方案》。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡快園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱鬧氣氛，聚攏人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上公布半版活動信息廣告1期；

六、費用預(yù)估：

1.超市購物新奇派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡快園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

七、擔當方式

本次活動費用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進展分攤，超市建議讓廠家擔當4000元。

促銷方案篇7

一、前言

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”馬上到來，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特別的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注意消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為根底，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家公布促銷、優(yōu)待等廣告信息，快速拓展節(jié)日消費市場。

三、信函的優(yōu)勢

1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.公布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機

4.針對會員供應(yīng)貼心效勞，形成有效互動反應(yīng)

四、公布對象

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。

五、活動開展

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內(nèi)裝由工商局供應(yīng)的消費者權(quán)益愛護法宣傳資料

2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)待卡（劵）

3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七、促銷的優(yōu)待活動

1、免收名址打印費

2、免收折疊封裝費

3、供應(yīng)籌劃、設(shè)計、制作等全套效勞

八、效果猜測

1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分呈現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶效勞水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購置欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠度。

3、降低營銷宣傳本錢，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，本錢低，性價比高，更好地實現(xiàn)“針對性、專業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。

促銷方案篇8

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就英勇說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年8月1日至8月20日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特殊是開私家車的男士及顧客;

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