網(wǎng)絡(luò)混戰(zhàn)：無(wú)成本推廣

網(wǎng)絡(luò)混戰(zhàn)：無(wú)成本推廣？

最近，一場(chǎng)爆發(fā)在“周紅衣”周鴻祎和“雷布斯”雷軍之間的網(wǎng)絡(luò)口水大戰(zhàn)吸引了眾人注意，這兩個(gè)湖北老鄉(xiāng)拋去多年前傅盛帶來(lái)的恩恩怨怨不提，因?yàn)閮煽钪悄苁謾C(jī)而“打”得不亦樂(lè)乎。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，在這次“小(小米)三(奇虎360)大戰(zhàn)”中，小米科技董事長(zhǎng)雷軍連原創(chuàng)加轉(zhuǎn)載發(fā)了近40條微博，其中出現(xiàn)“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎)字樣的不下30條。同時(shí)間段內(nèi)，周鴻祎發(fā)的幾十條微博幾乎所有內(nèi)容都與雷軍或小米手機(jī)有關(guān)?！昂脩?zhàn)”的周鴻祎再次火力十足。與之前對(duì)戰(zhàn)金山、對(duì)戰(zhàn)百度和對(duì)戰(zhàn)騰訊不同，“周紅衣”這次開(kāi)火，是因?yàn)槠婊?60要進(jìn)軍智能機(jī)市場(chǎng)了，而一年來(lái)，雷軍和他的小米手機(jī)始終聲勢(shì)浩大，已經(jīng)占盡了先入為主的便宜。20多天前，周鴻祎在微博上爆料看到了小米的融資文件，并稱(chēng)發(fā)現(xiàn)小米每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)高達(dá)800元。這條充滿(mǎn)指向性和火藥味的微博穩(wěn)、準(zhǔn)，且狠，使小米手機(jī)此前一直營(yíng)造的“低價(jià)低利潤(rùn)高配置”的品牌形象被這條微博打了個(gè)措手不及，也讓雷軍遭受到公眾輿論信用危機(jī)。不同于強(qiáng)硬好斗，不按常理出牌的對(duì)手，被媒體評(píng)價(jià)為隱忍謹(jǐn)慎的雷軍這次決定不忍了，他和小米眾人開(kāi)始紛紛并且發(fā)動(dòng)反擊，但是周鴻祎始終在這場(chǎng)一對(duì)多的網(wǎng)絡(luò)混戰(zhàn)中游刃有余，兩方將這場(chǎng)口水戰(zhàn)推向高峰。在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，看起來(lái)雷軍盡力保住了小米手機(jī)的口碑和陣地；但是最大贏家還是周鴻祎，讓本來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的360特供手機(jī)在面世之前就人盡皆知。一場(chǎng)口水戰(zhàn)帶來(lái)的效應(yīng)，可能會(huì)優(yōu)于投入百萬(wàn)的廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：彌漫在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的硝煙其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展正在使這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)信息傳播為主的時(shí)代中的品牌推廣悄然變化。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)正向生活的各層面縱向滲透，影響著人們的觀念和行為。據(jù)近日一項(xiàng)對(duì)“網(wǎng)民的品牌認(rèn)知及消費(fèi)習(xí)慣”的調(diào)查表明，95.8%的人表示網(wǎng)絡(luò)品牌信息是他們樹(shù)立品牌認(rèn)知的重要途徑，并決定了他們的消費(fèi)選擇。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的高度依賴(lài)，加速驅(qū)動(dòng)了現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的運(yùn)作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已然變成了企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳、消費(fèi)者互動(dòng)的重要手段，病毒營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣、SNS互動(dòng)等各種手段競(jìng)相上演。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，還包含了更深層的觀念革命。有專(zhuān)家指出，中國(guó)的很多企業(yè)的發(fā)展速度平均是在20%30%，而如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)推動(dòng)，發(fā)展速度還可以提升至少10個(gè)百分點(diǎn)。奧美世紀(jì)執(zhí)行副總裁王宏鵬表示：在2012年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中受到了極大的重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中的占比已經(jīng)相當(dāng)可觀，在快消、IT等尖端行業(yè)上，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)了50%以上。由此可見(jiàn)，憑借著較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更具個(gè)性、交互、經(jīng)濟(jì)、高效等明顯的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越被商家倚重，甚至已經(jīng)成為很多商家做營(yíng)銷(xiāo)所遵循的市場(chǎng)圣經(jīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)，已經(jīng)演變成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。(據(jù)比特網(wǎng))社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)的新出路中國(guó)擁有全世界最好的市場(chǎng)，不僅增長(zhǎng)速度快，而且市場(chǎng)容量大。大火之下無(wú)濕柴，市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，企業(yè)只要有適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，就能獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。筆者接觸的福建一家年銷(xiāo)售規(guī)模在2億元左右的制造企業(yè)，所屬行業(yè)在2011年的增速高達(dá)30%，企業(yè)當(dāng)年也取得了15%的增長(zhǎng)。以這種企業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)眾多中小型企業(yè)，整體營(yíng)銷(xiāo)水平還停留在單純的售賣(mài)產(chǎn)品階段，營(yíng)銷(xiāo)體系殘缺不全，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期尚能生存下來(lái)并有所發(fā)展，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣，所受的沖擊也最大，因此很難逃出“紅紅火火三五年”的宿命。不僅在傳統(tǒng)行業(yè)，目前發(fā)展勢(shì)頭很好的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)尤其是電商企業(yè)，也面臨著高大的競(jìng)爭(zhēng)和更短的淘汰周期的壓力，若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就必須找到一條更低成本、更高效率的渠道。從全球來(lái)看，由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移的速度加快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等越來(lái)越受青睞。消費(fèi)者從線(xiàn)下向線(xiàn)上迅速遷移，微博等社會(huì)化媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)本身在不斷優(yōu)化，向精準(zhǔn)化、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)分析等方向偏重。越來(lái)越多的快消、金融、汽車(chē)等客戶(hù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)化媒體風(fēng)行之際，一種新的病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播模式正在風(fēng)行：“路上行人似口碑，天下誰(shuí)人不識(shí)君”，是指正向的積淀營(yíng)銷(xiāo)：你從前做的一個(gè)視頻廣告，講的一個(gè)品牌故事，今天還在網(wǎng)上流傳?！昂檬虏怀鲩T(mén)，壞事傳千里”，是負(fù)面積淀營(yíng)銷(xiāo)的寫(xiě)照。不管使用什么營(yíng)銷(xiāo)手段，其實(shí)最終的目的都一樣，都是為了達(dá)到廣告效應(yīng)。而事件營(yíng)銷(xiāo)的廣告效應(yīng)，要高于任何其他手段，效果可以說(shuō)是最好的。這是因?yàn)橐粋€(gè)熱門(mén)事件往往都是社會(huì)的焦點(diǎn)，是人們茶余飯后