2023年食品公司實習報告

第27頁共27頁2023年食品公司實習報告2023年食品公司實習報告。為了在專業(yè)課開設之前可以認識企業(yè),理解企業(yè),體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務運作,在理論中領悟專業(yè)根底知識與技能,我進展了為期20天的認識實習。實習單位是xx市xx食品工業(yè)(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部。在這20天里，我首要的任務是理解公司，公司產(chǎn)品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員理解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的根本運作以及銷售情況。下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業(yè)和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。xx市xx食品工業(yè)是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的消費，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構造高速調整的方針和政策為指導，開掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資優(yōu)勢，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和xx陽曲合作開發(fā)優(yōu)質果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以“xx”品牌為綱，以中國的真空低溫紅棗深加工消費基地為根底，集種植，加工，營銷一體開展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化消費和營銷規(guī)模的企業(yè)之一。公司的管理構造為部門制構造，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區(qū)的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進展了深加工，進步了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進展了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了xx野酸貢棗〔富含沙棘〕，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保存了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。營養(yǎng)泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純粹山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純粹山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能進步免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純粹山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購置者相別離：食用者是孩子，購置者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要；而針對家長宣傳的側重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點xx公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進展產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的講解和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長理解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購置力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，可以減肥塑體。紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目的消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純粹山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但如今的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認知度不高，對價格比擬敏感。2、如今是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告擴展閱讀食品公司實習報告首先非常感謝賀總給我這次實習的時機，讓我能將在大學里所學到的理論知識能與社會理論聯(lián)絡起來。鑒于本人程度有限，并且在公司實習的時間不長，在這篇報告中，如有錯誤敬請指正。我將自己在宏興隆食品的這段實習期間，對公司的一些認識總結為“四個關于與八點建議”，希望能對公司有用。一關于企業(yè)使命所謂企業(yè)使命，就是指一個企業(yè)向社會宣布“我為什么要存在，我的開展方向，原那么以及哲學取向”；是一張向消費者展示的“身份證”。如一家湘潭外鄉(xiāng)的糕點公司提出“為湘潭人民提供安康平安的有機食品”，就是一個十清楚確詳細的企業(yè)使命。很遺憾，我在本公司實習期間，一直無法獲知本公司的企業(yè)使命。我覺得，能否也打出本公司獨有的企業(yè)使命以展示宏興隆為消費者提供優(yōu)質效勞的偉大愿景。二關于企業(yè)規(guī)章制度“企業(yè)即國家”，國家依法治國，法律越詳盡越明確就越能促進國家的興隆開展。同理，企業(yè)的規(guī)章制度就是企業(yè)的法律。一個好的規(guī)章制度能更好標準企業(yè)的內(nèi)部管理，降低風險和交易本錢以及激發(fā)員工的學習才能，創(chuàng)新才能及工作積極性。理論中在戰(zhàn)略允許的范圍內(nèi)，企業(yè)應不惜利潤下降，市場份額減少的代價來塑造一套對自己適用的“鐵律”，正所謂“但有高位，豈無實地”，企業(yè)一切競爭力的來僅表達于此。因此，規(guī)章制度在一定意義上來講也是另一種消費力，同時也要注意對規(guī)章制度以適當?shù)纳炜s性和彈性設計，不可過分僵化。我來實習的第一天就發(fā)現(xiàn)公司已新發(fā)布了很多工作標準，都是非常合理適用的，希望宏興隆公司能堅持對規(guī)章制度的完善。三關于組織構造經(jīng)本人在宏興隆實習期間的考慮觀察，本公司實際實行的應當是職能制組織構造。這是一個適用于單一業(yè)務企業(yè)的職能構造，在現(xiàn)階段是非常適用于本公司的實際情況的。一是便于集中單一部門內(nèi)所有某一類型的活動來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。比方：所有產(chǎn)品的消費都由消費部門來執(zhí)行。二在于領導層便于監(jiān)控各個部門，但隨著上市工作的全面展開，對于如何確定上市后企業(yè)的組織構造類型應盡早提上日程。上市后，企業(yè)規(guī)模擴大，產(chǎn)品線和消費者市場將迅速擴張。職能制組織構造由于其對戰(zhàn)略重要性流程〔如質量控制〕進展了過度細分，職能間互相沖突〔如我在實習期間，銷售部和消費部同時要求小蓮子包裝車間包裝不同的產(chǎn)品〕等缺點而不再適用于本公司的開展。根據(jù)本公司“立足湖南，帶動周邊，輻射全國，開拓全世界”的戰(zhàn)略目的，個人認為下一階段暫時采用區(qū)域事業(yè)部制構造較為合理。區(qū)域事業(yè)部制構造是按照特定的地理位置來對企業(yè)的活動和人員進展分類。這意味著為了保障經(jīng)營的靈敏性和反響的快速性，有必要進展分權。在董事會中劃分a區(qū)域董事，b區(qū)域董事，c區(qū)域董事····每個董事?lián)碛凶约旱囊惶最I導班子，這樣有利于削減差旅和交通費用，應對各種環(huán)境之變化。但同時，也會帶來管理本錢增加，如每個辦事處都有一個財務部門，而一個總財務處可能更有效率。對于同樣跨區(qū)域的客戶也難以提供連續(xù)效勞等問題。需要慎重考慮。四關于員工與待遇從宏觀方面來看，我國私營企業(yè)普遍留不住人才，而造成這一現(xiàn)象的主要矛盾系于工資待遇及晉升問題。當然，我們不能把導致這一現(xiàn)象的原因歸結于職工的眼高手低或者是公司有意壓低本錢而成心為之，而是雙方應當承當責任的。根據(jù)科學管理理論，由科學管理之父--弗雷德里克·溫斯洛·泰羅早在19XX年提出的科學管理就引致出勞資雙方的精神____。勞資雙方為了獲取各自更大的利益首先應該在精神上發(fā)生一場____：合作而非對抗。專注于蛋糕的做大可能帶來更為實際的效果。在本人實習期間，我與很多一線職工以及局部管理人員進展了交流。在此恕我直言，他們普遍抱怨工資很低，甚至個別偏激的員工認為在宏興隆工作就是浪費青春。但我卻發(fā)現(xiàn)，雖然牢騷滿腹，在實際工作中，大局部員工都能做到不曠工，不隨意請假，認真踏實的做自己的本職工作。比方在小蓮子包裝車間的幾個職工做事非常干練，上面臨時派下來的任務都能迅速完成。這說明他們都還是愿意留下來，其中很多是純熟工，是公司消費才能的重要保障。這也從側面說明了公司平時也注意協(xié)調與員工的關系，勞資雙方的關系較為融洽。公司也經(jīng)常組織優(yōu)秀員工評比活動，這非常好，能激發(fā)員工斗志，但這其中也有些許缺乏。個人建議，公司可以適時開展各種文體活動以進一步融洽公司與員工的關系，讓員工保持快樂的心情亦能促進消費效率的進步。八點建議一注意托賓q值定理的應用隨著公司的擴張，可能會涉及廠房的新建或是需要吞并相關企業(yè)以實現(xiàn)既定戰(zhàn)略。但是是新建好還是收買好，這就需要一個評價標準。托賓的q是指企業(yè)市價〔股價〕/企業(yè)的重置本錢，這就是一個不錯的標準，希望公司可以采用。二對產(chǎn)品市場進展適當細分在公司實習期間，我理解到公司消費的食品是老幼皆宜的。但假設采用針對不同年齡，性別來開發(fā)新的產(chǎn)品可能會帶來更大利益。如：針對小孩子貪玩的特點，開發(fā)一種小食品，里面放些卡通卡片或者小玩具以吸引這局部消費者；針對年輕女士愛美的特點，開發(fā)一種“美容養(yǎng)顏蓮”；針對中老年人關注保健的特點，開發(fā)一種“養(yǎng)生保健蓮”···三關于u型定價模型的應用所謂u型定價模型是指在少于某個訂單數(shù)額時，訂貨越多，貨物的單位價格越低；超過該數(shù)額后，訂貨越多，貨物的單位價格越高。這樣有利于兼顧公司產(chǎn)能的利用和有關倉儲本錢，也能對那些惡意公司起到遏制作用。四起草本公司的格式條款格式條款的建立更重要的是在于節(jié)省本公司的交易本錢，如發(fā)現(xiàn)價格的本錢，會談的本錢，簽約及履約的本錢，而非仗著店大而有意欺客。起草有關格式條款的過程中要特別注意措辭的嚴謹性，不要給惡意公司留下鉆空子的空間。五加強信息系統(tǒng)的建立現(xiàn)代社會是一個信息高速流通的社會，任何有偉大愿景的企業(yè)都應當注意信息的及時搜集處理。我在實習期間，很多時候，消費部門竟然不知道倉庫里還有哪些存貨及其詳細數(shù)量，這就在于信息系統(tǒng)的不完善性。六劃分金牛，瘦狗，問號和明星產(chǎn)品問號：代表未知，即需要投入大量資而無法確定其所能帶來收益的產(chǎn)品。明星：代表企業(yè)某產(chǎn)品開展旺盛期，需要投入更多資以完成壟斷或是在行業(yè)中建立優(yōu)勢的產(chǎn)品。金牛：代表企業(yè)收獲時節(jié)，能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流的產(chǎn)品。瘦狗：代表市場即將淘汰的產(chǎn)品，繼續(xù)投入資回報很小，不能或者很少產(chǎn)生正的現(xiàn)金流。由于我的實習期間很短，尚沒能準確區(qū)分宏興隆的上述四種產(chǎn)品，但我覺得有機湘蓮及其相關深加工產(chǎn)品必定是公司的明星產(chǎn)品，因為有機食品行業(yè)尚在發(fā)軔階段，希望公司能多加關注這塊兒的開展。七加強溝通機制的建立記得我來公司實習的第一天，總經(jīng)理在開會的時候便要求將去年中秋節(jié)打出的標語換下來，而到本人完畢實習時也沒人去做這件事。從這個小問題看，我覺得公司離做到令行制止還有一些間隔，從專業(yè)的角度來講就是溝通障礙。八洛桑試驗洛桑試驗主要證明了人不是單純的“經(jīng)濟人”，而是有血有肉的“社會人”。除了企業(yè)內(nèi)部的正式組織之外還有眾多非正式組織，而正是這些非正式組織大大影響了公司效益。公司應加大對那些眾多非正式組中的“核心人物”的關注，通過他們更好向一線員工傳達公司的任務，信息等。最后，由于本人實習期間較短，才能有限，上述建議或個人看法可能有不適用或不正確之處，希望賀總諒解。衷心祝愿宏興隆食品有限責任公司可以早日上市，為更多消費者提供優(yōu)質效勞，也祝愿賀總及宏興隆全體員工闔家幸福，萬事如意。2023假期食品公司實習報告作為一名大學生，實習是必不可少的重要一課，它可以考驗一個人理論聯(lián)絡實際的才能，也可以為以后走上工作崗位打下堅實的根底。xx年的x月x日起，作為大一的我在湖南岳陽的一家名叫xx食品的企業(yè)開場了我為期兩個月的實習生活，雖然短暫，卻給我留下了畢生難忘的回憶。我所在的公司坐落在洞庭湖畔，與洞庭湖相望，交通極為方便，往左是君山區(qū)，往右是市區(qū)步行街，環(huán)境也甚為優(yōu)美。它是一家以榨菜、海帶、酸豆角等方便面調料包為主營業(yè)務的中型企業(yè)，主要接收康師傅，統(tǒng)一，中糧等大型公司的單子，在當?shù)厥称沸袠I(yè)也占有一席之地。公司設有消費部和研發(fā)部兩個大部門，在市場、財務、消費、質檢、物流等部門及董事會和總經(jīng)理的領導下開展日常工作。由于我那時是大一，涉及的專業(yè)知識不深，總經(jīng)理將我安排在研發(fā)部門實習。對這個安排我欣然承受，因為作為第一次，且認為以后還有的是時間去實習，無論哪個部門對我而言都是充滿新穎和挑戰(zhàn)的。來的第一天，我就是認識同事、熟悉公司的環(huán)境和運作。先去宿舍拾掇行李什么的，我住的是單人間，還是老員工讓出來給我這個降落傘的，如今看來真覺得不好意思呢。宿舍條件很好，一張席夢思雙人床，我一個人占了，還有桌椅，衣柜兼遙控彩電一部。整理好行李便是被領到了研發(fā)部門，研發(fā)部門的經(jīng)理叫蘇昕，大家都叫蘇姐，88年的，本科，畢業(yè)于西南大學，是總公司調過來任職的，她個子和我差不多，卻遠比我成熟穩(wěn)重，因為我那是幼稚的娃娃臉在公司的每個員工看來都是個十五六歲的小姑娘。研發(fā)部還有另三位經(jīng)常出入質檢室的同事，一個叫楊靜，我就叫她楊靜姐，負責化學檢測，其他兩位是負責車間里的品控員。還有一位高高的帥哥，嘿嘿，是xx公司派過來進展監(jiān)視的。待一一認識及自我介紹后，蘇姐就帶我去熟悉公司環(huán)境，去車間看看，一切都是那么生疏又很好奇，又因為自己是個路癡，怕自己會走丟，便得打起十二分精神留心觀察了——少說多觀察，這便是我第一天學到的。進車間，首先身上不能有任何首飾等，可惜我剛打的耳洞了，連消毒棒都得拿出來。只要進車間必須穿上白大褂，戴口罩，帽子，一律不準穿高跟鞋、拖鞋，不準披頭散發(fā)，看來以后去食品企業(yè)工作的得忍受這一規(guī)定了！上班的頭幾天，看到大家都忙繁繁忙，而我卻坐在空調辦公室里無所事事，我總想著蘇姐給我安排事情做，有時就看著楊靜姐做化驗，我想幫助來著，就是不知道從何處下手；有時就趁著蘇姐去車間偷偷玩她得電腦，想著沒什么大問題，不料被逮個正著，結果就是嚴肅的被教訓了一下；有時還竟然在辦公室睡著了。說到底就是不會利用者時機好好學習！開場的那幾天，我每天幾乎都是看著時鐘過日子，孤單，害怕，一切都很生疏，下班后就把自己關在宿舍里看電視，有時想哭，覺得真的堅持不下去了！但如今都知道了，實習最難過的就是剛開場那幾天，幸好我咬咬牙堅持過來了，自我調節(jié)后，決定好好干：笑一笑，加油！后來的幾天，我主動出擊，不懂就問，問經(jīng)理有什么事情可以讓我做，問楊靜姐，我可不可以也來動手做做化驗，閑的時候和康師傅的葉大帥哥聊天……漸漸地大家都熟悉起來了，在化驗方面我由開場的洗洗瓶子到后來的獨立操作，甚至頂替了質檢員的一天工作，承當起整個公司一天的化驗工作，很緊張，不過還好能學以致用；我由開場的無聊到每天去各車間找事情做，留意每個車間的運作，比方巴氏殺菌的溫度，真空包裝機設計的時間溫度，如何金檢等等，還會去練習如何真空包裝，去倉庫將產(chǎn)品裝袋，去切洗間幫助處理剛運過來的榨菜等等。留心后，我知道了整個流程的關鍵控制點，就是兩年后的如今正在學的haccp。留意車間里墻壁上的操作標準，如今知道了，是我們?nèi)缃駥W習的gmp。在車間的生活，雖然又累又熱，但都值得！有時對倉庫里的成品進展抽檢或全檢，便把倉庫里一箱箱的成品翻出來，一包包的檢查，一次不是所謂的幾萬，而是幾十萬，甚至更多?？吹疆敃r的蘇姐，個子不高，干起活來從不叫苦叫累，肩負起食品平安的重大責任，每天比別人早半個小時上班，晚半個小時下班，晚上經(jīng)常加班，能很好的處理好與消費部的關系，按常理，消費部和研發(fā)部一般是矛盾的關鍵等，其他的贊譽就不說了，總而言之，在蘇姐身上我又明白：干食品這行，就要吃得苦，霸得蠻?。?！堅持下來了，習慣了，更是喜歡這里的生活了，每天正正經(jīng)經(jīng)的上班，下班后和同事們打打羽毛球，和葉大帥哥散漫步，和蘇姐、車間員工們吃火鍋，逛步行街。她們教誨了我很多，傳授了我很多經(jīng)歷，很是感謝！葉大帥哥還說喜歡我，想要我當她女朋友來著，不過這玩笑開得也……另外還和當?shù)氐囊恍﹩T工去摘香瓜，晚上去飆車，在洞庭湖大橋上吹風，這些快樂的光陰，永生難忘，這些可貴的經(jīng)歷，終身受用！實習很快完畢了，維持50天，工資按正常的實習生計算，1200元吧，詳細怎么算我倒是忘了，走的時候有些不舍。后來的一年，也就是XX年的暑假去岳陽玩，又特意回到這個公司找找老朋友，只是蘇姐另尋高位，楊靜姐還是質檢員，一切的一切都還是那么熟悉?？傊?，受益一生的實習，如今匯總起來覺得：主動出擊、不懂就問、保持對工作的激情和耐心，你會學到很多。不過，我還是覺得那次有點小小的遺憾：要是我不以專業(yè)知識還沒學為借口，再努力點，可以學到更多，這也當是我的一次經(jīng)歷教訓吧，以后的實習不會了。時機是靠人爭取的，天上不會掉下餡餅，時機是青睞有準備的人，實習也一樣，不能因為害怕被回絕害怕失敗而被動等待。在社會中，一切都要靠自己去留意，去努力，去發(fā)現(xiàn)，要不失時機地虛心向身邊的老同志請教，主動承當工作任務，才能讓自己經(jīng)受鍛煉，不斷進步，進步實習效果！2023年食品公司實習報告為了在專業(yè)課開設之前可以認識企業(yè),理解企業(yè),體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務運作,在理論中領悟專業(yè)根底知識與技能,我進展了為期20天的認識實習。實習單位是xx市xx食品工業(yè)(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部。在這20天里，我首要的任務是理解公司，公司產(chǎn)品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員理解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的根本運作以及銷售情況。下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業(yè)和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。xx市xx食品工業(yè)是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的消費，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構造高速調整的方針和政策為指導，開掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資優(yōu)勢，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和xx陽曲合作開發(fā)優(yōu)質果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以“xx”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工消費基地為根底，集種植，加工，營銷一體開展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化消費和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理構造為部門制構造，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區(qū)的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進展了深加工，進步了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進展了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了xx野酸貢棗〔富含沙棘〕，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保存了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。營養(yǎng)泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純粹山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純粹山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能進步免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純粹山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購置者相別離：食用者是孩子，購置者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要；而針對家長宣傳的側重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點xx公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進展產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的講解和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長理解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購置力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，可以減肥塑體。紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目的消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純粹山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但如今的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認知度不高，對價格比擬敏感。2、如今是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。食品公司出納實習報告會計是一門實習性很強的學科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學習后,在掌握了一定的會計根底知識的前提下,為了進一步穩(wěn)固理論知識,將理論與實習有機地結合起來,本人于20xx年x月xx日至xx日在北京斗山食品財務部進展了為期兩周的專業(yè)實習,以下是此次實習中的一些心得和體會.公司的財務部并沒有太多人,設有一名財務經(jīng)理,一名出納.此次負責我實習的是公司財務經(jīng)理—張經(jīng)理,張經(jīng)理根據(jù)我兩周的實習時間,主要是讓我理解財務的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的會計憑證.公司采用的是金碟財務,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結帳都是通過財務完成.我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地理解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務的操作.實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實習方面轉化,盡量做到理論與實習相結合.在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領導交辦的工作.剛到會計部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證.由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太生疏,因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以純熟掌握.但也就是這種急躁的態(tài)度讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,以致于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難.于是我只能加班補課了,把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習,可一些銀行帳單,匯票,發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸,從而有了更深化的印象.別以為光是認識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計憑證做好準備.見習了兩天后,張經(jīng)理給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,進入金蝶會計的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的【【【摘要】：^p】：】：,然后按會計分錄選會計科目,并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開場我制作的速度比擬慢,而且在張經(jīng)理審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證.但是通過幾天的聯(lián)絡后在速度和準確度上都進步了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個會計科目有了更加深化而全面的理解,并且對于我把書本知識和實習的結合起到了很大的作用.編了編制記帳憑證,張經(jīng)理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的款式和填寫方式以及用處,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務的一些常用的操作.有了這些根本認識并純熟了財務的操作以后學習起來就會更加得心應手了.從制單到記帳的整個過程根本上理解了個大概后,就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事.除了做好張經(jīng)理所安排的各項工作后,我也會和出納學學知識.別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒適服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業(yè)務比擬繁瑣,還要保管現(xiàn)金,支票和收據(jù)等等,所以需要非常細心,對于比擬粗心的我來說,這也是非常有必要學習的.是的,課本上學的知識都是最根本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最根本的就可以以不變應萬變.如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實習,雖然時間很短.可我學到的卻是我一個學期在學校難以理解的.就比方何與同事們相處,相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心請教,使得兩周的實習更加有意義.此次的實習為我們深化社會,體驗生活提供了難得的時機,讓我們在實際的社會活動中感受生活,理解在社會中生存所應該具備的各種才能.利用此次難得的時機,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識,掌握了一些根本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了根底!暑假食品公司實習報告暑假食品公司實習報告在同學介紹下，進入工廠并簽訂合同。該公司成立于19XX年，主要消費各種月餅餡料。優(yōu)良的品質，合理的價格，優(yōu)質的效勞”是XX人的一貫宗旨和永久的承諾。產(chǎn)品銷往全國。X月1號坐車到公司，主管安排好宿舍，并帶我們一行人參觀了廠區(qū)以及我們工作的車間，讓我們休息一天第二天分配工作崗位，X月3號早上6點起床，主管給我們發(fā)工作服以及手套、膠鞋然后帶我們?nèi)ボ囬g。進去之后才知道什么叫高溫作業(yè)。也不知道自己能否堅持到最后，聽主管說很熱很累，很少有人能堅持到合同期滿，并希望我能堅持下去。車間師傅給我分配工作，在之前來的工友教我們?nèi)绾尾僮?，剛開場確實比擬吃力，看起來簡單，做起來挺困難的，得一些時候才能熟悉。我們車間一共10人就兩個學生，因為是集體計件算工資所以事都是一起做。每天大概要搬6000斤白糖、4000斤豆子。我們雖然有明確分工，但互互相助，所以效率很高，根本上都下早班。理論體會及感悟首先感謝公司給我這個時機讓我有幸在還未畢業(yè)之前接觸社會，理解社會，參加這次有意義的社會理論活動，從中檢驗自我，收獲頗豐。1、在社會上要擅長與人溝通，不管是工友還是主管，都應盡可能與他們多交流，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。這樣你才能進步，成長。2、做事要積極主動，并且全身心投入，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三考慮，不要盲目去做，也許一點小錯，會給公司造成相當大的經(jīng)濟損失。不要不自信，但不能自負。3、實習之中難免會遇到很多問題，在外不像在學校，社會是現(xiàn)實的，我們都一直生活在理想之中，當你真正從理想跳到現(xiàn)實，你會不適應，正如各行業(yè)都有潛規(guī)那么一樣。讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。4、現(xiàn)實雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最為感動的，我很慶幸我認識他們，在工作中才能體會什么是團結就是成功。一件簡單的事，一個人是可以完成，但需要相當長的時間，假設一群人一起做，事情就真的很簡單了。5、我覺得更重要的是，有了這次工作經(jīng)歷，讓我知道我應該如何學習，如何生活；懂得什么是血汗錢，什么叫可憐天下父母心。什么叫社會，什么叫人情冷暖。在XX兩個月，有個師傅跟我說過一句話：“能在XX堅持下去，就不怕以后找不到工作?！敝挥薪?jīng)歷了，就知道確實如此。在即將要分開工廠的前兩天，我們車間的師傅說了一句我聽過不數(shù)次的話，居然是我們系的系訓，“學會做人，學會做事.”只是他沒說完，才能學會做學問。最后衷心感謝XX食品公司給我的這次時機，感謝謝主管、感謝小燕姐、感謝我親愛的那些兄弟，讓我在第一次工作能體會到真情和溫暖。食品公司的實習報告實習是我們步入社會的橋梁，是一個能幫助我們完成校園人到社會人轉變的過渡階段。在杭州中萃近3個月的實習馬上就要完畢，有一點欣喜，欣喜自己得到了一次成長;有一絲留戀，留戀那幫幫助過我關心過我讓我成長的同事們;有一些期盼，期盼通過這次實習經(jīng)歷讓我在將來的學習工作中更成熟理性。因此，實習的總結也是很有必要的，回憶自己的得失，好給以后的路程中提供一些借鑒指明一些方向。實習，有很多人經(jīng)歷著這樣的為難：作為學生，總是覺得自己被無視，實習期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業(yè)，覺得實習生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務交托給他們。因為一早就有心理準備，在dop部實習時，很快抑制了這種為難，基于dop的工作一定的復雜性和專業(yè)性，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業(yè)務技能有多大的進步，但是我在這里耳濡目染，學到更多的也是更受用的，是對工作的一種態(tài)度，一份責任心，一種信念?！邦A測準、方案優(yōu)、本錢低”是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量，部門擔子最重的月份，為了完成我們的工作目的，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情，遇見調休也會打回來再囑咐一下工作，會爭論，會煩躁，但都是為了一致的目的，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰(zhàn)斗。也許我無法擔負這種核心的任務，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能