2023年營銷專業(yè)大學生實習報告范文

第43頁共43頁2023年營銷專業(yè)大學生實習報告范文2023年營銷專業(yè)大學生實習報告范文。由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，并寫下了實習報告，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議，希望這篇大學生營銷專業(yè)實習報告可以作為參考范文。一、實習根本情況1.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。2.實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。3.實習成果數據統(tǒng)計(1)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。(2)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。2.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導理論，指導學生做好詳細工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經歷;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現問題，解決問題，進步實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經歷?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選實習報告閱讀營銷專業(yè)大學生2023年工作實習報告尊敬的老師：我是學院XX級營銷專業(yè)的學生，xx年x月份畢業(yè)分開學校后，我來到了啤酒集團公司，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加202_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐xx先生對我營銷知識的指導和教導!營銷專業(yè)大學生實習報告范文尊敬的老師：我是學院06級營銷專業(yè)的學生，09年7月份畢業(yè)分開學校后，我來到了啤酒集團公司，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加202_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導!大學生營銷專業(yè)大學生實習報告范文由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，并寫下了實習報告(相關閱讀：實習報告怎么寫?)，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議，希望這篇大學生營銷專業(yè)實習報告可以作為參考范文。一、實習根本情況1.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。2.實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。3.實習成果數據統(tǒng)計(1)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。(2)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。(3)收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。2023年11上旬營銷專業(yè)大學生實習報告范文*推廣關閉關閉.讀了三年的大學，然而大多數人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯絡起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開場了我們一個月的市場營銷實習。廣東xxx集團是一家全球企業(yè)家電業(yè)秀的集團之一。格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕安康持續(xù)快速地開展，定位與全球家電制造中心，到04年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的開展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團年銷售額到達130億，出口創(chuàng)匯到達7億美元。首先我們分配到中山進展了為期一個星期的實習，從開場的企業(yè)文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的根本知識的講解，微波爐根本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛(wèi)產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業(yè)的實力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優(yōu)秀，被中山人事局部配到東莞進展實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環(huán)境真的很想分開很想分開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業(yè)里面工作是一個時機，我相信，我能支撐的下去，在將來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都抑制不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開場了接收這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團，xxx集團將在將來的三到五年內在全國創(chuàng)辦三千五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球將來開展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)___年世界第一之后的又一個神話。東莞格蘭仕家用電器連鎖成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資的一個好時機，因為如今門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關系網絡，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動!”是我們企業(yè)的宗旨。作為格蘭仕的一名員工我們很清楚如今存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售后效勞問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖都進展了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到如今的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產品了如指掌，要理解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最知名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業(yè)務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕如今在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們效勞送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的效勞，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們如今還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說呢?首先我們的價格方面就廉價，舉列說下吧，格蘭仕在2023年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品(就等于在2023年奧運會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調)KF25-p5O的機器才買到1450，而海爾的KF25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把效勞給跟了上去，所以我們的產品絕對占優(yōu)勢，根據我個人理解：黃江鎮(zhèn)是“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)興隆，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園開展勢頭迅猛。有著中外知名的廣東太陽神集團就在這里成長開展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。2023年黃江全鎮(zhèn)國內銷售消費總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在2023年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的開展的。我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發(fā)信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作方案做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作方案一起在4點鐘前會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進展抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績不好，從兩個方面進展分析^p，首先從店內情況，外出情況進展總結，專賣店的銷售分為兩局部，第一店面銷售。第二店外銷售(包括工程機、團購、捆綁銷售)。連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務，一個人在店里面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進展綜合分析^p，(是潛在客戶還是準客戶)然后晚上再對顧客提出的問題進展匯總。外出人員要做的工作，按照昨天寫好的方案去執(zhí)行，因為格蘭仕有句話，偉大在于行動!本質拜訪客戶，什么地點，都談了寫什么，(包括顧客的根本情況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面。第一：要有思想，有方案，行動分析^p總結。第二：對新事物的感覺靈敏第三：說服顧客的才能第四：貫徹到底偉大在于行動。2023年廣告營銷專業(yè)大學生工作實習報告范文一、實習目的希望通過這次的畢業(yè)實習時機，可以理解廣告公司運作，理解報刊媒體的工作，理解代理公司日常業(yè)務活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認識到與籌劃設計活動有關的人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和進步自己的才能，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。二、實習要求通過社會理論，純熟專業(yè)技能，理解藝術設計機構，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。三、實習單位概要1.廣告的簡介：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品消費者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。2.福州超億廣告介紹：本公司是一家專業(yè)制作、各種標題、標牌、鋁合金室內外指示牌、高級臺簽會議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶字、吸塑字等等，積極的參與、理性的責任感，是企業(yè)賴以生存的原動力，以技術為手段，以人性為根據，以藝術為品位，追求產品與環(huán)境的交融，是超億的魅力所在，精益求精，與時俱進，造福人群，是大家為之努力不懈的目的。四、實習的感受走出校門，踏入社會，迎接挑戰(zhàn)將來的我。我懷著興奮與沖動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告。我應聘進入到福州超億廣告進展了為期三個月的實習活動，進展學習。任職平面設計師，在福州，超億廣告屬于典型外鄉(xiāng)中小型公司：小規(guī)模、業(yè)務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis籌劃導入等幾局部業(yè)務組成。從我進入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時效勞的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設業(yè)務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內部員工可以靈敏的穿插運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的時機。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計工程的工作狀況。第一天走進公司的時候，與經理進展了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，理解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的才能。很幸運，一進公司便能參與的設計工程之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比擬滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經歷缺乏，我在開場的時候，主要還是負責一些比擬瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比擬完好的活動籌劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的時機比擬少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響。通過前兩天的工作理論，根本的理解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式根本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大局部的客戶還是不理解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色彩是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調假設把握不好，就會造成設計的庸俗化。實習之后的幾天，我首先理解了一下根本的操作，公司還派了尤師傅來教我，師傅一開場并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發(fā)現連第一個要求都沒達標，以前的知識在理論中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求老師傅，他對我說我：“很多甚至中專和大專的學生都對photoshop了如指掌，還是你們這些中專生強多了，又能吃苦耐勞”，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對中專的職業(yè)教育有了新的看法，也讓我更加意識到現今社會競爭的劇烈。后來，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我復習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務，在制作的過程中還不時的與客戶保持聯絡，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內，切不可隨心所欲的按自己的愛好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應變，根據詳細情況與客戶協商作品的風格、款式、表現手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步理解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習了，先是模擬師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規(guī)定的，長、寬、高、規(guī)格、比例、字體等，一樣都不得有偏向，這項任務既考驗耐心又鍛煉技術。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我沖動不已。任務是：制作一張婚宴座次排放表，款式沒有特別的要求，喜慶桔祥就行。于是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個的開場修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上桔祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那?師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求和桌子的數目，進展精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業(yè)知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業(yè)以外的知識，例如經濟、營銷等，在學好專業(yè)知識的根底上，還要擴展自己的社會經歷和各方面的知識，把知識學雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計到達預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進展剖析性分析^p，找到最恰當的目的消費群，進展市場定位，然后確定工程的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使籌劃工程不偏離市場。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的經歷。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進展一個大的籌劃工程的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的討論中發(fā)現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使籌劃工程更加的完備。在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多時機參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的籌劃和后期的制作、如何與客戶進展溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學習中也讓我更深化的理解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、理解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加交融，使設計更加市場化、市場更加設計化。五、實習結論及建議廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的根底之上進一步產生商品或品牌信賴感。4進展說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購置商品。5指導購置。廣告可以大力渲染消費或購置商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購置行為。6創(chuàng)造流行與時尚。廣告常以完全一樣的方式，向消費者屢次重復同樣的內容和訴求，利用群眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應，激發(fā)更多的消費者參與購置。六、總結在為期數周的時間里，我看了許多報刊和與之相關的廣告籌劃，在廣告籌劃方面也有了一些瑣碎的考慮。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè)，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多籌劃的活動也并不是一呼百應的。如今努力的方向是如何籌劃一個有“新意”的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產品的熱情，如何提升一個產品活動所帶來的廣告效應。我很希望將來可以通過學習通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的籌劃來，在籌劃這個單元闖出個天地。此外，這次實習中，我還參與了廣告設計、排版方面的工作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我在今后的競爭力。在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“將來的世界：方向比努力重要，才能比知識重要，安康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要!”要知道自己適宜哪些行業(yè)，哪些職業(yè)，有很多東西是先天決定的，只有充分地開掘自己的潛力，而不是總與自己的弱點對抗，一個人才能出人頭地，就像如今很多企業(yè)的時候，他們相信通過培訓和教育可以讓火雞學會爬樹，但是還是覺得選個松樹方便一些。方向不對，再努力、再辛苦，你也很難成為你想成為的那種人。還有知識在一個人的構架里只是表象的東西，就相當于有些人可以在答卷上答復如何管理企業(yè)、如何解決棘手的問題、如何當好市長等等，但是在現實面前，他們卻顯得毫無頭緒、不知所措，他們總是在問為什么會是這種情況，應該是哪種情況等等。他們的知識只是知識，而不能演化為才能，更不能通過才能來開掘他們的潛力。如今很多企業(yè)都在研究才能模型，從才能的角度來觀察應聘者能否勝任崗位。當然，高才能不能和高績效直接掛鉤，才能的發(fā)揮也是在一定的機制、環(huán)境、工作內容與職責之內的，沒有這些平臺和環(huán)境，再高的才能也只能被塵封。在這里實習了三個多月確實收獲了很多很多，太多的東西是書本上學不到的，的收獲應該是自己更成熟了吧,感覺自己似乎遠離了稚氣未脫的學生時代，雖然說如今是大學，但似乎沒走上社會就永遠沒有那種工作感，在這里實習的這段時間深化體會到了社會的壓力，和責任感，在學校里衣食無憂的生活不適宜這里，在這里每一位員工每天都要辛勤工作，有的已經是孩子的父母，大多數還是處于結婚的邊緣，當今社會的房價真是欲與天公試比高，社會的壓力太大了讓我還沒有真正走上社會就體會到了這股強大的壓力，回到學校不用說我知道我該干什么，我也知道了我哪些地方的缺乏，還有兩年不用老師父母的敦促了，我將來的路需要我一步一步走下去。2023年營銷專業(yè)大學生實習報告范文大學生實習報告范文1尊敬的老師：我是學院06級營銷專業(yè)的學生，09年7月份畢業(yè)分開學校后，我來到了啤酒集團公司，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加202_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導!202_大學生超市實習報告海洋經濟學專業(yè)大學生實習報告202_英語專業(yè)大學生實習報告202_計算機專業(yè)大學生實習報告202_金融學大學生畢業(yè)實習報告2023年營銷專業(yè)大學生實習報告大學生實習報告范文1尊敬的老師：我是學院06級營銷專業(yè)的學生，09年7月份畢業(yè)分開學校后，我來到了啤酒集團公司，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加202_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動!在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導!11營銷專業(yè)大學生實習報告范文讀了三年的大學，然而大多數人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯絡起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開場了我們一個月的市場營銷實習。廣東xxx集團是一家全球企業(yè)家電業(yè)秀的集團之一。格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕安康持續(xù)快速地開展，定位與全球家電制造中心，到04年，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的開展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區(qū)，集團年銷售額到達130億，出口創(chuàng)匯到達7億美元。首先我們分配到中山進展了為期一個星期的實習，從開場的企業(yè)文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的根本知識的講解，微波爐根本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛(wèi)產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業(yè)的實力，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè)，大家庭親情，團隊的合作精神。在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優(yōu)秀，被中山人事局部配到東莞進展實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環(huán)境真的很想分開很想分開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業(yè)里面工作是一個時機，我相信，我能支撐的下去，在將來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都抑制不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開場了接收這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團，xxx集團將在將來的三到五年內在全國創(chuàng)辦三千五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球將來開展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)___年世界第一之后的又一個神話。東莞格蘭仕家用電器連鎖成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資的一個好時機，因為如今門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關系網絡，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動!”是我們企業(yè)的宗旨。作為格蘭仕的一名員工我們很清楚如今存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售后效勞問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖都進展了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到如今的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產品了如指掌，要理解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最知名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業(yè)務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業(yè)格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕如今在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們效勞送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的效勞，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們如今還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對占優(yōu)勢，為什么這么說呢?首先我們的價格方面就廉價，舉列說下吧，格蘭仕在2023年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品(就等于在2023年奧運會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調)KF25-p5O的機器才買到1450，而海爾的KF25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把效勞給跟了上去，所以我們的產品絕對占優(yōu)勢，根據我個人理解：黃江鎮(zhèn)是“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)興隆，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園開展勢頭迅猛。有著中外知名的廣東太陽神集團就在這里成長開展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。2023年黃江全鎮(zhèn)國內銷售消費總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在2023年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的開展的。我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發(fā)信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作方案做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作方案一起在4點鐘前會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進展抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績不好，從兩個方面進展分析^p，首先從店內情況，外出情況進展總結，專賣店的銷售分為兩局部，第一店面銷售。第二店外銷售(包括工程機、團購、捆綁銷售)。連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務，一個人在店里面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進展綜合分析^p，(是潛在客戶還是準客戶)然后晚上再對顧客提出的問題進展匯總。外出人員要做的工作，按照昨天寫好的方案去執(zhí)行，因為格蘭仕有句話，偉大在于行動!本質拜訪客戶，什么地點，都談了寫什么，(包括顧客的根本情況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面。第一：要有思想，有方案，行動分析^p總結。第二：對新事物的感覺靈敏第三：說服顧客的才能第四：貫徹到底偉大在于行動。第五：組織才能，良好的宣傳推廣才能(宣傳推廣與經營大小成正比)第六：復員才能(失敗并不可怕，怕的是你失敗后不能重新站起來被自己打敗了)強烈的行動動機，東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個人，因為團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要表達出我們的團隊精神，為什么狼經過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因為他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。下面說說我們格蘭仕專賣店產品的擺放、運輸、存放方面的問題，我們采用統(tǒng)一的物流配送，而且對產品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當作顧客來考慮這個問題