2023年建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_第1頁(yè)
2023年建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_第2頁(yè)
2023年建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_第3頁(yè)
2023年建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_第4頁(yè)
2023年建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩62頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第67頁(yè)共67頁(yè)2023年建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2023年建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文。實(shí)習(xí)報(bào)告范文及格式一、實(shí)習(xí)目的;例如1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以從理論高度上升到理論高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和理論的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我可以親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)部門(mén)工作;銷售部)五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容六、實(shí)____結(jié)和體會(huì);(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié):例如回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻,仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍參謀工作的一竅不通開(kāi)展到如今可以獨(dú)立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的安康宣傳者,我們始終堅(jiān)持“身體安康才是工作、生活的首要條件,”的原那么,只有擁有一個(gè)安康的體魄,才能立大志成大事,萬(wàn)事以身體安康為前提,沒(méi)有安康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無(wú)意義。在工作中,顧客就是我們的上帝,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美妙的心情,一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的間隔,真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn),每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的效勞感到滿意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此,自己總結(jié)了“五步”工作法,即:“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、效勞”??蛻魜?lái)到健身俱樂(lè)部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來(lái)的時(shí)候,聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正理解客戶想要的是什么,他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的,只有理解到了這一點(diǎn),才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況,做到有的放矢,并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的效勞。工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時(shí)機(jī),大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供效勞。健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè),新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃開(kāi)展的團(tuán)體,相信在我們業(yè)務(wù)才能、效勞程度不斷進(jìn)步的同時(shí),會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域,信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃開(kāi)展,日新月異,也希望越來(lái)越多的人參加我們,讓我們共同期待新領(lǐng)域美妙的明天!(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲:例如;會(huì)籍參謀工作很辛苦,要外出做宣傳,同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力,幾天下來(lái)累壞了,長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì),我不希望自己放棄。雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力,看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題,我都很熱心給解答,畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所,把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力,可以讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的安康,養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣,同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人,通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增,我間接的也影響了很多人。大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也是我們走向工作崗位的第一步。一、實(shí)習(xí)單位改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化,尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,得知這一消息,在一位朋友的推薦下,我找到了離我們家比擬近的一間企業(yè),想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,開(kāi)發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。懷著一種美妙的憧憬,我來(lái)到了,企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理,采用先進(jìn)的消費(fèi)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,具有消費(fèi)和開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品的才能,該企業(yè)消費(fèi)的系列產(chǎn)品,憑著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的效勞受到廣闊客戶的歡送,在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程初來(lái)乍到,我這一介書(shū)生頓顯窘迫,緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái),模糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào),然后就是沉默不語(yǔ)。公司經(jīng)理看出我的局促感,于是打破僵局說(shuō):“小伙子,長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒,我笑了笑說(shuō):“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,還請(qǐng)賜教?!钡囊晃回?fù)責(zé)人過(guò)來(lái),我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會(huì)兒,來(lái)了一位中年人,經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì),你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,與他握手致意,并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說(shuō)了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,笑著說(shuō):“好好干!”就這樣,我的實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)了。(一)第一天上班,心里沒(méi)底,感到既新穎又緊張。新穎的是可以接觸很多在學(xué)??床坏?、學(xué)不到的東西,緊張的那么是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng),會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人,只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì)計(jì)員,而我所見(jiàn)到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧,王會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的根本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容,然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些根本知識(shí)要領(lǐng),對(duì)我所提出的疑難困惑,他有問(wèn)必答,尤其是會(huì)計(jì)的一些根本操作,他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),說(shuō)句心里話,我真的非常感謝他對(duì)我的教誨。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候,能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,那樣累,但我真正把自己融入到工作中了,因此我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下,我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,并開(kāi)場(chǎng)嘗試獨(dú)立做一些事情(二)第一天算是熟悉了一下公司的根本情況,第二天,我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位,先把辦公室的地板、桌椅清掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項(xiàng)工作完成了,我滿意的給了自己一個(gè)微笑。王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室,他對(duì)我說(shuō),今天主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。一提到憑證,我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí),不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單,所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò),總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以純熟掌握。也就是這種急躁的態(tài)度讓我無(wú)視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,以致于后來(lái)王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí),我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái),認(rèn)真的看了一下,又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,從而對(duì)此有了更加深化的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備,嗚呼!這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。(三)在接下來(lái)的日子里,我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道,填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事,可重復(fù)量如此大的工作假設(shè)沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,不像在學(xué)校,錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉,在公司里,每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎,這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),是一個(gè)企業(yè)以后制定開(kāi)展方案的依除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒適服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō),僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù),日?,F(xiàn)金的保管與開(kāi)支,以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果,什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),金額和稅額分開(kāi)兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了??墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,學(xué)會(huì)了根本的操作,以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從,因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器,看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,由于要早點(diǎn)返校,我不得不完畢我的這次實(shí)習(xí),臨走的那一天,一種日久生情的感覺(jué)油然而生,相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得,公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說(shuō):“假設(shè)你回家鄉(xiāng)開(kāi)展的話,不要忘了和我聯(lián)絡(luò)!”說(shuō)罷,遞給我一張名片。我雙手接過(guò),連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋,這一天是2023年8月。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此完畢了。三、實(shí)習(xí)所想、所感實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最根本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,但我覺(jué)得,要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間很短??晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也盡量虛心請(qǐng)教,不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好,那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高,人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工高,人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,盡管許多情況我們不一定能遇到,可有所理解做到心中有數(shù),也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。實(shí)習(xí)雖然完畢了,有許多讓我回味的思緒,在這個(gè)春意盎然的季節(jié),伴隨著溫暖的春風(fēng)一起飛揚(yáng),飛向遠(yuǎn)方,去追逐我的夢(mèng)!大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的的鍛煉時(shí)機(jī),也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段,更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作才能的磨刀石,作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)好工作才能,顯的尤為重要。半年里,我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的**實(shí)習(xí)大綱,認(rèn)真研讀,逐一學(xué)習(xí),在思想行動(dòng)上,努力做到“想實(shí)習(xí),會(huì)實(shí)習(xí),實(shí)好習(xí)”,把培養(yǎng)工作才能,進(jìn)步自身素質(zhì)作為己任,圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí),主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通,努力進(jìn)步思想程度。思想是人的靈魂,是人的內(nèi)在力,要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)非常重視大學(xué)生成長(zhǎng),為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師,顧名思義,就是兩位導(dǎo)師,工人導(dǎo)師是教授消費(fèi)技術(shù)的,而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,為其排憂解疑,指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下,我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展了溝通,在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教誨下,我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解,更明確了我的工作目的,在思想上使我對(duì)將來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí),在行動(dòng)上使我對(duì)將來(lái)人生有了新的規(guī)劃。二是注重聯(lián)絡(luò)實(shí)際,理論與理論相結(jié)合,努力進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn),大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)是別離的,它們各有側(cè)重點(diǎn),一個(gè)偏向于理論,一個(gè)偏向于實(shí)際,但它們之間卻又存在著聯(lián)絡(luò),比方說(shuō)抽油機(jī):在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上,我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件,以及它們之間是怎樣默契配合。外表上似乎二者無(wú)關(guān),但仔細(xì)分析^p,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著,公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能,他們之間存在著因與果的聯(lián)絡(luò)。因此,實(shí)習(xí)中,我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí),將書(shū)本中的理論與實(shí)際消費(fèi)部件相對(duì)應(yīng),將課上公式與實(shí)際消費(fèi)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng),這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為結(jié)實(shí),還可以在本質(zhì)上理解消費(fèi)上各設(shè)備、器件的作用、原理,為今后工作中的技術(shù)革新,改良創(chuàng)造打下了良好的根底,極大的進(jìn)步了實(shí)習(xí)質(zhì)量。三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位,積極承當(dāng)崗位職責(zé),不斷提升實(shí)習(xí)效率?!皭?ài)崗才能敬業(yè)”,熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí),積極承當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù),努力做到可以獨(dú)立頂崗,可以獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂,會(huì),做”。一份勞作,一份收獲,我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),而我將會(huì)仍然繼物流管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的:選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象,聯(lián)絡(luò)課上所學(xué)理論,采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法,對(duì)墊江物流業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀進(jìn)展初步理解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研才能,嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)理解物流的內(nèi)涵與外延。實(shí)習(xí)方式:采用實(shí)地調(diào)研的方式,詳細(xì)采用了面對(duì)面的訪談理解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工,每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容,協(xié)同合作,調(diào)查后集體討論分析^p,并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年11月2日—11月12日實(shí)習(xí)地點(diǎn):重慶市墊江縣實(shí)習(xí)步驟:一、前期準(zhǔn)備工作1、11月2日下午2:00在中色物流公司報(bào)道。2、11月3日上午10:00在中色物流公司,聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn),并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。3、11月4日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象,并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。二、開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)1、11月6日,走訪墊江縣物流行業(yè)。2、11月7日,參觀、調(diào)查申通物流公司。3、11月9日,走訪墊江縣圓通物流部門(mén)。三、后期總結(jié)工作11月11日—12日搜集并整理資料,對(duì)物流情況分析^p并定稿?!疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀大學(xué)生建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)生建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí)也是為了培養(yǎng)我們的動(dòng)手理論才能,增加我們對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)專業(yè)的理解,這樣在以后的學(xué)習(xí)中,就會(huì)找到方向,為以后的工作做準(zhǔn)備,有什么缺乏的在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中盡力的彌補(bǔ)和改正,盡力做到最好。還有就是對(duì)自己這么多年的學(xué)習(xí)進(jìn)展一次檢驗(yàn),看看自己這么多年是不是虛度光陰。在學(xué)校的安排下,我到一家建材公司進(jìn)展銷售實(shí)習(xí)。建材大家都不會(huì)生疏,特別是建筑工地或者橋梁施工,這些都是必不可少的,我們銷售人員就是對(duì)這些大客戶進(jìn)展銷售,當(dāng)然一些小單子也不會(huì)放過(guò),畢竟蒼蠅再小也是肉,米粒歸倉(cāng)積少成多這些道理我還懂的。在經(jīng)理的安排下,我就跟著一位師傅進(jìn)展實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我的日常工作都由他來(lái)安排。剛開(kāi)場(chǎng)我什么都不理解,也不知道做什么,師傅就拿來(lái)一些資料讓我學(xué)習(xí),這些都是建材的本錢(qián)價(jià)和售價(jià),還有一些大客戶可以給予的一些優(yōu)惠價(jià),不同的材料又有那些不同的價(jià)格,讓我先記下這些。建材銷售不比其他物品,來(lái)買(mǎi)材料的都是打算好要買(mǎi)的材料以及價(jià)錢(qián),而我們就是和他們討論價(jià)錢(qián)和銷售一些建材,然后從我們銷售多少建材上獲得提成。在建材公司里等顧客上門(mén)那是不可能的,在銷售中要靠一定的關(guān)系,只要有關(guān)系我們就可以和建筑行業(yè)的搭上線,那樣銷售建材的成功率就增加了一半,剩下的一半只要我們會(huì)說(shuō),價(jià)格待遇比其他的好,那么銷售成功的幾率還會(huì)增加,這樣離一筆成功交易就不遠(yuǎn)了。在師傅的帶著下,我跟著他到各處單位和工地進(jìn)展銷售,雖然銷售的成功率很低,但是還是有著一定的收獲,在實(shí)習(xí)中,我跟在師傅的身后看著他對(duì)顧客進(jìn)展銷售和工作,而我從中進(jìn)展學(xué)習(xí)和考慮,有什么不懂的虛心向師傅請(qǐng)教,這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我才理解到工作其實(shí)不是我想象中的那么簡(jiǎn)單,發(fā)現(xiàn)了自己還存在著很多的缺乏,但是在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)盡力的彌補(bǔ)。實(shí)習(xí)期間我不但學(xué)會(huì)了很多課堂書(shū)本上沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),還從工作理論中體檢到人生的苦與樂(lè)。通過(guò)實(shí)際的操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中根本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度。這次的實(shí)習(xí)圓滿的成功,謝謝學(xué)校給予的這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),謝謝領(lǐng)導(dǎo)和師傅的鼓勵(lì)和熱心指導(dǎo),不然我也沒(méi)有如今的一些成就,在以后我還會(huì)更加的努力,加油!建材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)和格式范文20號(hào)是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個(gè)小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個(gè)是老板他小弟,雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過(guò)了的高分子材料,但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫助接接客戶的,帶客戶去看看我們銷售部門(mén)的材料,但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西,比方規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了.最后只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們問(wèn)問(wèn).我的幾個(gè)同事也都很樂(lè)意教我這個(gè)乳臭未干的小書(shū)生.漸漸的我跟同事的說(shuō)話也都變得沒(méi)那么嚴(yán)肅了,有時(shí)也都跟說(shuō)說(shuō)笑笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)歷與事跡.這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷售行業(yè)的小生來(lái)都是珍貴的經(jīng)歷.漸漸的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的理解,接觸客戶的時(shí)機(jī)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)歷與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前說(shuō)得頭頭是道,雖然大局部客戶都沒(méi)有過(guò)高分子的概念和這方面的專業(yè)知識(shí),他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對(duì)我從頭這個(gè)銷售部的信任度還是蠻高的.對(duì)我的介紹也都很滿意,有時(shí)客戶還在老板前面夸我這小伙子說(shuō)話有一套.通過(guò)幾天的理論我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵,理論中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):第一,效勞態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售行業(yè),客戶就是上帝,良好的效勞態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,進(jìn)步效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家銷售部去購(gòu)置了,這時(shí)我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)展抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以效勞態(tài)度不是僅表如今談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的效勞態(tài)度.第二,創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比擬流行的詞語(yǔ),銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。如今的信息興隆了,交通也是四通八達(dá),而降低本錢(qián)卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)置商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨途徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)置我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低本錢(qián),我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸本錢(qián),還減少了由裝卸貨物的人力.2023建材公司實(shí)習(xí)報(bào)告我不是商人,也不是一擲____的富豪,我只是一名平凡的學(xué)生,所以我要做的就是為這些腰纏萬(wàn)貫的富豪翻開(kāi)進(jìn)場(chǎng)的大門(mén),通俗的說(shuō)話就是:看門(mén)的!專業(yè)的說(shuō)話是:驗(yàn)證進(jìn)場(chǎng)記錄的條形碼的工作人員!為期一天的培訓(xùn)早上洗刷完畢,穿上工作服!前看后看左看右看,不懂的人還真的以為我是上班一族眼中的ol一員,跟真正的ol一樣搭往工作地點(diǎn)的地鐵,一樣的抹了一層淡淡的胭脂,一樣的涂了一層薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏!區(qū)別在于,真正的ol穿高跟鞋走路的時(shí)候身體頗有節(jié)奏的隨著步伐搖擺,而我們,會(huì)穿著一對(duì)不稱身的高跟鞋,站不穩(wěn),走不好!好不容易到了會(huì)場(chǎng)的東門(mén),發(fā)現(xiàn)我們來(lái)得比誰(shuí)都早,甚至比掃地的阿姨都早!站在東門(mén)的階梯上,面前壯觀的會(huì)場(chǎng)讓我們有些畏高的眩暈!組積實(shí)習(xí)的學(xué)生會(huì)工作人員指引我們走進(jìn)會(huì)館!里面空蕩蕩的!只有幾排座椅!我們排著整齊的隊(duì)伍等候工作安排!培訓(xùn)要做的就是為進(jìn)場(chǎng)的來(lái)賓將他們將要佩戴的胸卡放置成美觀的一張張類似身份象征的黃卡,綠卡,藍(lán)卡,在我們要做卡的時(shí)候,組長(zhǎng)告訴我們?nèi)绾畏謩e,哪些是工作人員,哪些是國(guó)內(nèi)觀眾,哪些是海外觀眾,沒(méi)有佩戴的觀眾是生疏人!一整天,沒(méi)完沒(méi)了的穿胸卡,手都酸疼了,幾十萬(wàn)的胸卡就是我們培訓(xùn)的結(jié)晶!工作日記:第一天7月6號(hào)早上穿上工作服,感覺(jué)很特別!第一次穿得如此正式!同學(xué)們聚集的時(shí)候都相視而笑!今天我們將要實(shí)習(xí)于廣州琶洲會(huì)館!到了琶洲會(huì)館!會(huì)場(chǎng)外面的廣場(chǎng)滿是乞丐!夾雜著紙屑靜靜的躺在地面!樹(shù)蔭下坐的等待著的是那些兼職的派發(fā)傳單的人員!四處張望!尋找屬于他們的雇主!還好跨過(guò)階梯,來(lái)到會(huì)場(chǎng)的東門(mén)!集中以后。我們便跟著領(lǐng)隊(duì)理解自己的崗位工作要求!第一:微笑!第二:還是微笑!我負(fù)責(zé)的是j管口入口的驗(yàn)證!當(dāng)所要進(jìn)場(chǎng)的觀眾蜂蛹而至!我們必須控制好入場(chǎng)的順序!必須將應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)的觀眾請(qǐng)進(jìn)來(lái),將不應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)的生疏人拒之門(mén)外!還沒(méi)到開(kāi)場(chǎng)時(shí)間,久久等候的參展商耐不住了,不停的一起高聲聲討:怎么還不開(kāi)放我們進(jìn)去布展啊?已經(jīng)9:05分了!你們一點(diǎn)都不準(zhǔn)時(shí)??!趕快開(kāi)門(mén)我們進(jìn)去吧!呼聲越來(lái)越多,并向我們的崗位一步一步迫近。我和同伴一起把著門(mén)口,堅(jiān)決的說(shuō):還沒(méi)到開(kāi)放時(shí)間,我們不能擅自開(kāi)放的!可況這門(mén)還是緊鎖著的!請(qǐng)你們保持秩序,排好隊(duì)伍,一到開(kāi)放時(shí)間我們就驗(yàn)證。本來(lái)自己膽子特別小的,可是關(guān)鍵時(shí)候還是理直氣壯的死死把著門(mén)口。還好,我們的堅(jiān)持!秩序的保證!進(jìn)場(chǎng)頂峰時(shí)期,我們真的是忙得暈頭轉(zhuǎn)向。幾乎一直保持站立得姿勢(shì),一直手里緊緊得撰著驗(yàn)證得掃描槍,腿累的酸酸的,直到中午時(shí)分,才能歇一陣子,觀眾隨時(shí)會(huì)需要進(jìn)場(chǎng),我們要做的就是隨時(shí)候命。很多時(shí)候我們成為了觀眾的眼中的問(wèn)路指南,因?yàn)闀?huì)場(chǎng)分布不同,展區(qū)瑯瑯滿目,觀眾找不到自己所要找的展區(qū),就急急忙忙走到我們的崗位問(wèn)訊,有時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于會(huì)場(chǎng)的分布也會(huì)混淆不清,只知道指著正確的問(wèn)訊處給予觀眾,觀眾感謝的看著我們微笑,我們那么為難的望著觀眾遠(yuǎn)去的身影;有時(shí)候我們還會(huì)義務(wù)替觀眾找休息的地方;會(huì)場(chǎng)大不可目測(cè),只能牢牢的記住餐廳的方位,牢牢記住洗手間的方向,這就很足夠了,一些觀眾經(jīng)常拉著小朋友站我們跟前詢問(wèn)這些地方的位置,記得有一次,我正要檢查一個(gè)國(guó)內(nèi)觀眾的號(hào)碼條,他卻很不合作的將自己的號(hào)碼條往后背一甩,我仍然耐著怒火,微笑的說(shuō):先生:請(qǐng)稍等一下,我們需要驗(yàn)證一下!還好,他最后還是將號(hào)碼條給我驗(yàn)證。第二天工作了一天,所有的程序都熟悉了。這天的工作還是驗(yàn)證。不過(guò)比起第一天,我們已經(jīng)進(jìn)步很多了。不僅僅為觀眾驗(yàn)證,我們還會(huì)及時(shí)的給予觀眾小小的幫助,幫助他們找到自己所要尋找的展區(qū),幫助他們正確的進(jìn)場(chǎng)的登記,幫助他們看護(hù)行李,幫助他們?nèi)绾纬俗_的公交車分開(kāi)會(huì)場(chǎng),秩序有條不紊,我們堅(jiān)持微笑!堅(jiān)持站立!堅(jiān)持堅(jiān)守崗位!這一切讓我明白:工作第一條原那么:無(wú)論任何時(shí)候,無(wú)論任何地點(diǎn),我們必須將我們的工作進(jìn)展到底!堅(jiān)守不放!重要的是要堅(jiān)持自己的原那么!絕對(duì)不可以擅自分開(kāi)!第三天第三天的工作竟然比前兩天還要繁忙。觀眾多得數(shù)不勝數(shù)。我們一直在驗(yàn)證。我們一直在工作……疲勞,饑餓,腿發(fā)酸了,眼睛困了,手軟了,不由自主的想念學(xué)校的溫馨;不由自主的想念宿舍的溫暖的被窩;不由自主的想念香噴噴的飯;不由自主的想退縮了;可是同伴鼓勵(lì)我,支持我,終于一直堅(jiān)持到下班的時(shí)間。勞累之中,感受工作的酸甜苦辣。也許習(xí)慣上學(xué)的悠閑日子,習(xí)慣了無(wú)拘謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí),無(wú)拘謹(jǐn)?shù)淖鲎约合胱龅氖虑椋?dāng)我們必須承受的工作崗位的束縛的時(shí)候,我們才會(huì)強(qiáng)烈的感覺(jué)得到昔日的自由是那么的令人不舍,才會(huì)清楚自己所處的學(xué)習(xí)環(huán)境是的,越來(lái)越珍惜自己手中所擁有的時(shí)間——在學(xué)校的珍貴的時(shí)間!或者,假設(shè)干年以后,當(dāng)我們回憶屬于我們的黃金時(shí)代的時(shí)候,我們當(dāng)之無(wú)愧的說(shuō):我們?cè)?jīng)在那一間課室努力過(guò),我們?cè)?jīng)在那里搜集尋找夢(mèng)想的所有的一切!第四天實(shí)習(xí)告一段落,回到宿舍,回到屬于我們的自由天地,心情變得特別得輕松!所有的同學(xué)的臉上都布滿了喜悅,偶然在一起議論自己工作的所見(jiàn)所聞,分享經(jīng)歷,不同的崗位,不同的體驗(yàn),所有的同學(xué)都清楚的知道,要找一份自己真正喜歡的工作,一個(gè)自己即將要投身奉獻(xiàn)的崗位,首先必須作好準(zhǔn)備工作,時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)屬于作好準(zhǔn)備的人,不是守株待兔式的等待——我們不要作揠苗助長(zhǎng)的愚蠢農(nóng)夫,也不要作守株待兔的傻瓜。一步一步的邁向陽(yáng)光的蝸牛在努力不懈的追尋它的夢(mèng)想!大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告建材銷售總結(jié)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告建材銷售總結(jié)20號(hào)是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個(gè)小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個(gè)是老板他小弟,雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過(guò)了的高分子材料,但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫助接接客戶的,帶客戶去看看我們銷售部門(mén)的材料,但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西,比方規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了.最后只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們問(wèn)問(wèn).我的幾個(gè)同事也都很樂(lè)意教我這個(gè)乳臭未干的小書(shū)生.漸漸的我跟同事的說(shuō)話也都變得沒(méi)那么嚴(yán)肅了,有時(shí)也都跟說(shuō)說(shuō)笑笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)歷與事跡.這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷售行業(yè)的小生來(lái)都是珍貴的經(jīng)歷.漸漸的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的理解,接觸客戶的時(shí)機(jī)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)歷與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前說(shuō)得頭頭是道,雖然大局部客戶都沒(méi)有過(guò)高分子的概念和這方面的專業(yè)知識(shí),他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對(duì)我從頭這個(gè)銷售部的信任度還是蠻高的.對(duì)我的介紹也都很滿意,有時(shí)客戶還在老板前面夸我這小伙子說(shuō)話有一套.通過(guò)幾天的理論我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵,理論中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):第一,效勞態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)銷售行業(yè),客戶就是上帝,良好的效勞態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,進(jìn)步效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家銷售部去購(gòu)置了,這時(shí)我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)展抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以效勞態(tài)度不是僅表如今談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的效勞態(tài)度.第二,創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比擬流行的詞語(yǔ),銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。如今的信息興隆了,交通也是四通八達(dá),而降低本錢(qián)卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)置商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨途徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)置我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低本錢(qián),我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸本錢(qián),還減少了由裝卸貨物的人力.第三,誠(chéng)信是成功的根本。誠(chéng)信為本,成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,假設(shè)沒(méi)有誠(chéng)信,關(guān)門(mén)是必然的.誠(chéng)信,我的理解是對(duì)人要信任,只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個(gè)搞銷售的,后來(lái)漸漸的被他的老板看好,為人也講信譽(yù),以致最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番.誰(shuí)都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,我們老板辦事周到,在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了,這都是于客戶對(duì)他的信譽(yù)信行過(guò),因此結(jié)下了不少固定客戶,這些都為他以后的開(kāi)展提供了泉,這些我都是從同事們的談話里知道的.8月21號(hào),是我來(lái)這里一個(gè)月的最后一天,今天下午老板沒(méi)特地來(lái)了一趟我們銷售部,說(shuō)請(qǐng)我們吃個(gè)晚飯,老板人一直都很好,雖然跟他一起的時(shí)間不像同事那么長(zhǎng),但他給我的感覺(jué)一直都是個(gè)比擬好相處的人,吃飯時(shí)還不停的給我敬酒.他說(shuō):我也是從我們這樣的一個(gè)小銷售員做起的,但他沒(méi)我這么高的學(xué)歷,也沒(méi)有我這么高的文化,在我們那個(gè)年代要的是能吃苦耐勞,而如今不同了,如今要的是文化知識(shí)與才能,相信你這么高的文化再加上你說(shuō)話還不錯(cuò),客戶也都挺樂(lè)意跟你交流的,你以后一定比我更成功.說(shuō)完他又給我敬酒了.雖然這樣平凡的字眼里我聽(tīng)不出什么大道理,但畢竟是從老板的話中說(shuō)出的,我也算從中找了一個(gè)成功人士對(duì)自己的評(píng)價(jià)吧,心里還是快樂(lè)了一把.一個(gè)月的理論確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少銷售方面的知識(shí),也懂得了許多銷售中的做人道理,也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的缺乏和缺點(diǎn),這些都是在理論中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì),在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的,當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)場(chǎng),我相信這一段理論定會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越寬闊。建材暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文物業(yè)班全體同學(xué)分組由班委做小隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)分別到粵新建材市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和理解各種建筑材料。本組由陳會(huì)(小隊(duì)長(zhǎng)〕xxx、xxx、xxxx四人組成。由十八號(hào)下午兩點(diǎn)半從學(xué)校后門(mén)出發(fā)座公車到粵新建材市場(chǎng)觀看各種建筑材料和局部材料的加工,受益匪淺。實(shí)習(xí)目的:認(rèn)識(shí)和理解各種建筑材料和局部材料的加工過(guò)程實(shí)習(xí)時(shí)間:xxxx、x、xx下午實(shí)習(xí)地點(diǎn):粵新建材市場(chǎng)本組成員到達(dá)粵新建材市場(chǎng)由沿途的店面理解了推拉門(mén)的款式及材料,并現(xiàn)場(chǎng)觀看了推拉門(mén)的加工。認(rèn)識(shí)和理解了各式各樣的防盜門(mén)、不銹鋼門(mén)的構(gòu)造和正確使用。理解了鋁合金和塑鋼性能的優(yōu)缺點(diǎn)。認(rèn)識(shí)了各類鋼化玻璃、普通玻璃。還觀看了各類地板的美麗紋路和優(yōu)美色彩。并到家樂(lè)福建材市場(chǎng)觀看了各種房屋構(gòu)筑材料和相關(guān)設(shè)施設(shè)備〔如:門(mén)吸、地吸、合頁(yè)、掛鉤、防盜鎖等〕。通過(guò)這次實(shí)習(xí),彌補(bǔ)了我們只知其物不知其面的缺陷,使我們真正認(rèn)識(shí)了和理解了各類材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實(shí)際聯(lián)絡(luò)了起來(lái)。在為實(shí)習(xí)以前我們大局部材料都不認(rèn)識(shí),放到眼前都不知是什么東西,課堂上講到各類材料感到很生疏,很抽象。如今我們有了一點(diǎn)閱歷,對(duì)書(shū)本上的知識(shí)理解的更加詳細(xì)透徹了。通過(guò)對(duì)各類材料的觀看我們還發(fā)現(xiàn)一套房屋由修建到裝修好完全是一門(mén)藝術(shù)的結(jié)晶。不同的材料不同款式和加工都表達(dá)了不同的人不同品味和審美觀,更表達(dá)了不同地域的風(fēng)俗民情。先進(jìn)適宜的構(gòu)造設(shè)計(jì)和材料配用完全給人美的感受,使人的身心舒暢,生活舒適,工作愉悅,真正在滿足建筑的使用功能。我們還深深認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性,沒(méi)有實(shí)習(xí)理論只是一紙空文,紙上談兵是不行的。唯有將理論和實(shí)習(xí)相結(jié)合才能做好。還理解了我們知識(shí)的有限性,我們還有很多的知識(shí)和實(shí)習(xí)要學(xué),還需要多方提升自己才能跟上時(shí)代的步伐。建材公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文我們大概上午九點(diǎn)半到了可耐福在東莞的公司,這里的空氣環(huán)境確實(shí)是很差。首先,劉巍老師給我們簡(jiǎn)單的介紹了一下可耐福公司??赡透9荆?932年在德國(guó)由alfonsknauf和karlknauf博士創(chuàng)辦,于1958年開(kāi)場(chǎng)消費(fèi)石膏板,并憑借創(chuàng)新解決方案占據(jù)行業(yè)地位??赡透5膭?chuàng)新性表達(dá)在各個(gè)環(huán)節(jié),從開(kāi)展注重環(huán)境的消費(fèi)流程到針對(duì)用戶定制的解決方案。目前,可耐福各公司在全球150個(gè)消費(fèi)基地進(jìn)展運(yùn)營(yíng),共同成為全球的建筑材料消費(fèi)商之一??赡透?guó)際有限責(zé)任公司在中國(guó)蕪湖、天津、廣東投資了三家石膏板企業(yè)??赡透9局饕獜氖露喾N石膏產(chǎn)品的制造包括紙面石膏板、輕鋼龍骨、嵌縫膩?zhàn)?、粘結(jié)石膏、滿批石膏和配件等產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的根底上還配合提供辦公室技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)的全系統(tǒng)技術(shù)效勞支持。形成了可耐福自己的成熟、完好的產(chǎn)品系統(tǒng)和技術(shù)效勞體系。我們理解到,石膏板材行業(yè)在全世界主要有四家公司,包括美國(guó)的usg、法國(guó)的lafarge、法國(guó)的saint-gobain以及德國(guó)的可耐福(knauf).其中,美國(guó)usg公司在亞洲地區(qū)沒(méi)有子公司和市場(chǎng),法國(guó)的兩家公司的主打產(chǎn)品并不是石膏板材。所以,在中國(guó)占據(jù)著重要市場(chǎng)和消費(fèi)的是德國(guó)的可耐福公司。其中北區(qū)是天津的子公司,中區(qū)在蕪湖,南區(qū)就在廣東東莞了。石膏板材在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)量和使用量都很大,但主要集中于歐美地區(qū),在中國(guó),石膏板作為新型建材的使用不及歐美,這說(shuō)明在中國(guó),石膏板材的市場(chǎng)潛力還是很大的。石膏礦主要分布在山東,我國(guó)石膏礦貯備量豐富,大約600億噸,是全球石膏礦儲(chǔ)藏量的國(guó)家。但是據(jù)劉老師介紹,目前,可耐福中國(guó)公司所使用的原料并不是天然石膏,而是100%使用了脫硫石膏,綠色環(huán)保。可耐福的產(chǎn)品應(yīng)用涉及經(jīng)濟(jì)、科技、體育、教育等多種建筑領(lǐng)域。北京奧運(yùn)場(chǎng)館的建立:水立方、奧林匹克公園曲棍球場(chǎng)、青島奧林匹克水上運(yùn)動(dòng)中心、北京科技大學(xué)運(yùn)動(dòng)館、北京工人體育館、天津奧林匹克運(yùn)動(dòng)中心、老山自行車館、北京奧林匹克公園網(wǎng)球場(chǎng)、數(shù)碼北京大廈和北京奧運(yùn)物流中心。的商業(yè)設(shè)施的建立:中國(guó)海洋石油公司北京總部大樓、中國(guó)中央電視臺(tái)新址標(biāo)志建筑、北京電視臺(tái)大廈、國(guó)貿(mào)大廈第三期、北京國(guó)家表演藝術(shù)中心。此外,可耐福為局部公共設(shè)施提供修建,其中包括____紀(jì)念堂、鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館、泰達(dá)國(guó)際醫(yī)院和太原鐵路醫(yī)院的修繕和建立。劉老師簡(jiǎn)單的介紹了一下石膏板材的行業(yè)狀況以及可耐福公司后,就給我們講石膏板材消費(fèi)的原理:我們都知道,硬石膏是caso4,生石膏caso42h2o,熟石膏caso41/2h2o。在大約175℃生石膏脫水轉(zhuǎn)變成熟石膏,此過(guò)程是可逆的。生石膏脫水生成熟石膏就是所謂的“炒制”,得到熟石膏粉,熟石膏粉參加水和添加劑,經(jīng)過(guò)壓制成型,就得到了生石膏板材了,再經(jīng)過(guò)切割、烘干、運(yùn)輸、包裝,就成為成品的石膏板材了。其消費(fèi)過(guò)程很簡(jiǎn)單,耗能很少,是一種新型的環(huán)保建材。接下來(lái),就到了我們接觸實(shí)際消費(fèi)的流程了,我們分組,老師帶我們到消費(fèi)線上參觀,給我們講解,我們遇到不懂的或者新奇的問(wèn)題都會(huì)很積極的問(wèn)老師,老師給我們一一作答。德國(guó)的廠房都很寬闊,沒(méi)有隔墻,全部打通的,消費(fèi)石膏板的主要包括壓制成型,切割,烘干,包裝,運(yùn)輸幾個(gè)環(huán)節(jié),整條消費(fèi)線很長(zhǎng),但是用的人工并不多,不超過(guò)十個(gè)。在噴漿的過(guò)程中,我們注意到,有兩種石膏漿,一種是藍(lán)色的,在底層,還有一種黃色的,據(jù)老師介紹,黃色的石膏漿就是普通的石膏漿,而藍(lán)色的是添加了染料作區(qū)別,這種石膏漿是重漿,密度大,加了特殊的添加劑,這種石膏板會(huì)更硬,主要用于工程上。消費(fèi)紙面石膏板的紙是用的原木漿紙,因?yàn)楸绕鸩迹緷{紙有本錢(qián)低、便于采集和回收、易于切割操作等優(yōu)點(diǎn),且布含有有機(jī)成分,燃燒會(huì)產(chǎn)生有害物質(zhì),對(duì)人的安康不利。除此之外,老師還告訴我們,石膏板的是用要搭配龍骨,他們也有消費(fèi)龍骨,這龍骨的材料一般用鍍鋅薄鋼板,鋼板越厚,相應(yīng)的強(qiáng)度就會(huì)越高,有些小廠家為了節(jié)省本錢(qián),可能用的鋼板就太薄,這種龍骨用于施工,強(qiáng)度是得不到保證的。龍骨最怕生銹變形,鍍鋅的質(zhì)量很重要。龍骨的消費(fèi)最難的是精度的控制,所以多用國(guó)外的設(shè)備來(lái)消費(fèi)。從消費(fèi)線參觀回來(lái),郭旭江老師給我們介紹了三種紙面石膏板及其性能。白色的普通石膏板,性價(jià)比比擬高,一般場(chǎng)合都適用,常用于公共場(chǎng)合隔墻、平頂天花板等,其使用環(huán)境要求長(zhǎng)期濕度2023年建材市場(chǎng)詢價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容今年暑假,學(xué)校為了讓我們?cè)靸r(jià)專業(yè)的學(xué)生全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力市場(chǎng)調(diào)查才能,拓寬學(xué)生的工程造價(jià)管理領(lǐng)域知識(shí)面,確定建立工程造價(jià)奠定堅(jiān)實(shí)的理論根底。學(xué)校為我們安排了建筑市場(chǎng)詢價(jià)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)時(shí)間是8月1日到8月7號(hào),實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是重慶市**區(qū),實(shí)訓(xùn)單位涉及金融街。融景城一期A3地塊工程工程和重慶龍溪建材市場(chǎng)。在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些工程上租用的施工機(jī)具進(jìn)展詢問(wèn)調(diào)查剛開(kāi)場(chǎng)對(duì)這邊地形都不是很熟悉,前五天主要在工程上的同事幫助下認(rèn)識(shí)金融街。融景城一期A3地塊工程工程的施工工地,并從物資部的材料員和一些消費(fèi)商的聊天里,得知一些建筑材料的價(jià)格,以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢(shì)。二、實(shí)習(xí)收獲首先最讓我記憶深化的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于重慶市**區(qū)萬(wàn)豐路萬(wàn)豐一村11幢附11號(hào)的鑫宇石材廠,我們?nèi)プ稍兛疾斓氖?*石和花崗石兩種石材。在參觀過(guò)程中,石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細(xì)講解天然**石是地殼中原有的巖石經(jīng)過(guò)地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材,主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主,約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于**石一般都含有雜質(zhì),而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用,也容易風(fēng)化和溶蝕,而使外表很快失去**。所以少數(shù)的,如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比擬穩(wěn)定耐久的品種可用于室外,其他品種不宜用于室外,一般只用于室內(nèi)裝飾面。天然**石可制成高級(jí)裝飾工程的飾面板,用于賓館、展覽館、影劇院、商場(chǎng)、圖書(shū)館、機(jī)場(chǎng)、車站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺(tái)板、效勞臺(tái)、電梯間門(mén)臉的飾面等,是理想的室內(nèi)高級(jí)裝飾材料。此外還可以用于制作**石壁畫(huà)、工藝品、生活用品等。天然花崗石是火成巖,也叫酸性結(jié)晶深成巖,是火成巖中分布最廣的一種巖石,屬于硬石材,由長(zhǎng)石、石英和云母組成,其成分以二氧化硅為主,約占65%——75%。巖質(zhì)堅(jiān)硬密實(shí),按其結(jié)晶顆粒大小可分為"偉晶"、"粗晶"和"細(xì)晶"三種?;◢徥钠焚|(zhì)決定于礦物成分和構(gòu)造。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石,結(jié)晶顆粒細(xì)而均勻,云母含量少而石英較多,并且不含有黃鐵礦?;◢徥灰罪L(fēng)化變質(zhì),外觀色澤可保持百年以上,因此多用于墻根底和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨,所以也常用于高級(jí)建筑裝修工程,例如,大堂的地面。由于花崗石與**石相比質(zhì)地更堅(jiān)硬且耐酸,因此在家居裝飾裝修中更適用于室外陽(yáng)臺(tái)、庭院、客餐廳的地面及窗臺(tái)。而**石那么可用于吧臺(tái)、料理臺(tái)、餐柜的臺(tái)面。最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價(jià)格為1100元每平米,以及**紅G635花崗巖石材的價(jià)格為120元每平米,并且都是廠家負(fù)責(zé)運(yùn)輸,貨到付款。當(dāng)然也詢問(wèn)了其他的一些石材的報(bào)價(jià)比方黑**石的報(bào)價(jià)是每平米150元,大花綠的報(bào)價(jià)是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價(jià)經(jīng)歷。重慶龍溪建材市場(chǎng)在重慶眾多建材市場(chǎng)中屬于所開(kāi)時(shí)間最長(zhǎng),資格最老的建材市場(chǎng),本來(lái)它的銷售范圍是五金和家具,但近年來(lái)隨著聚信國(guó)際建材城和百安居在龍溪建材市場(chǎng)的落成,龍溪建材市場(chǎng)內(nèi)銷售的家裝材料種類和建材也隨之增多,以往龍溪建材市場(chǎng)在重慶裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞,一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)店,覺(jué)得在龍溪內(nèi)開(kāi)店會(huì)降低自己的品牌檔次,但之后在龍溪建材市場(chǎng)的努力下,重慶龍溪批發(fā)市場(chǎng)上建起了有先進(jìn)硬件設(shè)施和強(qiáng)調(diào)效勞管理的聚信國(guó)際建材城,這個(gè)建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場(chǎng)以往給人的銷售低檔產(chǎn)品的印象,它吸引了眾多知名品牌,如TOTO、金意陶和諾貝爾等入駐其中;通過(guò)在重慶龍溪建材市場(chǎng)以及重慶建材網(wǎng)上的查詢,我對(duì)重慶的一些板材和鋼材方面的價(jià)格和最近的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有了一定的理解。原木板材:不管是名貴的紅木還是常見(jiàn)的木材品種,都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀,3月份精選料報(bào)4000-8000元/公斤,至7月份價(jià)格已達(dá)9000-11000元/公斤;再比方越南黃花梨,在投資熱潮的推動(dòng)下,越南黃花梨價(jià)格應(yīng)聲而漲。去年年初,地板價(jià)格越南黃花梨普通料報(bào)至30多萬(wàn)元/噸,到5月,越南黃花梨普通料報(bào)50萬(wàn)元/噸,8月后報(bào)價(jià)那么超過(guò)70萬(wàn)元/噸。另外,常見(jiàn)材種如巴花、橡膠木等價(jià)格也飛速上漲。如年初巴花板材價(jià)格報(bào)12000元/立方米左右,至8月份已攀至15000元/立方米;橡膠木價(jià)格比年初也上漲了500元/立方米有余。人造板:受原材料價(jià)格上漲的影響,人造板消費(fèi)企業(yè)從今年5月開(kāi)場(chǎng)消費(fèi)不正?,F(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后,今年3月份終于傳來(lái)了久違的"漲聲",膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價(jià)格行情開(kāi)場(chǎng)輪番出現(xiàn)了漲勢(shì),之后隨著木材價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,人造板漲價(jià)風(fēng)潮接踵而至,少數(shù)品種價(jià)格甚至創(chuàng)出歷史新高。國(guó)家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)構(gòu)造、重民生的方針政策也將推動(dòng)人造板行業(yè)開(kāi)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下,人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資保護(hù)加強(qiáng)、木材供給緊張與需求增長(zhǎng)之間矛盾的主要出路??梢哉f(shuō),人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。將來(lái),隨著居民消費(fèi)才能的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的施行,在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個(gè)行業(yè)對(duì)人造板的需求將迎來(lái)新的增長(zhǎng)頂峰。進(jìn)口木材價(jià)格、人工本錢(qián)的進(jìn)步,讓我們不得不重新考慮產(chǎn)品價(jià)格定位的問(wèn)題。那么地板行業(yè)面臨漲價(jià)的必然趨勢(shì)該如何做呢?建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力和困難,不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和效勞質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比擬嚴(yán)重等問(wèn)題。這提醒我們,假設(shè)要進(jìn)步行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和本錢(qián)上升才能,就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新,進(jìn)步地板企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。鋼材方面重慶鋼材市場(chǎng)需求一般,國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢(shì)。隨著焦炭、鋼坯等原材料價(jià)格反彈,本錢(qián)支撐力度增強(qiáng),帶動(dòng)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格向上打破。沙鋼線材、盤(pán)螺以及螺紋價(jià)格上調(diào)100-150元不等,也為現(xiàn)貨價(jià)格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品,成交特別活潑,價(jià)格上漲的幅度也是比擬大的。就北京市場(chǎng)而言,成交價(jià)格已經(jīng)打破了5000元/噸關(guān)口,到達(dá)了5080元/噸的程度,這個(gè)價(jià)格程度,已經(jīng)處于最近市場(chǎng)成交的程度,正是市場(chǎng)出現(xiàn)短暫性緊張?jiān)斐傻?。鋼廠方面,3日沙鋼對(duì)螺紋出廠價(jià)格下調(diào)50元,線材不動(dòng);永鋼螺紋價(jià)格下調(diào)30元,線材上調(diào)50元。主導(dǎo)鋼廠局部品種做出下調(diào)動(dòng)作,對(duì)市場(chǎng)釋放出一定壓力信號(hào)。隨著期貨價(jià)格的震蕩收跌,加之外圍利空環(huán)境的間接影響,市場(chǎng)支撐逐步減弱,出貨壓力加大,短期反彈行情宣告完畢。而央票的意外跳升,使加息欲火再次被點(diǎn)燃,在即將向鋼廠打款的敏感時(shí)期,資金問(wèn)題成為挑動(dòng)商家神經(jīng)的又一利器,由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒使整體市場(chǎng)觀望氣氛較為濃重,局部商家讓價(jià)意愿開(kāi)場(chǎng)增強(qiáng)。而歐債危機(jī)再次"發(fā)酵",引發(fā)市場(chǎng)恐慌情緒"回潮",股市、期市紛紛下跌,現(xiàn)貨市場(chǎng)也難以獨(dú)善其身。加上回落資金的要求,現(xiàn)貨市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)有小幅的回調(diào),但本錢(qián)支撐力度較強(qiáng),市場(chǎng)調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看,較上月有上漲,其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日,重慶25mm螺紋鋼均價(jià)在4969元/噸,比上月同期上漲6元/噸。三、心得總結(jié)這一周的詢價(jià)實(shí)習(xí)是和我的專業(yè)實(shí)習(xí)一起完成的,我很感謝工程上物資部的各位同事,是他們讓我對(duì)建材的價(jià)格有了初步的理解。對(duì)建筑材料市場(chǎng)價(jià)格的理解對(duì)一個(gè)建筑從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是必須具備的才能,特別是對(duì)于將要從事造價(jià)工作的我來(lái)說(shuō)更是必不可少的,只有理解了市場(chǎng)價(jià)格才能準(zhǔn)確的做造價(jià)工作,進(jìn)步工作效率。同時(shí),通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西,在和別人交流的過(guò)程中也學(xué)會(huì)了很多人際交流的技巧,懂得了建材信息和價(jià)格對(duì)一個(gè)工程的重要性,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的珍貴。去重慶龍溪建材市場(chǎng)時(shí),我一個(gè)人頂著四十度的氣溫去擠公交車,而且還差點(diǎn)迷路,而且很多商家聽(tīng)說(shuō)你只是詢價(jià)就不給你好臉色看,我也明白人的一生中,不可能沒(méi)有困難。當(dāng)困難降臨的時(shí)候,我們只需要去抑制它。你假設(shè)擱著,它只會(huì)阻礙你前進(jìn),倒不如沉著應(yīng)對(duì),把困難抑制,去承受新的挑戰(zhàn),人生就是一個(gè)尋求的過(guò)程,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要認(rèn)真的去考慮,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急躁,要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)。我相信這次實(shí)習(xí)我所學(xué)到的東西我會(huì)受用一生,作為一個(gè)工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生,在以后的學(xué)習(xí)和工作中我也會(huì)通過(guò)各個(gè)渠道關(guān)注建材市場(chǎng)的價(jià)格,以及建材市場(chǎng)的大體走向,有時(shí)機(jī)結(jié)識(shí)一些商家,這些對(duì)我今后的開(kāi)展都是是非常重要的。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告:2023銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文銷售實(shí)習(xí)報(bào)告:___年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間20**年3月22日—20**年5月9日,共七周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,20**屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)〔1〕實(shí)習(xí)學(xué)生。20**屆三個(gè)畢業(yè)班的13xxxx學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?!?〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共1xxxx。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書(shū)〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10xxxx〔3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕,畢業(yè)設(shè)計(jì)2xxxx〔xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),13xxxx學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细??!?〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。〔3〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改良意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.工作才能。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說(shuō)明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能,具備了一定的組織才能和溝通才能,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了理論知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步,圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能,為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)時(shí),老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,說(shuō)明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論,指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮葦M,才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開(kāi)場(chǎng)畢業(yè)實(shí)習(xí).期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),還從中體檢到人生的苦與樂(lè).通過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中根本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí).不同的實(shí)習(xí)單位,工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的.實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的,在那里當(dāng)銷售員.實(shí)習(xí)的第一天,店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的根本運(yùn)作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識(shí):首先是有關(guān)燈飾的知識(shí),原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格,其次是"顧客就是上帝"的道理.有一個(gè)事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈,看了快半個(gè)小時(shí)了也不問(wèn)價(jià)格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動(dòng)手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無(wú)論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的,可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰(shuí)都會(huì)上前用直接的言語(yǔ)制止他們,但店里的主管走過(guò)去并沒(méi)有這樣,而是親切地問(wèn)他們:"請(qǐng)問(wèn)你們需要哪一種類的燈飾呢",其中一位顧客說(shuō)道:"這些燈飾并不是那么高檔的貨,手工也不那么好……",接著還裝出一副瀟灑的樣子走了.外表上看,這位主管好象并沒(méi)有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語(yǔ)罷了.這樣一來(lái)既不會(huì)對(duì)這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺(tái)階的余地,還為店贏得了聲譽(yù),真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深.事后,我對(duì)主管說(shuō):"真佩服你呀!",她說(shuō):"在銷售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會(huì)遇到這類顧客,他們進(jìn)店不一定會(huì)買(mǎi)燈,但無(wú)論他們?cè)鯓诱屹M(fèi)事或貶低商品,我們都要以誠(chéng)相對(duì),以禮待人,要親切熱情地向他們介紹商品,因?yàn)椤櫩途褪巧系邸?千萬(wàn)不要以穿著和打扮去對(duì)待顧客,要知道有些顧客他們今天不買(mǎi)東西,明天可能會(huì)買(mǎi),或者他們自己不買(mǎi)卻會(huì)介紹他的親戚或朋友來(lái)買(mǎi),因此,我們的效勞一定要的,留給每一們顧客一個(gè)美妙的印象.".主管所說(shuō)的話給我觸動(dòng)很大,讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì).這就是我在第一個(gè)實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西.后來(lái),我來(lái)到了廣州人力資管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí).在這里,實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),只有兩個(gè)月,但卻讓我學(xué)到了不少的東西.在這里,我被安排做文員.這個(gè)工作剛好與我的專業(yè)吻合.我的工作不多,就是接聽(tīng),打印文件,收發(fā)等.做這些工作,我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理,碰到這種情況,剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng),因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺(jué)得我費(fèi)事,但后來(lái)我意識(shí)到這樣下去是不行的,同時(shí)我開(kāi)場(chǎng)明白:不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到,在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,通過(guò)他們的指點(diǎn),我在工作方式,方法上都有了很大的進(jìn)步,最后把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)靈敏地運(yùn)用到實(shí)際工作中,從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù).這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物.回想起來(lái),實(shí)習(xí)是有成績(jī)的,但也有做得不夠的地方,主要表如今以下幾方面:1,工作欠主動(dòng),2,工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度.如在工作的過(guò)程中與同學(xué)聊天.經(jīng)過(guò)老師的提醒,我終于認(rèn)識(shí)到這些缺乏,同時(shí)讓我明白:①對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎,隨意了事.因?yàn)槲胰缃褚呀?jīng)是成年人了,要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé),況且如今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,大學(xué)生都很難找到工作,更何況我只是一名中專生,所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī).②要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請(qǐng)教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位承受以致留用,否那么,便會(huì)失去就業(yè)的時(shí)機(jī).③不斷地向別人學(xué)習(xí).一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷進(jìn)步,就需要向別人學(xué)習(xí).每一個(gè)人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無(wú)字的書(shū)本,因此,我們要仔細(xì)分析^p每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自己的學(xué)習(xí)典范.這兩次實(shí)習(xí),給了我很深的體會(huì):1,打好根底非常重要;因?yàn)楦字R(shí)是工作的前提.2,實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定間隔的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí).3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏.畢業(yè)實(shí)習(xí)的完畢,意味著中專生活也將完畢.在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī).通過(guò)實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我汲取了許多工作和社會(huì)經(jīng)歷,這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用.今后,我會(huì)帶著這些珍貴的經(jīng)歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文:2023銷售實(shí)習(xí)報(bào)告銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文:20xx銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間20**年3月22日—20**年5月9日,共七周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,20**屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)〔1〕實(shí)習(xí)學(xué)生。20**屆三個(gè)畢業(yè)班的13xxxx學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?!?〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共1xxxx。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書(shū)〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10xxxx〔3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕,畢業(yè)設(shè)計(jì)2xxxx〔xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),13xxxx學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛!?〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。〔3〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改良意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛6?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.工作才能。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說(shuō)明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能,具備了一定的組織才能和溝通才能,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了理論知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步,圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能,為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)時(shí),老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,說(shuō)明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論,指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮葦M,才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開(kāi)場(chǎng)畢業(yè)實(shí)習(xí).期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),還從中體檢到人生的苦與樂(lè).通過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中根本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí).不同的實(shí)習(xí)單位,工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的.實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的,在那里當(dāng)銷售員.實(shí)習(xí)的第一天,店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的根本運(yùn)作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識(shí):首先是有關(guān)燈飾的知識(shí),原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格,其次是"顧客就是上帝"的道理.2023銷售實(shí)習(xí)報(bào)告:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文___年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間20**年3月22日—20**年5月9日,共七周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,20**屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)〔1〕實(shí)習(xí)學(xué)生。20**屆三個(gè)畢業(yè)班的13xxxx學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?!?〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共1xxxx。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書(shū)〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10xxxx〔3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕,畢業(yè)設(shè)計(jì)2xxxx〔xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),13xxxx學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细?。?〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格?!?〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改良意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛6?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.工作才能。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說(shuō)明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能,具備了一定的組織才能和溝通才能,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了理論知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步,圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能,為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)時(shí),老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,說(shuō)明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論,指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的理論經(jīng)歷;檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮葦M,才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開(kāi)場(chǎng)畢業(yè)實(shí)習(xí).期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),還從中體檢到人生的苦與樂(lè).通過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中根本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí).不同的實(shí)習(xí)單位,工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的.實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的,在那里當(dāng)銷售員.實(shí)習(xí)的第一天,店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的根本運(yùn)作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識(shí):首先是有關(guān)燈飾的知識(shí),原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格,其次是"顧客就是上帝"的道理.有一個(gè)事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈,看了快半個(gè)小時(shí)了也不問(wèn)價(jià)格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動(dòng)手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無(wú)論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的,可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰(shuí)都會(huì)上前用直接的言語(yǔ)制止他們,但店里的主管走過(guò)去并沒(méi)有這樣,而是親切地問(wèn)他們:"請(qǐng)問(wèn)你們需要哪一種類的燈飾呢",其中一位顧客說(shuō)道:"這些燈飾并不是那么高檔的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論