2023市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

第41頁共41頁2023市場營銷專業(yè)實(shí)____結(jié)2023市場營銷專業(yè)實(shí)____結(jié)。我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)____結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)____結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的考慮解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄!就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有教師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)006年11月，在大家陸續(xù)走出校園開場找工作的情況下我終于鼓起勇氣邁出了同樣的一步，雖然我是那么留戀校園生活。在網(wǎng)上投了份簡歷然后接到通知到公司面試，經(jīng)過董事長和外貿(mào)部部長兩輪后面試過關(guān)，于是正式開場了自己的實(shí)習(xí)生涯。一切是那么順利，相對于其他許多和我一樣的大學(xué)生來說我已經(jīng)足夠幸運(yùn)了，沒趕一場招聘會(huì)，也沒經(jīng)歷找工作的任何艱辛。這點(diǎn)要感謝南通環(huán)球光學(xué)儀器董事長、總經(jīng)理、外貿(mào)部部長以及其他所有人可以給我這個(gè)工作與鍛煉自己的中國報(bào)告網(wǎng)時(shí)機(jī)。面試成功的那一刻我就告訴自己我沒有理由不去珍惜這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，我必須盡自己所能努力工作！2023年11月8日開場上班到如今將近五個(gè)月了，而且自己的實(shí)習(xí)期也即將完畢，有必要做一下這段時(shí)間的實(shí)習(xí)小結(jié)。自己的專業(yè)是市場營銷，對于外貿(mào)知識(shí)學(xué)過一些但不是很精，而對于公司的產(chǎn)品—瞄準(zhǔn)鏡就一點(diǎn)不懂了。所以剛開場一段時(shí)間有太多東西要學(xué)，好的是公司提供了好的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，有好的、有經(jīng)歷的上級及同事給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)?？礃颖?、中國報(bào)告網(wǎng)看產(chǎn)品、下消費(fèi)車間，不懂的地方就問身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)，從剛開場的什么都不會(huì)做到可以復(fù)印東西、收發(fā)郵件和、下消費(fèi)單，每一個(gè)小小的進(jìn)步都讓我欣喜萬分,因?yàn)槌删陀谝稽c(diǎn)一滴的積累，沒有人可以一步登天。初進(jìn)公司自己的工作量不是很大，我就利用閑余時(shí)間學(xué)習(xí)外貿(mào)與英語的知識(shí)，如今在原有的根底上已有了一定程度的進(jìn)步，雖然間隔外貿(mào)工作的要求還有一定差距，但我會(huì)繼續(xù)努力。實(shí)習(xí)過程中的體會(huì)：〔1〕堅(jiān)持理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，不懂的就要學(xué)大學(xué)里學(xué)的理論知識(shí)并非沒有用，這是實(shí)習(xí)中感受最深的地方?！皶接脮r(shí)方恨少”，真的是這樣，在每每遇到問題時(shí)就會(huì)覺得我怎么連這個(gè)也不知道、原來我在學(xué)校應(yīng)該多看點(diǎn)書多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西。雖然學(xué)的是市場營銷，但我們也開了《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》這門課，我明晰的記得自己當(dāng)時(shí)考了96分?？墒羌词惯@樣，工作中好多東西還是不懂，于是只好隨時(shí)翻課本。而且這種學(xué)習(xí)效果要略好于學(xué)校里單純的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)以致用活學(xué)活用，在理論中可以讓理論知識(shí)更加結(jié)實(shí)。要想把外貿(mào)工作做好，僅靠一本《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》是不行的。《外貿(mào)英語會(huì)談》、《外貿(mào)英語對話》等都要學(xué)習(xí)。然后要把所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運(yùn)用，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷進(jìn)步分析^p與解決實(shí)際問題的才能。當(dāng)然工作中還要許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，比方人際交往、上下級溝通等。做為一個(gè)剛走上工作崗位的社會(huì)新人，最重要的是虛心、認(rèn)真、勤快，對于工作及周圍的環(huán)境不能有太多的抱怨。心態(tài)太高是當(dāng)今大學(xué)生的通病，很多人進(jìn)公司不久后就認(rèn)為公司這不好那也不好、這不合理那也不合理，于是想著跳槽，換工作后又會(huì)覺得新的公司也不怎樣甚至不如原來的公司，接著又是抱怨、又想著跳槽，進(jìn)而形成惡性循環(huán)總也找不到適宜自己中國報(bào)告網(wǎng)的或自己喜歡的工作。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)與大學(xué)生理想中的相比難免有差距，而我們必須學(xué)著適應(yīng)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的，適者生存。換句話說，存在的就是合理的，一個(gè)公司還在運(yùn)轉(zhuǎn)著沒有倒閉就有它存在的理由與可取之處，你可以有意見可以跳槽，但千萬不能全盤否認(rèn)要三思而后行。進(jìn)入公司后要認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流，虛心請教學(xué)習(xí)，不懂就問。〔2〕加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通、會(huì)談及函電等。假設(shè)專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。這一點(diǎn)感觸非常深化。工作中與客戶交流大多數(shù)情況下都是通過郵件，自己英語畢竟過了六級，所以在讀寫方面沒多大問題，根本上可以正常交流的?？墒怯幸惶焱蝗唤拥搅艘粋€(gè)國外客戶的，頓時(shí)傻了眼，我?guī)缀趼牪欢畬Ψ秸f什么，再加上自己的緊張就只能說出“I’msorry,Ican’tunderstandwhat’syoumean”以及”Byebye”了。當(dāng)時(shí)突然感覺到自己的英語原來那么差，于是又開場加強(qiáng)自己的英語學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識(shí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。再然后接到客戶的也不會(huì)那么緊張了。所以如今覺得大學(xué)里英語學(xué)習(xí)與四六級考試也還是有必要的?！?〕知識(shí)是相通與互補(bǔ)的，注意課程間的聯(lián)絡(luò)市場營銷是一門綜合性的學(xué)科，外貿(mào)與其更有著嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)，或者說外貿(mào)應(yīng)歸于營銷門下。營銷中的好多思想與策略都可以運(yùn)用于外貿(mào)中，比方客戶國家的市場狀況、國家的政治法律環(huán)境、消費(fèi)者行為習(xí)慣等。所以要做到營銷、法律等學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用。這要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事上級溝通，關(guān)注外貿(mào)行業(yè)的開展，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)才能。實(shí)習(xí)是我大學(xué)生涯中一個(gè)重要的經(jīng)歷，它使我在理論中了接觸了社會(huì)，學(xué)到中國報(bào)告網(wǎng)了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中我拓寬了視野，增長了見識(shí)，為步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。同時(shí)實(shí)習(xí)期間也遇到了好多問題比方與上級溝通不好；對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦等。但經(jīng)過一段時(shí)間的探究，我漸漸找到理解決與處理的方法，即擺正心態(tài)，從自身找原因，保持自信和樂觀的態(tài)度，擅長化壓力為動(dòng)力；不管工作是大是小是簡單還是容易都要做到積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)；與領(lǐng)導(dǎo)交流要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。實(shí)習(xí)加深了我對外貿(mào)知識(shí)的理解，進(jìn)步了我的理論與辦事才能，也讓我初步理解了社會(huì)。對于實(shí)習(xí)中的缺乏，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中努力改良，揚(yáng)長避短，需心請教。相信自己會(huì)在以后的工作中表現(xiàn)更加優(yōu)秀！市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告：市場營銷實(shí)____結(jié)市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告：市場營銷實(shí)____結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請教經(jīng)歷，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。在實(shí)習(xí)的開場頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)宏大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著教師實(shí)際學(xué)習(xí)和模擬了*次以后，我根本上抑制了第一次的缺點(diǎn)，教師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)絡(luò)方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦荆?jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深化的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨(dú)上路時(shí)跌倒的地方撿到的。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的才能要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)那么：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出如今自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。市場營銷實(shí)____結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的此岸。市場營銷專業(yè)實(shí)____結(jié)體會(huì)學(xué)院：管理學(xué)院班級：應(yīng)用營銷09-2班學(xué)號：xxxxxxxx姓名：肖雄指導(dǎo)教師：李教師，聶教師，黃教師等實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月28日—20xx年7月2日一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共根底課和局部專業(yè)根底課之后對企業(yè)的消費(fèi)過程進(jìn)展全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種親密聯(lián)絡(luò)實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的詳細(xì)的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場營銷的一些根本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析^p與解決實(shí)際問題的才能。二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)大會(huì)，指導(dǎo)教師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)教師的帶著下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。三、實(shí)習(xí)過程燕京啤酒股份6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒股份”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒股份于XX年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費(fèi)才能，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已到達(dá)120萬噸/年。在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>消費(fèi)部總控室—>糖化車間—>發(fā)酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳”的道路參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度效勞于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作形式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的消費(fèi)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新穎優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品構(gòu)造，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)出色企業(yè)；品牌榮獲廣西商標(biāo)、廣西、中國著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)奉獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致理解了漓泉啤酒廠的相關(guān)構(gòu)造，消費(fèi)規(guī)模，營銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進(jìn)展熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新穎、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還理解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度效勞于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱辛奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。微笑黨商廈、王城商廈6月29日，教師沒有統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)參觀，由學(xué)生自行參觀各大商場，因此，我與幾個(gè)同學(xué)參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實(shí)地參觀調(diào)查，訪問相關(guān)人員使我對各商廈有了一些理解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與____國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)本文。括食品、服裝、鞋帽、化裝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣闊市民的喜歡。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食效勞，同樣得到廣闊顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的效勞、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉(zhuǎn)了四個(gè)樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、折扣等。二樓經(jīng)營女裝、毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運(yùn)動(dòng)休閑等。桂林橡膠機(jī)械廠6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)消費(fèi)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、技術(shù)中心、我國橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進(jìn)廠后，教師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)平安問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴(yán)禁拍照，有些車間我們不可以進(jìn)去，只能在門口觀看。接待員首先帶著我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上平安帽。原來，消費(fèi)機(jī)械不是整個(gè)機(jī)器在一個(gè)地方由一個(gè)人消費(fèi)的，而是機(jī)器的各個(gè)部件在不同車間消費(fèi)，再進(jìn)展組裝。接待員一一帶著我們參觀了各個(gè)車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，消費(fèi)設(shè)備，營銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。桂林橡膠機(jī)械廠主要產(chǎn)品有硫化機(jī)、載斷機(jī)、擠出機(jī)、成型機(jī)等系列橡膠加工設(shè)備和各種塑料加工設(shè)備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設(shè)備，并擁有國家質(zhì)量監(jiān)視管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設(shè)計(jì)、制造、安裝容許證。企業(yè)獲得了iso10012測量體系證書，并建立了iso9001質(zhì)量保證體系，擁有中國產(chǎn)品稱號。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺(tái)雙膜輪胎定型硫化機(jī)，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺(tái)輪胎定型硫化機(jī)和其他橡膠機(jī)械產(chǎn)品共3XX噸的才能，可以按照客戶的技術(shù)要求和交貨期進(jìn)展硫化機(jī)的設(shè)計(jì)和消費(fèi)，目前機(jī)械式硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進(jìn)入了世界輪胎消費(fèi)公司前10強(qiáng)的9強(qiáng)。桂林橡膠機(jī)械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學(xué)開展”、“力創(chuàng)卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。3開展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”。4開展觀：“持續(xù)改良，科學(xué)開展”。5平安觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和效勞。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學(xué)管理為根底，做好橡膠機(jī)械國內(nèi)外市場，拓寬化工機(jī)械市場，開拓通用機(jī)械市場，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)開展。9深化貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動(dòng)科學(xué)開展，促進(jìn)社會(huì)和諧。由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七·一”建黨節(jié)降臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶賀中國*成立89周年”專題活動(dòng)，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計(jì)得很漂亮的板報(bào)，這些都是員工們文化娛樂生活。沃爾瑪超市、南城百貨到如今，我不得不成認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才理解了沃爾瑪公司的一些情況。沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流效勞的新享受。公司一貫堅(jiān)持“效勞勝人一籌、員工與眾不同”的原那么。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到效勞。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時(shí)，沃爾瑪還推出了會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費(fèi)市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目的消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會(huì)懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對的”、“顧客如有錯(cuò)誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原那么的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地理解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，程度地為顧客提供方便。在人力資政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯(cuò)誤，而且會(huì)有專門的人幫助你去改正錯(cuò)誤，但是有一個(gè)錯(cuò)誤是不可以被原諒的，就是不老實(shí)。因?yàn)槔蠈?shí)，沃爾瑪才能成為最遵紀(jì)守法的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)才能順利開展，連續(xù)四年榮登《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關(guān)心員工，保障食品平安和消費(fèi)者的身體安康，員廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)本文。工安康是根本。同時(shí)要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們理解跟他們工作有關(guān)的其他的技能和知識(shí)，更好的為顧客效勞。沃爾瑪1996年進(jìn)入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會(huì)員商店，經(jīng)過十多年的開展，截至20xx年5月7日，已經(jīng)在全國共89個(gè)城市開設(shè)了146家商場。20xx年7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積到達(dá)兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。20xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場交付進(jìn)場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于XX年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化裝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。南城百貨以“誠信團(tuán)結(jié)，效勞社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標(biāo)準(zhǔn)與外鄉(xiāng)管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅(jiān)持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實(shí)行連鎖經(jīng)營、信守合同、結(jié)算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅(jiān)持走持續(xù)開展的雙贏道路。展望將來，南城百貨將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。四、體會(huì)和感受通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我們對快銷品企業(yè)，機(jī)械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也使我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，變得更加詳細(xì)生動(dòng)，更加系統(tǒng)化。對擴(kuò)大我們的知識(shí)面，豐富我們的大學(xué)生活都有很大的意義。經(jīng)過實(shí)習(xí)參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴(yán)肅。同時(shí)也體會(huì)到了公司的文化和精神，各種消費(fèi)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學(xué)習(xí)生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助市場營銷實(shí)____結(jié)：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場營銷實(shí)____結(jié)：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請教經(jīng)歷，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。在實(shí)習(xí)的開場頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)宏大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著教師實(shí)際學(xué)習(xí)和模擬了*次以后，我根本上抑制了第一次的缺點(diǎn)，教師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)絡(luò)方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深化的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨(dú)上路時(shí)跌倒的地方撿到的。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的才能要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)那么：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出如今自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。市場營銷實(shí)____結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩噙M(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的此岸。市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),我對市場的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的認(rèn)知.但是這種認(rèn)知大局部僅僅停留在理論的程度,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合,系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開場尋找實(shí)習(xí)單位.實(shí)習(xí)第一周：實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日.我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進(jìn)辦公室,只見幾個(gè)生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲.有時(shí),望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來,假設(shè)我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于夢想中.歲月無情,當(dāng)我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了.實(shí)習(xí)第二周：我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)心,也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心.僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生.我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我.銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),有著認(rèn)真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作才能與綜合素質(zhì),這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的.實(shí)習(xí)第三周：實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”假設(shè)你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣.“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假設(shè)不講究條理,一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了,準(zhǔn)備許多資料,如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等.我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理.一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,效率也進(jìn)步了.養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會(huì)有忙的時(shí)候,忙到一定地步,你就會(huì)感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.實(shí)習(xí)第四周：實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),邊學(xué)邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn).只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),有一個(gè)熱愛工作的心才會(huì)使自己更加進(jìn)步,而這里就有這樣的氣氛,每個(gè)辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,假設(shè)一個(gè)人不敬業(yè)的話,他的工作是不會(huì)長久的,可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的.所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心.雖然說工作是可以混的,不過,“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng),“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的,所以不要去“混生活”,而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會(huì)越來越好,不是么.實(shí)習(xí)第五周：今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯(cuò),是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財(cái)神爺呀.只能回到宿舍翻開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復(fù)制品,明天又會(huì)是今天的重復(fù).看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn).猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不擅長言談,從來都不是,我一直堅(jiān)信“沉默是金”.然而,如今我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’.或許,只是我太過于悲觀了吧!記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我紀(jì)念的.我與我所在的社會(huì)顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習(xí)題.實(shí)習(xí)第六周：幾個(gè)星期已經(jīng)過了好幾天,我的實(shí)習(xí)周記還沒有寫,剛剛坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來.實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了,說學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),但是理論與實(shí)際脫節(jié),讓學(xué)習(xí)也來的更加困難.學(xué)習(xí)書本上的不實(shí)用,學(xué)習(xí)公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.假設(shè)我會(huì)一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想,為客戶效勞.實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?這是我一直在考慮的問題.實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作,更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度,對學(xué)習(xí)科室的整體合作,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,培養(yǎng)自己的工作情操.生活和工作固然有很多不滿,假設(shè)真的真的承受不了,想不開的話,那就靜下來,好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無關(guān),享受那幾分的安靜光陰.實(shí)習(xí)第八周：這周接了一個(gè)大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對于這個(gè)行業(yè)來說,這是個(gè)大工程,因?yàn)樯婕暗礁呶０惭b和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了,我不擔(dān)憂別的,只擔(dān)憂是否平安這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多過失.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比方設(shè)計(jì),合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開了會(huì)議去討論了鋼架的取材和構(gòu)造問題,要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點(diǎn)子,也解決了好多難題.假設(shè)你承受一個(gè)很難實(shí)現(xiàn)的任務(wù),不要放棄,不是還有團(tuán)隊(duì)么.這個(gè)時(shí)候,狼的精神就完全發(fā)揮出來了,所以假設(shè)一個(gè)人不行的話,眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒什么完不成的.實(shí)習(xí)第九周：這周是接到上周的那個(gè)大單子的第二周.我用了兩天時(shí)間設(shè)計(jì)并完成了吸塑初稿的任務(wù),并拿給老板看了,老板很是贊賞,由于我的設(shè)計(jì)圖是用的CORELDRAW用自己的方式設(shè)計(jì)出來的,本來也就是抱著試試看的心理,所以也沒報(bào)多大希望,沒想到,當(dāng)天別公司的老板來看到這張圖之后,就問是誰畫的,我沒吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我一直在看老板的反響,老板也不是傻子,所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)臎]說是我,理所應(yīng)當(dāng)?shù)奈沂艿搅肆己玫拇?所以,假設(shè)有別的人當(dāng)著老板面挖人的話,一定是那個(gè)人以后受到特殊待遇的時(shí)候.我第一次體會(huì)到挖人是什么感覺,準(zhǔn)確的說是被別人挖是什么感覺,不過啊,假設(shè)老板的人品很差的話,那時(shí)的我一定會(huì)走的,呵呵,這個(gè)社會(huì),賺錢才是王道,工作上的情意什么的都是浮云.假設(shè)提情意而不提錢的話,這個(gè)老板的人品一定有問題.假設(shè)那樣的話,跳槽才是王道.實(shí)習(xí)第十周：這周主要是合同的簽約,話說,老板的合同也是我打的,因?yàn)槲已芯窟^這方面的知識(shí),所以我還是可以的,不過就是沒有人家很專業(yè)啦,不過為了嚴(yán)謹(jǐn)我找了專業(yè)人士看過,確實(shí)沒有缺點(diǎn),這歸功于我在法學(xué)上的研究.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.老板帶著的合同,包括吸塑設(shè)計(jì)圖和明細(xì)單都是我一手操辦的,我對我自己說,這樣真的沒問題么,不過啊,老板回來,帶著10萬塊錢的定金,我懂了,開會(huì),提我,我很懂了,說道下星期開干,老板,我已經(jīng)懂了.于是我和我的所有同事們,開場準(zhǔn)備下周的大干了.在大學(xué)多學(xué)習(xí)一些會(huì)讓你在將來工作中游刃有余,學(xué)習(xí)什么都可以,反正是比看大量的小說強(qiáng),還是以進(jìn)步各方面的生活常識(shí)為主吧,生活常識(shí)是需要積累的,假設(shè)能學(xué)點(diǎn)各方面專業(yè)的東西會(huì)更好,如今的社會(huì),潛規(guī)那么要求的就是多面手,你假設(shè)是多面手,就是各大公司的搶手貨.2023市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),我對市場的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的認(rèn)知.但是這種認(rèn)知大局部僅僅停留在理論的程度,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合,系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開場尋找實(shí)習(xí)單位.實(shí)習(xí)第一周：實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠”今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日.我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進(jìn)辦公室,只見幾個(gè)生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲.有時(shí),望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來,假設(shè)我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于夢想中.歲月無情,當(dāng)我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了.實(shí)習(xí)第二周：我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)心,也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心.僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)憂變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生.我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我.銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),有著認(rèn)真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作才能與綜合素質(zhì),這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的.實(shí)習(xí)第三周：實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”假設(shè)你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣.“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假設(shè)不講究條理,一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了,準(zhǔn)備許多資料,如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等.我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理.一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,效率也進(jìn)步了.養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會(huì)有忙的時(shí)候,忙到一定地步,你就會(huì)感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.實(shí)習(xí)第四周：實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),邊學(xué)邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn).只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),有一個(gè)熱愛工作的心才會(huì)使自己更加進(jìn)步,而這里就有這樣的氣氛,每個(gè)辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,假設(shè)一個(gè)人不敬業(yè)的話,他的工作是不會(huì)長久的,可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的.所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心.雖然說工作是可以混的,不過,“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng),“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的,所以不要去“混生活”,而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會(huì)越來越好,不是么.實(shí)習(xí)第五周：今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯(cuò),是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財(cái)神爺呀.只能回到宿舍翻開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復(fù)制品,明天又會(huì)是今天的重復(fù).看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn).猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不擅長言談,從來都不是,我一直堅(jiān)信“沉默是金”.然而,如今我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’.或許,只是我太過于悲觀了吧!記得巴金先生曾說說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我紀(jì)念的.我與我所在的社會(huì)顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習(xí)題.實(shí)習(xí)第六周：幾個(gè)星期已經(jīng)過了好幾天,我的實(shí)習(xí)周記還沒有寫,剛剛坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來.實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了,說學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),但是理論與實(shí)際脫節(jié),讓學(xué)習(xí)也來的更加困難.學(xué)習(xí)書本上的不實(shí)用,學(xué)習(xí)公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.假設(shè)我會(huì)一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想,為客戶效勞.實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?這是我一直在考慮的問題.實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作,更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度,對學(xué)習(xí)科室的整體合作,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,培養(yǎng)自己的工作情操.生活和工作固然有很多不滿,假設(shè)真的真的承受不了,想不開的話,那就靜下來,好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無關(guān),享受那幾分的安靜光陰.實(shí)習(xí)第八周：這周接了一個(gè)大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對于這個(gè)行業(yè)來說,這是個(gè)大工程,因?yàn)樯婕暗礁呶０惭b和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了,我不擔(dān)憂別的,只擔(dān)憂是否平安這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多過失.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比方設(shè)計(jì),合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開了會(huì)議去討論了鋼架的取材和構(gòu)造問題,要特別謝謝