2023大學生營銷培訓實習總結

第19頁共19頁2023大學生營銷培訓實____結2023大學生營銷培訓實____結。由于參加專業(yè)實習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學生營銷才能評比活動”，如今比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。比賽伊始，我進展的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡資進展個人推廣：一、校內上宣傳是我的首選二、然后我選擇的是qq三、我在自己的博客上發(fā)表關于自己參賽的相關文章，并建立了友誼鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。再次，我用手機聯(lián)絡我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們煽動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有理論時機，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種才能，對營銷人員的各方面素質都要求極高。然后，我開場搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析^p存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)絡企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)絡企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)絡青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務大賽打下根底。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：尊敬的馬先生，您好：我是青島農(nóng)業(yè)大學國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的學生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡營銷才能秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業(yè)做電子商務籌劃及網(wǎng)絡營銷推廣，我的才能秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個時機。我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業(yè)制定電子商務推廣方案，并全力去施行，上一屆的才能秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的。我?guī)湍阃扑]一個〔3s小商品批發(fā)網(wǎng)〕，3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和效勞。希望對您有幫助。假設您愿意參加我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯(lián)絡。期待您的答復！祝您愉快！這個聯(lián)絡的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不成認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經(jīng)歷對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。接下來，通過我對我聯(lián)絡的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷理解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：a．營銷宗旨：·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達效果。1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2〕產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。3〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。4〕產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。5〕產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質量的改善和進步。d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：·拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性?！そo予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。·以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023大學生營銷實習報告20xx大學生營銷實習報告以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完好內容，僅供參考。材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定將數(shù)字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。8月2日開場，我們轉戰(zhàn)數(shù)字相框市場，指導思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目的定為婚慶禮儀公司和比擬大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集這些公司的聯(lián)絡方式，然后挨個打詢問，假設是聯(lián)絡上對合作有興趣的，我們就帶著樣機上門進展進一步的接觸。聯(lián)絡的成功率和我們預計的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細節(jié)的時候，我們就吃了準備不充分的虧：對產(chǎn)品的性能上的一些細節(jié)不熟悉，介紹起來不能一氣呵成;沒有提早打印好協(xié)議樣稿，談細節(jié)的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好，有幾家影樓在我們去到的時候正忙著。那天回來我們好了一番，也做足了功課。之后的接觸都比擬順利，但是最終我們沒有在價格上達成一致，協(xié)議沒簽成。8月8日，北京奧運會盛裝開幕，我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧運”)。營銷是一門語言藝術，得不斷與顧客溝通。沒有樣機，上門推銷比擬費力，只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還理解了一下其他團隊的進度，做足了準備工作，比方在公司提供的宣傳品上寫上我們團隊的聯(lián)絡方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊來到星海公園，開場分頭行動。面對海灘上休閑的游客，我實在沒有勇氣去打攪人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場，想不到竟在那里找到一個交流的打破口，可謂“柳暗花明又一村”。當我來到星海灣浴場門前的停車場時，發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人，一看車牌，大局部還都是本地車。這應該是進展介紹的好時機吧。調整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位車主，終于有一位對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃重的興趣，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)絡方式了。很不幸地，這一天聯(lián)絡的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)歷，接下來的幾天我都選擇在黃昏的時候到各個景點的停車場尋找目的，但是一連幾天下來，星海公園、星海廣場和老虎灘我都走過了，也沒有獲得本質性的成績。時間很快走到8月22日，帶著而些許遺憾，我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽。2023大學生營銷實習報告范文怎樣的暑假實習才能充實，這是我放假前一直在考慮的問題。畢竟經(jīng)過寒假實習的歷練，我對如何做好實習有了更深化的認識。這次的實習，不應該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和理解社會，而應該是一次對自己學習才能和成果的檢驗。帶著這樣的目的，我開場了暑假實習的旅程。我一直所期盼著能進入到一個和本專業(yè)親密相關的單位實習，但是我沒想到這樣的時機的到來是如此意外。還是在期末復習的時候，我接到了管理學院一位同學的邀請，和另外四位同學去參加“中國華錄杯”非常贏家營銷實戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個月，7月19到22日是營銷方案撰寫階段，這一階段講選拔出12支進入實戰(zhàn)的隊伍。之后一直到8月22日是實戰(zhàn)階段。據(jù)介紹，這次比賽得到了大學生們的熱烈響應，第一階段報名到達300多人，經(jīng)過初期挑選，共有29支團隊，共計145名在校大學生進入了營銷方案撰寫階段，并來到中國華錄集團參加啟動儀式和培訓。雖然學校和專業(yè)不同，但是我們?yōu)橥粋€目的走在了一起，渴望通過這次比賽進步自己在營銷方面的知識和技能，為以后步入社會，走上工作崗位積累經(jīng)歷。比賽歷程7月18日，比賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團隊一行5人來到中國華錄集團參加啟動儀式和培訓，借此時機對營銷根底知識、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的理解。接下來的四天，我們全身心投入到營銷報告的撰寫中。兩天市場調查，兩天分析^p和撰寫。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多，有數(shù)字硬盤錄像機、挪動數(shù)字電視和數(shù)字相框等。經(jīng)過在西安路國美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪，我們對參賽的幾種產(chǎn)品的市場定位和需求有了初步的認識，并決定在實戰(zhàn)中力推數(shù)字硬盤錄像機，而把數(shù)字相框定為候補產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點沒有打亂我們的步伐，我們最后按時完成了一份包含產(chǎn)品定位、目的市場細分、宣傳和銷售方式等內容的報告。25日初賽結果公布，我們的得分位列14名，沒有獲得直接晉級實戰(zhàn)的時機。但是我們不舍得放棄之前的努力，最終獲準繼續(xù)參賽。作為一支特殊隊伍的進入到實戰(zhàn)，我們面臨著比其他團隊更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機保存電視節(jié)目這樣的收視習慣喜歡國內尚未普及，由于價格、性能等原因，在國內市場上的dvr產(chǎn)品主要是包括____在內的大中華地區(qū)及____、韓國的產(chǎn)品占主導地位。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結合起來。舍近求遠對于我們團隊來說是不現(xiàn)實的，因此我們首先在學校周圍尋找市場，以退休教職工為目的群體，借他們集中晨練的時候和他們交流。一連幾天，我們5個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學校的老教工交流。由于沒有樣機，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來收獲甚微，可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數(shù)字硬盤錄像機的促銷方案，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定將數(shù)字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。2023大學生營銷專業(yè)實習報告20xx大學生營銷專業(yè)實習報告由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，并寫下了實習報告〔相關閱讀：實習報告怎么寫？〕，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議，希望這篇大學生營銷專業(yè)實習報告可以作為參考范文。一、實習根本情況1.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。2.實習形式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設計24人〔1個實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。3.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。〔2〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格?！?〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。2023年大學生營銷專業(yè)實習報告由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，并寫下了實習報告〔相關閱讀：實習報告怎么寫？〕，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議，希望這篇大學生營銷專業(yè)實習報告可以作為參考范文。一、實習根本情況1.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。2.實習形式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設計24人〔1個實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。3.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。〔2〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格?！?〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。2023大學生營銷專業(yè)實習報告范文一、實習根本情況1.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別其他本專業(yè)范文的工作。2.實習形式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設計24人〔1個實習點〕。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。3.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計〔1〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格?！?〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。〔3〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。2.工作才能。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產(chǎn)品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進步實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)歷。2023大學生營銷實習報告范文1怎樣的暑假實習才能充實，這是我放假前一直在考慮的問題。畢竟經(jīng)過寒假實習的歷練，我對如何做好實習有了更深化的認識。這次的實習，不應該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和理解社會，而應該是一次對自己學習才能和成果的檢驗。帶著這樣的目的，我開場了暑假實習的旅程。我一直所期盼著能進入到一個和本專業(yè)親密相關的單位實習，但是我沒想到這樣的時機的到來是如此意外。還是在期末復習的時候，我接到了管理學院一位同學的邀請，和另外四位同學去參加“中國華錄杯”非常贏家營銷實戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個月，7月19到22日是營銷方案撰寫階段，這一階段講選拔出12支進入實戰(zhàn)的隊伍。之后一直到8月22日是實戰(zhàn)階段。據(jù)介紹，這次比賽得到了大學生們的熱烈響應，第一階段報名到達300多人，經(jīng)過初期挑選，共有29支團隊，共計145名在校大學生進入了營銷方案撰寫階段，并來到中國華錄集團參加啟