下半年個人工作計劃10篇

下半年個人工作計劃10篇時光在推移，從不停息，我們的工作同時也在不斷更新運算中，使我們一起來自學(xué)寫下計劃吧。計劃怎么寫下就可以充分發(fā)揮它最小的促進作用呢?下面就是大編成給大家增添的關(guān)于下半年個人工作計劃，熱烈歡迎大家前來參看!下半年個人工作計劃1一、對于銷售工作的重新認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來銷售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷售額100萬元。2.盡早做出工作計劃，制訂出來月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議溝通交流，保證各專業(yè)負責(zé)人及時介入。3.著重績效管理，對績效計劃、績效繼續(xù)執(zhí)行、績效評估展開全程的高度關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與通常客戶，分別看待，強化對大客戶的溝通交流與合作，用相同的時間贏回最小的市場份額。5.不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識，新產(chǎn)品，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時能及時做好項目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動行業(yè)人脈和項目信息，達至多輸。6.先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時時為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達至思想和情感上的交融。7.對客戶無法存有謊報和蒙騙，應(yīng)允客戶的允諾必須及時落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8.不懈努力維持___的同事關(guān)系，愛護同事，保證各部門在項目實行中各項職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1.制訂出來月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少踢30個電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時間短可以精心安排造訪客戶?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時最出色挑選客戶在相同或吻合的地點。2.見到客戶之前必須多介紹客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在市場需求，最出色先介紹決策人的興趣愛好，準(zhǔn)備工作一些存有對方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項。5.核對項目追蹤表中，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評等介入，并順利完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點介入，至少一周家訪一次客戶，必要時協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時介入和家訪。7、前期設(shè)計階段主動謀求參予項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商化解本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完結(jié)，及時家訪客戶，查問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動建議深化設(shè)計，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。10.謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時間積極響應(yīng)工程商的市場需求，謀求早日資金回籠。11.貨到現(xiàn)場，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場調(diào)試。12.迪阿爾庫環(huán)評文檔，環(huán)評順利完成后及時收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼具，歡樂地工作定期非政府同行舉行沙龍可以，加深彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存有競爭，可以也須要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾出席過相似的聚會，也查問過客戶，都很愿出席這樣的聚會，所以本人指出不存有矛盾，而且同行間除了工作還可以享用生活，使沙龍淪為生活的一部份，使工作在更歡樂的環(huán)境下展開。(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推展活動。__部門負責(zé)管理的客戶大體上可以分成四類，即為現(xiàn)金管理客戶、公司并無貸戶和電子銀行客戶客戶。融合全年的發(fā)展目標(biāo)，秉持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，拱角不Marchenoir，實行“保證保住大客戶，不懈努力轉(zhuǎn)型大客戶，積極主動開拓嶄新客戶”的策略，制訂詳營銷計劃，在全公司積極開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介會、非政府投標(biāo)和分散營銷活動等，構(gòu)成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。穩(wěn)步分后層次、深入細致推展現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。必須通過揪重點客戶不斷擴大市場影響，進一步增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部必須對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶展開調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計二要的現(xiàn)金管理方案，主動展開營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶發(fā)掘深層次的市場需求，化解存有的問題，提升客戶貢獻度。今年謀求追加現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入細致開發(fā)公司并無貸戶市場。中小企業(yè)并無貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多關(guān)鍵來源。__年年在去年積極開展中小企業(yè)“弘業(yè)支付”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，進一步增強營銷效果。必須維持全系列公司的公司并無貸戶市場營銷在量上快速增長，并著重提升質(zhì)量;必須優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升優(yōu)質(zhì)客戶比重，減少籌資成本率為，減少高附加值產(chǎn)品的銷售。必須重點狠抓公司并無貸戶的開戶營銷，不懈努力不斷擴大市場占到比。必須強化對公司并無貸戶保護管理，深入分析其支付特點，展開全系列產(chǎn)品營銷，不斷擴大我行的支付市場份額。__年年必須努力實現(xiàn)嶄新上開對公支付賬戶358001戶，支付賬戶天量快速增長272430戶。搞好系統(tǒng)大戶的營銷保護工作。針對全市除了部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源展開營銷，謀求全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)進行營銷攻勢，謀求更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10弱、納稅前8000名、進出口前7334弱”等10多戶重點客戶轉(zhuǎn)讓配售工作，瞄準(zhǔn)他行及目標(biāo)客戶，展開重點科技攻關(guān)。(二)強化服務(wù)渠道管理，深入開展“支付優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，必須利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步彰顯個性化、多樣化的服務(wù)。必須建設(shè)不好三個渠道：一就是必須按照總行建議“二級分公司支付與現(xiàn)金管理部門至少布局3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(不含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少搭載1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)加配，”構(gòu)筑起至高素質(zhì)的營銷團隊。二就是強化物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公支付業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行必須強化網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓投資理財中心改建中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)須要，滿足用戶客戶的市場需求。各行部要制訂詳盡的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對相同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)建議、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等展開指導(dǎo)。三就是必須開拓電子銀行業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大離柜業(yè)務(wù)占到比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在穩(wěn)步“跑馬圈地”不斷擴大市場比重的同時，還要“精耕細作”，開拓存有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充份注重與利用分公司印發(fā)的目標(biāo)客戶目錄，存有側(cè)重于、存有針對地積極開展?fàn)I銷工作，必須在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占有絕對優(yōu)勢。同時搞好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過創(chuàng)建企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此做為客戶積極支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶化解在采用我行電子銀行產(chǎn)品過程中碰到的問題，并盡早將電子銀行新產(chǎn)品所推薦給客戶，提升“動戶率”和客戶使用率。深入開展“支付優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。必須踐行以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，剖析制度，資源整合流程，以目標(biāo)客戶市場需求為導(dǎo)向。大力推進產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提升服務(wù)效率，及時處理問題，強化服務(wù)管理，提升客戶滿意度，構(gòu)筑以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高__部門服務(wù)質(zhì)量，同時實現(xiàn)全系列公司又不好又慢地發(fā)展目標(biāo)。(三)大力推進產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新步伐，加強新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度支付與現(xiàn)金管理部做為產(chǎn)品部門，分擔(dān)著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、保護與管理的責(zé)任強化營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。搞好總行全系列公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行支付賬戶管理三小核心系統(tǒng)的推展工作，為實行科學(xué)的營銷管理提供更多技術(shù)手段。健全支付產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新機制。一就是必須推行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行搭載產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理必須淪為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二就是創(chuàng)建信息反饋機制。各行部將客戶市場需求匯總后上報分公司支付與現(xiàn)金管理部。分公司定期非政府聯(lián)系行、重點行舉行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，分散化解客戶關(guān)心的問題。提升財智賬戶品牌的市場認知度。今年必須穩(wěn)步實行支付與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下不斷擴大品牌內(nèi)涵，提高品牌價值。必須對嶄新研發(fā)的支付與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時展開品牌設(shè)計，制訂適度的品牌策略，列入至統(tǒng)一品牌體系中。強化財智賬戶品牌的推展力度，搞好品牌保護，維持品牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。把握住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，不斷擴大銀證業(yè)務(wù)占到比，充分發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加強新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要強化對產(chǎn)品市場需求的收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的非政府管理，明晰職責(zé)，強化考核，構(gòu)成觸角廣為、反應(yīng)靈敏的市場需求意見反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體內(nèi)容、鞭策有效率的新產(chǎn)品推展機制，進一步增強市場快速積極響應(yīng)能力，真正并使導(dǎo)入的新產(chǎn)品能盡快占領(lǐng)市場、獲得盈利。今年將面世本外幣一體化資金池、單位客戶短信通告、金融服務(wù)證書、全國自動結(jié)算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)狠抓客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，著手培育__部門人才必須強化人員管理，實行日常工作規(guī)范，制訂行為準(zhǔn)則，創(chuàng)建和健全工作日志制度、客戶檔案制度、走訪調(diào)查客戶制度以及信息反饋制度。強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將穩(wěn)步非政府各種支付和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，不斷擴大進修人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)環(huán)境現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭市場需求。(五)加強流程管理，提升風(fēng)險掌控水平必須以風(fēng)險防控居多線，積極主動健全支付制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新中，秉持制度先行。必須定期通報支付案件的動向，制訂二要的防范措施，極力遏止支付案件出現(xiàn)。強化對支付中間業(yè)務(wù)總收入的管理，加強對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，財務(wù)會計檢查員、事后監(jiān)督要要著重充分發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的促進作用，及時發(fā)現(xiàn)、阻塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存有的問題必須展開自查。下半年個人工作計劃21、順利完成經(jīng)濟指標(biāo)，全場總收入__萬元。企業(yè)內(nèi)部總收入__萬元，快速增長__，推行需用財力__萬元，順利完成國家稅費___萬元，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性支出__萬元，歸還欠款___萬元，職工人平脫貧致富___元。2、順利完成人工造林___畝，中幼林養(yǎng)育___萬畝，間伐___畝，楠竹高改為套袋__萬畝，有毒生物防治率為達至__%以上，災(zāi)情率控制在__‰以內(nèi)。3、狠抓杉木無節(jié)良材基地建設(shè)。4、同時實現(xiàn)爭項招商引資__萬元。5、順利完成防火線___公里，林道__公里。6、保證林區(qū)并無火警、并無火災(zāi)、并無關(guān)鍵性安全事故出現(xiàn)。六件實事1、狠抓三項調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟狀況調(diào)查、林場資產(chǎn)調(diào)查、林場林地邊界堪定調(diào)查。2、進一步健全護林點水、電、訊三通工程保護工作。3、強化基層圖書室、電腦房的服務(wù)設(shè)施及管理。4、狠抓職工勞動力培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。5、登記注冊兩個職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè)。6、做好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：順利完成總場機關(guān)的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。工作重點(一)森林培育為貫徹落實“嚴(yán)格管理公益林，發(fā)展壯大商品林，放寬人工林”，科學(xué)合理地開發(fā)利用林地林木打下堅實基礎(chǔ)。進一步大力推進森林的營造及管護工作，積極主動全面狠抓杉木無節(jié)良材培育、楠竹高改為套袋、中幼林養(yǎng)育間伐、森林經(jīng)營試點工作。秉持阿庫縣重管，加強養(yǎng)育間伐力度，加強杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度。充分利用集體林權(quán)制度改革契機，使用全面收購、股份、聯(lián)合經(jīng)營等多種辦法不斷加強林場資源儲備力度，不斷進一步增強林場自身發(fā)展能力。(二)隊伍建設(shè)以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制。注重狠抓后備干部的培育、干部職工的培訓(xùn)工作，提升干部隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平，著力進一步增強職工抵擋改革和市場風(fēng)險能力，確保干部隊伍健康成長。(三)爭項招商引資在穩(wěn)固農(nóng)稅改革、油料補貼、大徑材項目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭貧窮林場、飲水安全工程、災(zāi)害擴建、國有林區(qū)棚戶改建、生態(tài)公益林恢復(fù)正常、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐、森林經(jīng)營試點、林區(qū)道路建設(shè)、短防林等項目撥歸，力爭順利完成招商引資__萬元。(四)深化改革全面貫徹落實國家、省、市、縣有關(guān)國有林場改革精神，啟動三項調(diào)查，制訂改革方案，自學(xué)先進經(jīng)驗試點林場精神，為林場改革打下始終如一的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備工作。(五)增收節(jié)支為全面抵擋金融風(fēng)暴對本場經(jīng)營的影響，在健全“__項工程”承攬的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步實行“三停在四包、三優(yōu)四統(tǒng)”，放大生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本，大力開展菜園子工程、生物防雷拎建設(shè)，進一步降低生產(chǎn)成本，放大非生產(chǎn)性支出，同時實現(xiàn)節(jié)支__萬元。下半年個人工作計劃3做為公司的財務(wù)辦事員，下半年我在一如既往地搞好日常財務(wù)核算工作的基礎(chǔ)上，還必須強化財務(wù)管理、促進規(guī)范管理和強化財務(wù)科學(xué)知識自學(xué)教育。努力做到財務(wù)工作短計劃，長精心安排。并使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定下半年的財務(wù)辦事員人員個人工作計劃。一、財務(wù)人員必須出席針對財務(wù)人員的穩(wěn)步教育首先出席財務(wù)人員穩(wěn)步教育，介紹嶄新準(zhǔn)則體系框架，掌控和領(lǐng)會嶄新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按嶄新準(zhǔn)則的規(guī)范建議，熟練地運用嶄新準(zhǔn)則等，展開帳務(wù)處置和財務(wù)有關(guān)報表、表格的基本建設(shè)。出席穩(wěn)步教育后，匯報自學(xué)情況報告。二、強化規(guī)范現(xiàn)金管理，搞好日常核算1、根據(jù)代萊制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，展開業(yè)務(wù)核算，搞好財務(wù)工作。2、搞好本職工作的同時，處置不好同其他部門的協(xié)同關(guān)系。3、搞好正常辦事員核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的結(jié)算和銀行支付業(yè)務(wù)，不懈努力開源結(jié)流，并使非常有限的經(jīng)費充分發(fā)揮真正的促進作用，為公司提供更多財力上的確保。強化各種費用支出的核算。及時展開記帳，基本建設(shè)辦事員日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理存留，嚴(yán)苛支票領(lǐng)有用相關(guān)手續(xù)，按規(guī)定核發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)賬支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，作出表率。5、順利完成領(lǐng)導(dǎo)臨時信訪部門的其他工作。三、個人建議措施建議財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用掌控全系列化學(xué)，加強監(jiān)督度，細化工作，二要彰顯財務(wù)管理的促進作用。使財務(wù)運作趨向更合理化、身心健康化，更能夠合乎公司發(fā)展的步伐?？傊谙掳肽辏視嵘陨順I(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮辦事員的職能作用，積極主動順利完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的平穩(wěn)發(fā)展而作出更大的貢獻。下半年個人工作計劃4在充滿著機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱苦中與祥瑞香山緣共同渡過了我20_。通過上級領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和指導(dǎo)，加之全體員工的合作與不懈努力，在汗水和智慧的資金投入中，各方面以求存有了代萊發(fā)展。盤點20_，有得有失，存有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值普遍認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;除了居安思危、挺進零售開店速度、資源整合零售營銷傳播方面的問題，更存有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。可以隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根幼苗，直面這種局面，我深信必須順利完成角色切換，必須加緊自學(xué)，從實際啟程，強化調(diào)查研究，探究化解錯綜復(fù)雜問題的途徑。對20_年的工作總結(jié)與計劃如下：一、銷售業(yè)績20_下半年，我店總計同時實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售整體表現(xiàn)注重，占到下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉胡海賓聯(lián)合經(jīng)營變?yōu)樽誀I后銷售達成一致，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占到門店業(yè)績的40%。下半年、銷售業(yè)績亮點主要彰顯在以下幾個方面1、10月對生鮮的調(diào)整和改建，特別就是對生鮮區(qū)：食用油大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整順利完成后;同時百貨區(qū)的陳列邊線調(diào)整后使整個超市的視線更寬廣，并使我店賣場形象獲得了很大的提高。對門店銷售的快速增長也產(chǎn)生了關(guān)鍵的影響和促進促進作用。下半年個人工作計劃5時間離別，轉(zhuǎn)眼間我走進咱們協(xié)會已兩個多月，在這段時間里，我教給了很多，也斬獲了很多。首先必須非常感謝協(xié)會給與了我如此小的自學(xué)平臺，也非常感謝主任的關(guān)心和培育，同事們的協(xié)助。同時在自己的不懈努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已基本上帶入至協(xié)會這個大家庭中，對協(xié)會的非政府結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、工作流程等各個方面都存有了一定的介紹，進一步增強了對協(xié)會的認同感和歸屬感?；仨@段時間的工作，雖然暫時Baug協(xié)會作出豐功偉績，但我深信在以后的工作中定會為協(xié)會作出貢獻，在這段時間的工作中我教給了太多學(xué)校中無法教給的經(jīng)驗科學(xué)知識，為以后的工作打下了基礎(chǔ)，可以說道就是協(xié)會培育了我，鍛煉身體了我，使我在思想上、自學(xué)上、工作上都獲得了一定的進步，蛻變了不少。這將就是我踏入社會大舞臺路途上第一筆可觀的資本。在過去階段的進修中，我都全身心地資金投入至各項自學(xué)工作中，提高了自己的理論知識和實踐經(jīng)驗，也堅信在未來的工作中我會更加的不懈努力進步，積極主動整體表現(xiàn)，為協(xié)會這個大家庭貢獻自己的高額之力。上半年，我能按照公司的建議，嚴(yán)格要求自己，較好地順利完成了上半年的各項工作。通過半年去的工作與自學(xué)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、謀求突破，工作存有了很大的提升，現(xiàn)將半年去的工作情況總結(jié)如下：一、上半年主要工作1、日常性事務(wù)工作。本人搞好辦公室的日常事務(wù)工作，包含報紙遞送、衛(wèi)生、來賓招待、會議布置、文件傳達等，強化協(xié)同聯(lián)系，做好服務(wù)。半年去，切實加強與集團公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系、做好內(nèi)外溝通交流等工作，有效率做好各項服務(wù)工作。2、管理不好公司印章，極力努力做到砌用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，嚴(yán)苛按照公司砌用印章有關(guān)制度繼續(xù)執(zhí)行?？垂懿缓霉緺I業(yè)執(zhí)照、非政府結(jié)構(gòu)代碼證、各種許可證，并能夠按時展開年檢。3、搞好每月對礦、廠工資的支付，創(chuàng)建正龍公司工資審核、派發(fā)臺賬，及時精確地基本建設(shè)機關(guān)人員工資表，按時把工資派發(fā)至職工手中，而且沒發(fā)生一次犯規(guī)。負責(zé)管理搞好工資方面的統(tǒng)計分析工作，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本展開了分析，并及時把分析結(jié)果遞交領(lǐng)導(dǎo)。4、搞好員工的調(diào)配公司，及時辦理調(diào)到、移出人員的關(guān)系遷移相關(guān)手續(xù)，并搞好各類人員庫的創(chuàng)建，及時提供更多各類人員情況，對公司員工情況努力做到及時掌控。5、搞好公司員工住房公積金、養(yǎng)老金、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險金的開戶、包干工作，與集團公司房產(chǎn)處、社保中心等單位強化聯(lián)系，及時掌控各種信息，搞好各項基金的申報及包干工作。6、根據(jù)集團公司建議，為強化勞動合同管理，對正龍公司員工合約再次非政府了簽定工作，并及時與集團公司以及勞動保障部門聯(lián)系，搞好合約各方的蓋章、蓋章工作，目前，該工作已吻合尾聲。7。搞好上半年的人力資源系統(tǒng)投檔任務(wù)，每月按時給集團公司上報勞資報表，通過對勞資報表的統(tǒng)計分析，并使自己對公司勞動用人情況以及工資情況存有了更深的介紹，8、強化對車輛管理力度，搞好公司車輛的日常調(diào)度工作，保證正常工作用車，對司機展開日常的監(jiān)督，并使司機提升服務(wù)質(zhì)量，保證公司用車的及時妥當(dāng)，對司機動向及時掌控，并且出外必須備案。9、負責(zé)管理基本建設(shè)公司每月辦公用品計劃，并對礦、廠辦公費用計劃展開審查，嚴(yán)格控制費用，并使公司辦公費用大大簡樸，并且能及時添置機關(guān)辦公用品，為各部室提供更多較好的辦公條件。同時，為公司辦公用固定資產(chǎn)、車輛用油、餐費、住宿費、管理費用等等搞好核實、環(huán)評、支付等有關(guān)工作。10、二要狠抓公司員工的福利工作。按照公司福利政策，非政府全面落實公司勞保福利等商品的訂貨、調(diào)配等管理工作。上半年總共派發(fā)了春節(jié)福利、三八婦女節(jié)福利、五一餐券、六一獨生子女福利、防暑降溫費和、前兩季度福利以及為公司職工派發(fā)夏裝等福利工作。二、上半年工作中存有的問題和嚴(yán)重不足1、許多工作我都就是邊干邊探索，以致工作出來無法游刃有余，工作效率尚待進一步提高。有些工作比較粗、比較深入細致，與領(lǐng)導(dǎo)的建議存有差距，工作方法有待于改良，工作責(zé)任心有待于強化。2、平時工作中辨認出的問題以及自己的見解無法較好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流或交流，工作缺少主動性，比較激進，比較大膽。3、自學(xué)還要強化，當(dāng)前的科學(xué)知識水平和自身能力與做好本職工作存有一定的差距，特別就是工作經(jīng)驗方面嚴(yán)重不足，還須要更好地鍛煉身體。針對工作中辨認出的問題，我會制訂出來相同問題的解決方案，以更新的精神面貌帶入至檢驗站大家庭中，更好的服務(wù)于檢驗站的工作。三、下半年工作急于下半年就是順利完成全年工作的關(guān)鍵，也就是自己自身提升的`關(guān)鍵，我將按照年度計劃以及崗位建議，不斷改進工作方法，謀求下半年在本職崗位上作出更好的成績。1、繼續(xù)加強自學(xué)，拓寬知識面，在崗位上發(fā)揮作用。把自學(xué)做為就是一項關(guān)鍵的工作內(nèi)容去揪，不斷減少理論知識和專業(yè)技術(shù)科學(xué)知識。深入細致搞好本職工作的每一件事，二要把事情搞細、搞虛，重實效使領(lǐng)導(dǎo)令人滿意，同事令人滿意。2、本著實事求是的原則，努力做到上情下達、下情呈報，及時至基層中介紹人力資源動態(tài)、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供更多依據(jù)，真正搞好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3、提高公司人力資源管理水平，強化宏觀分析，健全人力資源動態(tài)化管理，創(chuàng)建人力資源庫，從純粹的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃管理過渡階段。4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、規(guī)范化管理，必須逐步形成人才管理辦法、機關(guān)人員考核辦法、薪酬制度等有關(guān)制度辦法，進一步規(guī)范管理。5、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗及時調(diào)整自己，在工作中謀求存有更好的業(yè)績。下半年個人工作計劃6我已經(jīng)就是我們公司人事部一名舊員工了，但是在搞公司有些的人事工作時，還是有一點力不從心，有些人事工作順利完成的，還是沒全然達至自己預(yù)期的效果。自己在今年上半年的很多人事工作就是這樣，可以說道上半年我的人事工作就是灰暗的，所以為了自己下半年的人事工作不重蹈覆轍。自己必須將下半年的人事工作到來之前，就提早搞好自己個人人事工作上的部署，然后根據(jù)我們?nèi)耸虏块T的指導(dǎo)，使我們可以一起搞好下半年公司所有的人事工作。首先，第一我必須化解的人事工作，就是我們公司的人員招錄工作，這份工作我個人真的就是我們?nèi)耸虏孔钪匾峭瑯右簿褪亲顟K的一份工作。我們?nèi)耸碌恼袖浌ぷ鞯捻樌瓿?，同意我們公司人員力量的與否強悍。所以我們在人員招錄工作中，必須格外特別注意對實習(xí)我們公司的員工展開一系列嚴(yán)苛的考核，再同意與否必須聘用做為我們公司的一名員工，使他淪為我們公司的一份力量。自己在上半年的人員招錄工作中，就是沒特別注意對實習(xí)人員的有關(guān)考核，以及沒問確切他們現(xiàn)在，對于我們公司工作的計劃和急于，引致我們公司上半年招進來的一部分工作人員，在工作能力上都比較高，并無法給我們公司的增添非常小的力量，同時上半年的公司辭職人數(shù)比較多。不僅就是給我們公司增添的非常大的影響，同時也給我們公司的每一位員工都增添了非常小的不便。所以在下半年的人事工作中，搞好我們部門的人事招錄工作，就是最重要的一個工作環(huán)節(jié)。在下半年的工作中，自己搞的絕對不能像是上半年那樣馬虎，一定用心為我們公司挑選出關(guān)鍵的員工，使我們公司具備更大的人員Saucourt。然后，自己在下半年還要搞好的另一項人事工作，就是我們公司每個人員的工資派發(fā)。這也就是我上半年的個人人事工作中，最喜歡失效的一個地方。因為我們公司很多懲賞制度，所以并不是每個人都死去拎一份工資。我們可以根據(jù)每個人員的考勤情況、上班情況等每個月在自己工作上的整體表現(xiàn)，去作出他們工作中工資的調(diào)整。在上半年中，我在給我們公司每個部門派發(fā)工資條時，存有一部分的員工向我充分反映我的工資支付有誤。所以在下半年，必須直面自己在員工工資支付中所犯的錯誤，使自己可以精確的支付每個員工每個月的工資，并將恰當(dāng)?shù)墓べY條派發(fā)下去。下半年個人工作計劃7七月份活動七月份就是為我們嶄新加盟的德國嘉利達膠原蛋白搞好前期鋪墊，我們主要認務(wù)就是積極主動協(xié)調(diào)廠家對我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制訂時間展開培訓(xùn)練口頭交際能力。為會員搞好服務(wù)，努力做到每天每人顧客預(yù)訂2—3人進店。并在力促期間辨認出顧客的市場需求點，記錄在個人病理情況表上。介紹顧客資料及家庭整體消費能力，察覺A辛苦顧客。為下月搞可以搞鋪墊。八月份活動七夕就是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越注重中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月降價策劃主要就是為了營造濃烈的情人節(jié)消費氛圍，發(fā)生改變以往乏味銷售。一、活動主題七夕情人節(jié)降價(降價方案)二、活動對象針對目標(biāo)對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫(男朋友)。二、活動內(nèi)容“七夕情人節(jié)，真快樂無窮”特惠活動活動期間，所有會員可以在美容院出售“情侶唯美套餐”特惠套餐(價值999元)，贈送給自己妻子或丈夫，以此充份抒發(fā)自己的愛意，非常感謝妻子(丈夫)在過去的一年對自己的積極支持和協(xié)助：美容院顧客也可以同時宣傳(愛人共享資源活動優(yōu)惠)：美麗心意卡可享用九折優(yōu)惠：1、自由選擇基礎(chǔ)護理項目十二次;2、自由選擇身體項目十次;3、玫瑰精油或茉莉精油自由選擇其一;4、追贈男士腎維修保養(yǎng)護理一次。備注：當(dāng)天大群另悉一張dealing八折優(yōu)惠卡三、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前五天2、宣傳手段：A派遣發(fā)傳單B裝設(shè)橫幅C海報、張貼或存有展示架九、十月份銷售計劃這兩個月的節(jié)日就是比較多的，所以這兩個月就是我們展開降價的黃金時期。一、9月10日就是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證至美容院消費的可享八折優(yōu)惠，和教師一同至店消費的顧客可以榮獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其回贈免費美容一次，這樣可以使人感受到美容院“尊師重教”的氛圍，提升美容院的知名度和美譽度。二、10月1日就是偉大祖國設(shè)立53周年的大喜日子，我們可以積極開展“迎國慶，返點優(yōu)惠小優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9八折，并送來4次化療，紙盒半年卡8、5八折，并送來8次化療，紙盒年卡踢8八折，并送來12次化療，并且憑月卡季卡換購護膚品9八折。消費者當(dāng)月消費八十1000元，即可贏得貴賓卡一張，憑此卡出售產(chǎn)品半年之內(nèi)踢8八折。三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，籌辦月卡480元送來保濕潔面乳一支，季卡980元送來保濕潔面乳、水份霜等等。如果我策劃的多樣、宣傳的力度、銷售等三方面都考量較為健全，只要普遍認可此方案，確保費用財政預(yù)算，加之各方面密切配合，活動必能夠產(chǎn)生猛烈的反響，大大提高美容院的知名度，迎合眾多代萊客源，輕易提高美容院的營業(yè)額和利潤。十一月份銷售計劃在每年的十一月份就是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極主動協(xié)調(diào)五周年店慶，特此面世100張300元的現(xiàn)金卷，賣1000送來1000的活動。活動內(nèi)容：1、300元代金卷100張(獲贈辦理健身活動會員年卡)2、換購1000元送來1000元的活動3、面部護理半年1280元、24次，追贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。4、面部護理全年3580元、48次，追贈腎維修保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。凡是在本月消費的顧客一律7八折優(yōu)惠。十二月份銷售計劃本月降價形式針對圣誕節(jié)日為題一、降價形式：購+抽獎+送來禮品1、。折扣：活動期間，嶄新顧客憑未消費完的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡，可以贈送可以贈送該護理卡所剩余次數(shù)的護理(備注：不少于該卡一半的次數(shù))，同時享用正常開卡優(yōu)惠政策;憑店內(nèi)品牌護膚品或身體項目空瓶(或包裝盒)在美容院出售適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可以榮獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可以榮獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可以榮獲七八八折優(yōu)惠(備注：總數(shù)不少于三個)。2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費金額在___元以上的顧客均可出席“幸運地大轉(zhuǎn)盤”一次旋鈕機會，(即為旋鈕里分割50至200元左右，由顧客旋轉(zhuǎn)旋鈕，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充任多少錢。)備注：扣獎金額就可以在養(yǎng)生館店內(nèi)消費。3、凡是在本月消費的顧客均享用8、5八折優(yōu)惠二、附注事項1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須展開適度布置，營造節(jié)日降價氛圍，提振顧客的出售性欲;2、活動宣傳可以通過店門裝設(shè)橫幅(或_安賴)，發(fā)放活動單張，電話知會老顧客等形式展開傳播。崗位職責(zé)一、制訂工作計劃分工明晰，簽定公正、合理、有效率的獎罰制度，協(xié)同店員之間的關(guān)系，保護較好的紀(jì)律幫助店員達成一致目標(biāo)。1、分析顧客的意見，與其他員工共同制訂改善服務(wù)的方法，以身作則，繼續(xù)執(zhí)行服務(wù)允諾2、定期介紹客源開拓情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制訂對策。3、督導(dǎo)日常工作，確保美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。4、定期培訓(xùn)員工提高店員的技術(shù)和銷售能力。二、工作規(guī)劃1、每日衛(wèi)生與檢查、上開晚可以、處置顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析2、每周總結(jié)、分析前一周工作，介紹掌控顧客心態(tài)，每周展開一次大掃除3、展開當(dāng)月工作分析，找到上月嚴(yán)重不足的地方，對重點業(yè)務(wù)展開業(yè)績評估搞客戶流動分析。4、強化禮儀培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守工作流程，作出品質(zhì)。5、協(xié)調(diào)各部門工作，保護舊會員，迎合新會員。在20__年下半年的工作中，我搞好充裕的準(zhǔn)備工作，存有前期較好的銷售業(yè)績，我在下半年在突破15萬。下半年個人工作計劃8轉(zhuǎn)眼間又必須步入代萊一年——年了，代萊一年就是一個充滿著挑戰(zhàn)、機遇與壓力已經(jīng)開始的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。出工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力誘惑我必須努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我簽定了年度公司銷售工作計劃書，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進步和成績。一、熟識公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開展工作。公司在不斷改革，簽定了代萊規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面精心安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。做為公司一名舊業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)拓展居多。針對現(xiàn)有的老客戶資源搞訴訟業(yè)務(wù)研發(fā)，把可能將存有訴訟市場需求的客戶全部研發(fā)一遍，存有意向合作的客戶精心安排法律事務(wù)專員見面商談。期間，至少催生兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用超過8萬元以上(每件4萬元)。搞訴訟業(yè)務(wù)研發(fā)的同時，無法失掉該等客戶信訪部門的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶信訪部門業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)居多。通過至專業(yè)市場、出席專業(yè)展銷會、玩游戲、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式研發(fā)客戶，著手聯(lián)絡(luò)老客戶感情，共同組成一個循環(huán)存有業(yè)務(wù)并作的客戶群體。以至于達至4.8萬元以上代理費(每月不高于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，無法失掉該等客戶信訪部門的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶信訪部門業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，除了增添的無窮商機,給后半年增添一個較好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提升，對規(guī)模很大的企業(yè)合乎了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，搞一次存有針對性的研發(fā)，存有意向合作的客戶可以精心安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面商談，謀求簽定一件《廣東省著名商標(biāo)》，主辦費用超過7.5萬元以上。搞馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)研發(fā)的同時，無法失掉該等客戶信訪部門的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶維持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等信訪部門業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候必須全力保護老客戶信訪部門的業(yè)務(wù)情況。首先，必須逐步介紹老客戶中存有潛力研發(fā)的客戶資源，找到存有漏洞的地方，存有針對性的搞可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)維護努力做到最全面，代理費用每月至少超過1萬元以上。二、制定自學(xué)計劃。自學(xué)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它輕易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補足代萊能量。專業(yè)知識、綜合能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我積極支持。三、進一步增強責(zé)任感、進一步增強服務(wù)意識、進一步增強團隊意識。積極主動地把工作努力做到點上、落到實處。我將天下我最小的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，就是我對年工作計劃，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉?；疖嚺艿目爝€依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來年，我會更加不懈努力、認真負責(zé)的回去看待每一個業(yè)務(wù)，也力爭輸?shù)臋C會回去謀求的客戶，謀求的單，健全業(yè)務(wù)積極開展工作。堅信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎年代萊挑戰(zhàn)。下半年個人工作計劃9為了全面落實我中心秋季工作的部署和精心安排，保證20__年秋季培訓(xùn)部各項工作順利開展，融合中心秋季工作實際，特制訂20__年秋季工作計劃：1、強化政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身學(xué)識和業(yè)務(wù)能力。2、協(xié)調(diào)本部搞好專業(yè)項目的成立、精心安排工作。3、搞好課時安排表的制訂。4、搞好秋季培訓(xùn)的宣傳、錄取、報名者登記注冊工作。本期我們培訓(xùn)部使用E_CEL報名者方式，做為培訓(xùn)部的工作人員，應(yīng)當(dāng)盡快熟識其業(yè)務(wù)，適應(yīng)環(huán)境嶄新市場需求。5、對秋季學(xué)員展開詳盡備案，并搞好學(xué)員安全協(xié)議書的簽定工作。6、在開課之前為各科教師準(zhǔn)備好文件夾(專業(yè)課教師聽課建議、專業(yè)教師職責(zé)建議、高陵縣青少年活動中心培訓(xùn)須知及有關(guān)規(guī)定、20__年秋季培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)計劃、專業(yè)課教案設(shè)計)，保證開課工作的順利進行。7、每天提早20分鐘至崗，為聽課老師搞好準(zhǔn)備工作工作。8、在開學(xué)30分鐘后及時至教室搞好學(xué)員回校備案工作，對比伯縣學(xué)員及時打電話與家長獲得溝通交流。下半年個人工作計劃10代萊學(xué)期，代萊已經(jīng)開始，做為一名教師，除了必須具有較好的思想品德，高尚的道德情操;還須要具有較低水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將認真學(xué)習(xí)教育理論和業(yè)務(wù)知識，先進經(jīng)驗不好的教學(xué)經(jīng)驗、杰出案例。不斷為自己電池，每天精心安排一定的時間堅實提升基本功，不懈努力并使自己淪為能夠隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。一、政治思想：始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁戴黨的領(lǐng)導(dǎo)，愛好本職工作，關(guān)心國家大事，秉持政治自學(xué)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。著重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的自學(xué)、生活，搞學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處親密，合作愉快，心往一處想要，勁往一處并使，共同組成一個團結(jié)一致協(xié)作的大家庭。認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，認真學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，并使自己對各項法律法規(guī)存有更高的重新認識，努力做到務(wù)要效力。忠心于黨的教育事業(yè)。二、具體內(nèi)容工作計劃：(一)踐行志存高遠的人生觀，多樣其思想內(nèi)涵。成大事者字觀大志。古人談“五育、齊家、治國、平天下”，而五育就是第一位的問題，青少年必須著重自我學(xué)識，不懈努力培養(yǎng)較好的思想道德素養(yǎng)。一定無法好高騖遠，華而不實。做為一名教師，除了必須具有較好的思想品德，高尚的道德情操;還須要具有較低水平的業(yè)務(wù)技能。(二)積極主動拒絕接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以猛烈的事業(yè)心和責(zé)任感資金投入工作。1、提升教學(xué)質(zhì)量。A、向課堂必須效益。課堂就是教師“布道、communicate、答疑”的主陣地，就是學(xué)生茁壯成長的慢樂園。為了并使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性小，信息量多、形式活躍、切合學(xué)生的年齡特點，充分發(fā)揮其最小的效用。我將著重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前深入細致復(fù)習(xí)。并作至課前再復(fù)習(xí)，對備教材、對備學(xué)生，熟識教學(xué)軟件的操作過程，確保課前的準(zhǔn)備工作工作及時、充份。課中全神貫注。必須提升教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是上不好課。為了上不好課，我同意搞好下面的工作：(1)課前準(zhǔn)備工作：底上課。①深入細致鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，介紹教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌控科學(xué)知識的邏輯，能夠運用自如，曉得應(yīng)當(dāng)補足哪些資料，怎樣才能教導(dǎo)不好。②介紹學(xué)生舊有的科學(xué)知識技能，他們的興趣、須要、方法、習(xí)慣，