個人年度工作計劃總結（通用24篇）

個人年度工作計劃總結（通用24篇）個人年度工作方案總結（通用24篇）

個人年度工作方案總結篇1

一、推動團組織隊伍建設。做好團支部換屆工作，提前做好相關的換屆選舉、候選人推舉，做好傳、幫、帶工作，確保團支部工作順當交接。著力加強團干部的隊伍建設，樂觀開展主題團日活動，組織團干部樂觀參與直屬機關團委組織的團干部培訓班，提高團干部的履職力量。

二、樂觀組稿參與直屬機關團委組織的__年度“讀書;實踐;成才”讀書心得和優(yōu)秀論文活動。根據(jù)建民主任對青年同志提出的“多讀書，讀好書，提修養(yǎng)，多奉獻”要求，邀請監(jiān)事會局領導為青年同志推舉書目，號召青年撰寫讀書心得，樂觀參與直屬機關團委組織的讀書活動，并結合業(yè)務工作組織召開讀書心得座談會。

三、結合“五四”，召開青年座談會。通過黨總支和監(jiān)事會局領導與青年同志的座談，搭建思想溝通平臺，引導青年同志認清形勢、堅決信念。

四、連續(xù)在監(jiān)事會青年范圍內(nèi)推動“根在基層”調(diào)研實踐活動。將其與團支部主題團日活動相結合，力圖把“走進央企博物館”主題活動系列化、品牌化，引導青年通過深化基層、了解基層的實踐中不斷學習、不斷增長才能。__年度擬組織一到兩次赴不同行業(yè)的中央企業(yè)進行參觀、調(diào)研。

五、舉辦新入職公務員見面溝通會。創(chuàng)新活動形式，關心新入圍公務員展現(xiàn)風采，增進了解。邀請過往優(yōu)秀的青年公務員做閱歷介紹，圍繞工作、學習和生活，促進新老青年同志溝通，使其更快速融入到監(jiān)事會大家庭中。

六、力爭與委內(nèi)廳局開展一次青年沙龍或座談會形式的聯(lián)誼活動，促進青年間的溝通溝通。

七、豐富文體活動。連續(xù)開展羽毛球活動，使之成為監(jiān)事會團支部的一個體育消遣教育陣地。

八、做好__年度“最具活力團支部”的爭創(chuàng)工作。樂觀提交爭創(chuàng)工作方案，根據(jù)工作方案為指引開展監(jiān)事會團支部全年工作，迎接年底直屬機關團委的對比檢查。

九、幫助監(jiān)事會黨總支作好青年工作。如推優(yōu)工作，各種活動組織等。

十、協(xié)作并組織落實機關團委交辦的各項工作。

個人年度工作方案總結篇2

轉(zhuǎn)瞬已進入__年的尾聲，經(jīng)過了5個多月的實習的我已基本熟識了各項業(yè)務，也扎實從中學到了許多。假如說，__年的太旅只是初創(chuàng)階段的模型的話，那么經(jīng)過醞釀后的__年，將是迎接新的更大挑戰(zhàn)的關鍵一年，這對作為“民間大使”的導游員來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。為充分做好思想預備，迎接更充實的明天，我特制定以下方案，作為本人__年工作的重點：

一、業(yè)務技能一馬當先

優(yōu)秀導游的基礎要素是業(yè)務技能水平，尤其在帶團過程中要“正確、清晰、生動、敏捷”的說事、處事、共事。同時，導游閱歷的累積也要倚靠接待量，在不同的服務對象上學習不同的學問也非常重要。因此，明年爭取做到以下三點：

1、景點實地帶團不少于40個(至少8次為政務團隊);

2、游客中心接待不少于60次(至少15次為政務接待);

3、爭取年內(nèi)被評為“四星級導游員”，向中級導游邁進;

二、工作態(tài)度一絲不茍

“細節(jié)打算成敗”、“態(tài)度打算一切”。導游的好壞不僅在于講解水平，亦在于服務意識和工作態(tài)度。同時在工作上，也要樹立“召之即來，來之能戰(zhàn)”的大局意識，以此提升自我。因此，明年必需做到以下三點：

1、導游服務好評率100%;

2、導游工作“0”投訴;

3、領導交辦的事宜又好又快的完成;

三、解放思想一往無前

導游要解放思想，敢于創(chuàng)新，否則將被社會、行業(yè)所淘汰。導游也要轉(zhuǎn)型，也要升級，細分后導游員將不再是單一化的職業(yè)，因此導游人員要做足預備，借鑒先進的帶團模式，主動出擊，以防備迎接萬變。因此，明年要做到以下三點：

1、爭先創(chuàng)優(yōu)，向組織靠攏，不斷提升個人的政治素養(yǎng);

2、做創(chuàng)新型與應用型導游，做到“兩手抓，兩手都要硬”;

3、寫出天池.花山、啟園、紫金庵和太湖公園有用導游詞并匯編成冊，寫出以上景點面對技能大賽的高質(zhì)量競賽詞各一篇以上;

四、學問儲備一如既往

肚子里沒有貨的導游不是合格的導游，不會融會貫穿的導游不是優(yōu)秀的導游。除了多學、多聽、多看、多寫、多講外，導游也要活學活用、現(xiàn)學現(xiàn)用，儲備學問，也要擅長運用學問，成為“雜家”后的導游將會是最受歡迎的導游。因此，明年要做到以下三點：

1、每個月讀一本好書(佛學類的書籍不少于3本);

2、外省旅游至少1次，蘇州城內(nèi)的景點至少留下20處腳印?????;

3、做好“專升本”前的預備工作，確保一切順當;

五、擅長練就一技之長

導游也要有一技之長，有能駕馭環(huán)境、適應環(huán)境的力量。做到能唱、能跳，能說、會道，只有不斷累積，不斷學習，這樣的導游才會吃香。明年，我將爭取做到以下三點：

1、鞏固提升已有的才藝的同時，再自學一門(評書或評彈);

2、年內(nèi)考出駕照;

3、在區(qū)級以上的導游競賽及各項活動中取得優(yōu)異成果;

以上，是我個人的工作方案，我將付諸全部努力，做好常常性工作的同時，確?；就瓿蓚€人的“現(xiàn)代化建設”，讓自己到達一個嶄新的高度，做出一份新成果!

最終，懇請各位領導、同事多多指導和監(jiān)督!

個人年度工作方案總結篇3

20x年對于我來說是一個布滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開頭工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)受，的確也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會閱歷的高校生走到現(xiàn)在，全部的閱歷教訓時刻提示我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模侨康男〕晒衷诓粩嗟募钪?，促使我必需去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的幻想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都一般得不能再一般，即腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20x年年度工作方案，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成果。

一、熟識公司規(guī)章制度工作流程

熟識公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順當開展工作明確方向。

二、學習業(yè)務學問，跟進項目狀況

學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《x》資料，了解該項目的詳細調(diào)研狀況、開發(fā)立項、合作模式，樂觀把握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順當進行做好預備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的學問信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好預備工作。

三、增加責任感、增加團隊意識、增加服務意識

1、增加責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿擔當責任，不敢擔當責任的行為，必定造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的動身點會帶動我們很輕松的樂觀向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作力量。

2、增加團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生相互關懷、相互關心的交互行為，顯示出關懷團隊的仆人翁責任感，在工作中能夠樂觀主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面進展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應當努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)約內(nèi)耗。

3、增加服務意識許多時候服務意識能很好的關心我們?nèi)チ私忭椖繝顩r、完善項目過程，這是一種樂觀的主管能動性。全部項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應當在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為詳細的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的協(xié)作工作也是服務于大家、服務于自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和方案，對于我來說這一年是嶄新的，是布滿激情和挑戰(zhàn)的。信任自己會盡快熟識工作，完成新的任務，做出工作成果。感謝領導，感謝我的同事們!

個人年度工作方案總結篇4

2023年，又是一個新工作的開頭，也是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開頭的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增加責任意識，充分熟悉并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作方案：

一、加強本職工作。

依據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展狀況，做好繪圖工作。盡最大努力協(xié)作本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。

二、提高自己的工作力量。

通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的進展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、加強與其他同事的工作上的溝通。

針對部門同事CAD繪圖方面學問不足的問題，加強溝通學習，并向領導和同事學習溝通其它的工作方面的學問。

四、加強自身對物業(yè)方面學問的學習，提高工作主動性。

結合實際狀況，以及公司進展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的學問，以便隨時應對工作的其它要求。

五、樂觀參與公司組織的培訓及其它活動。

借此增加自己的責任、團隊意識。

以上是我2023年度的工作方案，我會把這些方案落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力氣。

個人年度工作方案總結篇5

20__年就這樣悄無聲息地走到了最末，為了我能夠在來年再創(chuàng)輝煌，我抓緊抽了一個時間把20__年的工作方案了一下。要知道，20__年的輝煌成果正是在20__年對20__年的工作方案下如期進行的，我盼望我對20__年的工作方案也能夠指引我在20__年再創(chuàng)輝煌!

我在我們公司的職位是家裝顧問，這意味著我需要比其他職位的員工要多一些情商來開展工作。在過去的20__年，我自認為我做得還不錯，跟了一兩年的客戶，最終我在我真誠下跟我簽了他們家新別墅的單，也有跟了半年的客戶，在我無微不至的關懷下跟我簽了他們家新辦公室的單，這兩單生意就足夠讓我確定情商以及真誠待人的重要性了。我盼望我在20__年里能夠連續(xù)保持這樣真誠待人的一顆心，“但求耕耘，不問收獲”，以一顆出世的心來做入世的事兒，客戶都會看在眼里，哪怕別人現(xiàn)在不跟我簽單，最終也會在想要裝修房子的時候第一時間想起我這個人，這樣我的工作也就算完成了，這樣把工作當成交友來對待的方式，我在20__年得到了勝利的驗證!

在20__年的工作中，我也還需要增加一些自己的審美。雖然我是建筑設計師出身，但究竟我最終從事的是家裝顧問，好多年沒有畫過畫了，而家裝顧問還是挺需要審美的，我在與客戶的接觸中熟悉到，有些客戶的審美特別好，他們對裝修的要求也是特別高的，之所以他們不自己搞裝修，還想要請家裝公司給他們搞裝修，是由于他們信任專業(yè)的設計師能夠比他們審美更好，而我作為家裝顧問，需要拿下這些客戶的單，假如是一般般的審美，又如何讓他們信任我們公司有比他們審美更好的設計師呢?這方面的話，我準備常跟公司的設計師學習，多看看他們裝得好的設計，看得多了，見識也就多了，遇到好看不好看的時候也就會有了清楚的推斷!

最終，我還期望我在20__年的工作中能夠跟同事的關系處好。過去一年中，由于我的工作太忙，經(jīng)常忽視了我的同事，有許多次都放了同事的鴿子，這不是一件好事情。我認為同事之間的相處還蠻重要的，雖然我們都是家裝顧問，甚至有的時候會由于客戶的安排而起爭吵，但究竟我們是同一公司的員工，我們的共同利益還是需要維系好的，不然客戶觀察我們內(nèi)部不團結，也會影響他們最終簽單的效果吧!

基本上這就是我對我20__年個人工作的方案了，它們將指引著我綻開我20__年的工作，我信任這將是一個愛您愛您的好年份!

個人年度工作方案總結篇6

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔當業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的進展有肯定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年工作方案范文，讓自己在假期中能夠平穩(wěn)的度過，也讓自己能夠準時的熟悉到當前的形勢，盼望不會讓自己絕望!

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

3、第三季度的"十一'"中秋'雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與聞名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。

個人年度工作方案總結篇7

1、堅持以師為本，塑造老師群眾優(yōu)秀教風。要求老師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校內(nèi)文化氛圍。首先抓老師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強老師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在老師隊伍建設的重要位置。全體老師要進一步理解老師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，堅固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關懷愛惜全體同學，真正做到愛惜同學而不放縱同學，嚴格要求同學而不粗暴對待同學，急躁教育同學而不卑視、挖苦同學;衣著干凈得體，語言規(guī)范健康，舉止禮貌大方。從而真正成為同學敬佩的“靈魂工程師”，人民滿足的園丁，社會贊揚的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導老師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校進展、老師成長和課改推動的迫切需要。本年，我們將著力構建三大平臺，強勢推動校本討論。

學習的平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，構成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推舉好書”活動，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，準時在校內(nèi)網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推舉文章、學習體會。

課堂是素養(yǎng)教育的主陣地，“上一堂好課”是老師的基本素養(yǎng)。要透過多層次、全方位的課堂實踐來提高老師新課程實踐水平，如新任老師匯報課、師徒幫帶課、骨干老師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課老師寫好說課稿，班級組老師寫好評課稿，組織互動爭論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能。

反思溝通平臺:要大力提倡反思性教學，把“反思”作為開展校本討論的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的討論活動，從自身的教學實踐中發(fā)覺查找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來討論。老師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校進展內(nèi)涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要仔細制訂階段工作方案，定期分析討論工作。三是要做好各課題討論過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好老師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4、深化開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學英模賢達”活動，是加強精神禮貌建設、提升同學品德的重要抓手，是進展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能分散人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培育群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長學問，啟迪才智，有助于傳播先進文化，提高老師教學潛力和教學水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣闊師生的人文素養(yǎng);“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助于增加廣闊師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。扎實開展好這項活動能把師生的才智、干勁和熱忱激發(fā)出來、分散起來，構成共同的抱負信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。

個人年度工作方案總結篇8

一、做好員工聘請工作、保障員工隊伍的穩(wěn)定

依據(jù)以往事實證明，由員工介紹進入保潔工作崗位的人員，工作的時間長，工作的樂觀性高。而聘請來的人員則工作的時間比較短，少則幾天，多則一個月左右。依據(jù)以上閱歷20__年我們要充分發(fā)動員工介紹老鄉(xiāng)、鄰里，力爭把保潔崗位人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力氣，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成，又要照看員工心情，合理調(diào)整、統(tǒng)籌支配員工的作息，時刻關懷員工的生活，使員工在工作之余感覺到家的暖和，讓員工能夠安心踏實的完成工作任務。

二、深化開展員工技能培訓、提高保潔專業(yè)素養(yǎng)

對新入職的保潔員進行公司制定的各項規(guī)章制度的培訓并針對不同崗位進行保潔理論學問培訓，使員工把握保潔工作學問，達到寫字樓保潔工作要求。在對保潔員工進行理論學問的培訓下結合實際狀況進行實際操作培訓，著重培訓保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關詳細操作規(guī)程。

三、落實責任管理做好日保潔工作

團結協(xié)作克服工作難點加強員工對公司保潔工作的檢查考評標準的熟悉，明確員工的負責區(qū)域及清潔任務，建立員工的責任心，使員工能夠努力工作并按標準完成工作任務。

__男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛(wèi)生間對我們來講是個盲區(qū)，而業(yè)主投訴主要是廁紙補充更換問題。為了徹底解決此問題，達到業(yè)主滿足，我們將在20__年與物業(yè)的其它部門進行溝通，利用物業(yè)其它專業(yè)人員巡檢的時間段關心進行廁紙更換工作(主要是綜合樓三、四層)這一點需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的支持。

四、加強安全宣貫、增加安全意識

保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的安全操作及留意事項。

保潔工作到處都有、保潔人員到處都在。所以我們保潔人員在工作之余，還要肩負起大廈的義務安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所了解，能夠處理。20__年我們將連續(xù)樂觀參與各種安全培訓，尤其是中控組織的消防培訓必保全員參與，讓全部員工熟知消防器材的存放位置，熟會簡潔滅火器材的使用方法，熟記火災隱患的問題所在。讓員工熟悉安全的重要性，把各種危急毀滅在萌芽狀態(tài)。

五、提高工作效率、隨時預備接受臨時性工作

在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季協(xié)作物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的支配人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實《掃雪鏟冰預案》做好外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。對于國家重大節(jié)假日及外單位各級領導的檢查接待時，我們將搶時間、抓進度，突擊進行相關保潔工作。在20__年里提前預備樓層裝修的開荒工作。對于甲方及物業(yè)有關領導支配的工作，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

六、合理利用資源、降低工作成本

加強庫房管理，當月盤點庫房的物料及保潔工具。做到合理調(diào)配，規(guī)范提料。對廢舊工具進行修補(如墩布夾，塵推桿等)為公司節(jié)省不必要的開支，爭取以最低的開銷達到的事效總之，我們在20__年工作當中要以“長效管理、高效執(zhí)行、自律自勉、和諧共進”的工作方針，全心全意為業(yè)主服務。“一切以業(yè)主為中心”，把滿足送給業(yè)主為宗旨，堅持“規(guī)范服務、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個新的臺階，也為公司20__年的業(yè)績增磚添瓦。

個人年度工作方案總結篇9

回顧本年度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，肯定努力打開一個工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)方案如下：

一、仔細踏實的做好人事相關基礎工作，精益求精，追求完善

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查精確?????無疑。嚴格根據(jù)公司規(guī)章制度辦理相關手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險。

二、聘請與配置

依據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的進展規(guī)劃，結合部門的用人需求，聘請高層次、高學歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿意部門用人需求是聘請工作的第一步，也是最基礎的。在下一個季度，工作應側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員聘請的目標分三步：滿意部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設

三、參考勝利的人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全更適合公司進展的管理體系

“管理即溝通”，具備強大的溝通力量亦是解決問題的良好前提。做到準時發(fā)覺問題并提出有效建議。多動腦，不行以思維定勢，做到創(chuàng)新思路，清楚有方向有目標。站在肯定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到。建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷樂觀改進公司相關政策、了解員工需求、把握員工動態(tài)。

四、工作方案性與條理性

根據(jù)公司進展的指引方向，定期編制工作方案，制定工作目標與方向。大到總體目標規(guī)劃，小到日常工作方案。沒有方案，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必需擔當好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

五、提高工作樂觀性與穩(wěn)定性，增加部門分散力

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者嘉獎。同時，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能，遵守公司的相關制度，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進，可以外聘優(yōu)秀的講師和勝利人士，共享一些勝利的案例，開闊員工的眼界與見識，培育全員樂觀上進、不斷學習的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn)，培育員工對企業(yè)的忠誠度。

六、公司活動

①文體活動：協(xié)調(diào)各部門每月定期參與各類球類活動;

②春游活動：短期_至_天，如登山。

③拓展運動：增加協(xié)作與團隊意識;

④公司年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等;

⑤研討會。培訓、爭論、學習與總結;

⑥文藝活動。讀書、讀報、學問競賽等。力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動。

上述是我的近期的工作方案與總結，考慮不周之處，請領導予以指導。

個人年度工作方案總結篇10

轉(zhuǎn)瞬來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟識了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)學問，其中一些不懂或懷疑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟識了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與方案：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考看法：

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售方法。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的

4)培育對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的許多，可能由于成本的問題制約，20xx年剛剛開頭，經(jīng)濟的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要漸漸來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，由于市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先由于是個新牌子，成本不簡單下降，所以在肯定程度上，突圍是很難的，量不簡單走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推動，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿足度和認可度，在銷售上再敏捷些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多溝通、多探討;我信任有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(樂觀開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，常常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深化(做好本行業(yè)學問的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和具體的方案。要養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣以便于將工作時間更加合理的安排，避開工作局面混亂等各種不良的后果。

依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

5)依據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售方案

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后選購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我方案過了十五六去鞏義，在訪問一次，見一下趙老板，爭取連續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有肯定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在選購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避開他為了省事就混加，爭取肯定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，也許需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是由于，他擔憂軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我方案去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，也許需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我準備過幾天去鞏義時，再去訪問下，看看啥狀況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我準備去看下現(xiàn)在是啥狀況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿足，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我準備過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因始終沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我方案去趟在訪問下，看有沒有機會試用，爭取試用勝利，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，假如效果抱負的話，他預備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我準備過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推舉下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很情愿用，我方案去趟看看能試用不能，爭取勸說進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，由于快放假了，所以打算過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的四周還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，由于四周的人都熟悉他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我方案在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)覺問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿足的結果。

依據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估量：我估量三月份應當可以達到5000元，四月份估量可以達到8000到一萬，五月份由于天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，假如產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估量可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對20xx年銷售工作方案的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人年度工作方案總結篇11

新的學年，新的氣象，新的開頭，學校呈現(xiàn)一派生氣勃勃的新面貌。今年是學校確定的"教學改革年'，改革涉及學校的各個部門和教學工作的各個環(huán)節(jié)。對老師的工作也提出了新的要求，老師應當轉(zhuǎn)變角色，變成同學學習的指導者、服務者。這不僅要求老師轉(zhuǎn)變觀念，同時也要熟悉到工作內(nèi)容、工作性質(zhì)、服務對象的變化，要適應新的工作要求，根據(jù)新形勢下學校創(chuàng)建應用型本科的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成教學過程中的各項任務，只有不斷加強學習、加強熬煉，全面提升自身的素養(yǎng)與力量。為此，制定個人工作方案，促使自己進步。

一、師德方面

1、加強政治理論學習，提高自身素養(yǎng)。仔細學習黨的路線、方針、政策，保持正確的思想政治方向。加強國家對教育教學方面的法律法規(guī)的學習，使自己對這些法律法規(guī)有更高的熟悉，做到依法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操。發(fā)揚奉獻精神。

2、向身邊的優(yōu)秀老師們學習，學習他們永不滿意的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時俱進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高口技仔細踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為敬重同學，愛惜同學。用自己的一言一行樹立老師的威信。具體了解學校制度，形成自己共性化的規(guī)范和要求，長期堅持，力爭做一名同學喜愛的老師。

二、教學科研方面

1、以教學改革為契機，提高教學質(zhì)量

本學期我有兩門課程的教學任務，分別是《使用AJAX技術改善用戶體驗》和《基于ASP。NET的信息系統(tǒng)開發(fā)實訓》，這兩門課程都是實踐性特別強的課程，因此，必需在仔細鉆研教材的基礎上，了解教材的結構，重點與難點，把握學問的規(guī)律，能運用自如，同時，要努力提高自身的動手實踐力量，只有老師自己擁有了扎實的實踐力量，才能更好教給同學適應社會需求的技能。也要常常性的了解同學的學習狀況，依據(jù)狀況不斷的改進教學方法與教學手段，連續(xù)鉆研項目化教學在教學過程中的應用，樂觀推動教學方法和手段改革，為實施應用型本科教學積累閱歷，給同學制造良好的學習氛圍，使同學能夠在輕松開心的環(huán)境中接受新學問，切實提高教學質(zhì)量。

2、提高自身業(yè)務水平

樂觀參加聽課，堅持每周至少聽一節(jié)課，在聽課中要吸取其他老師在教學中的特長，發(fā)覺不足以督促自己改正，更要虛心向那些老專家、教授學習他們的教學方法，仔細填寫聽課記錄，博采眾長，提高教學水平。計算機專業(yè)的課程進展很快，因此需要博覽群書，多看相關書籍，多參考網(wǎng)絡中新的學問與技能，不斷擴寬學問面，為教學內(nèi)容注入前沿學問。

3、連續(xù)提高科研力量

教學與科研是高校進展的兩駕馬車，同進也是老師進展的重要體現(xiàn)。在科研方面，本學期方案發(fā)表論文一篇;連續(xù)推動校優(yōu)秀教材建設立項的《C#語言程序設計》教材的撰寫工作，力爭在本學期出版;連續(xù)推動校精品課程《C語言程序設計》的精品資源共享平臺的建設，爭取在本學期結項;樂觀申報市、院等級別的科研項目與課題，切實提高自身科研力量。

4、做好課后輔導與畢業(yè)班同學畢業(yè)項目匯報會的輔導工作

課后輔導能夠為師生供應課后溝通的機會，同時也可以關心老師了解每位同學的同學學習狀況，依據(jù)學習狀況，調(diào)整教學進度和教學方法，每周一次的課下輔導無論是對同學還是老師都很有必要，同學在自習課學習過程中能準時的和任課老師溝通，解決自己學習過程中的懷疑，對激發(fā)同學的學習愛好有很大的關心，因此，這學期將連續(xù)堅持每周一次的課后輔導。本學期，我?guī)У膬蓚€班都是畢業(yè)班，畢業(yè)班的同學即將面臨畢業(yè)，同時同學經(jīng)過幾年的學習學問有了肯定的儲備，為了使同學在畢業(yè)時，能夠有比較精彩的成果和撰寫畢業(yè)論文的素材，在本學期，方案組織同學成立項目小組，開發(fā)軟件項目，在同學的開發(fā)過程中，要主動輔導同學，使同學在軟件開發(fā)過程中學到更多的學問，也使自己教學組織力量得到熬煉。

總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學和科研水平。

個人年度工作方案總結篇12

201*年，石板鎮(zhèn)黨委、政府在市委、市人民政府的正確領導下，深化貫徹落實xx屆三中、四中全會會議精神，在主動適應中創(chuàng)新思路，在破解難題中搶抓機遇，在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)中加快進展，以進展個私經(jīng)濟和新農(nóng)村建設為突破口，加快工業(yè)化和"強鎮(zhèn)強村'建設進程，推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康進展和社會全面進步。

201*年經(jīng)濟社會進展總體目標是：重點進展工商業(yè)，優(yōu)化二、三產(chǎn)業(yè)全面進展，貫徹落實xx屆三中、四中全會會議精神，以增加農(nóng)夫收入為基本目標，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整為主要任務，以新農(nóng)村建設總攬農(nóng)村工作全局，仔細落實黨和國家在農(nóng)村的各項方針、政策，進一步深化農(nóng)村改革，全面推動石板鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的健康進展。圍繞上述目標，我們將做好以下幾方面工作：

一、著力抓好重點項目建設

鎮(zhèn)黨委、政府將始終堅持"興工強鎮(zhèn)'戰(zhàn)略，推動工業(yè)進展，努力實現(xiàn)三個方面新突破。一是對現(xiàn)有寶石工業(yè)區(qū)擴容延長，規(guī)劃建設好工業(yè)區(qū)內(nèi)各種配套設施，優(yōu)化好鎮(zhèn)內(nèi)經(jīng)濟建設軟環(huán)境;二是扎實推動省道s283線道路工程建設，全鎮(zhèn)上下高度重視，進一步選強配優(yōu)工作力氣，建立和完善鎮(zhèn)、村、部門各級聯(lián)動機制，真正形成合力，切實解決問題，進一步營造優(yōu)良的施工環(huán)境，保證工程順當進行，并盡快完工;三是連續(xù)完善進展工業(yè)的優(yōu)待政策，切實解決企業(yè)進展所遇到的困難，為企業(yè)的進展鋪路架橋;四是連續(xù)加大招商引資的力度，不斷拓寬招商引資渠道;主動供應優(yōu)質(zhì)服務，不斷優(yōu)化經(jīng)濟進展軟環(huán)境，提高吸引力，大力引進一批范圍大，無污染，耗能低的項目，不斷擴大我鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的范圍。

二、加強農(nóng)村、農(nóng)業(yè)進展

加強農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的進展，主動推動新農(nóng)村建設。大力進展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，堅持運用科學技術先進設備，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率。培育和進展一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，堅持良種良法，推廣普及標準化生產(chǎn)，致力打造農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。20xx年，我鎮(zhèn)將連續(xù)大力推廣該品牌大米，開拓"賀石大米'更寬闊的市場，使其成為家喻戶曉"名牌米'，并著手宣揚、打響我鎮(zhèn)的鳳坡森林公園品牌。創(chuàng)建文明村，加強農(nóng)村環(huán)境的綜合整治，是推動新農(nóng)村建設的又一重要措施，我們要連續(xù)打造文化室、藏書樓、文化廣場等文化陣地，讓村民享受到更加多的精神食糧，充實農(nóng)夫的業(yè)余生活。主動引領農(nóng)村青年崇尚文明，自覺抵制黃賭毒的侵害，使農(nóng)村社會更加和諧穩(wěn)定。

三、進展民生促進展

關注民生，服務群眾是我黨執(zhí)政為民的詳細體現(xiàn)，也是分散民心，加快進展的重要舉措。201*年，鎮(zhèn)政府集中精力財力，重點抓如下幾項工作：一是農(nóng)村安全飲水工作。安飲工程各村已完成測繪、選址、規(guī)劃等工作，部分村已打好出水井，鋪設了輸水管道。201*年要將安飲工作徹底完成，確保群眾飲上放心水。二是加強水利建設。力爭上級立項支持，將高雄至石板、燈龍坡至石板的河道進行修治。將名貴高排河澆灌工程進行清淤修理，消退洪澇災難隱患，保障群眾生命財產(chǎn)安全，解決生產(chǎn)用水困難。

三是連續(xù)抓好農(nóng)村道路建設，爭取建成10公里以上自然村組水泥硬底化道路。主動申請上級支持，解決省道283線歷史遺留問題。四是深化推動城鄉(xiāng)清潔工程，遵照大清潔家鄉(xiāng)美的思路，整治村級環(huán)境衛(wèi)生，加大對村級環(huán)衛(wèi)工作經(jīng)費投入，動員群眾自覺參加到清潔工程上來，創(chuàng)建文明、干凈、美麗的農(nóng)村新環(huán)境。五是連續(xù)做好扶貧雙到工作，加大對貧困村的資金投入和技術支持，選準脫貧項目，確保貧困村在規(guī)定時間內(nèi)脫貧，讓群眾過上幸福富有的生活。六是連續(xù)完善社會保障制度，將新型農(nóng)保、城居保、社保擴面工作全鎮(zhèn)深化推動，解決群眾老有所養(yǎng)的難題。

四、加強維穩(wěn)促和諧

201*年，我們要連續(xù)加強創(chuàng)建平安工作，連續(xù)深化細致做好維護社會治安和穩(wěn)定的各項工作，對可能引起群眾性大事或擔心定因素的大事要即時主動介入并準時實行措施平靜解決，全力維護社會穩(wěn)定和治安秩序平穩(wěn)，把握社會管理的主動權。進一步健全我鎮(zhèn)社會治安綜合治理領導和辦事機構，不斷加強基層基礎建設，形成群防群治網(wǎng)絡并發(fā)揮作用，齊抓共管工作格局更加完善，社會治安綜合治理措施在基層全面落實，使我鎮(zhèn)治安形勢持續(xù)穩(wěn)定，重特大刑事案件和多發(fā)性案件，社會丑惡現(xiàn)象削減，社會治安秩序優(yōu)良，人民群眾有安全感，為爭創(chuàng)省、市綜治先進鎮(zhèn)村打下堅實基礎。

五、務實進展守底線

進一步加強機關作風建設，自覺執(zhí)行黨風廉政建設的有關規(guī)定，常修為政之德，常懷律己之心，純凈自己的社交圈，凈化生活圈、規(guī)范工作圈、管住活動圈，不斷完善政府機構內(nèi)務政務財務制度，加強干部管理。堅決落實黨紀、政紀監(jiān)督問責機制，提高全鎮(zhèn)黨員干部落實黨風廉政建設責任制的自覺性，確保反腐倡廉工作形勢優(yōu)良，堅持杜絕吃、拿、卡、要、辦事拖拉現(xiàn)象，規(guī)范辦事流程，提高行政服務水平，提升政府執(zhí)政公信力度，努力建成開創(chuàng)型、服務型、廉潔型、誠信型的政府。

201*年，石板鎮(zhèn)黨委、政府將在市委、市人民政府的正確領導下，連續(xù)堅持實事求是的原則，樹立和落實科學進展觀，解放思想，轉(zhuǎn)變作風，真抓實干，完善工作措施，狠抓落實，逐步完成各項工作任務，為實現(xiàn)全面建設小康、構建和諧社會的目標而努力奮斗。

個人年度工作方案總結篇13

一、了解公司年度市場開發(fā)方案

了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理方案;地域傾向方案;價格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚方案;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳設師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應當隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳設師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設師應當根據(jù)公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避開不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的也許布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市方案，入行色系整合

在進行陳設策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設計師的搭配方案不肯定能夠應對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳設促進銷售，這便是陳設師所預備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減方案表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設設計師必需考慮的。陳設師有責任通過自己的二次陳設搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減方案表

當年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設師此時要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應的陳設方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳設師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)許多服裝設計淘寶開店勝利閱歷師還不具備這樣的力量和精力。假如公司沒有特地負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應當由陳設部門擔當。至于緣由，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳設做得精彩很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

一、了解公司年度市場開發(fā)方案

了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理方案;地域傾向方案;價格調(diào)整方案;廣告及媒體宣揚方案;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳設師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應當隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳設師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設師應當根據(jù)公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避開不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的也許布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市方案，入行色系整合

在進行陳設策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設計師的搭配方案不肯定能夠應對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳設促進銷售，這便是陳設師所預備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減方案表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設設計師必需考慮的。陳設師有責任通過自己的二次陳設搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減方案表

當年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設師此時要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應的陳設方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳設師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨方案表

配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)許多服裝設計淘寶開店勝利閱歷師還不具備這樣的力量和精力。假如公司沒有特地負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應當由陳設部門擔當。至于緣由，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳設做得精彩很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

個人年度工作方案總結篇14

一、個人現(xiàn)狀分析：

自1992年參與教學工作以來，在實際的從教工作中，我始終擔當著學校的財務記賬工作。對于課堂管理工作，雖然我我始終在做財務記賬工作，但走進講臺上課是我夢寐以求的愿望，所以我打方案先提升自身的各項素養(yǎng)和力量再走進課堂。然后能用一顆愛心去對待同學，我對待工作仔細負責，能與時俱進，樂觀學習各種教學刊物，我將努力改進課堂教學，形成自己獨特的教學風格，朝著輕松、歡樂、高效、扎實的目標不斷努力。

二、個人進展方案：

1、加強自身師德修養(yǎng)

老師職業(yè)道德是為人師者的基本。作為一名人民老師，我要真正為同學的終身進展負責，不要讓孩子在成長的過程中由于有你而留下圓滿。

2、多讀書，做一個學問淵博的人。

我會不斷努力學習，通過看各種書刊、上網(wǎng)查找資料等方式，提高自身的素養(yǎng)，自如地應對各種問題。也只有這樣，老師才能真正完成其教書育人的使命。所以，我要讓學習真正成為自己的一個習慣。

3、虛心請教，取人之長，補己之短。

作為一名人民老師，許多時候會“聰慧反被聰慧誤”。自以為正確的內(nèi)容，由于缺乏資深老師的閱歷而消失誤差。因此，我要樂觀向同班水平高的同學學習，多向大家學習。樂觀參與各項活動。

4.每天保證肯定的閱讀量。

5.每天保證肯定的聽力的時間，至少一小時的時間，集中留意力，并有意識地去記憶好句子。

6.日常思索的時候，常試用漢語思索，想問題以培育語感。聽力：

1.從HSK做起。每天聽寫一篇?？隙ㄒ獔猿帧?/p>

2.每周看一部漢語系列的記錄片。

3.學習新概念漢語。背誦課文。

詞匯：

每天學習5詞，詞匯是重中重要，萬萬不行經(jīng)視。

口語：每天堅持對同事說一句以上商務漢語，交際，問候語。

語法：主要還是靠使用中把握，堅持寫漢語口記的話，會對語法和詞匯都大有好處，當然有一本語法書也是很重要的。

個人年度工作方案總結篇15

(一)明確思路。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。

(二)鎖定目標。

20__年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。方案實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個。

(三)把握重點。

連續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。

(四)完善機制。

一是完善處級領導聯(lián)系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商方案，實行處級領導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯(lián)席會議，討論解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展狀況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制。

成立區(qū)招商引資工作領導小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長，區(qū)委組織部長、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務局(招商局)局長任第一副主任，區(qū)商務局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者供應辦理各項報批手續(xù)的全程服務;協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關職能部門的關系，處理涉及政務環(huán)境的相關問題;綜合外來投資企業(yè)的建設和經(jīng)營狀況，準時為區(qū)委、區(qū)政府供應決策信息;負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和嘉獎兌現(xiàn)方案的實施;負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內(nèi)設兩科(副科級)一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負責人3人(2男1女)，面對全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

全部招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。全部招商項目由項目辦牽頭洽談或托付責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯(lián)合評審，最終報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度，責任單位負責履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機制。加強向市商務局的匯報連接，樂觀協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。

(五)打造亮點。

1.抓主導產(chǎn)業(yè)招商。依據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對比“456”行動方案，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動產(chǎn)業(yè)集聚進展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以其次產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必定趨勢，大力招引現(xiàn)代服務業(yè)，進展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性進展。推動文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設招商，招商建設大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推動天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，連續(xù)加強與世界500強、國內(nèi)200強企業(yè)對接，努力宣揚推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推動大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。

2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)待政策。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責任，制定考核方法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。

3.改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯(lián)系招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以協(xié)作，經(jīng)費實行財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡員基礎上，把在永定區(qū)投資勝利的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡員，發(fā)證書、定任務、給嘉獎，借助他們現(xiàn)身說話，推動招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會，廣交海內(nèi)外伴侶，廣泛宣揚我區(qū)優(yōu)勢，制造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介，以提高效果。

4.務求招商實效。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20__畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育進展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議討論，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬支配專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約。

二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃、用地、環(huán)評審批的督促力度，力爭在20__年3月前完成審批，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要仔細搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。

四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)制造新的商機。今后，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條大路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商勝利。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有閱歷、有實力的投資商進入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。

5.規(guī)范招商基礎工作。

一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理方法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學習宣揚《張家界市招商引資工作管理方法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體。主要是加強招商網(wǎng)站建設、制作招商引資形象宣揚和項目推介光碟、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣揚政府形象、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的。

四是做好招商宣揚。連續(xù)推動列車播音宣揚，大力宣揚我區(qū)招商引資形象，細心制作我區(qū)招商宣揚光碟，通過各種招商活動進行播放宣揚，以擴大影響，結合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動，利用報刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣揚報道招商引資攻堅的先進人物、閱歷、做法，增加招商引資工作正能量。

個人年度工作方案總結篇16

1、學習、規(guī)范崗位的服務用語，努力提高對客服務質(zhì)量。

為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，針對我本人對各崗位服務用語存在不熟識、不規(guī)范現(xiàn)象，我在同事中、在負責本集團客房的主管經(jīng)理的培訓中學習崗位的服務用語，進行留精去粗，而后汲取為已用，做為我對客人溝通的語言指南。

自本人規(guī)范服務用語執(zhí)行以來，我在對客溝通上有了顯著提高。以致在工作的任何時期，好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我將對此加高校習應用的力度。

2、開源節(jié)流，降本增效，從點滴做起。

客房部是公司的主要創(chuàng)收部門，它的本本本費也很高，本著節(jié)省就是創(chuàng)利潤的思想，我和同事們本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切鋪張現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：

①回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用。

②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關閉，夜班六點后再開啟;查退房后拔掉取電卡;房間這樣日復一日的執(zhí)行下來，能為公司節(jié)省一筆不少的電費。

3、為了做好客房的衛(wèi)生和服務工作，領導常常對我們打掃房間技能和查房技巧進行考核和評定。

從中發(fā)覺我們在操作時有無不規(guī)范、不科學的問題，針對存在的問題，管區(qū)領班級以上人員特地召開會議，對存在的問題加以分析，對員工進行重新培訓，訂正員工的不良操作習慣。

我們也利用淡季不斷實踐，仔細打掃和檢查好每一間房，通過考核，取得了肯定的成效，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了，查房超時現(xiàn)象少了。

4、領導實行對員工集中培訓、專項培訓、個別指導培訓等方式，促進了員工酒店意識得到較大提高，服務理念進一步深化，有聲微笑已成為員工的自覺行動。

對什么是共性化服務，從感性到理性已有了形象的熟悉，整個集團形成了“一切工作都是為了讓客人滿足”的良好氛圍。從而加深了員工對前期的崗位培訓、部門培訓、班組培訓從理論到實際的全面梳理和提高。

由于各種緣由，使我的工作中存在一些問題：

①簡單將個人心情帶到工作中，興奮時熱忱周到，不興奮時有所怠慢，以后在工作中盡可能克服這種狀況，在思想中真正樹起：顧客就是上帝的意識。

②房間和公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生有待進一步的提高。

③各個崗位的服務規(guī)范需要進一步加強。

④設施設備維保方案未落實到位。

⑤交接班時由于考慮不周，認為小問題不須特意交接清晰，致使這樣那樣的問題發(fā)生，塾不知小事易釀成大錯，今后肯定嚴加防范，以免出錯。

個人年度工作方案總結篇17

為仔細落實我局《20x年安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法方案》，嚴格履行法定職能職責，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位落實安全生產(chǎn)主體責任，推動安監(jiān)執(zhí)法工作規(guī)范、有序地開展，特制訂本方案。

一、主要工作內(nèi)容

(一)開展春節(jié)前人員密集場所安全(聯(lián)合)執(zhí)法檢查。

(二)連續(xù)組織開展煙花爆竹經(jīng)營旺季安全(聯(lián)合)執(zhí)法檢查，規(guī)范煙花爆竹“禁改限”及鎮(zhèn)(街道)零售經(jīng)營店的經(jīng)營行為。

(三)對非媒礦山企業(yè)春節(jié)后復工復產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法，確保非媒礦山企業(yè)安全生產(chǎn)。

(四)對危化企業(yè)抽查其國家?；瘜＜医M檢查提出的問題的整改狀況。

(五)聯(lián)合運管、交警、駕協(xié)對道路交通行業(yè)的部份企業(yè)進行綜合督查。

二、工作目標

杜絕煙花爆竹、非媒礦山、危急化學品等重點行業(yè)領域發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

三、詳細工作支配及檢查重點

(一)聯(lián)合區(qū)經(jīng)科局、區(qū)交通局、消防大隊開展春節(jié)前人員密集場所安全(聯(lián)合)執(zhí)法檢查(檢查企業(yè)名單附后)。重點檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責任體系建設方面工作狀況。

(二)連續(xù)對全區(qū)煙花爆竹零售點(含禁改限零售店)至少抽查10%，重點檢查其經(jīng)營行為是否合符規(guī)定要求：是否持證經(jīng)營、是否實行專店專柜銷售、產(chǎn)品存放量是否符合核定藥量、消防設施是否齊全有效等。

(三)對全區(qū)非媒礦山企業(yè)春節(jié)后復工復產(chǎn)工作監(jiān)察執(zhí)法(企業(yè)名單附后)。重點檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責任體系建設、主要負責人履行安全生產(chǎn)職責、安全生產(chǎn)教育培訓等方面工作。

(四)對?；髽I(yè)(企業(yè)名單附后)抽查其國家?；瘜＜医M檢查提出的問題的整改狀況，進一步督促企業(yè)整改落實相關問題。

(五)聯(lián)合區(qū)運管、交警隊、駕協(xié)對道路交通行業(yè)的部份企業(yè)(企業(yè)名單附后)進行綜合督查。重點檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責任體系建設方面工作狀況。

四、執(zhí)法檢查責任部門

由執(zhí)法大隊牽頭，危職股、行政審批股、監(jiān)控中心參與。

個人年度工作方案總結篇18

今年我們經(jīng)營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作方案如下：

一.總方案

今年方案總收入40.75萬元，方案支出35.75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。

在方案經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館方案收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

方案支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動愛護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.