盤點(diǎn)：微商創(chuàng)業(yè)師教你“微”創(chuàng)業(yè)

盤點(diǎn)：微商創(chuàng)業(yè)師教你“微”創(chuàng)業(yè)

開一家微店，賣點(diǎn)自己喜歡的小東西，是很多年輕人的一個(gè)小小創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。但創(chuàng)業(yè)并不是一條容易走的路，如何打開營(yíng)銷渠道、如何宣傳、如何銷售……都有學(xué)問。微商創(chuàng)業(yè)師因此應(yīng)運(yùn)而生，幫你創(chuàng)業(yè)，教你經(jīng)營(yíng)，手把手把創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)傳授給每一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者。微商需要改變?cè)愀獾馁?gòu)物體驗(yàn)從微商到幫助微商創(chuàng)業(yè)從第一次創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在幫助別人創(chuàng)業(yè)，在微商創(chuàng)業(yè)師潘俊聰眼中，這是他的第二次創(chuàng)業(yè)。一開始，他也沒想到自己可以聚合到這樣一群對(duì)通過微信創(chuàng)業(yè)這么有熱情的人，互相促進(jìn)。成為微商創(chuàng)業(yè)師更是機(jī)緣巧合。因?yàn)楣緵]有具體業(yè)務(wù)，他幫朋友拿了10對(duì)鞋回來，朋友只要了3雙，剩下的7雙怎么辦？他很苦惱，于是，他帶回公司給同事看，誰知道大家都很喜歡，甚至有同事提出可以提前下定，讓他幫忙多購(gòu)入幾雙。正是這次巧合，讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他在想，如果去拿些鞋回來放朋友圈上賣，或者讓朋友圈上的朋友們幫忙分銷，從中讓朋友賺取一點(diǎn)的差價(jià)，是不是一條比較好的途徑？于是，他發(fā)了第一條關(guān)于自己售鞋的朋友圈。而當(dāng)時(shí)，微商的概念還沒有出來。他的分銷得到了不少朋友的響應(yīng)，他想，既然大家都有興趣，那么能否通過一個(gè)項(xiàng)目來可以吸納同樣有創(chuàng)業(yè)興趣的人，教會(huì)他們?nèi)绾卧谖⑿派箱N售，甚至幫助他們找到銷售途徑，從而形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的圈子互相促進(jìn)？這個(gè)想法成為幫助微商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初衷。希望打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子后來他創(chuàng)立了公司，有自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他將想法表達(dá)出來后，得到了大家的支持。潘俊聰更想了不少優(yōu)化這個(gè)項(xiàng)目的方法，例如邀請(qǐng)成功的創(chuàng)業(yè)人為這群創(chuàng)業(yè)的小伙伴開創(chuàng)業(yè)講座，幫助創(chuàng)業(yè)的小伙伴理解如何去創(chuàng)業(yè)，如何解決創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，甚至為他們提供適合的貨品。他始終認(rèn)為做得好，就可以形成一個(gè)較大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)圈子，從中可以分享每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。將近一年的時(shí)間里面，他們創(chuàng)業(yè)的圈子已經(jīng)接近1000人，其中不僅有清遠(yuǎn)的，還有珠三角的。有人不禁會(huì)問，既然有項(xiàng)目的提供，那與傳統(tǒng)的代理式微商有何不一樣？潘俊聰表示，他與參與項(xiàng)目的伙伴完全不是代理商的關(guān)系，“我們更像辦了創(chuàng)業(yè)沙龍，將創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享出去，幫助其他的創(chuàng)業(yè)人?！彼貏e提到，雖然有項(xiàng)目、產(chǎn)品的提供，但不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)人有業(yè)績(jī)的要求，而是在他們有創(chuàng)業(yè)欲望而苦無項(xiàng)目的時(shí)候，提供一些可行的項(xiàng)目，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的熱情，引導(dǎo)他們與我們一起分享創(chuàng)業(yè)的過程。在潘俊聰看來，如果單純發(fā)展代理商的話，與傳統(tǒng)企業(yè)毫無分別。談到服務(wù)性，他認(rèn)為這是一個(gè)商業(yè)用詞。實(shí)際上，這群微商創(chuàng)業(yè)師更希望打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的交流社區(qū)，有一群各種不同夢(mèng)想的人，不管是新上路的創(chuàng)業(yè)人，還是成熟的創(chuàng)業(yè)人?！凹偃缯f服務(wù)，幾乎就是一個(gè)冰冷的機(jī)構(gòu)，雖然可能這樣能賺到更多的錢，但這樣不好玩。”潘俊聰說。他表示，他們的模式是要建立在利潤(rùn)之外的核心價(jià)值，他們相信，當(dāng)這個(gè)創(chuàng)業(yè)的氛圍建立起來，自然就會(huì)有利潤(rùn)。手把手帶你創(chuàng)業(yè)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心都會(huì)有一個(gè)基本的夢(mèng)想，如享受創(chuàng)業(yè)的過程，或者賺錢……不管夢(mèng)想是什么，微信提供的是一個(gè)開放式、低成本的平臺(tái)幫助創(chuàng)業(yè)人去實(shí)現(xiàn)。對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)師來說，他們所提供的微商創(chuàng)業(yè)模式又有什么特色？同樣是微商創(chuàng)業(yè)師的林躍表示，如今微商創(chuàng)業(yè)的模式會(huì)區(qū)別于其他主流微商，他們更偏向于電商模式。他表示，電商有兩個(gè)要素，首先就是瀏覽量；其次轉(zhuǎn)發(fā)率。他們將這種模式教給創(chuàng)業(yè)人，教他們?nèi)绾翁岣邽g覽量和轉(zhuǎn)發(fā)率。教會(huì)了基本方式后，再教他們銷售的技巧、經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化他們圖片編輯、文案編寫，如何建立團(tuán)隊(duì)，并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人做自己喜歡的產(chǎn)品。而如今大部分幫助微商創(chuàng)業(yè)的，都會(huì)提供一些項(xiàng)目、產(chǎn)品作為支持。這個(gè)過程，從零開始，學(xué)習(xí)如何回答客戶問題，如何推薦產(chǎn)品，如何做產(chǎn)品圖片，如何描述產(chǎn)品，如何建立自己的團(tuán)隊(duì)，令創(chuàng)業(yè)人有經(jīng)營(yíng)能力。他表示，這些經(jīng)驗(yàn)不僅限于微商，哪怕做實(shí)體店，也是相通的。此外，在自媒體時(shí)代，每個(gè)微商創(chuàng)業(yè)師都有自己的公眾號(hào)。這個(gè)公眾號(hào)不再僅限于對(duì)朋友開放，更是對(duì)使用微信平臺(tái)的每一個(gè)用戶開放。潘俊聰運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)milkduds，他把這個(gè)定位為微雜志，除了每天固定更新一些生活資訊外，更重要的是做定期商業(yè)推廣，包括自己新代理的產(chǎn)品，以及與創(chuàng)業(yè)小伙伴之間的經(jīng)驗(yàn)分享。觀點(diǎn)現(xiàn)在隨便打開一個(gè)人的微信，朋友圈里總有幾個(gè)做代購(gòu)的，幾個(gè)賣衣帽鞋襪，甚至是其他產(chǎn)品……而這些在朋友圈做生意的好友們，一般難逃被屏蔽的命運(yùn)。在潘俊聰看來，現(xiàn)在大多微商的本質(zhì)就是直銷，只是溝通方式改變了?！皬拿鎸?duì)面到通過微信交談?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在每個(gè)做微商的都刷屏發(fā)上朋友圈，而這種刷屏近乎于強(qiáng)迫用戶去接受，這成了微商發(fā)展的瓶頸—惡劣的銷售體驗(yàn)。他表示，現(xiàn)時(shí)市面上的微商銷售產(chǎn)品大都是沒有授權(quán)，沒法辨別真?zhèn)?。一旦開始監(jiān)管，沒有授權(quán)的微商可能首先消失。對(duì)于希望通過微商來創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，潘俊聰建議，盡量做有授權(quán)有價(jià)值的產(chǎn)品，其次，改變帶給用戶的惡劣銷售體驗(yàn)。他表示，如今微商生態(tài)