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文檔簡介
2014年度推廣計(jì)劃市場目標(biāo)全年銷售總額達(dá)1億目標(biāo)人群屬性&行為標(biāo)簽搜索引擎專業(yè)網(wǎng)站(跟職業(yè)相關(guān)或者跟興趣相關(guān))新浪微博/搜狐微博網(wǎng)絡(luò)視頻、電視節(jié)目網(wǎng)上商城終端搜索需求的信息看娛樂節(jié)目交流(微信、QQ等)微博、論壇、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),對于網(wǎng)絡(luò)信息需求及接受程度高;關(guān)注新鮮事物,充滿激情活力。目標(biāo)人群高校學(xué)生職場新人樂活清新一族潮流健康美麗信息鮮活生活關(guān)注消費(fèi)群體定位:16-30歲年輕樂活一族網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在百度網(wǎng)頁搜索界面分別鍵入“千纖草”“相宜本草”這兩組關(guān)鍵詞,找到的相關(guān)網(wǎng)頁分別為6800000篇、39700000篇,對比之下可見千纖草的推廣空間還很大。在百度網(wǎng)頁搜索界面鍵入“絲瓜水”關(guān)鍵詞,搜索首頁沒有顯示千纖草官網(wǎng),反而巨型一號信息顯示提前,對比之下千纖草的推廣力度有待加強(qiáng)。(注:以上數(shù)據(jù)為百度動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),截取時(shí)間為2014年01月05日下午18點(diǎn))千纖草推廣現(xiàn)狀微博
消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要渠道
網(wǎng)絡(luò)信息、口碑傳遞、專營店、商場專柜、微博微信,但是力度及效果很是欠缺。
多年的市場推廣積累,在目標(biāo)客戶群體中建立了一定基礎(chǔ)性知名度,并初步建立起有效的營銷體系,但是想要有新的突破,提升市場份額,擴(kuò)大品牌影響力,推廣工作需要下大功夫!行業(yè),品牌,消費(fèi)者,經(jīng)銷商關(guān)系的整合解決思路行業(yè)品牌推廣思路及規(guī)劃經(jīng)銷商消費(fèi)者推廣活動(dòng)行業(yè)品牌行業(yè):呼喚國產(chǎn)與創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌:輸出純粹與活力糅合的優(yōu)勢基因消費(fèi)者:既要情感需求,又要證言,要效果,要實(shí)惠!經(jīng)銷商:要銷量,要信心,要支持!以“喚醒天然美肌,追尋我的幸福”為年度推廣主題,結(jié)合化妝品品牌的傳統(tǒng)推廣期及千纖草的實(shí)際情況,推廣工作分四個(gè)階段開展。每個(gè)階段將結(jié)合重點(diǎn)節(jié)日節(jié)點(diǎn)、行業(yè)事件以及企業(yè)動(dòng)態(tài)設(shè)置有效可行的推廣策略通過微電影拍攝、廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文以及各種事件營銷等方式全方位開展線上線下推動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場體驗(yàn)營銷與擴(kuò)大招商相互帶動(dòng),形成覆蓋行業(yè)與社會(huì)的宣傳推廣效應(yīng)
規(guī)劃全年推廣主題:喚醒天然美肌,追尋我的幸福
第一階段(預(yù)熱)第二階段(強(qiáng)力推廣)第三階段(市場鞏固)第四階段(收獲)時(shí)間2014.2-2014.3
2014.4-2014.7
2014.8-2014.11
2014.12-2015.2
主題喚醒美肌追尋美麗與幸福分享見證階段重點(diǎn)預(yù)熱造勢,為推廣鋪墊強(qiáng)勢推出,用戶體驗(yàn)強(qiáng)化推廣,拉動(dòng)銷售拓展招商節(jié)日2.14情人節(jié)5.4青年節(jié)8.2七夕12.25圣誕節(jié)3.7女生節(jié)9.8中秋1.1元旦
10.1國慶節(jié)
雙11
行業(yè)新聞發(fā)布會(huì)、3月廣州美博會(huì)5月上海美博會(huì)
企業(yè)
經(jīng)銷商銷售促進(jìn)會(huì):優(yōu)惠/贈(zèng)品/返利等/8周年慶典
年會(huì)/招商拓展會(huì)線上微博/微信/搜索/人人網(wǎng)/軟文氛圍營造,增進(jìn)品牌認(rèn)知度與關(guān)注度;強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,鎖定客戶:微博/微信/搜索/人人網(wǎng)/視頻/軟文/廣告;微博/微信/人人網(wǎng)等大學(xué)生迎新“肌膚新生季”推廣活動(dòng);年終及節(jié)日促銷;通過微博、微信等評選年度“新生美肌達(dá)人”;商城推廣:直通車節(jié)日促銷,拉動(dòng)銷售;微電影;搜索/視頻/軟文/廣告;微電影;微電影首發(fā),增強(qiáng)關(guān)注;商城推廣:直通車節(jié)日及周年慶典促銷;商城直通車線上商城推廣促銷:直通車、鉆石展位線下節(jié)日促銷,采取店銷與派發(fā)的方式,直接拉動(dòng)銷售體驗(yàn)營銷,一線城市路演,增強(qiáng)體驗(yàn)機(jī)會(huì),擴(kuò)散口碑傳播,促進(jìn)銷售,降低推廣成本;節(jié)日及周年慶典促銷;擴(kuò)大路演范圍;節(jié)日促銷,采取店銷與派發(fā)的方式,直接拉動(dòng)銷售節(jié)日促銷事件營銷微電影劇情懸念炒作公益活動(dòng)參與,增進(jìn)品牌美譽(yù)度;
媒體配合
電視TVC及相關(guān)媒體報(bào)道電視TVC/年輕女性喜愛的電視節(jié)目/時(shí)尚雜志/接觸密度高的樓宇地鐵公交廣告/報(bào)道電視TVC/時(shí)尚雜志/接觸密度高的樓宇地鐵公交廣告/報(bào)道電視TVC/報(bào)道
第一階段(預(yù)熱)時(shí)間:2014.2-2014.3主題:喚醒天然美肌階段任務(wù):通過媒體報(bào)道、TVC、微電影及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)預(yù)熱造勢,為后續(xù)的線下活動(dòng)做鋪墊。線上:微電影首發(fā);網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布;節(jié)日促銷線下:新聞發(fā)布會(huì);店銷、派發(fā)媒體:電視TVC、媒體報(bào)道事件營銷:微電影懸念炒作事件形式:高規(guī)格的新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容:隆重發(fā)布千纖草品牌新一年的品牌戰(zhàn)略部署邀請行業(yè)專家、經(jīng)銷商、媒體,實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的預(yù)熱造勢媒體新聞熱議:行業(yè)專家對千纖草的關(guān)注與爭論亮點(diǎn):借微電影的發(fā)布展開千纖草品牌故事營銷的強(qiáng)勁攻勢旺季到來前的蓄勢待發(fā),凸顯國貨的信心與實(shí)力第一階段(費(fèi)用預(yù)算)時(shí)間:2014.2-2014.3項(xiàng)目主要類目費(fèi)用預(yù)算備注新聞發(fā)布會(huì)場地費(fèi)、宣傳物料(含請柬)、人員費(fèi)、交通費(fèi)、媒體費(fèi)、其他30000廣州美博會(huì)場地費(fèi)、宣傳物料(含請柬)、人員差旅費(fèi)、其他20000社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等30000百度推廣百度競價(jià)50000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站20000搜索免費(fèi)優(yōu)化0微電影策劃、拍攝、制作、人員等200000商城推廣常規(guī)推廣、直通車400000媒體其他20000合計(jì)770000第二階段(強(qiáng)力推廣)時(shí)間:2014.4-2014.7主題:追尋美麗與幸福階段任務(wù):一線城市路演活動(dòng),強(qiáng)力推介產(chǎn)品,直接拉動(dòng)銷售;通過互動(dòng)式的路演,增加體驗(yàn)機(jī)會(huì),擴(kuò)散口碑傳播,結(jié)合周年慶典、公益活動(dòng)及廣告?zhèn)鞑?,增進(jìn)品牌影響力及美譽(yù)度。線上:微電影第二部分播放;配合線下活動(dòng)軟文發(fā)布;廣告;線下:招商會(huì);周年慶典;(路演活動(dòng))體驗(yàn)營銷(北上廣深);公益活動(dòng)媒體:電視TVC、節(jié)目、樓宇地鐵公交廣告、雜志事件營銷:公益事件炒作事件形式:招商會(huì)、公益活動(dòng)內(nèi)容:參與公益活動(dòng),大力宣傳了品牌的公益心和社會(huì)責(zé)任感;邀請經(jīng)銷商參加銷售促進(jìn)會(huì),通過各營銷策略給予經(jīng)銷商信心、支持!亮點(diǎn):公益事件炒作,增進(jìn)品牌美譽(yù)度;互動(dòng)式體驗(yàn)營銷,既促進(jìn)購買,也增進(jìn)了消費(fèi)者的忠誠度。第二階段(強(qiáng)力推廣)時(shí)間:2014.4-2014.7項(xiàng)目主要類目費(fèi)用預(yù)算備注上海美博會(huì)場地費(fèi)、宣傳物料(含請柬)、人員差旅費(fèi)、其他25000周年慶典及經(jīng)銷商銷售促進(jìn)會(huì)場地費(fèi)、宣傳物料(含請柬)、交通費(fèi)、餐費(fèi)、策劃費(fèi)、演出人員及工作人員費(fèi)、媒體費(fèi)其他150000社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等40000百度推廣百度競價(jià)、品牌推廣150000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站20000搜索免費(fèi)優(yōu)化0商城推廣常規(guī)推廣、直通車及其他2000000路演場地、宣傳物料、策劃及服務(wù)、主持演出人員及工作人員、贈(zèng)品等600000北上廣深四地各三天公益活動(dòng)200000媒體其他20000合計(jì)3205000時(shí)間:2014.8-2014.11主題:分享階段任務(wù):圍繞幾大節(jié)日強(qiáng)力開展推廣工作,線上促銷買贈(zèng),線下互動(dòng)路演,并通過“肌膚新生季”掀起活動(dòng)高潮,拉動(dòng)銷售。線上:微電影結(jié)局播放;微博、微信等平臺(tái)大學(xué)生迎新“肌膚新生季”活動(dòng)互動(dòng);商城推廣:直通車、鉆石展位線下:路演活動(dòng)延續(xù)(南京、武漢、成都、重慶、長沙);(條件允許可在線下舉辦“肌膚新生季”活動(dòng),線上線下互動(dòng),打造活動(dòng)熱潮)媒體:電視TVC、樓宇地鐵公交廣告第三階段(市場鞏固)時(shí)間:2014.8-2014.11第三階段(市場鞏固)項(xiàng)目主要類目費(fèi)用預(yù)算備注社交媒體微博、微信、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等50000“肌膚新生季”活動(dòng)推廣百度推廣百度競價(jià)、品牌推廣150000網(wǎng)絡(luò)軟文貼吧、百科、論壇、垂直門戶網(wǎng)站30000搜索免費(fèi)優(yōu)化0商城推廣常規(guī)推廣、直通車、鉆石展位及其他4500000路演場地、宣傳物料、策劃及服務(wù)、主持演出人員及工作人員、贈(zèng)品等500000南京、武漢、成都、重慶、長沙五地各兩天,此項(xiàng)根據(jù)具體情況而定媒體其他20000合計(jì)5250000時(shí)間:2014.12-2015.2主題:見證階段任務(wù):完美收關(guān),擴(kuò)大招商。線上:年終促銷、“美肌達(dá)人”評選持續(xù)炒作線下:年會(huì)、招商拓展大會(huì)第四階段(收獲)經(jīng)過一年的推廣宣傳,展示千纖草的品牌實(shí)力,舉辦品牌年會(huì)和招商會(huì),為后續(xù)發(fā)展作準(zhǔn)備。時(shí)間:2014.12-2015.2第四階
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