大小平安福知識回顧及組合介紹

大小平安福知識回顧及組合介紹平安福組合銷售技巧，助新人輕松連鉆分公司業(yè)訓(xùn)部僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用1目錄1234平安福產(chǎn)品組合攻略演練通關(guān)課程回顧以福達(dá)鉆soeasy僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用2一福解千愁，鉆石不用憂它是壽險中人力發(fā)展的核心它具備無法比擬的傭金優(yōu)勢它是社會發(fā)展的需求僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用3成人平安福最全面守護(hù)的最切實需要的最有人情味的100種保障！僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用4成人平安福未來保險的樣貌：“用豐厚的獎勵激勵會員養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，提高身體素質(zhì)，降低發(fā)病率，來減少保險公司的理賠支出，以此達(dá)成雙方的共贏”健康程式：購買保單加入健康程式健康專享旅游、健身、戒煙、藥房專屬優(yōu)惠積分兌換服務(wù)積分獲取運動健身健康飲食健康檢查…………….客戶獲得健康、保險公司減少理賠支出僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用5平安RUN是一種健康生活的方式，為客戶提供風(fēng)險發(fā)生前的防范！平安福提供全面的風(fēng)險規(guī)劃，為客戶提供風(fēng)險發(fā)生后的準(zhǔn)備前端管理健康提升保額后端抵御風(fēng)險應(yīng)急資金以前保險管理風(fēng)險現(xiàn)在管健健康平安福+平安RUN·健行天下管理風(fēng)險保險成人平安福僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用6客戶購買平安福（2017），由平安健康險向被保險人提供“平安Run”的2年期健康管理服務(wù)獎勵內(nèi)容：星巴克咖啡肯德基活力早餐上海家化多利農(nóng)莊抵用券百果園目標(biāo)設(shè)置：首周目標(biāo)為一周內(nèi)需4天達(dá)成8000步以上。根據(jù)客戶達(dá)成情況，下周上調(diào)或下調(diào)運動目標(biāo)，激勵客戶保持良好運動習(xí)慣?？蛻艨勺栽敢徊緼ppleWatch。1）支付248元激活費，并用平安信用卡分期支付2040元（每月85元）。2)以后每月完成月運動目標(biāo)，即可獲得最高等于分期款的返現(xiàn)獎勵。目標(biāo)設(shè)置：在產(chǎn)品條款中規(guī)定，被保險人在前兩個保單年度內(nèi)，至少600天達(dá)成每天10000步。獎勵兌現(xiàn)：從第三個保單年度開始平安福主險和重疾的保障額度提升10%。平安RUN兩年內(nèi)每周完成運動目標(biāo)：104（周）X20(大概單價)=2080元2年內(nèi)周周有獎僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用7少兒平安福優(yōu)勢1：三重保障，最高至七次賠付，109種大病全面呵護(hù)注：1、被保人在初次確診發(fā)生“惡性腫瘤”之后生存蠻5年或5年以上，第二次經(jīng)醫(yī)院確診發(fā)生“惡性腫瘤”，按照少兒福腫瘤17基本保險金額給付惡性腫瘤保險金，少兒福腫瘤17繼續(xù)有效，被保險人自第二次確診日后生存滿5年或5年以上，第三次經(jīng)醫(yī)院確診發(fā)生“惡性腫瘤”，按照少兒福17基本保險金額給付惡性腫瘤保險金，少兒福腫瘤17效力終止。2、若先發(fā)生10種特定重疾或20種輕癥，后續(xù)80種重大疾病賠付不受影響，若先發(fā)生80種重大疾病，后續(xù)不再享有10匯總少兒特定重疾或20種輕度重疾佩服。3、輕度重疾保險金為假定被保險人在合同有效期內(nèi)發(fā)生一次“特定輕度重疾”后可領(lǐng)取到的輕度重疾保險金額。實際賠付中，特定輕度重疾保險金累計給付以三次為限，每種特定輕度重疾給付一次。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用8少兒平安福優(yōu)勢2：惡性腫瘤三次賠付，談癌不再色變僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用9少兒平安福優(yōu)勢3：白血病雙倍賠付，擊退少兒腫瘤頭號殺手少兒特定重疾中的“白血病”與80種重疾中的“惡性腫瘤”有重疊僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用10少兒平安福優(yōu)勢4：父母陪護(hù)金，家庭更安心少兒平安福的關(guān)愛陪護(hù)金對醫(yī)療費、營養(yǎng)費、看護(hù)費的有效補充，提升治療效果減少因患病誤工、借債、變賣等對家庭造成的二次傷害僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用11少兒平安福優(yōu)勢5：一家享豁免，成長永無憂當(dāng)孩子發(fā)生合同約定的重疾時或父母發(fā)生合同約定的重疾、身故、全殘時：可免交余期保費，保單權(quán)益仍然有效，延續(xù)父母對孩子的愛與責(zé)任。孩子可豁免:少兒特疾、重疾、輕癥父母可豁免：重疾、全殘、身故給保險再上一份“保險”若父母中途離場，剩余保費免交，子女保障不變即使我不在了，保障還會守護(hù)他成長僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用12以福達(dá)鉆soeasy少兒平安福最高傭金率55%萬元大小平安福件均傭金超過鉆石標(biāo)準(zhǔn)成人平安福最高傭金率60%平安福對外是最全面的保障類產(chǎn)品！對內(nèi)是高傭金率的產(chǎn)品，完美匹配鉆石的傭金需求！僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用13福鉆組合介紹123456?？到M合福祥組合大小福組合小福鑫組合福萬組合出單即達(dá)鉆，鉆石的件數(shù)問題通過產(chǎn)品組合銷售，力求一個客戶解決贏福組合僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用14福鉆組合銷售技巧父母生病孩子教育成長夫妻工作能力保證的收入？單位醫(yī)療房子保險XX√（股票、基金）高風(fēng)險、高收益（房產(chǎn)、黃金）中風(fēng)險、中收益低風(fēng)險、低收益（銀行理財、保險）√300萬？錢錢錢首要解決的問題：①保證的收入②孩子的強制儲蓄③父母一份保險房貸：車貸：生活支出：重疾：應(yīng)急金：重疾：意外：應(yīng)急金：5千？1萬？2萬？保障愿意花多少錢①②③產(chǎn)品組合T型圖保額銷售法-件數(shù)達(dá)成的銷售利器！僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用15福鉆組合銷售技巧邏輯二邏輯三先入為主，為產(chǎn)品組合定調(diào)明確風(fēng)險種類，搶占風(fēng)險種類數(shù)量的錨點，營造買“全險”的概念方案介紹初期以綜合健康保障計劃為開頭，篤定產(chǎn)品組合就是一份“保險”，各種產(chǎn)品只是方案當(dāng)中的組成部分。邏輯一1、李先生，您非常有風(fēng)險意識，但全面正確認(rèn)知風(fēng)險的種類有利于我們做好全面的管理，這樣就能讓風(fēng)險無處突破。2、常見的人生風(fēng)險一般包括：人身風(fēng)險、大病工作收入損失風(fēng)險、意外傷殘補償及醫(yī)療費用的風(fēng)險、疾病或意外住院風(fēng)險、因故無法正常繳納保費的風(fēng)險。3、我根據(jù)您的需求及預(yù)算，設(shè)計了涵蓋眾多保障范圍的綜合健康保障計劃，下面我跟您介紹一下……技巧核心——定位組合、引入“全險”概念僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用16福鉆組合銷售技巧邏輯五按照保障功能進(jìn)行計劃介紹這份計劃具有“高、全、齊、升、返、免”等特點，能高效應(yīng)對風(fēng)險的計劃。高：福祥計劃提供節(jié)假日自駕出行意外最高282萬元….全：福祥計劃涵蓋生命、大病、意外、意外醫(yī)療、……齊：福祥計劃提供涵蓋20種輕癥+80種重疾…..升：這個計劃還能參與平安RUN計劃……返：計劃的返還也非常吸引……免：如發(fā)生合同規(guī)定……以上全面保障計劃由平安福、百萬任我行、鑫祥共同組合完成，如果方便我先幫您輸入資料進(jìn)行審核按照一份計劃的概念進(jìn)行促成，附帶說明組合的構(gòu)成，險種名字就像零件名字一樣介紹邏輯四舉個栗子：平安福+百萬行僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用17福鉆組合常見搭配平安福+百萬行平安福+感恩福產(chǎn)品組合平安福+鑫祥大小福組合平安福+線上平安福+線下客戶保障基本保障需求周全保障，百萬身價家庭保障需求守護(hù)自己，關(guān)愛父母家庭保障需求大人小孩，全家保障保障+養(yǎng)老需求

有病治病，無病養(yǎng)老FYP：9,154FYC：4,305FYP：9,285FYC：4,331FYP：14,690FYC：7,230FYP：9,637FYC：4,626FYP：8,193FYC：3,534FYP：8,324FYC：3,561平安福+贏越保障+理財需求人身財富，雙重保障開門紅期間推動標(biāo)準(zhǔn)版低配版標(biāo)準(zhǔn)版低配版平安福+智悅FYP：13455FYC：5,525平安福+安康基本保障需求費用報銷，看病不愁針對開放機構(gòu)推動注釋：以30歲男性，為自己、為60歲父親、為0歲兒子投保為例?最低目標(biāo)中平安福FYP6494.1元；主險/重疾/意外/意外醫(yī)療，分別為25萬/20萬/20萬/2萬；30年交；僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用18福鉆組合收入測算注釋：?以30歲男性，為自己、為60歲父親、為0歲兒子投保為例?平安福FYP7455元（主險/重疾/意外/意外醫(yī)療，分別為30萬/20萬/20萬/5萬；30年交）；?百萬任我行FYP1699元（保10萬、保30年、10年交）；?感恩福FYP1830元（60歲男，保10萬，保10年）?鑫祥FYP2182.15元（基本保額3萬，保到65歲，含豁免C，20年交）；?智悅FYP6000元（定壽12萬，含豁免C，30年交）；?少兒福FYP7235元（0歲男，20年交，主險40.1萬、重疾40萬、重疾可選10份、長期意外10萬、定壽10萬、1份豁免B）?贏越FYP4.3萬（基本保額1萬，含聚財寶17，3年交）?最低目標(biāo)中平安福FYP6494.1元；主險/重疾/意外/意外醫(yī)療，分別為25萬/20萬/20萬/2萬；30年交；僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用19舉個栗子：平安福+百萬任我行5萬元/年涵蓋高達(dá)281項殘疾保障責(zé)任發(fā)生豁免責(zé)任，免交豁免期間剩余各期保費（意外醫(yī)療除外）身價保障重疾保障高額意外保障保額提升意外醫(yī)療意外傷殘豁免保障非意外身故45萬重疾保障39萬元，輕度重疾保障7.8萬元節(jié)假日自駕出行意外最高賠付295萬元平安RUN達(dá)標(biāo)，主險+重疾+意外提升10%保額備注：30歲男，40萬主險+39萬重疾+25萬意外+豁免C+意外醫(yī)療5萬+百萬任我行僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用20舉個栗子：平安福+百萬任我行優(yōu)才每月銷售該組合收入測算：（以30歲男，平安福保費10760元+百萬1699元為例）

最高訓(xùn)練津貼5400元達(dá)成達(dá)成轉(zhuǎn)正、鉆石一級業(yè)務(wù)員首月總收入11535元季度獎、鉆石獎業(yè)績津貼……僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用21舉個栗子：少兒平安福+鑫利每滿兩周年，按基本保險金的7%領(lǐng)錢。發(fā)生豁免責(zé)任，免交豁免期間剩余各期保費身價保障最高91萬擁有45種重大疾病保障及8種輕度重疾保障，最高賠付80萬輕/重疾陪護(hù)金最高6萬。備注：0歲男，41萬主險+40萬重疾+重疾5份+長期意外20萬+定壽10萬+豁免B、C+意外醫(yī)療5萬+鑫利50000304050102生存保險金陪護(hù)金重疾及輕度重疾保障身價保障保費豁免僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用22舉個栗子：少兒平安福+鑫利優(yōu)才每月銷售該組合收入測算：（以0歲男，少兒平安福保費7505.25元+5675鑫利元為例）

最高訓(xùn)練津貼5400元轉(zhuǎn)正、鉆石