車配龍春節(jié)2015年1-2月營銷方案(新)

車配龍春節(jié)營銷方案2015年1月1日——2015年2月28日遂寧車配龍營銷部2014年12月15日余貨盤點A區(qū)D區(qū)E區(qū)二樓套數(shù)：38套面積：1883.66平米產(chǎn)值：5937277元

B區(qū)辦公樓套數(shù)：48套面積：2530.02平米產(chǎn)值：8855070元

C區(qū)二樓套數(shù)：13套面積：1033.26平米產(chǎn)值：4738692元

辦公樓套數(shù)：108套面積：5935.86平米產(chǎn)值：18726014元

一樓套數(shù)：15套面積：2679.66平米產(chǎn)值：31242219元二樓（未推售）套數(shù)：67套面積：4559.88平米產(chǎn)值：20519460元

一樓套數(shù)：9套面積：1179.42平米產(chǎn)值：15146669元二樓套數(shù)：22套面積：1656.76平米產(chǎn)值：6695899元

剩余面積約2.15萬平米產(chǎn)值約1.1億（此貨值按前期成交的均價計算，目前實際成交價格在打8折左右即0.9億元）集中在產(chǎn)品規(guī)劃不如其它區(qū)域的A區(qū)二樓D區(qū)、E區(qū)大面積、高總價以及形狀不規(guī)則的商鋪辦公樓產(chǎn)品（不受市場關(guān)注）即整個項目位置不太好或總價較高的產(chǎn)品，比前期大大提高了銷售難度。營銷思路春節(jié)即將來臨，外地打工者開始回鄉(xiāng)置業(yè)，各大樓盤也開始大規(guī)模的優(yōu)惠促銷爭奪客群。2015年1、2月，我們將把營銷工作重心放在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。返鄉(xiāng)人群置業(yè)特點為對價格（特別是總價）敏感，總價在20萬以下的物業(yè)特別受這部分人群歡迎。因此，今年春節(jié)我們的產(chǎn)品重點去化區(qū)域在于A區(qū)二樓和D區(qū)二樓面積小，總價低的商鋪。預(yù)計春節(jié)結(jié)束后，項目所剩產(chǎn)品主要為D區(qū)、E區(qū)大面積商業(yè)和辦公樓，對于這部分產(chǎn)品，我們將有針對性的進行銷售模式和營銷手段的調(diào)整，打一場攻堅戰(zhàn)。

營銷手段推廣主題：收租最輕松，少打十年工（備選一）

返鄉(xiāng)置業(yè)季，購鋪車配龍（備選二）打拼一年，買鋪過年（備選三）家鄉(xiāng)有鋪，外面有路（備選四）

營銷主線：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷手段：戶外廣告、派單、路演（置業(yè)顧問現(xiàn)場解答）營銷副線：船山區(qū)營銷手段：現(xiàn)有戶外更換畫面、派單銷售現(xiàn)場：活動聚人氣，促成交

行銷調(diào)整營銷措施2015年1月—2015年2月期間，建議固定招聘8名行銷人員，并做統(tǒng)一培訓，簡單了解項目信息和常用應(yīng)對說辭。作為春節(jié)期間營銷的強化措施之一。一、行銷人員分為兩組，A組4人，派發(fā)船山區(qū)，B組4人，派發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二、所有安排片區(qū)內(nèi)的停放車輛都要進行插車，沿街門面都要派發(fā)到店內(nèi)。三、城北汽車站、火車站、商務(wù)客運總站等車站回鄉(xiāng)人群，出入競品項目的客戶將作為重點派單對象。

營銷節(jié)點新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告位的確定

建議在桂花、高升、任隆、西眉、橫山、大石、永興、三家、沱牌、龍鳳共十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放墻體廣告。

每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放2塊，共20塊。投放位置選擇原則：1.進出場鎮(zhèn)口，車站附近，集市周邊等必經(jīng)之路或人口較多處。2.視野開闊處，墻體平整，展現(xiàn)面大，有利于廣告效果得到最好展現(xiàn)。

籌備期（2014年12月10-25日）新增火車站告位（預(yù)計投放時間為3個月）該廣告位3000元/月，位于火車站黃金廣場,流動人口密集,也是人流聚集地,是展示品牌產(chǎn)品和提升品牌形象的絕佳宣傳選擇。該廣告位6500元/月，位于火車站出站門頭，強制性媒體，是所有出站旅客必經(jīng)之地，是提高品牌、提升銷量的上選宣傳形式?；I備期（2014年12月10-25日）籌備期（2014年12月10-25日）1月開始推出2期D區(qū)商鋪，選擇2期D區(qū)展示面好的位置做簡單噴繪廣告包裝?；I備期（2014年12月15-25日）一、新戶外廣告投放

項目所有戶外廣告通路（含新增廣告）于12月25日前更換新的廣告畫面

二、DM單印制

12月26日10萬份DM單到位。內(nèi)容：

價值支撐點：1、統(tǒng)一招商運營，投資有保障2、十年穩(wěn)定回報，收益有保障3、滿鋪商家開業(yè)，前景有保障（附現(xiàn)場商家經(jīng)營實景照片）三、落實周日鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演場地

收租最輕松，少打十年工（四個主題選其一）車配龍最后保留旺鋪，新春大獻禮20-50

㎡開業(yè)旺鋪首付4萬起簽約保障十年租金收益，前五年固定回報44%收租最輕松，少打十年工（四個主題選其一）車配龍最后保留旺鋪，新春大獻禮20-50

㎡開業(yè)旺鋪首付4萬起簽約保障十年租金收益，前五年固定回報44%2015年1月營銷一、船山區(qū)拓客二、正式開始鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客三、微信推送四、活動：買鋪抽大獎（2月7日抽獎）

1月1日—2月7日成交客戶統(tǒng)一現(xiàn)場砸金蛋，獎品為不同家庭實用禮品。2015年1月1日—31日營銷目標800萬

1月營銷思路2015年1月營銷一、船山區(qū)拓客DM單派發(fā)：4人

分為城南、城北、城中三大區(qū)域，重點派發(fā)沿街商鋪、車站返鄉(xiāng)客群、出入各商業(yè)樓盤售樓部的人群。

對項目做簡單介紹，對于意向客戶留下電話，供置業(yè)顧問跟蹤回訪。

推廣手段二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

本階段下鄉(xiāng)區(qū)域為安居、大英、蓬溪三個遂寧最大的區(qū)縣和大石、三臺、潼南等前期在物流港成交客戶較多

的區(qū)域，根據(jù)行銷效果的評估選定成交好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)在做拓展路演。

行銷4人、司機1人、業(yè)務(wù)員2人1、每日上午9:00集合，9:30到達目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)并開始派單2、中午12:00-13:00午飯及午休時間，3、下午17:00結(jié)束，可返回營銷中心。

推廣手段日期2015年1月3日地點大石日期2015年1月10日地點蓬溪日期2015年1月17日地點大英日期2015年1月24日地點安居日期2015年1月27日地點三臺日期2015年1月30日地點潼南2015年1月營銷2015年2月營銷一、船山區(qū)繼續(xù)拓客二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客向人口大鎮(zhèn)延續(xù)三、微信推送四、活動：1、2月3日—7日到訪送精美禮品一份。2、1月1日—2月7日成交客戶參與砸金蛋活動，猜燈謎、做游戲等活動。2月1日—3月5日營銷任務(wù)800萬

2月營銷思路售樓部布置（2月1日布置完成）

紅燈籠、中國結(jié)、福字等，營造新年氣氛。（維持到春節(jié)結(jié)束）

新春活動2015年2月營銷售樓部布置外部：紅地毯、氣柱、拱門、氣球、彩帶、背景桁架內(nèi)部：冷餐桌、飲料、糕點

抽獎活動（2月7日）2015年2月營銷1月1日—2月7日成交客戶幸運抽獎一等獎1名

二等獎3名

三等獎4名

幸運獎若干

DM內(nèi)容更換：

推廣手段1月1日—2月7日成交客戶，2月7日恭請至售樓部現(xiàn)場參加砸金蛋活動。

DM單6萬份2月6日到位

2015年2月營銷20-50

㎡開業(yè)旺鋪首付4萬起簽約保障十年租金收益，前五年固定回報44%返鄉(xiāng)置業(yè)季，購鋪車配龍歡聚一堂樂享春節(jié)一、船山區(qū)拓客

地點、形式和前期一樣。行銷和置業(yè)顧問傳達信息重點變?yōu)轫椖康皆L發(fā)精美禮品。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

形式和前期一樣。地點變?yōu)槲髅?、橫山、三家、新橋、白馬等人口多、經(jīng)濟強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。發(fā)放小禮品，置業(yè)顧問現(xiàn)場接待解答。然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個區(qū)域。

推廣手段日期2015年2月3日地點西眉日期2015年2月6日地點橫山日期2015年2月9日地點三家日期2015年2月12日地點新橋日期2015年2月15日地點白馬2015年2月營銷2月16日（大年二十八）起停止下鄉(xiāng)活動。

一、活動時間：2015年2月7日（大年十五）二、活動主題：

歡聚一堂樂享春節(jié)三、參與者：1月1日—2月7日成交客戶四、活動地點：售樓部現(xiàn)場

砸金蛋活動2015年2月營銷

1、猜燈謎（售樓部外停車場）

客戶采取相應(yīng)謎語，答對送紀念品一份。

活動安排2015年2月營銷

2、砸金蛋中大獎（售樓部內(nèi)）參加游園會客戶于11:30集中參與壓軸節(jié)目——砸金蛋中大獎，2015年1月1日—2月7日成交客戶上臺砸取，

隨著飛濺的彩紙飄出的紙條上所寫?yīng)勴棡榭蛻糁歇劧Y品。特等獎1名

一等獎2名

二等獎3名

三等獎5名

幸運獎若干

__遂寧車配龍__項目_1月營銷費用計劃序號類型推廣事項推廣內(nèi)容數(shù)量單價（元）月費用（元）合同總價日期/備注（是否分攤）1營銷推廣戶外廣告小區(qū)展板20220440039600合同期2014.9.15日——2015.3.15日40塊。自2014年12月15日起—2015年3月13日。小區(qū)展板由之前的40塊優(yōu)選20塊，每月更換一次點位，剩余13200元余款在3月份到期支付。2河東仁里場大牌1

10000120000合同期限2014.3.15-2015.3.14。剩余20%即24000元按合同規(guī)定于2015.3.14日到期支付42期D區(qū)墻2期D區(qū)商鋪推出，D區(qū)墻體廣告包裝5鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告2025001666650000發(fā)布期為3個月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶外，建議新增）6火車站廣告出站口門頭16500元/月650019500發(fā)布期為3個月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶外，建議新增）7售票廳戶外13000元/月30009000發(fā)布期為3個月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶外，建議新增）8戶外畫面更換畫面更換

15000

一月活動主題畫面9海報派發(fā)印刷6萬份0.3521000

“一月活動”主題海報10派發(fā)2408019200

共計8人，共計工作30天，返鄉(xiāng)置業(yè)強銷期，加強派單行銷推廣11短信短信群發(fā)2次800016000

1月返鄉(xiāng)置業(yè)強銷期推廣12路演活動巡演活動3次1300039000

安居、大英、蓬溪

13重慶盛燁堂廣告推廣1月4800048000

合同執(zhí)行日期為：2014.7.10—2015.1.10

總合計：213766元備注：1.橙色標注為春節(jié)期間建議新增戶外媒體，還未發(fā)布。

2.臨時時間費用，不在計劃內(nèi)費用內(nèi)，將另行簽呈。

3.以上費用以實際發(fā)生為準；__遂寧車配龍__項目_2月營銷費用計劃序號類型推廣事項推廣內(nèi)容數(shù)量單價（元）月費用（元）合同總價日期/備注（是否分攤）1營銷推廣戶外廣告小區(qū)展板202204400396002014年12月15日起—2015年3月14日，優(yōu)選20塊，每月更換一次點位.商務(wù)客運站廣告16000600002015年2月支付合同約定最后10%款項。2河東仁里場大牌1

100001200002014.3.15-2015.3.143鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告2025001666650000發(fā)布期為3個月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶外，建議新增）4火車站廣告出站口門頭16500元/月650019500發(fā)布期為3個月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶外，建議新增）5售票廳戶外13000元/月30009000發(fā)布期為3個月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶外，建議新增）6海報派發(fā)印刷6萬份0.3521000

“返鄉(xiāng)置業(yè)活動”主題海報7派發(fā)1608012800

共計8人，共計工作20天，返鄉(xiāng)置業(yè)強銷期，加強派單行銷推廣.8短信短信群發(fā)1次80008000

返鄉(xiāng)置業(yè)強銷期推廣9活動巡演活動2次1300026000

西眉、三家10

春節(jié)氛圍布置

8000

售樓部營造春節(jié)氣氛11售樓部活動17日售樓部現(xiàn)場活動，購房客戶抽大獎；12抽獎禮品

9000

2月7日售樓部現(xiàn)場活動獎品13

團隊建設(shè)

20002000

每兩個月的營銷團隊建設(shè)，提振銷售人員信心14重慶盛燁堂廣告推廣1月4800048000

合同執(zhí)行日期為：2014.7.10—2015.1.10

總合計：196366元備注：1、橙色標注為春節(jié)期間建議新增戶外媒體，還未發(fā)布。

2、臨時時間費用，不在計劃內(nèi)費用內(nèi)，將另行簽呈。

3、以上費用以實際發(fā)生為準；

為了更好的在春節(jié)期間充分調(diào)動各方積極性，建議如下獎懲措施：

一、置業(yè)顧問凡賣出單個總價在100萬以上的鋪面，此商鋪額外獎勵由原來的每個700元調(diào)整為以下幾個檔次：

獎懲措施建議金額銷售額外獎勵100萬—199萬1500元/套200萬—299萬2500元/套300萬以上3500元/套檔

位實現(xiàn)成功銷售回款金額占2015年月度銷售回款指標的比例（以M代替）獎勵金額第一檔M<50%-3000第二檔50%=<M<80%0第三檔80%=<M<100%5000第四檔M>=100%10000二、盛燁堂激勵方案

返鄉(xiāng)置業(yè)特價房源表執(zhí)行日期：2015.1.1—2015.3.31序號鋪位號面積面總價正常折扣后總價特價折扣(8折)返鄉(xiāng)置業(yè)一口價本次促銷與正常折扣價差1A10棟20546.77237564163695130956138000256952A10棟20646.77237564163695130956138000256953A10棟20749.57250589173495138796138000354954A10棟20846.77237564163695130956138000256955A10棟20946.77237564163695130956138000256956A10棟21046.77237564163695130956138000256957A10棟21146.77237564163695130956138000256958A10棟21534.4318016112050596404100000205059A10棟21734.43180161120505964041000002050510A10棟21834.43180161120505964041000002050511A10棟21934.43180161120505964041000002050512A10棟22034.43180161120505964041000002050513A11棟20246.772375641636951309561380002569514A11棟20346.772375641636951309561380002569515A11棟20546.772375641636951309561380002569516A11棟20646.772375641636951309561380002569517A11棟20746.772375641636951309561380002569518A11棟20846.772375641636951309561380002569519A11棟22034.43180161120505964041000002050520A11棟22234.431801611205059640410000020505返鄉(xiāng)置業(yè)特價房源表序號鋪位號面積面總價正常折扣后總價特價折扣(8折)返鄉(xiāng)置業(yè)一口價本次促銷與正常折扣價差21C1棟21093.895877824271993417593450008219922C1棟21168.364379373144562515652550005945623C1棟21291.215715754150053320043350008000524C1棟21368.024268183060902448722450006109025C2棟21090.805690964131403305123350007814026c2棟21168.064361033130762504612550005807627C2棟21293.475852424252883402303450008028828D棟112120.81220048916406001312480131000033060029D棟140161.72229835217142321371386137000034423230D棟20345.412884902170601736481780003906031D棟20569.274373113290332632262650006403332D棟20662.353936242961632369302400005616333D棟20764.654081443070882456702500005708834D棟23775.094471073364032691222700006640335D棟238111.116482894877733902183900009777336D棟23954.703336962510732008582000005107337D棟24056.413441282589222071382080005092238D棟241108.776577664949043959233950009990439D棟24285.025254433953433162743160007934340D棟24377.0446895735284328227428500067843返鄉(xiāng)置業(yè)特價房源表備注：如12月售出“返鄉(xiāng)置業(yè)特價房源表”中房源，房源再作調(diào)整。序號鋪位號面積面總價正常折扣后總價特價折扣(8折)返鄉(xiāng)置業(yè)一口價本次促銷與正常折扣價差41D棟24579.074813143621412897132900007214142D棟24679.074813143621412897132900007214143D棟24959.323697642782112225692250005321144D棟25059.323752832823632258902250005736345D棟25159.323752832