康寧萬能產(chǎn)品培訓(xùn)(營銷層面執(zhí)行1)綜述

康寧萬能產(chǎn)品培訓(xùn)國壽康寧終身壽險（萬能型）為萬能保險，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不保證的。目錄1開發(fā)背景2產(chǎn)品形態(tài)3產(chǎn)品亮點(diǎn)中國人壽最具市場影響力的產(chǎn)品是什么？你賣的最多的產(chǎn)品是什么？康寧可是，20年的康寧銷售經(jīng)驗(yàn)，一定有過這些問題，讓你很糾結(jié)！死了才給錢重疾不夠多活著沒有錢保障再高點(diǎn)能否不體檢客戶是不是想要這些！活著沒病也能領(lǐng)錢投保更簡單保障更全面保額可選擇既管健康又可養(yǎng)老給你一個全新康寧，能解決你糾結(jié)20年無法解決的問題，你要不要？關(guān)注民生需求，順應(yīng)市場發(fā)展二十載經(jīng)典傳承國壽康寧萬能保險隆重上市！目錄1開發(fā)背景2產(chǎn)品形態(tài)3產(chǎn)品亮點(diǎn)國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽附加康寧長期意外保障定期壽險康寧萬能組合計(jì)劃注：附加險無需額外繳費(fèi)，保障成本在主險中扣除國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險國壽附加康寧提前給付重大疾病保險國壽康寧終身壽險（萬能型）國壽附加康寧長期意外保障定期壽險誰能?！侗l件保多久——保險期間保多少——保險金額保什么——保險責(zé)任多少錢——保險費(fèi)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)保多久——保險期間本合同的保險期間為本合同生效之日起至本合同約定終止時止。保多久？產(chǎn)品形態(tài)誰能保——投保條件凡年滿十八周歲以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人。18歲60歲產(chǎn)品形態(tài)保多少——保險金額年齡性別倍數(shù)18-40男20、30、40、5041-45男20、30、4046-55男20、3056-60男2018-45女20、30、40、5046-50女20、30、4051-60女20、30最低保險金額：最低基本保險金額不得低于期交保險費(fèi)的20倍最高保險金額：保什么——保險責(zé)任在本合同保險期間內(nèi)，被保險人身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當(dāng)時的保險金額給付身故保險金。身故保障：當(dāng)時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額兩者取大保什么——保險責(zé)任180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），按主合同的基本保險金額和個人賬戶價值按本附加合同給付的重大疾病保險金與主合同保險金額的比例相應(yīng)減少。重疾保障：當(dāng)時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額兩者取大重大疾病：50種17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴(yán)重心肌病27、嚴(yán)重重癥肌無力28、嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥29、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎30、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎31、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32、終末期肺病33、嚴(yán)重克隆病

1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或

造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)6、終末期腎病7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、特定年齡雙耳失聰14、特定年齡雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)34、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35、持續(xù)植物人狀態(tài)36、嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病37、嚴(yán)重冠心病38、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)39、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆41、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病42、重癥急性壞死性筋膜炎43、埃博拉出血熱44、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎45、嚴(yán)重肌營養(yǎng)不良癥46、胰腺移植47、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病48、肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)49、嚴(yán)重自身免疫性肝炎50、原發(fā)性硬化性膽管炎新增十種重疾保什么——保險責(zé)任在本合同保險期間內(nèi)，被保險人身故，本合同終止，本公司按被保險人身故當(dāng)時的保險金額給付身故保險金。兩者之和意外身故保障：當(dāng)時保單賬戶價值的105%附險基本保險金額意外保障與主險身故保障、重疾保障有所不同，如果被保險人意外身故，除按照主險給付身故金后，再額外按照意外險基本保額給付一筆意外身故金，因此為兩者之和。期交保費(fèi)：6000元或10000元（只有兩種）交費(fèi)年期：20年交費(fèi)方式：年交多少錢——保險費(fèi)康先生，男，30歲，年交保費(fèi)10000元，20年交，累計(jì)保費(fèi)20萬元，投保情況如下：主險基本保額20萬重疾基本保額20萬意外基本保額20萬案例一、身故保障筑身價在合同期內(nèi)，被保險人身故，保障至少20萬，上不封頂。當(dāng)時保單賬戶價值的105%兩者之和20萬（基本保額）二、健康保障添安寧

180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），按合同的基本保險金額和個人賬戶價值的105%取較大者。兩者之和當(dāng)時保單賬戶價值的105%20萬（基本保額）三、意外保障顯責(zé)任70歲之前，若因意外身故，保障至少40萬元，且上不封頂。兩者之和身故保障：至少20萬元，且上不封頂。20萬（基本保額）保障額度投保時間30歲男20年交年交保費(fèi)10000元選擇基本保額20萬元（主險、重疾、意外都是20萬元）（假定低等結(jié)算利率）30歲70歲45歲30歲—45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬

70歲最高享受重疾保障31.7萬重疾身故保障31.7萬意外身故保障51.7萬80歲46歲至46歲賬戶價值158530元至70歲賬戶價值302854元至80歲賬戶價值352479元80歲最高享受重疾保障37萬重疾身故保障37萬意外身故保障37萬保障額度投保時間30歲70歲45歲30歲—45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬

70歲最高享受重疾保障69.5萬重疾身故保障69.5萬意外身故保障89.5萬80歲46歲至46歲賬戶價值198498元至70歲賬戶價值662801元至80歲賬戶價值989835元80歲最高享受重疾保障103.9萬重疾身故保障103.9萬意外身故保障103.9萬30歲男20年交年交保費(fèi)10000元選擇基本保額20萬元（主險、重疾、意外都是20萬元）（假定中等結(jié)算利率）保障額度投保時間30歲70歲45歲30歲—45歲固定享受：重疾保障20萬重疾身故保障20萬意外身故保障40萬

70歲最高享受重疾保障111.9萬重疾身故保障111.9萬意外身故保障131.9萬80歲46歲至46歲賬戶價值228103元至70歲賬戶價值1066397元至80歲賬戶價值1849096元80歲最高享受重疾保障194.1萬重疾身故保障194.1萬意外身故保障194.1萬隨著賬戶價值增加保障水漲船高30歲男20年交年交保費(fèi)10000元選擇基本保額20萬元（主險、重疾、意外都是20萬元）（假定高等結(jié)算利率）30歲-45歲期間可以獲得保障：重大疾病20萬身故保障20萬意外身故保障40萬康先生30歲投保，創(chuàng)業(yè)期立即可獲得高額保障讓自己在拼搏的階段，擁有一份高額的保障。按中等結(jié)算演示，從康先生46歲開始，重疾保障開始提升。46歲-60歲，事業(yè)上升期，保障提高在家庭責(zé)任最重，事業(yè)壓力最大的階段，康寧萬能為康先生撐起保護(hù)傘，保一人就是保全家。60歲時，重疾保障高達(dá)44.5萬，保障越來越高。康先生60-79歲，開心養(yǎng)老60歲時起每年領(lǐng)取1萬元做養(yǎng)老補(bǔ)充，合計(jì)領(lǐng)取20萬。同時保障繼續(xù)享有，還能增值，按中等假設(shè)，79歲時保障高達(dá)68萬。合計(jì)領(lǐng)取20萬最高保障還有68萬80歲時賬戶價值67萬90歲時賬戶價值97萬100歲是賬戶價值142萬賬戶終身增值，保障隨賬戶價值提升，同時資金可隨時領(lǐng)取，康寧萬能伴隨終身。目錄1開發(fā)背景2產(chǎn)品形態(tài)3產(chǎn)品亮點(diǎn)康寧萬能，非常6+1六大亮點(diǎn)保額自選，保障充足病種加十，全面呵護(hù)賬戶增值，保障提升投資理財，教育養(yǎng)老收益保底，上不封頂持續(xù)繳費(fèi)，額外獎勵一項(xiàng)政策政策優(yōu)惠，單獨(dú)核保六大亮點(diǎn)保額自選，保障充足保障比例多種選擇最高50倍保障更高的康寧！六大亮點(diǎn)病種加10，全面呵護(hù)三重保障，賬戶增值萬能保障保障提升自主安排二重保障，全面身故保障意外疾病一重保障，重大疾病保障40+10種重疾提前給付病種更全的康寧！六大亮點(diǎn)賬戶增值，保障提升保障額度投保時間基本保額保底保障隨賬戶價值提升康寧萬能由合同約定最低保障額度，同時保額可以隨賬戶價值不斷提升，上不封頂！可以實(shí)現(xiàn)越保越值錢，越老越有錢。保障會遞增的康寧！六大亮點(diǎn)投資理財教育養(yǎng)老支取保障理財子教養(yǎng)老康寧萬能的賬戶價值可以自由支取，客戶可以自行支配賬戶價值，用于投資理財、教育養(yǎng)老等功能。真正實(shí)現(xiàn)一份保單，全面保障?；钪苣缅X的康寧！上不封頂2%保底六大亮點(diǎn)收益保底，上不封頂康寧萬能賬戶運(yùn)作保底收益2%，高于主要競爭對手。中國人壽萬能渠道運(yùn)作的口碑非常優(yōu)秀，賬戶資金運(yùn)作收益可觀，上不封頂。賬戶運(yùn)作可以賺錢的康寧！六大亮點(diǎn)持續(xù)繳費(fèi)，額外獎勵連續(xù)繳費(fèi)20年可以額外獲得首年保費(fèi)金額20%獎勵繳費(fèi)有獎勵的康寧！一項(xiàng)政策政策優(yōu)惠，單獨(dú)核保試銷期間，康寧萬能實(shí)行風(fēng)險保額單獨(dú)核保政策。讓老客戶可以免核保，享受新產(chǎn)品，增加自己的保障。老客戶直接加保！簽單有保證！康寧萬能讓我們不再糾結(jié)康寧萬能與康寧（2012）利益比較（1/3）保障程度比較：前20個保單年度保障程度相同，但后來康寧組合保障程度更高。保單年度身故/重疾保障程度康寧組合康寧（2012）1317,460317,46010317,460317,46020317,460317,46030437,117317,460現(xiàn)金價值比較：康寧組合現(xiàn)金價值大幅高于康寧（2012）。保單年度現(xiàn)金價值康寧組合康寧（2012）14,55873010100,37340,41320269,318121,93630416,302165,714情形一：相同交費(fèi)、相同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,000元，317,460元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬能附加重疾組合與康寧（2012）利益比較如下：康寧萬能與康寧（2012）利益比較（2/3）現(xiàn)金價值比較：在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），第30個保單年度末，萬能組合賬戶價值較康寧（2012）現(xiàn)金價值高出90.68%。保單年度現(xiàn)金價值康寧組合康寧（2012）14,5587301094,17940,41320239,732121,93630315,990165,714情形二：相同交費(fèi)、不同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,000元，500,000元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬能附加重疾組合與康寧（2012）利益比較如下：康寧萬能與康寧（2012）利益比較（3/3）情形三：相同交費(fèi)、相同基本保額、行使部分領(lǐng)取功能康寧組合還可以部分領(lǐng)取賬戶價值作為養(yǎng)老金使用。沿用情形一保費(fèi)保額，假設(shè)自被保險人60歲起每年領(lǐng)取10,000元，連續(xù)領(lǐng)取25年，再比較兩款產(chǎn)品的現(xiàn)金價值：保單年度現(xiàn)金價值康寧組合康寧（2012