國際貿(mào)易第二章品質(zhì)、數(shù)量與包裝

第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

(Name、Quality、QuantityandPacking)

本章摘要：掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。第一節(jié)：合同的品名第二節(jié)：商品的品質(zhì)第三節(jié)：商品的數(shù)量第四節(jié)：商品的包裝2/6/20231國際貿(mào)易實務(wù)講義第一節(jié)：合同的品名一、列明合同品名條款的意義二、品名條款的基本內(nèi)容三、規(guī)定品名條款的注意事項2/6/20232國際貿(mào)易實務(wù)講義第二節(jié)商品的品質(zhì)品質(zhì)條款的作用表示品質(zhì)的方法擬訂品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題案例分析2/6/20233國際貿(mào)易實務(wù)講義一、品質(zhì)條款的作用合同中的品質(zhì)條款是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格相符。如果賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物和撤消合同。2/6/20234國際貿(mào)易實務(wù)講義二、表示品質(zhì)的方法看貨買賣多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中憑樣品買賣憑文字說明買賣2/6/20235國際貿(mào)易實務(wù)講義憑樣品買賣是指以樣品表示商品的品質(zhì)，并以樣品作為交貨依據(jù)。英國《貨物買賣法》規(guī)定，憑樣品買賣包含以下默示條件：（1）整批貨物必須與樣品一致；（2）買方應(yīng)有合理機會把整批貨物與樣品進行比較；（3）所交貨物不得含有對樣品進行合理檢驗不易發(fā)現(xiàn)的、不合商銷的缺陷。㈠憑樣品買賣（SalebySample）

1、憑樣品買賣的含義2/6/20236國際貿(mào)易實務(wù)講義2、憑樣品買賣的分類（1）憑賣方樣品成交(Salebyseller,sSample)賣方提供的樣品要具有代表性賣方向買方寄出樣品時，要保留“復(fù)樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）2/6/20237國際貿(mào)易實務(wù)講義（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）賣方要制作“對等樣品”（CounterSample）或“確認樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample）對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定

《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責任。（3）參考樣品（ReferenceSample）2/6/20238國際貿(mào)易實務(wù)講義3、憑樣品買賣應(yīng)注意的問題賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致；容易產(chǎn)生品質(zhì)糾紛，只能酌情采用；凡是能用科學(xué)的指標表示商品品質(zhì)時，不宜采用憑樣品買賣；一般適用于不能用科學(xué)方法來表示品質(zhì)或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工藝品、服裝、輕工產(chǎn)品和土特產(chǎn)品等；如對品質(zhì)無絕對把握，應(yīng)在合同中作出靈活規(guī)定，如規(guī)定：品質(zhì)與樣品近似2/6/20239國際貿(mào)易實務(wù)講義憑樣品買賣應(yīng)注意的問題(續(xù)）對于憑買方樣品或?qū)Φ葮悠焚I賣，應(yīng)在合同中對涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定，如在合同中明確規(guī)定：如由于買方來樣發(fā)生侵犯第三者權(quán)利時，由買方承擔一切經(jīng)濟和法律責任；嚴格區(qū)分參考樣品和標準樣品。2/6/202310國際貿(mào)易實務(wù)講義㈡憑文字說明買賣（SalebyDescription）憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或牌號買賣憑產(chǎn)地名稱買賣2/6/202311國際貿(mào)易實務(wù)講義1、憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格是反映商品品質(zhì)的技術(shù)指標，如成份、含量、純度、大小、粗細等。例如，我國出口黃豆使用的指標有：含油量、水份、雜質(zhì)和不完善粒。例：東北大豆：含油量最低18%水分：最高15%雜質(zhì)：最高1%不完善粒：最高9%使用時應(yīng)注意：—出口商應(yīng)注意分別不同情況，將主要指標定入合同，而不宜過多羅列次要指標。2/6/202312國際貿(mào)易實務(wù)講義2、憑等級買賣商品的等級是指同一類商品由于其品質(zhì)的差異，用文字、數(shù)碼和符號所作的分類。例如，我國出口的鎢砂，根據(jù)三氧化鎢和錫含量的不同，可以分為特級、一級、二級等。

使用時應(yīng)注意：—為了便于履行合同和避免發(fā)生爭議，在列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。錫錠的等級為：特級錫最低99.95%一級錫最低99.90%二級錫最低99.75%三級錫最低99%2/6/202313國際貿(mào)易實務(wù)講義3、憑標準買賣商品的標準是指政府機關(guān)和商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的標準化品質(zhì)指標。例如，我國出口的生絲規(guī)定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12個品質(zhì)標準。

使用時應(yīng)注意：標準的年份、版本例：利福平（甲哌利福霉素）英國藥典1993版2/6/202314國際貿(mào)易實務(wù)講義補充：憑標準物買賣

(憑標準品級買賣)“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality,F.A.Q)“上好可銷品質(zhì)”(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)在實務(wù)中常見的有∶

FAQ：指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平例：中國大米2000年F.A.Q

水分（最高）15%

雜質(zhì)（最高）1%

碎粒（最高）15%(GMQ)：指賣方交貨品質(zhì)只需保證上好的，適合銷售的品質(zhì)即可。一般只適用于無法以樣品或國際公認的標準來檢驗的商品如：木材，冷凍魚等。2/6/202315國際貿(mào)易實務(wù)講義4、憑說明書和圖樣買賣是指以說明書并附以圖樣、設(shè)計、圖紙、分析表以及各種數(shù)據(jù)來說明商品的品質(zhì)。一般適用于機器、電器和儀表等技術(shù)密集型商品。使用時應(yīng)注意∶—要求所交貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指標；在合同中除列入說明書的具體內(nèi)容外，常常訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。2/6/202316國際貿(mào)易實務(wù)講義5、憑商標或牌號買賣商標或牌號的作用在于幫助消費者識別產(chǎn)品，以便樹立產(chǎn)品的聲譽。一般適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。使用時應(yīng)注意：—即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣方必須按該商標或牌號所通常具有的品質(zhì)交付貨物；在規(guī)定商標或牌號時，應(yīng)明確規(guī)定型號或規(guī)格；在采用買方定牌交易情況下，賣方應(yīng)對涉及知識產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定。2/6/202317國際貿(mào)易實務(wù)講義6、憑產(chǎn)地名稱買賣一般適用于受產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝因素的影響，在品質(zhì)方面具有獨特風格和特色的產(chǎn)品例如，四川榨菜、龍口粉絲等。2/6/202318國際貿(mào)易實務(wù)講義

合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌名等內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號或寄送日期。例：1：SampleNo612ClothDoll2：ArticleNo81101Printed100%CottonShirting三、合同中的品質(zhì)條款

1品質(zhì)條款的基本內(nèi)容2/6/202319國際貿(mào)易實務(wù)講義2訂立品質(zhì)條款應(yīng)該注意的問題實事求是地確定品質(zhì)條件，不宜過高或過低合理選擇各種表示品質(zhì)的方法憑樣品還是憑說明買賣對品質(zhì)條款的規(guī)定要明確具體對某些商品可以規(guī)定品質(zhì)機動幅度2/6/202320國際貿(mào)易實務(wù)講義品質(zhì)機動幅度交貨品質(zhì)與樣品類似條款品質(zhì)公差：國際上公認，適用于工業(yè)制成品品質(zhì)機動幅度：雙方協(xié)商約定，適用于初級產(chǎn)品。規(guī)定一定范圍；一定極限。2/6/202321國際貿(mào)易實務(wù)講義四、案例分析案例1：1988年廣交會期間，我國某公司同日本公司簽訂了一份出口羊絨衫的合同。合同規(guī)定，由我公司按CFR橫濱每件10美元賣給D公司羊絨衫一批，數(shù)量為10000件，羊絨含量為100%；付款條件為即期信用證，以賣方出具的發(fā)票、提單、品質(zhì)檢驗證書作為付款的依據(jù)。買方具有復(fù)驗權(quán)。貨物到達后，日方檢驗后發(fā)現(xiàn)，羊絨含量為70%，于是日方向我公司提出異議。我方表示對其異議不予受理，理由是該筆交易是在廣交會期間看樣成交的，實際貨物與樣品一致。在爭議的不到解決的情況下，備函向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會提出仲裁。經(jīng)過協(xié)調(diào)，在相互諒解的情況下，我方表示在品質(zhì)表示方法上處理不當，D公司表示放棄原來的賠償金。

思考：合同是否按照憑樣品成交買賣合同，賣方在品質(zhì)表述存在的問題，以及主要啟示2/6/202322國際貿(mào)易實務(wù)講義四、案例分析案例2關(guān)于憑樣品買賣還是憑規(guī)格買賣糾紛案我方某公司與德國一公司簽訂出口某商品合同，數(shù)量為100長噸，單價為CIF不來梅80英鎊，品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%、雜質(zhì)不超過3%，但在成交前我方公司曾向?qū)乃蜆悠罚贤炗喓笥蛛姼鎸Ψ?，確認成交貨物與樣品相似。貨物抵達德國后，該公司提出貨物的品質(zhì)比樣品低，并提出了檢驗證明。賣方有責任交付與樣品一致的貨物，要求每長噸減價6英鎊。我方公司認為，合同中并未規(guī)定憑樣交貨，而僅規(guī)定憑規(guī)格交貨，不同意降價。雙方無法達成一致，所以提交仲裁機構(gòu)解決。我方公司又進一步提出，在交貨時商品是經(jīng)過挑選的，因該商品是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%，由于我方公司留存的樣品已經(jīng)遺失，無法證明，仲裁機構(gòu)難于管理，最后賠付了了價差結(jié)案。1.此筆交易究竟是憑規(guī)格買賣，還是憑樣品買賣，或者是即憑樣品又憑規(guī)格買賣？2.如果既是憑規(guī)格又憑樣品買賣，賣方是否尚須負品質(zhì)與樣品不符的責任？2/6/202323國際貿(mào)易實務(wù)講義四、案例分析案例3賣方違反合同品質(zhì)標準遭退貨1989年，山東青島食品公司與印度K公司簽訂了一項冷凍北京鴨的出口合同，合同規(guī)定我方向?qū)Ψ匠隹趲ь^翼蹼、無毛的一級凍北京填鴨20噸，必須按印度伊斯蘭教的方法屠宰。我方公司不清楚伊斯蘭教的宰法，認為只要中國伊斯蘭教協(xié)會出個證明，說明是伊斯蘭教宰法就可以了。于是按照最科學(xué)的宰法，然后請求中國伊斯蘭教協(xié)會出具“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明。貨物運到印度后，發(fā)現(xiàn)這些鴨子是用“鉗宰殺法”屠宰，不符合合同規(guī)定的標準，為伊斯蘭教所不容，對方拒絕收貨，并通知我方公司，或當?shù)劁N毀，或立即退貨。我方公司不得已只好退貨，還要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/6/202324國際貿(mào)易實務(wù)講義第三節(jié)商品的數(shù)量約定數(shù)量的重要性計量單位和度量衡制度計算重量的方法數(shù)量溢短裝條款擬訂數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題2/6/202325國際貿(mào)易實務(wù)講義一、約定數(shù)量的重要性數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，數(shù)量條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，也是處理有關(guān)數(shù)量爭議的依據(jù)。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。2/6/202326國際貿(mào)易實務(wù)講義約定數(shù)量的重要性（續(xù)）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便和承擔不合理的開支，而且買方有保留索賠的權(quán)利。2/6/202327國際貿(mào)易實務(wù)講義二、計量單位和度量衡制度國際貿(mào)易中使用的度量衡制度主要有四種：①公制：主要在東歐、拉美、東南亞、非洲等國采用；②英制：主要在英國、新西蘭、澳大利亞等國采用；③美制：主要在北美國家采用；④國際單位制：國際標準計量組織制定，在許多國家采用2/6/202328國際貿(mào)易實務(wù)講義三、計算重量的方法毛重凈重＝毛重—皮重—國際貿(mào)易中最常見的計重方法?！嬎闫ぶ氐姆椒ㄓ校簩嶋H皮重、平均皮重、習慣皮重、約定皮重等。以毛作凈(grossfornet)—適用于低值農(nóng)產(chǎn)品或其它商品?！纾汉颂?00公噸，單層麻袋包裝，以毛作凈。2/6/202329國際貿(mào)易實務(wù)講義計算重量的方法（續(xù)）公量（ConditionedWeight)—適用于吸濕性較強的商品，例如羊毛、生絲、棉花等?！嬎愎剑汗浚礁蓛糁亍粒?＋標準回潮率）理論重量法定重量—商品重量加上直接接觸商品的包裝的重量—某些國家在征收從量稅時采用。2/6/202330國際貿(mào)易實務(wù)講義四、數(shù)量溢短裝條款數(shù)量溢短裝條款的含義使用數(shù)量溢短裝條款的原因規(guī)定數(shù)量溢短裝條款應(yīng)注意的問題2/6/202331國際貿(mào)易實務(wù)講義1、數(shù)量溢短裝條款的含義數(shù)量溢短裝條款是數(shù)量條款的組成部分，是指買賣雙方在數(shù)量條款中加訂一個機動幅度，只要賣方交貨屬于該機動幅度之內(nèi)，就屬于按合同規(guī)定交貨，買方不能以交貨數(shù)量不符為由拒收或提出索賠。一般適用于糧食、礦砂、大豆等大宗商品的交易。例如：100000碼，賣方可溢裝或短裝5%2/6/202332國際貿(mào)易實務(wù)講義2、使用數(shù)量溢短裝條款的原因計量不易準確包裝限度交通工具限制其它原因，如裝卸損耗、運輸損耗等。2/6/202333國際貿(mào)易實務(wù)講義3、規(guī)定數(shù)量溢短裝條款應(yīng)注意的問題機動幅度的大小要適當，一般為3%～5%；機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理，一般為負責租船訂艙的一方；溢短裝部分的計價要公平；可以采用裝船時或貨到時的市價計算。2/6/202334國際貿(mào)易實務(wù)講義補充：《跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993）》

對于“約量”的規(guī)定凡“約”、“大概”或類似的詞語，用于信用證金額、數(shù)量和單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度。但是，當信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個數(shù)單位計數(shù)時，此項增減幅度則不適用。2/6/202335國際貿(mào)易實務(wù)講義五、擬訂數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題正確掌握進出口商品數(shù)量合同中的數(shù)量條款應(yīng)該明確具體必要時合理規(guī)定數(shù)量機動幅度正確掌握《跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993）》關(guān)于“約量”的有關(guān)規(guī)定2/6/202336國際貿(mào)易實務(wù)講義六、案例分析案例4按約定數(shù)量交貨但遭拒付案

1998年6月，中方某公司與美國某公司簽訂了一份產(chǎn)品出口合同，數(shù)量為600公噸（允許溢短裝5%），單價為CIF紐約520美元/公噸，總值為312000美元，結(jié)算方式為不可撤銷即期信用證，裝運期為1998年8月。7月12日，對方按約定開來了信用證，經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價總值均按合同方式開立。8月10日，該企業(yè)按信用證“數(shù)量600公噸，可溢短裝5%“的規(guī)定裝運630公噸貨物，并制作全套的單據(jù)與8月16日向開征行收款。8月20日，我出口企業(yè)接到由通知行轉(zhuǎn)來的拒付書，理由是：發(fā)票金額為327600美元，大于信用證金額312000。我方公司只好新開出金額為312000美元的發(fā)票，收回部分貨款，其余30噸貨款，進口商拒絕付款，而這時我方企業(yè)已經(jīng)沒有控制獲取所有權(quán)的任何憑證，通過訴訟比較麻煩，只好放棄了收款的權(quán)利。

賣方有什么失誤之處？應(yīng)該注意的地方？2/6/202337國際貿(mào)易實務(wù)講義六、案例分析案例5按約定數(shù)量交貨但遭拒付案

我某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24.9公噸。貨物抵達日本后，經(jīng)日本海關(guān)查驗每箱并非16.6公斤而是20公斤，共計1500箱合30噸，海關(guān)認為單貨不符，進口商以多報少，會出現(xiàn)什么情況2/6/202338國際貿(mào)易實務(wù)講義第四節(jié)商品的包裝包裝條款的作用包裝的種類包裝標志中性包裝和定牌擬訂包裝條款時應(yīng)注意的問題2/6/202339國際貿(mào)易實務(wù)講義一、包裝條款的作用包裝是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項主要條件。按照某些國家的法律規(guī)定，如果賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。2/6/202340國際貿(mào)易實務(wù)講義二、包裝的種類運輸包裝銷售包裝2/6/202341國際貿(mào)易實務(wù)講義1、運輸包裝運輸包裝又稱外包裝，主要作用是：保護商品的品質(zhì)和數(shù)量，并使其便于運輸、裝卸、儲存、計數(shù)等。選擇運輸包裝時應(yīng)注意：—適應(yīng)商品的特性；—適應(yīng)運輸方式的要求；—符合進口國對運輸包裝的有關(guān)規(guī)定。2/6/202342國際貿(mào)易實務(wù)講義2、銷售包裝銷售包裝又稱內(nèi)包裝，主要作用是：保護商品的品質(zhì)和數(shù)量；美化商品以便于促銷。選擇銷售包裝時應(yīng)注意：—符合進口國對銷售包裝的有關(guān)規(guī)定；—設(shè)計包裝裝潢時要考慮進口國的愛好和禁忌；—出口商品的銷售包裝上應(yīng)印有條形碼標志。2/6/202343國際貿(mào)易實務(wù)講義條形碼國際上通用的包裝上的條形碼主要有兩種：—UPC碼：由美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會編制—EAN碼：由歐共體成立的國際物品編碼協(xié)會編制我國于1991年4月正式加入國際物品編碼協(xié)會，我國分到的國別號為“690”和“691”。2/6/202344國際貿(mào)易實務(wù)講義三、包裝標志包裝標志是指在運輸包裝上用油墨、油漆加印特定記號，包括圖形、文字、數(shù)字和字母等。主要作用是：在裝卸、運輸和保管過程中，便于識別貨物，防止錯發(fā)錯運，保護商品和人員的安全等。主要有：運輸標志、指示性標志、警告性標志、原產(chǎn)地標志、重量和尺碼標志等。2/6/202345國際貿(mào)易實務(wù)講義運輸標志（ShippingMark）又稱嘜頭，其作用為識別貨物，防止錯發(fā)錯運。根據(jù)國際標準化組織的建議，標準運輸標志包括四項內(nèi)容：—收貨人名稱的縮寫或代號；例如ABCCO—參考號，如訂單、發(fā)票或合同號；例如SC1973—目的地；例如LONDON—件號；例如No.3-10特殊作用：商品特定化最常見的有效方式。主要的出口單據(jù)如發(fā)票、提單、保險單上，都必須顯示出運輸標志。2/6/202346國際貿(mào)易實務(wù)講義運輸標志（ShippingMark）2、指示性標志(IndicatingMark)3、警告性標志(WarningMark)2/6/202347國際貿(mào)易實務(wù)講義四、中性包裝與定牌生產(chǎn)采用中性包裝和定牌生產(chǎn)，是國際貿(mào)易中常見的習慣做法。中性包裝定牌生產(chǎn)2/6/202348國際貿(mào)易實務(wù)講義1、中性包裝中性包裝是指既不標明生產(chǎn)國別、原產(chǎn)地名的包裝。主要作用：轉(zhuǎn)口貿(mào)易，繞開對方國家設(shè)立的貿(mào)易壁壘，加強對外競銷和擴大出口。使用時應(yīng)注意：—對于簽訂有出口配額協(xié)定的商品應(yīng)加強管理，以防進口商將商品轉(zhuǎn)口至有關(guān)配額國，產(chǎn)生不利影響。2/6/202349國際貿(mào)易實務(wù)講義2、定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn)是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。主要作用：利用買方的經(jīng)營能力以及商業(yè)信譽和牌名聲譽，以提高售價和擴大出口。使用時應(yīng)注意：—在外商訂貨量較大、而且需求比較穩(wěn)