宋文官第三版第6章網(wǎng)絡(luò)推廣-電子商務(wù)營銷教學(xué)文稿

第六章網(wǎng)絡(luò)推廣(tuīguǎng)---電子商務(wù)營銷songwg@第一頁，共19頁。主要(zhǔyào)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)推廣搜索引擎推廣(tuīguǎng)電子郵件推廣移動推廣第三方電子商務(wù)平臺營銷第二頁，共19頁。第六章網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)推廣---電子商務(wù)營銷引導(dǎo)案例：點詞成金車友聯(lián)盟網(wǎng)的關(guān)鍵詞由剛開戶時的10多個，發(fā)展到420個，該網(wǎng)站平均每個月在雅虎網(wǎng)消耗6千多元，網(wǎng)站流量比一年前翻了幾倍！在古代的神話中有點石成金，今天，雅虎搜索(sōusuǒ)競價則做到了點“詞”成“金”。思考：1、車友聯(lián)盟網(wǎng)的關(guān)鍵詞由剛開戶時的10多個，發(fā)展到420個，為什么？2、如何理解點詞成金？第三頁，共19頁。網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣(tuīguǎng)：指通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)的產(chǎn)品或信息推廣(tuīguǎng)給目標(biāo)客戶。搜索引擎推廣(tuīguǎng)電子郵件推廣(tuīguǎng)第三方平臺推廣(tuīguǎng)移動推廣(tuīguǎng)……………….第四頁，共19頁。網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)推廣網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)推廣的優(yōu)勢便于決策：根據(jù)需要有選擇性的看廣告成本優(yōu)勢：成本低是互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢良好溝通：以客氣為中心快速有效優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上服務(wù)提供24小時的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)廣告：信息量大、圖文并茂、交互性好第五頁，共19頁。搜索引擎推廣(tuīguǎng)搜索引擎推廣：指企業(yè)或個人根據(jù)潛在用戶使用搜索引擎的可能方式，將企業(yè)的產(chǎn)品(chǎnpǐn)信息盡可能傳遞給目標(biāo)客戶。三種推廣方式：搜索引擎登錄搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告第六頁，共19頁。搜索引擎推廣(tuīguǎng)搜索引擎登錄主要內(nèi)容：網(wǎng)站名稱、網(wǎng)址(wǎnɡzhǐ)（URL）、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、聯(lián)系人信息等內(nèi)容。第七頁，共19頁。搜索引擎推廣(tuīguǎng)搜索引擎優(yōu)化（SEO）：是指針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計符合搜索引擎的搜索原則及搜索算法，從而獲得被搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種方法。確定主關(guān)鍵詞設(shè)置(shèzhì)標(biāo)題付費到搜索引擎第八頁，共19頁。百度(bǎidù)推廣付費第九頁，共19頁。搜索引擎推廣(tuīguǎng)關(guān)鍵詞廣告：關(guān)鍵詞廣告是充分利用搜索引擎資源開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段。優(yōu)勢：形式簡單隨時查看流量(liúliàng)點擊付費第十頁，共19頁。電子郵件(diànzǐyóujiàn)推廣電子郵件推廣是在獲得客戶充許的情況下，通過電子郵件向客戶傳遞信息的一種營銷方法。常用的有以下(yǐxià)幾種推廣方式：電子刊物：用電子郵件發(fā)送到客戶信箱里的電子雜志。（希網(wǎng)、通易、博大等）新聞郵件：新聞郵件是電子雜志的一種表現(xiàn)形式，只是它發(fā)送的新聞而已。注冊會員通信：利用會員注冊時提供的電子郵件發(fā)送信息。案例：網(wǎng)易郵箱(yóuxiāng)找工作第十一頁，共19頁。電子郵件(diànzǐyóujiàn)推廣電子郵件推廣的基本技巧：拼寫檢查：一定(yīdìng)要反復(fù)檢查后再發(fā)送?。?！用自己的廣告語言：反復(fù)推敲廣告詞可點擊的URL：不要忘記在網(wǎng)址前面加上“http://”，這樣，收件人可以直接點擊郵件中的網(wǎng)址。例與提高郵件的閱讀率:標(biāo)題、收件人、正文、發(fā)件人標(biāo)題：提供收件人感興趣的信息收件人：讓接收者產(chǎn)生信任正文：留住讀者的最后機會發(fā)件人：讓讀者感覺郵件與自己有關(guān)第十二頁，共19頁。第三方電子商務(wù)平臺(píngtái)營銷第三方電子商務(wù)平臺：指提供電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺供應(yīng)商，為多個買方和多個賣方提供信息和交易等服務(wù)。阿里巴巴：Amazon：環(huán)球(huánqiú)資源：上海商派：第十三頁，共19頁。第三方電子商務(wù)平臺(píngtái)營銷選擇合適的第三方電子商務(wù)平臺綜合信息量：越大越好信息更新量：越快越好環(huán)境信息量：增值服務(wù)(fúwù)論壇信息量：越多越好第十四頁，共19頁。移動(yídòng)推廣移動推廣：指利用手機(shǒujī)為主要傳播平臺，直接向目標(biāo)客戶定向和精確地傳遞個性化即時信息。常用的推廣方式：短信：指用戶通過手機(shǒujī)或其他電信終端直接發(fā)送或接收的文字或數(shù)字信息。團團(tuántuán)、圓圓超級女聲第十五頁，共19頁。移動(yídòng)推廣彩信：指多媒體信息服務(wù)。其最大特點是支持多媒體功能，能夠(nénggòu)傳遞文字、圖像、聲音、數(shù)據(jù)等多媒體格式信息。車輛(chēliàng)事故處理應(yīng)用第十六頁，共19頁。移動(yídòng)推廣彩鈴：指多彩回鈴聲業(yè)務(wù)，是由被告叫方為呼叫自己移動電話的其他主叫用戶設(shè)定的特殊(tèshū)音效聲音，包括音樂、歌曲、人物對話等。第十七頁，共19頁。EC體驗六:寫好郵件(yóujiàn)標(biāo)題背景資料：自從小林利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司產(chǎn)品后，銷售額有了明顯的增加，老板決定增加付費網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。隨著時間的推移，公司的業(yè)績不斷增加。公司要想可持續(xù)發(fā)展，就要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。到公司才一年多的小林，已全面負責(zé)公司的電子商務(wù)運營，如何將這些新產(chǎn)品信息傳給老客戶？小林想到了一種方法，公司不是有客戶的基本信息數(shù)據(jù)庫嗎，將客戶的電子郵箱提取出來，以郵件的形