《黃金首飾營銷研究（論文）》

黃金首飾營銷技巧分析TOC\o"1-3"\h\u32076一、引言 331254二、市場營銷的定義以及4P營銷理論 37668三、黃金首飾的營銷技巧 316729（一）注重產(chǎn)品的品牌建設 320770（二）加強宣傳渠道的多元化 432523（三）提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力 415347（四）增強國際化視野人才的培養(yǎng) 522023四、結論 5

一、引言2008年爆發(fā)的金融危機給全球很多國家和地區(qū)帶來了巨大的通貨膨脹脹的壓力，首當其沖的便是那些正處于經(jīng)濟迅速發(fā)展中的國家。在這樣的背景下，黃金也因為其安全性高和能保值的特點逐漸走進了大眾的視野。截止到2017年，我國的黃金總產(chǎn)量和黃金消費量連續(xù)五年處于世界第一,成為世界公認的產(chǎn)金和消費大國。而在黃金消費量增長的過程中，黃金首飾的銷量增長是其最主要的原因。因此，我國的黃金首飾企業(yè)迎合時代背景，如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。但現(xiàn)實永遠是殘酷的，很多企業(yè)由于市場潛力的不充分開發(fā)以及營銷技巧的不足而沒能抓住機遇，在激烈的市場競爭中被淘汰。它們的失敗也帶來了很多啟示，我們只有合理的運用市場營銷理論，學習行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)的市場營銷技巧，才能更好地促進黃金產(chǎn)業(yè)和黃金市場欣欣向榮的發(fā)展，進而體現(xiàn)黃金在國家金融安全中的重要意義和價值。為此，本文就黃金首飾的營銷技巧進行了簡單的闡述，以期為我國黃金首飾企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。二、市場營銷的定義以及4P營銷理論市場營銷的定義是企業(yè)為了滿足消費者購買產(chǎn)品的愿望，將消費者的需求量和購買力以及行業(yè)間的期望值作為參考而進行的有計劃有組織的各項經(jīng)營活動。4P營銷理論的定義是以產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為核心的營銷組合，它作為一種科學合理的營銷策略而被大部分營銷理論學者所認可，是經(jīng)典的營銷理論。它的主要內容分為以下四種：1.產(chǎn)品策略:包括產(chǎn)品的不同組合、產(chǎn)品的使用周期、產(chǎn)品的包裝與品牌等內容。2.價格策略:包括價格決定導向、價格調整的及時性、評估價格的風險。3.渠道策略:包括產(chǎn)品渠道模式和中間商的挑選、協(xié)調組織管理、產(chǎn)品實體的分配。4.促銷策略:包括產(chǎn)品的推廣、廣告渠道的宣傳、實體營業(yè)的推銷等。三、黃金首飾的營銷技巧本文根據(jù)4P營銷理論以及結合現(xiàn)實中國內某些黃金首飾企業(yè)的營銷特點，簡單提出了以下四個黃金首飾的營銷技巧，分別是注重產(chǎn)品的品牌建設，加強宣傳渠道的多元化，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和增強國際化視野人才的培養(yǎng)。（一）注重產(chǎn)品的品牌建設一款黃金首飾產(chǎn)品的準確定位以及產(chǎn)品價格的設定和后續(xù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，究其根本都是以產(chǎn)品的品牌為基礎而開展的。以國內黃金首飾企業(yè)周大福為例，假如周大福沒有好的品牌作為基礎，它降低產(chǎn)品含金量和性價比的行為就不會獲得市場的青睞。所以，企業(yè)要想在未來的發(fā)展不斷提升自身的核心競爭力，減少成本的耗費、打開更廣闊的市場以至于獲取更豐厚的利潤，這一切的前提都是要注重自身的品牌建設。品牌建設直接決定著產(chǎn)品給顧客的印象，進而決定著顧客是否會購買。那么在建設品牌的過程中有哪些注意事項呢？除了通過一定的宣傳渠道對產(chǎn)品進行必要的推廣外，品牌的精準定位才是根本。因為品牌定位的模糊將會導致盡管有更多的客戶知道了該品牌，卻依然有大量的客戶資源流失。對于黃金首飾企業(yè)來說，精準的品牌定位其實就是要將企業(yè)的優(yōu)勢與顧客的需求融合至一個比較完美的水平，達到讓顧客覺得到這款產(chǎn)品是為其私人定制的效果。以百泰珠寶公司為例，由于它有為周大福、周生生等享譽國際的黃金首飾品牌代工的經(jīng)歷以及追求產(chǎn)品文化的發(fā)展目標，那么百泰珠寶的定位就應當是產(chǎn)品質量與文化的有機結合。因此，百泰珠寶公司應該將精力集中在發(fā)展產(chǎn)品質量與文化的目標上，使顧客在放心購買百泰黃金首飾的同時也能認可其文化理念。（二）加強宣傳渠道的多元化目前，我國黃金首飾企業(yè)的宣傳渠道大多以電視廣告和門店宣傳為主，這些單一和陳舊的宣傳方式早已不能滿足現(xiàn)代消費者追求品質和新意的消費需求。隨著現(xiàn)代社會網(wǎng)絡的普及，信息現(xiàn)代化技術已經(jīng)融入到了人們的衣食住行以及所從事的各種行業(yè)，全民進入了大數(shù)據(jù)時代。相對傳統(tǒng)的黃金首飾企業(yè)由于其產(chǎn)品密度大和延展性高的特點，實體店的銷售不會被徹底取代，但是卻可以通過電子商務平臺，對電視節(jié)目的贊助以及影視業(yè)的廣告植入等多種方式，將線上宣傳與線下宣傳緊密結合，多方位的提高了產(chǎn)品的宣傳效果。有些珠寶公司還通過讓顧客在網(wǎng)上填寫個性化的意見，在實體店試戴的宣傳渠道，大大提高了產(chǎn)品的成交率。這些多元創(chuàng)新的宣傳渠道值得很多黃金首飾企業(yè)去學習。（三）提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力加強產(chǎn)品的創(chuàng)新是領先黃金首飾行業(yè)的重要方法，還是舉周大福和百泰珠寶公司的例子。周大福之所以能夠成功引領黃金首飾業(yè)的潮流，除去它的強勢品牌建設外，它對產(chǎn)品創(chuàng)新的注重起到了更關鍵的作用。當國人都認為黃金純度越高價值越高，熱衷于追求24K金時，周大福對當時國際上K金的流行趨勢進行了分析后，將其他金屬與純黃金融合打造，不僅使打造過程變得相對容易，更大大降低了生產(chǎn)成本，打破了“24K”時代，搶先占領了黃金首飾市場，獲得了巨大成功。另一方面，類似黃金是中老年人的專屬這樣的傳統(tǒng)思維讓很多年輕人在面對黃金首飾的購買時猶豫不定，而百泰珠寶公司旗下“環(huán)冠時尚”系列產(chǎn)品的問世完美的解決了這個問題?！碍h(huán)冠時尚”產(chǎn)品通過采用水晶和瑪瑙等多種不同的材質對黃金首飾進行鑲嵌處理，改變了大眾“黃金很傳統(tǒng)，黃金無時尚”的傳統(tǒng)觀念。以致于百泰珠寶公司出品的每一款首飾，都能吸引大眾的眼球，這種與時俱進的創(chuàng)新和對產(chǎn)品更新迭代能力的提高，在滿足現(xiàn)代消費者追求時尚的消費心理的同時也給公司帶來了巨額的利潤。周大福和百泰珠寶公司對產(chǎn)品創(chuàng)新的加強，使其能走在黃金首飾行業(yè)的前列。（四）增強國際化視野人才的培養(yǎng)黃金首飾行業(yè)戰(zhàn)略方向的制定以及同國際間其他知名首飾品牌的合作與交流，都是要通過具有國際化視野的人才來完成的，而目前我國內地許多黃金首飾企業(yè)都存在著人才資源匱乏的現(xiàn)象。眾所周知，國際化視野的養(yǎng)成對個人的要求是比較高的，不僅要了解當前各國之間經(jīng)濟交流的狀態(tài)，還要密切關注其他國家同行的發(fā)展進程與動態(tài)，更重要的是能夠讓自身企業(yè)參與到國際化的進程中，從而與其他同行拉開差距。如果黃金首飾公司沒有這樣的人才儲備，將很難制定出科學有效的營銷策略，更無法為公司進行合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。為了達到培養(yǎng)專業(yè)人才目的，我國部分黃金首飾企業(yè)應該將人才的培養(yǎng)工作提上日程，多去關注人才的發(fā)展情況，并且從公司外部引進一部分具有國際化視野的人才，增強企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和技術開發(fā)能力。除此之外，對員工的培訓也應因材施教、多層次多角度的培訓，提升整體素質水平。企業(yè)只有重視國際化的人才培養(yǎng)，充分發(fā)揮他們的才能，企業(yè)才具備足夠的國際競爭力。增強對人才關于黃金首飾知識、國際奢侈品品牌管理以及發(fā)達國家黃金首飾企業(yè)的發(fā)展歷程的培訓，我國黃金首飾企業(yè)的發(fā)展才能更上一層樓。四、結論本文通過查閱相關文獻并結合國內某些黃金珠寶公司的案例表達了關于黃金首飾營銷技巧的幾個觀點，如上文所述，黃金首飾企業(yè)要想提高產(chǎn)品銷售情況，首先要注重產(chǎn)品的品牌建設，好的品牌基礎才能為產(chǎn)品營銷提供動力。其次豐富產(chǎn)品宣傳渠道的多樣性，線上與線下營銷相結