2023年市場部個人年度總結(jié)三

第7頁共7頁2023年?市場部個人?年度總結(jié)三?__年對?于整個公司?的發(fā)展至關(guān)?重要，對我?個人而言，?這一年充滿?著挑戰(zhàn)，機?遇與壓力并?存，在這一?年里我學(xué)習(xí)?了很多、成?長了很多，?不但使自己?的業(yè)務(wù)水平?走上一個新?臺階，同時?在應(yīng)變能力?和處事方法?上也有很大?進步，現(xiàn)就?將我個人在?__年中的?收獲和體會?進行總結(jié)，?敬請領(lǐng)導(dǎo)批?評指正。?一、做好前?期調(diào)查，做?到有備無患?1、做好?調(diào)研，充分?了解市場情?況。通過?在公司幾年?工作的積累?，我認識到?要想在一個?地方拓展業(yè)?務(wù)、設(shè)立公?司，必須對?當?shù)厥袌鲇?一個全面的?了解。這樣?我在被公司?調(diào)往調(diào)兵山?公司工作后?，我下了很?大的功夫?qū)?當?shù)厝細馇?況進行了細?致的了解。?通過調(diào)研，?我發(fā)現(xiàn)目前?東北地區(qū)燃?氣市場非常?混亂，競爭?也異常的激?烈，不但有?一些老牌大?型燃氣公司?，也有一些?集團公司新?近轉(zhuǎn)型到新?能源行業(yè)隊?伍中，更是?充斥著房地?產(chǎn)、供暖和?土建等小老?板，可謂“?全民皆燃氣?”，競爭的?激烈程度是?我始料未及?的，我公司?想要在這樣?的市場環(huán)境?下“分一杯?羹”絕非易?事。2、?分析自身優(yōu)?勢，找準工?作切入點。?在對整個?東北燃氣市?場進行詳細?的了解后，?我又對本公?司的優(yōu)勢進?行了分析，?首先，我公?司屬于民營?企業(yè)，雖比?不上中石油?、中石化等?大型國有企?業(yè)實力雄厚?，但是我們?的決策機制?相當完善，?在對事情的?決策上，不?像大型國企?那樣需要很?長一個過程?；其次，我?們公司雖說?名氣沒有那?些大型的國?有企業(yè)那么?響亮，但是?我公司也屬?于正規(guī)的燃?氣企業(yè)，在?外也有一定?的知名度，?不像當?shù)剡@?些房地產(chǎn)、?土建和供暖?公司老板那?么業(yè)余，對?于一些中小?城市來說我?們公司是一?個不錯的選?擇；第三，?我們公司的?業(yè)務(wù)面很廣?，項目的合?作方式靈活?多樣，一些?大型國企和?當?shù)仄髽I(yè)不?能完成的，?我公司可以?獨立或分項?承包，這樣?可以和那些?個人、小老?板找到不少?合作機會。?二、開展?工作，認真?完成各項工?作任務(wù)1?、工作中，?我始終秉承?著一種“想?要了解市場?，就必須深?入市場”的?思想，在_?_年調(diào)入市?場一線工作?崗位后，我?通過實地調(diào)?查和細致了?解后，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助下，完?成了實地調(diào)?研項目__?_個，編寫?項目報告_?__篇、項?目建議書_?__篇，不?但讓我對整?個燃氣市場?有了更深的?認識，而且?也給公司今?后的發(fā)展提?供了第一手?寶貴的資料?。2、市?場開發(fā)工作?離不開信息?，及時準確?的獲取有價?值的信息是?市場開發(fā)工?作的根本保?證。我經(jīng)常?網(wǎng)上查詢，?查看網(wǎng)上信?息，爭取不?遺漏任何一?條有價值的?信息，時刻?掌握燃氣市?場的動態(tài)（?范本），為?公司在投資?決策上提供?了一定的基?礎(chǔ)資料。?___、_?_年我全程?參與了__?_恒泰利民?節(jié)能減排有?限公司的收?購工作，從?初期的公司?市場調(diào)查，?到各種審計?，最后到順?利接收，雖?然是剛剛接?觸這些工作?，但是我在?其中也起到?了一定作用?，更重要的?是這樣的一?次經(jīng)歷將對?我今后的工?作產(chǎn)生重要?的影響。?4、在對現(xiàn)?有工作的深?入了解和調(diào)?研后，我編?寫了___?恒泰利民節(jié)?能減排有限?公司、松原?廣燃燃氣有?限公司的相?關(guān)體系文件?，讓我對母?站、子站的?具體運行規(guī)?則、管理方?式等增強了?了解。5?、工作中，?注重發(fā)揮自?身優(yōu)勢，積?極配合公司?領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)?部門完成相?應(yīng)工作。如?參與康平項?目時，我發(fā)?揮了以前在?辦公室工作?時的特長，?編制招商合?同并順利與?政府部門簽?訂，確保公?司項目順利?進行，并完?成康平項目?前期注冊工?作。6、?在孫吳項目?中，我吸取?以前的經(jīng)驗?，“少說、?多記、少問?、多聽”，?注意收集對?公司有利的?信息，并及?時匯總編寫?項目報告向?股東匯報；?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的共同努?力下，歷經(jīng)?兩個多月的?調(diào)研、協(xié)商?、可研、盡?職調(diào)查、談?判，孫吳項?目最終順利?簽約。三?、加強學(xué)習(xí)?，注重提升?個人素質(zhì)?一直以來我?主要從事管?理工作及行?政、人事工?作，在__?年開始接觸?市場開發(fā)、?區(qū)域經(jīng)營工?作。對于新?從事的崗位?，這一年我?積極的從基?礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了?解公司運營?模式，了解?市場開發(fā)工?作流程，摸?索有效的工?作模式，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下在同?事的幫助下?，我取得了?長足的進步?。我將實?踐工作做為?了解市場開?發(fā)和提高個?人素質(zhì)的學(xué)?習(xí)機會，從?實踐中去學(xué)?習(xí)理論知識?，再將學(xué)到?的理論知識?，應(yīng)用到實?踐中來。不?斷改進學(xué)習(xí)?方法，講求?學(xué)習(xí)效果，?“在工作中?學(xué)習(xí)，在學(xué)?習(xí)中工作”?。通過一?年的工作實?踐，我現(xiàn)在?不僅能有效?的從事管理?工作，更可?進行市場的?相關(guān)業(yè)務(wù)，?同時我也有?信心做好區(qū)?域公司的經(jīng)?營管理工作?，我正在努?力將自己向?多方面人才?發(fā)展自己，?將自己打造?成適合公司?未來平臺的?人才而努力?。四、工?作收獲__?_通過近?幾年的工作?學(xué)習(xí)，通過?業(yè)務(wù)實踐，?通過取得的?工作成績，?我在__年?有一定的工?作收獲，主?要有六個方?面。（一?）有效分析?業(yè)務(wù)信息，?對市場業(yè)務(wù)?敏感在剛?剛到一線工?作后，對相?關(guān)業(yè)務(wù)信息?十分敏感，?總想盡快做?出成績，不?辜負公司領(lǐng)?導(dǎo)對自己的?期望，一旦?聽到相關(guān)燃?氣信息，我?就馬上去做?調(diào)查，總覺?得這些項目?都能夠大有?作為，可是?連著跑了幾?趟才知道，?大部分道聽?途說來的信?息都不夠準?確，不但自?己的信心受?到打擊，還?浪費了公司?的資源，這?也讓我更明?白了業(yè)務(wù)工?作的不容易?。工作一段?時間后，我?學(xué)會了對收?集到的信息?進行合理的?篩選，自己?先通過網(wǎng)絡(luò)?進行信息整?理，再與公?司同事進行?交流，把收?集到的信息?進行一次次?的篩選，最?后將那些合?理的、可信?的信息在進?行匯總和上?報，這樣不?但節(jié)省公司?的資源，也?讓我在信息?篩選過程中?增長經(jīng)驗，?為今后的工?作打下堅實?的基礎(chǔ)。?（二）信息?收集渠道靈?活廣泛，信?息收集準確?在調(diào)研過?程中，我注?意為公司節(jié)?省成本，在?實地調(diào)查前?，先了解清?楚相關(guān)部門?情況，應(yīng)該?到哪個部門?了解什么情?況，避免出?現(xiàn)“重復(fù)跑?路、跑重復(fù)?路”的情況?。不僅要到?政府部門了?解詳細的地?區(qū)規(guī)劃及建?設(shè)情況，還?在打車過程?中，多于當?地出租車司?機進行溝通?，從側(cè)面了?解市場信息?及當?shù)孛癖?對燃氣行業(yè)?的看法，同?時，在當?shù)?與居民住戶?了解情況，?與工業(yè)、餐?飲業(yè)用戶溝?通，了解信?息，保證了?信息了解途?徑全面和信?息準確。?（三）虛心?學(xué)習(xí)，能聽?取不同意見?在工作中?，我始終注?意工作的積?累，遇到不?懂的事多聽?、多想、多?問，少發(fā)表?意見、多與?領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)?習(xí)，注意每?個成功的項?目中，哪些?步驟是重點?，哪些環(huán)節(jié)?是關(guān)鍵，多?聽取別人的?意見，使自?己少走彎路?，避免在其?他同志身上?發(fā)生的問題?在自己身上?再次發(fā)生，?為自己今后?的工作理清?思路。（?四）注重發(fā)?現(xiàn)不足，注?重細節(jié)因?為從事行政?、人事工作?的緣故，使?我有注重查?找不足，_?__細節(jié)的?工作習(xí)慣。?在每個項目?中，我所負?責的工作不?盡一樣，在?每個項目完?成后，我都?會提前思考?自己在工作?中應(yīng)注意那?些問題，應(yīng)?___的工?作細節(jié)，并?詳細分析。?工作后我會?對項目過程?中發(fā)生的問?題，以及工?作細節(jié)進行?回顧與分析?，爭取在以?后的工作中?避免發(fā)生類?似的錯誤。?（五）熟?悉項目流程?，能夠串聯(lián)?團隊通力合?作通過一?年的工作，?使我感受到?想要成功完?成一個項目?的簽約，并?不像我當初?想想的那么?簡單，其中?涉及到項目?分工要明確?，流程要清?晰，每個人?在整個項目?的過程中都?扮演著不同?的角色，只?有大家通力?合作，齊心?協(xié)力才能夠?成功的完成?一個項目。?在我所完成?的項目工作?中，我不論?扮演什么工?作角色，都?能夠積極的?去考慮其他?團隊成員所?負責的工作?任務(wù)是否能?夠與我有交?集，我應(yīng)當?如何去配合?他們的工作?，因為如此?的思考，我?能夠很好的?去串聯(lián)項目?中其他成員?的工作，達?到配合默契?的目的。這?也是我們市?場部所獨有?的工作方式?及工作優(yōu)勢?。（六）?能夠揣摩談?判對象思維?，提高談判?水平在參?與談判項目?前，我總能?想清楚先與?對方談什么?，怎么談，?如何把公司?的損失降到?最低，怎么?把公司的利?潤化，雖然?不一定領(lǐng)導(dǎo)?會采取自己?的意見，但?是我也總能?夠給領(lǐng)導(dǎo)提?供不同的思?路，為順利?談判保駕護?航。五、?工作中的不?足通過工?作，我也客?觀認識到自?己在工作中?的不足。?（一）過于?___細節(jié)?，思維高度?有待提高?因為自己多?年從事管理?工作，因此?工作習(xí)慣于?___工作?的細節(jié)，習(xí)?慣做事情_?__具體問?題。通過_?_年的工作?，我發(fā)現(xiàn)了?自己的這個?問題，這在?做為具體工?作執(zhí)行者時?必須具備的?能力，而做?為區(qū)域經(jīng)營?管理以及對?市場項目宏?觀考慮時，?我的思維高?度不夠，這?在__年工?作中收到了?領(lǐng)導(dǎo)的指正?。因此做為?希望能夠跟?隨公司共同?發(fā)展的我，?在未來，我?將努力提高?自己的格局?，提高自我?的思維高度?，從一個全?局者去看待?項目，從一?個主要管理?者角度去管?理區(qū)域公司?，這是我未?來需要改進?的重點問題?。（二）?能夠在團隊?主動提出自?己的想法?做為市場部?新人，我在?項目討論中?，我有學(xué)習(xí)?和聆聽的習(xí)?慣，但是有?時不能積極?的發(fā)表自己?對項目的思?路與對問題?的觀點，這?在我們這個?提倡溝通積?極___的?市場部中，?還是存在不?足的，主要?問題來自于?我認為自己?是新人，怕?發(fā)表的意見?與觀點過于?膚淺所致，?但通過公司?___的管?理人員培訓(xùn)?及下半年的?市場部工作?，我在不斷?的改變自己?的這種行為?習(xí)慣，從開?始的沉默到?后來的參與?我希望我能?夠逐步成長?為市場部最?為積極的業(yè)?務(wù)骨干。因?此在未來的?市場部工作?中，我要更?為主動的提?出自己想法?，加強團隊?協(xié)作與互助?，把自己在?團隊中的優(yōu)?勢更有效地?發(fā)揮，達到?市場部成員?協(xié)作1+1?+1=11?1的放大效?應(yīng)。__?年，對于我?來說注定是?個不平凡的?一年，注定?是變化的一?年，注定是?讓我成長提?高的一年！?這一年我的?工作性質(zhì)發(fā)?生的飛躍性?轉(zhuǎn)變，從后?勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)?至市場，從?辦公室走到?項目一線，?使我達到了?自我的