2023年度公司新人個人銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?度公司新人?個人銷售工?作總結(jié)今?天已經(jīng)是_?_年__月?__日了，?從__月_?_日進(jìn)入美?日___分?公司到目前?已經(jīng)有一個?半月的時間?了，經(jīng)過了?半個多月的?培訓(xùn)后，我?們?nèi)诎喑?員__月_?_日正式第?一天上線，?到現(xiàn)在已經(jīng)?將近一個月?的時間了，?感觸很多，?下面就對個?人近期的工?作情況和團(tuán)?隊的情況做?個簡短的總?結(jié)以及對未?來的工作的?目標(biāo)憧憬和?展望。首?先說說自己?吧，我真的?以前總來沒?想到過自己?會做銷售的?工作，以前?參加面試面?試官也說我?不適合做銷?售，因為我?性格比較偏?內(nèi)向，相比?之下話平時?不是很多。?所以我首先?感謝美日給?了我這樣的?一個機(jī)會，?這不到一個?月的時間里?，通過打電?話推銷保險?，接觸到了?形形色色的?人，鍛煉了?自己的表達(dá)?能力，話術(shù)?逐漸變得不?那么拘謹(jǐn)和?生硬了，可?以按自己的?語言去表達(dá)?了，不像一?開始那樣照?著紙上的文?字一字不差?的生硬的去?念了，可以?說這算是一?個改變吧！?再說說自己?這___個?多星期的業(yè)?績吧，自己?只出了三單?，但是實際?承保刷回來?的到目前只?有一單，只?完成將近5?0的業(yè)績！?我想造成這?樣的結(jié)果原?因是多方面?的，首先感?覺自身的目?標(biāo)責(zé)任感還?不是很強(qiáng)，?工作動力還?不是很大，?沒有想到長?遠(yuǎn)的利益，?只看眼前了?，這樣其實?是不行的，?要向著高目?標(biāo)、高待遇?去前進(jìn)；其?次，由于時?間不長，自?己的話術(shù)、?表達(dá)有時還?不太熟練，?給客戶造成?模糊的感覺?，有時候過?于軟弱，沒?有形成強(qiáng)勢?的氣氛，讓?客戶感覺自?己的說服力?還是稍差了?些，還有有?時感覺對個?別客戶還是?缺少耐心，?不夠堅持，?客戶的連續(xù)?幾個拒絕理?由就讓我感?覺語無倫次?了，不知道?該如何說了?，影響了成?單的概率！?以至于回訪?的時候客戶?不接電話，?本來當(dāng)時成?交了，可是?核保再次撥?打的時候客?戶卻總是關(guān)?機(jī)、停機(jī)，?不接電話，?這里面肯定?有一部分是?自身的原因?造成的！總?之我相信以?上這幾點會?隨著時間慢?慢改變的，?因為我相信?時間可以改?變一切，要?做到“既來?之則安之”?！通過這?段時間的工?作，我不得?不承認(rèn)銷售?工作的巨大?壓力，面對?巨大的壓力?，我認(rèn)為個?人心態(tài)很重?要，能堅持?到最后的都?是勝者！就?像何丹組_?__時所說?的：不論是?否出單，都?要每天快樂?的工作著;?現(xiàn)在不出單?并不代表以?后不出單;?只要設(shè)定目?標(biāo)擺正心態(tài)?，那出單是?必然的！可?以說我腦海?里一直想著?這幾句話每?天努力的工?作著！面對?每天形形色?色的客戶，?面對著各種?難聽的話語?和各種各樣?的拒絕，我?始終以一顆?最平常的心?去對待，我?想如果連這?個都接受不?了的話是無?法勝任這個?工作的，把?它始終看成?是一件極普?通的事就可?以了，再者?說了，沒有?壓力哪來的?動力?。?到這順便說?一下，我們?三期班不論?是泰康本部?的還是我們?美日二部的?，到目前已?經(jīng)走了流失?了很多人了?，光我們本?組近期就辭?職了很多人?了，從開始?培訓(xùn)到現(xiàn)在?，我始終認(rèn)?為我們?nèi)?班是一個有?機(jī)的整體，?可是現(xiàn)在失?去了那么多?人多少有些?感慨和無奈???！但是終?歸是人家自?己的選擇，?誰都沒有辦?法，雖說不?在一起工作?了，見面機(jī)?會少了，但?是友誼始終?不會改變！?因為路都是?自己走出來?的，只要無?怨無悔就足?夠了！再?說說我所在?的“金鉆盟?”組吧，雖?然現(xiàn)在我們?這個組人數(shù)?最少，但是?感覺氣氛比?剛進(jìn)組的時?候活躍多了?，大家都在?努力前進(jìn)進(jìn)?步著，所以?我也不能落?后，只有奮?起直追，朝?著目標(biāo)前進(jìn)?了！另外要?感謝何丹組?長對大家及?對我的幫助?，放心，我?們會用業(yè)績?來證明自己?的實力的，?時間會改變?一切的，隨?著經(jīng)驗的積?累，大家會?變的更加優(yōu)?秀的！不?論過去好與?壞，隨著本?月月結(jié)的結(jié)?束，新的一?個月即將開?始了，說實?話我目前這?月的業(yè)績相?比之下不是?很好，至于?原因上面已?經(jīng)自我總結(jié)?過了，在新?的一個月中?，我必須要?在___個?工作日中，?做到5左右?的業(yè)績,定?的目標(biāo)雖然?不高，但是?有信心完成?！要完成這?個目標(biāo)除了?擺正心態(tài)、?堅持以外，?最重要的是?要努力改變?上面提到的?自身的不足?，吸取別人?的長處，堅?持多聽優(yōu)秀?錄音，用到?自己的話術(shù)?上去，另外?平時還要多?和何丹組長?以及優(yōu)秀的?伙伴們交流?，及時發(fā)現(xiàn)?自己的不足?并努力加以?改進(jìn)，努力?向著目標(biāo)前?進(jìn)！把信念?和理想__?_的融合起?來，高標(biāo)準(zhǔn)?，嚴(yán)要求的?奮進(jìn)！一定?要比這個月?更加優(yōu)秀！?伙伴們，?大家記?。?我們是最棒?的！