農(nóng)貿(mào)市場推廣方案復習過程

人力資源部內(nèi)訓之十一(Shí－Yī)——新生農(nóng)貿(mào)市場(nónɡm(xù)àoshìchǎnɡ)營銷策劃思路歐陽(ōuyáng)鷺霞第一頁，共25頁。Chp1項目(xiàngmù)概況Chp2項目(xiàngmù)SWOT分析Chp5營銷(yínɡxiāo)策略Chp3目標客群分析Chp4項目定位目錄頁

CONTENTSPAGE第二頁，共25頁。Chapter.1項目(xiàngmù)概況過渡(guòdù)頁TRANSITIONPAGE第三頁，共25頁。項目地址：青原大道(dàdào)以西，臨江路以北地塊周邊環(huán)境：臨近火車站，井岡山大學，青原區(qū)工業(yè)園，陽光城、五建、學府嘉苑、仁達、梅苑小區(qū)等住宅小區(qū)交通：公交213、301路周邊人口：大約5萬左右項目規(guī)模：占地約23畝，建筑面積12634平方米第四頁，共25頁。項目規(guī)模：占地約23畝，建筑面積12634平方米項目規(guī)劃：農(nóng)貿(mào)市場為地下兩層停車場，地上三層建筑，臨街商鋪+室內(nèi)攤位模式(móshì)；另建一物業(yè)服務樓項目租售模式(móshì)：項目擬自持，以招商為主第五頁，共25頁。Chapter.2項目(xiàngmù)SWOT分析過渡(guòdù)頁TRANSITIONPAGE第六頁，共25頁。1優(yōu)勢

地段優(yōu)勢：本案位于青原區(qū)繁華地段，周邊單位、居民眾多。規(guī)模優(yōu)勢：項目擬建成全市最大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場，在全市首屈一指，具有很強的人氣吸引力，容易形成商業(yè)聚集效應。

規(guī)劃優(yōu)勢：本案通過大量的市場實地調(diào)查，在遵循基本的商業(yè)規(guī)劃基礎上，最大限度地挖掘商業(yè)價值，為未來的升值創(chuàng)造空間。

前景優(yōu)勢：商業(yè)是城市發(fā)展的重要載體，投資優(yōu)勢明顯，前景廣闊。第七頁，共25頁。2本案位于青原區(qū)，商業(yè)氛圍不是很濃厚，市場繁榮和商圈的形成需要一定時間。

本案離主干道還有一段間隔，對人流的一定影響。

商業(yè)體量來說對于青原區(qū)來說相對較大。劣勢第八頁，共25頁。3

時機好：青原區(qū)的商業(yè)較多比較分散，沒有形成集聚人氣的商圈，本項目正好填補了該空白。同時，隨著住宅市場逐漸趨于穩(wěn)定，升值空間大不如前，更多投資者將目光轉向商業(yè)。

政府支持：目前城市的發(fā)展，農(nóng)貿(mào)市場也面臨著由室外的舊模式轉向室內(nèi)的新模式，對文明城市建設有所貢獻；本項目建成后將成為吉安市農(nóng)貿(mào)對外展示的一個名片，政府必將予以相應的支持。機會第九頁，共25頁。4威脅目前項目周邊有一個較小的農(nóng)貿(mào)市場(nónɡm(xù)àoshìchǎnɡ)，若本項目建成后該市場未撤掉則可能存在客源分流。第十頁，共25頁。5對策1.突出地理優(yōu)勢，打造品牌，擴大服務區(qū)域。2.運用多種行銷營銷手段，提高群眾認知度。3.突出市場的規(guī)模(guīmó)環(huán)境，準確定位市場的經(jīng)營品種、經(jīng)營環(huán)境和規(guī)模(guīmó)，提出全新的經(jīng)營理念。第十一頁，共25頁。Chapter.3目標(mùbiāo)客群分析過渡(guòdù)頁TRANSITIONPAGE第十二頁，共25頁。經(jīng)營者適應人群：長期(chángqī)在農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營者、資金充足的投資客收入狀況：收入預期穩(wěn)定投資動機：投資、置業(yè)關注點：人流量、價格、環(huán)境、物業(yè)管理第十三頁，共25頁。消費者（60、70后）注重實惠、便捷、喜歡(xǐhuan)實體買賣第十四頁，共25頁。消費者（80、90后）注重方便(fāngbiàn)、綠色、喜歡互聯(lián)網(wǎng)買賣第十五頁，共25頁。Chapter.4項目(xiàngmù)定位過渡(guòdù)頁TRANSITIONPAGE第十六頁，共25頁。新生農(nóng)貿(mào)市場屬性(shǔxìng)定位第十七頁，共25頁。本項目定位為以大型農(nóng)貿(mào)市場為龍頭，集特色餐飲、商貿(mào)為一體的新型貿(mào)易市場項目。不僅具有超強的使用功能，而且具備較強的前瞻性，合理分布業(yè)態(tài)，形成(xíngchéng)市場多贏的局面！市場(shìchǎng)定位市場(shìchǎng)旺銷吉安市名片第十八頁，共25頁。農(nóng)貿(mào)市場定位思路根據(jù)不同消費群體習慣(xíguàn)，采用實體的線下銷售與通過互聯(lián)網(wǎng)、電話等線上銷售雙軌并用模式，提供人性化、方便快捷的消費服務。“線上線下”本項目臨近火車站、城市主干道，到達吉州區(qū)以周邊各縣均方便，交通通達性好，商業(yè)輻射區(qū)域好，適宜(shìyí)批發(fā)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營；通過政府的支持，將以往室外的小商販遷至項目室內(nèi)，形成批零結合的市場業(yè)態(tài)。利用(lìyòng)農(nóng)貿(mào)市場與超市之間的差異化經(jīng)營，形成優(yōu)勢互補；同時知名大型超市以主力店入駐，提升項目知名度，帶動人氣?！稗r(nóng)加超”“批零結合”第十九頁，共25頁。Chapter.5營銷(yínɡxiāo)策略過渡(guòdù)頁TRANSITIONPAGE第二十頁，共25頁。行銷先行，增加民眾認知度；策劃活動，增強民眾熟悉度；主力店引入，營造未來商業(yè)繁榮景象；持續(xù)招商，打造濃厚商業(yè)氛圍(fēnwéi)；整合資源，提升品牌價值！第二十一頁，共25頁。宣傳(xuānchuán)預熱1電話(diànhuà)宣傳內(nèi)刊宣傳(xuānchuán)微信公眾平臺海報宣傳覆蓋大量人群移動互聯(lián)網(wǎng)時代強大的宣傳力量手冊/卡片第二十二頁，共25頁?；顒?huódòng)策劃2線上活動(huódòng)結合(jiéhé)微信公眾號線下活動購卡預定優(yōu)惠套餐/吸引顧客結合微信公眾號第二十三頁，共25頁。招商(zhāoshānɡ)思路前期通過多渠道宣傳，擴大