2023年SEM競價面試問題總結(jié)

SEM面試的一些問題，讓你在SEM面試輕松過了這一關(guān)。1、核心關(guān)鍵詞出價是多少？醫(yī)療50-100之間教育培訓(xùn)10-50之間2、你們公司幾個人管理賬戶？你管理幾個？醫(yī)療3-4教育培訓(xùn)1人3、一個賬戶一共有多少關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞大約多少？大約有多少個創(chuàng)意？醫(yī)療關(guān)鍵詞20230左右創(chuàng)意4000左右因素一般情況一個創(chuàng)意+10-15個關(guān)鍵詞教育培訓(xùn)關(guān)鍵詞5000左右創(chuàng)意500左右4、你們的對話量是多少，成本是多少？轉(zhuǎn)化率大約多少？醫(yī)療成本400-700不等有的計劃1000多成本3%左右有的轉(zhuǎn)化率分計劃，高的達成5%-7%教育培訓(xùn)成本100-300不等5%左右5、在你從事sem工作中你認為sem是什么，你學(xué)到了什么？sem就是營銷的過程，要懂客戶，想的什么，需要什么，想看什么，緊張什么，能站在用戶的角度看問題，把用戶緊張的問題解決了，就成交了6、假如我給你一個賬戶你能管理么？具體怎么管理？先分單元和關(guān)鍵詞，把賬細化之后，質(zhì)量度會有保證，后續(xù)加詞的話，思緒也會很清楚，然后就是數(shù)據(jù)分析，看重點消費計劃和關(guān)鍵詞，沒有征詢的詞降價或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報告，用戶搜索的詞，假如沒有，趕緊加上，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，寫下一步的推廣方案7、賬戶怎么劃分？有多少個計劃,多少個單元、多少個創(chuàng)意、多少個關(guān)鍵詞？按照用戶的關(guān)注度劃分單元是比較科學(xué)的，寫創(chuàng)意的時候，要與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，50個計劃，1000多個單元，4000多個創(chuàng)意，創(chuàng)意隨時在優(yōu)化，20230詞左右，定期刪除或者添加關(guān)鍵詞8、有效量是多少？征詢量是多少？有效量50個左右，征詢量70-100左右9、賬戶天天花費多少錢？不到5萬，有時候超過5萬10、關(guān)鍵詞怎么劃分？按照用戶的關(guān)注度分，每個單元15左右，別少也別多11、假如一個賬戶只留一個關(guān)鍵詞你怎么留？為什么這么留？留點擊量最大的，經(jīng)常帶來征詢的詞12、你們的賬戶天天消費多少錢醫(yī)療：3-5萬教育培訓(xùn)：500-150013、你的賬戶從什么時候開始搭建的自己編吧14、賬戶搭建了多長時間一般是5天15、你的賬戶點擊量是多少1200次點擊率是多少5%點擊率也要分計劃看，5%左右是整個賬戶的展現(xiàn)量是多少20230次轉(zhuǎn)化率是多少這個轉(zhuǎn)化率是靈活的，有的賬戶是3%-7%大約，每月的轉(zhuǎn)化率是不同樣的16、你的賬戶主推什么關(guān)鍵詞開始是價格詞，項目詞，但是以后，帶來對話的詞，就是重點詞，17、這個主推的關(guān)鍵詞是多少錢70-100左右18、之前的賬戶roi怎么樣roi不同情況，不同對待。19、都分析哪些數(shù)據(jù)到達率，點擊率，跳出率，平均訪問時長，點擊量，高消費的詞是否有征詢，搜索詞報告，點擊價格推廣時段帶來征詢的詞，和征詢的時間，是白天還是晚上20、數(shù)據(jù)怎么分析發(fā)現(xiàn)規(guī)律，定下一步的方案（自由發(fā)揮）21、質(zhì)量度如何優(yōu)化優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價，讓詞有展現(xiàn)，有點擊，質(zhì)量度提高的快22、你的來源百度占百分之多少，其他占百分之多少開始都是百度工具的詞，之后從搜索詞報告添加用戶的搜索詞23、你的達成量是多少達成量也可以理解為征詢量，見上24、你作為一個SEM你的直接上司是誰？推廣主管25、你們得賬戶有多少人在管理？（假如人多的話是按什么分派來進行管理的？）賬戶的大小(多少關(guān)鍵詞)？你們的投放方案是什么？4個人，誰上班，就管重要賬戶，具體投放方案，每次都會變化，看項目的特點，需要怎么推，這個見面再說26、除了做百度推廣外尚有那些推廣？投放方案怎么樣？賬戶大??？搜狗，還是百度為主27、公司對你們（sem）的考核標準是什么？征詢成本，征詢量28、關(guān)鍵詞優(yōu)化方案都有哪些？也就是優(yōu)化創(chuàng)意，29、用什么來監(jiān)控數(shù)據(jù)？百度記錄，商務(wù)通30、做推廣后的一個效果？不明白啥意思31、一個新開的賬戶讓我做多久能看到回報?2個星期32、投放地區(qū)的問題他問我能不能做到全投放地區(qū)排名全是第一位？看公司業(yè)務(wù)覆蓋到哪，預(yù)算夠的話，可以全地區(qū)投放，但是也要有重點投放地區(qū)33、你知道的或者你操作過的SEM比較好的策略或方案并且最終有成效？sem策略沒有固定的，就一定行的，要根據(jù)數(shù)據(jù)，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數(shù)據(jù)，帶來征詢都是下午和晚上，那么，我們在定下一步策略的時候，可以上午賬戶關(guān)閉，節(jié)省成本，從下午開始啟動，做任何一個策略，都是有數(shù)據(jù)支持的，不是沒有依據(jù)的，假如沒依據(jù)，也說服不了你的上司34、SEM的時間段推廣怎么分析選擇？看行業(yè)，有的行業(yè)要重點推晚上，一般是早上9.00-晚上11.0035、同一個關(guān)鍵詞分四個著陸頁展示能不能都顯示的是他的？能，蹊徑子鏈，但是這個詞必須排第一36、調(diào)價工具？開眼數(shù)據(jù)，rank都是醫(yī)療用的，其他行業(yè)小賬戶，也許不用37、SEM怎么分析選擇關(guān)鍵詞？開始是主觀判斷，但是后期要看數(shù)據(jù)，什么詞能要，什么詞不能要38、怎么才干給公司帶來利潤？減少征詢成本，也就是減少平均點擊價格，39、用什么檢測軟件待完善40、百度投放政策是什么花錢唄41、假如只有點擊展現(xiàn)訪問就是沒有轉(zhuǎn)化是什么情況？怎么解決？頁面內(nèi)容與創(chuàng)意不符修改著陸頁或者修改創(chuàng)意最后快速彈出在線征詢42、關(guān)鍵詞平均多少錢（不是每個）十到十五個創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品，競爭對手，考慮置左，轍換行，點擊率等，所以不多。43.一天你能寫多少創(chuàng)意醫(yī)療是100到150之間。44.天天1000的賬戶和天天花費10000的賬戶管理區(qū)別在哪里數(shù)據(jù)分析的強度會有所區(qū)別，關(guān)鍵詞管理，創(chuàng)意的編寫，必須使用價格調(diào)整工具，如天眼。45.假如我想增長賬戶的預(yù)算并且提高到診量，我應(yīng)當(dāng)怎么做擴詞，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，大量的擴充表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。再配合以創(chuàng)意甚至是著陸頁面的調(diào)整。46.什么是好的創(chuàng)意？展現(xiàn)量高，點擊量高，能帶來轉(zhuǎn)化率，跳出率低的1.關(guān)鍵詞報告涉及哪些數(shù)據(jù)?點擊量展現(xiàn)量消費點擊率平均點擊價格平均排名（只涉及賬戶數(shù)據(jù)不涉及網(wǎng)站數(shù)據(jù)）網(wǎng)站指標數(shù)據(jù)在百度記錄里2.百度助手都有什么？都有什么作用？3.怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？分單元優(yōu)化創(chuàng)意競爭力大的話要從新給關(guān)鍵詞建立一個單元重新添加創(chuàng)意4.網(wǎng)站一般用什么對話客服：商務(wù)通53客服小賬戶用53客服商務(wù)通費用高5.分析報告工作總結(jié)數(shù)據(jù)報告怎么寫？下載搜索報告寫分析報告表對照商務(wù)通或53客服里的關(guān)鍵詞有消費的關(guān)鍵詞重點分析6.如何進行數(shù)據(jù)分析？二八法則消費占比80%的關(guān)鍵詞優(yōu)先分析重點消費的關(guān)鍵詞點擊率點擊量情況？對比有效對話詞進行匹配面試需要表達對于賬戶管理的思緒需要思緒清楚從哪些方面做sem工作7.如何優(yōu)化質(zhì)量度？1.對賬戶結(jié)構(gòu)進行清楚劃分2對創(chuàng)意和出價進行優(yōu)化3.保證關(guān)鍵詞在前三名8.sem工作流程？上午1.下載報告做報表（根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報告、數(shù)據(jù)分析）2.調(diào)關(guān)鍵詞根據(jù)報表分析的重點關(guān)鍵詞3.調(diào)出價（根據(jù)重點關(guān)鍵詞是不是在首頁）4.管理賬戶（看昨天添加的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意排名是否上升，假如沒有效果今天繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化5.對專題頁和列表頁進行設(shè)立6.下班前寫工作總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)概括：做報表3-4次關(guān)鍵詞調(diào)價賬戶關(guān)鍵詞情況質(zhì)量度情況優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化訪問地址寫創(chuàng)意9.用百度后臺還是推廣助手？現(xiàn)在公司都用推廣助手10.什么是百度記錄？是網(wǎng)站的檢測工具重要是對網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進行監(jiān)控涉及跳出率訪問時長訪問頁數(shù)11.什么是搜索詞報告關(guān)鍵詞報告百度記錄報告賬戶數(shù)據(jù)報告？數(shù)據(jù)報告涉及（關(guān)鍵詞報告創(chuàng)意報告地區(qū)報告合用范圍報告計劃報告賬戶報告）賬戶數(shù)據(jù)涉及關(guān)鍵詞創(chuàng)意點擊量點擊率展現(xiàn)量訪問量平均點擊價格平均排名12.sem投放方案？根據(jù)淡旺季分析調(diào)整預(yù)算13.分析推廣時段技巧：例如平時早9點到晚5點后期發(fā)現(xiàn)賬戶早九點點擊量雖然高但通過度析大部分都是無效點擊例如同行點擊可以將上線時間推后一個小時9點推廣會被同行點擊的因素是大家早上上班都會進行調(diào)價所以會點擊同行的推廣推廣時段的分析還要根據(jù)與市場部門溝通情況比如要根據(jù)對話量、電話量等情況進行選擇尚有根據(jù)不同的行業(yè)受眾群體同行推廣情況進行分析推廣時段要有重點推廣時段不是全天進行推廣14.sem工作考核標準？按照對話量進行考核15.培訓(xùn)行業(yè)小賬戶賬戶大約有多少關(guān)鍵詞幾個人負責(zé)？6千多關(guān)鍵詞一個人負責(zé)16.如何進行關(guān)鍵詞分析：重要是根據(jù)對話中產(chǎn)生的反復(fù)性詞語決定運用分析工具與其他部門溝通競爭對手分析17.一個關(guān)鍵詞能有幾個著陸頁一個著陸頁1.sem數(shù)據(jù)涉及什么？答：網(wǎng)站數(shù)據(jù)賬戶數(shù)據(jù)(基本沒問題可以說的細一點網(wǎng)站數(shù)據(jù)都涉及什么賬戶數(shù)據(jù)都涉及什么)2.征詢軟件是什么？答：53客服（OK）3.對話成本之前是500左右，現(xiàn)在是400左右，最佳的話是300，那是怎么做上去的？答：優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意。（沒有太大的問題）4.百度的個性化展示是什么？答：（品牌、蹊徑、優(yōu)惠展示）5.百度是怎么排名的？答：（關(guān)鍵詞質(zhì)量度*出價=排名）6．你做的網(wǎng)站，權(quán)重是多少？答：百度權(quán)重是5.（這是seo的問題）7.影響最低展現(xiàn)價格的因素是什么？答：出價質(zhì)量度關(guān)鍵詞的商業(yè)價值（沒問題）8.seo跟sem的區(qū)別是什么？答：seo是網(wǎng)名感愛好，通過貼吧，鏈接進入網(wǎng)站的。而sem是網(wǎng)名有目的性進入網(wǎng)站的。（這個回答的不好一方面seo是免費的sem是付費的第二seo展現(xiàn)樣式單一，sem展示多樣化第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強第四，sem的及時性強，SEO弱）Seo是通過技術(shù)的手段，提高網(wǎng)站在百度的排名。Sem是花最少