盤(pán)點(diǎn)：六大微商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式解析

盤(pán)點(diǎn)：六大微商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式解析

一、多層級(jí)代理這個(gè)就是被大眾所詬病的類(lèi)傳銷(xiāo)型的，就是代理招代理，代理不斷的招代理。然后5月份就斷崖式的下滑，于是就新出來(lái)一些新型的微商模式，當(dāng)然這種模式目前也還是有人在操作，但是也是艱難為生呀，結(jié)局已定，早出來(lái)，早脫生。李雷霆下面主要說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在比較熱的幾個(gè)微商模式。二、微來(lái)購(gòu)平臺(tái)，云微商1、微來(lái)購(gòu)特點(diǎn)：0囤貨；不用發(fā)貨；不用打包；上千種產(chǎn)品一件也是總代價(jià)格。微來(lái)購(gòu)模式是交錢(qián)給平臺(tái)，然后代理平臺(tái)里的產(chǎn)品，根據(jù)級(jí)別不同，享受不同的拿貨價(jià)。招到的代理，給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。毫無(wú)疑問(wèn)，招代理的收益是最高的。來(lái)看下他們的第一種收益模式：第一種，加盟費(fèi)，加盟費(fèi)一共分為3層，800，、1000、1500，八百跟一千的我們就不考慮了，只有1500的是總代的價(jià)格，然后你代理通過(guò)了你的店鋪鏈接加盟了微來(lái)購(gòu)，你就能獲得900的利潤(rùn)，然后你代理的代理加盟了，你還能獲得240的利潤(rùn)?？戳诉@個(gè)，后面的自己賣(mài)貨拿提成及代理拿貨拿提成等等的收益模式，就可以不用去看了。2、云微商特點(diǎn)：思埠會(huì)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分店(不能開(kāi)店的地方采用菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的物流發(fā)貨)，只要通過(guò)思埠的平臺(tái)下單，貨物最快24小時(shí)內(nèi)就能送到。并且經(jīng)銷(xiāo)商不需要自己囤貨，也沒(méi)有任何級(jí)別之分，所有人都是一樣的，也不存在拿貨價(jià)一說(shuō)。只需要拿990元的貨，公司統(tǒng)一會(huì)給你一個(gè)組合的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是8090最喜歡的產(chǎn)品。然后可以拿下面9級(jí)代理的提成。就是，你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理，最后一個(gè)級(jí)別的代理的提成，你也可以拿的。云微商就是選擇離顧客比較近發(fā)貨地發(fā)貨，不用囤貨。沒(méi)有級(jí)別，只有返傭金。跟淘寶客一樣。淘寶客不用交給商家錢(qián)，現(xiàn)在的云微商需要交錢(qián)給商家。當(dāng)然了，招代理的賺錢(qián)當(dāng)然是最多的，上面的兩個(gè)賺錢(qián)模式，大家應(yīng)該一看就明白。這兩個(gè)平臺(tái)，主要是以之前微商都囤貨，現(xiàn)在是繳一定的代理費(fèi)，不用拿貨了，可以代理好多種產(chǎn)品。結(jié)果呢，還是會(huì)以招代理為導(dǎo)向，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。為什么都想招代理，而不是賣(mài)貨？因?yàn)橘u(mài)貨賺不到錢(qián)，招代理賺錢(qián)呀。既然又都是以招代理為主，那跟之前的囤貨招代理有啥不一樣呢？答案就是：以前出錢(qián)還有貨拿，現(xiàn)在出錢(qián)，連貨都沒(méi)有了。而且招代理已經(jīng)出現(xiàn)斷崖式的下降，這種換湯盆，不換湯的方法，真的能解決微商的問(wèn)題嗎？大家反感的不是拿不拿貨的問(wèn)題，大家關(guān)心的是能不能賺錢(qián)。所以，以上模式，主要還是要賺代理的錢(qián)，而并沒(méi)有解決產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的問(wèn)題。如果真正想產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手里，那就禁止代理再招代理，以零售為主導(dǎo)。三、極享平臺(tái)特點(diǎn)：在分區(qū)中設(shè)置2層微商代理，并且保證固定規(guī)模，保證不過(guò)度擴(kuò)張，以線下店為據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)、依賴，深耕區(qū)域群屬消費(fèi)經(jīng)濟(jì)；線下體驗(yàn)店提供溫馨、舒適的交流、洽談、分享環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人人為店主，并實(shí)現(xiàn)開(kāi)通10000家體驗(yàn)店；線上實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量的引入，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更放心，讓渠道更穩(wěn)定，讓品牌更安心。解決微商無(wú)歸屬感、產(chǎn)品售后等一系列的問(wèn)題。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是極享平臺(tái)相當(dāng)于連鎖商超，提供專柜和員工。跟蘇寧國(guó)美這些實(shí)體店類(lèi)似。只是把原來(lái)是全職的員工，變成現(xiàn)在兼職的員工；原來(lái)是需要待在店里的員工，變成現(xiàn)在在網(wǎng)上推銷(xiāo)的員工。加入的微商代理，就相當(dāng)于兼職的員工。對(duì)比線上：可以體驗(yàn)，但是很多產(chǎn)品并不是用一次就能體驗(yàn)出來(lái)效果好壞的。而且線上的優(yōu)勢(shì)，往往都是以價(jià)格活動(dòng)等來(lái)吸引消費(fèi)者。但是，一旦線上賣(mài)家也做試用裝，那極享平臺(tái)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有了。對(duì)于物流來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在快遞速度一般都是2-3天到達(dá)，所以，速度上并不占太多什么優(yōu)勢(shì)。對(duì)于線下：因?yàn)槲⑸檀硪约媛殲橹鳎匀藬?shù)上會(huì)比較多。但是業(yè)余的微商，跟專業(yè)賣(mài)貨的相比，并不能占什么優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿藬?shù)上的優(yōu)勢(shì)，所以，對(duì)實(shí)體店的沖擊估計(jì)會(huì)較大。當(dāng)然平臺(tái)要真能做的起來(lái)才行，目前太多的O2O平臺(tái)都倒下了，只希望極享能活下來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式，也還是很好的，補(bǔ)足了線上的不能體驗(yàn)產(chǎn)品，又讓時(shí)間多的人群多了一份賺錢(qián)的收入，這也直接讓實(shí)體店不好做了。這個(gè)模式，也還是會(huì)招代理，但是因?yàn)閷?duì)于代理的限制，所以，零售也會(huì)有一部分。對(duì)于這種模式，零售會(huì)略微出頭一點(diǎn)點(diǎn)。對(duì)于一般的微商代理呢？這個(gè)模式相比于傳統(tǒng)的實(shí)體店，電商以及微商，是有很多優(yōu)勢(shì)。這個(gè)平臺(tái)如果發(fā)展起來(lái)，也是挺不錯(cuò)的，會(huì)是一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道。但是對(duì)于一般的微商代理呢？平臺(tái)對(duì)于微商代理并沒(méi)有多大的優(yōu)越性。唯一的一點(diǎn)就是可以體驗(yàn)，這個(gè)體驗(yàn)的地域范圍還非常有限，當(dāng)?shù)氐目梢钥紤]帶著顧客去體驗(yàn)店，但是其他地區(qū)的，很容易被人搶單，這點(diǎn)對(duì)于沒(méi)有體驗(yàn)店的品牌來(lái)說(shuō)，他們就可以有全國(guó)的顧客，而不用擔(dān)心被搶單。而且一旦有線上商家免費(fèi)送試用裝，那這個(gè)優(yōu)勢(shì)也就沒(méi)有了。同時(shí)，相對(duì)于實(shí)體店，一般實(shí)體店人員都會(huì)是相貌較好，皮膚也很好的女士。所以，如果代理這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家，如果皮膚一般，那見(jiàn)顧客的時(shí)候，你的皮膚就直接讓顧客遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品了。所以，漂亮的女性會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，其他的人群可能就沒(méi)那么合適了。四、微商城平臺(tái)這個(gè)平臺(tái)就跟淘寶、京東這些電商平臺(tái)一樣的，主要是針對(duì)零售。但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，想跟淘寶這些巨頭們競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局，只能是悲催的。這個(gè)多邊商業(yè)模式，現(xiàn)在主要針對(duì)商家，在吸引消費(fèi)者的能力方面，嚴(yán)重的不足。目前的有贊、微盟、微店等等，估計(jì)平臺(tái)加起來(lái)有好幾千萬(wàn)的入駐商家，平臺(tái)商寄望于商家自己吸引顧客來(lái)平臺(tái)消費(fèi)，與其在你的平臺(tái)，不如直接在淘寶了，顧客又信賴淘寶，又能提升銷(xiāo)量增加排名，獲取淘寶內(nèi)的流量，多好。一般做微商的選擇微商城平臺(tái)的，去看下，基本上都是0銷(xiāo)量的，不建議選擇微商城平臺(tái)。這塊在李雷霆之前的文章《微商模式運(yùn)作全面指南》里說(shuō)到了，這里就不說(shuō)那么多了。五、公眾號(hào)平臺(tái)這種一般都是企業(yè)自己在做的，通過(guò)微信公眾號(hào)、微店系統(tǒng)，來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，粉絲都是自己的老顧客，真正的是能夠賣(mài)掉貨，而且是以零售為主的銷(xiāo)售方式。這個(gè)對(duì)于一般微商新人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有老顧客的積累，就用不起來(lái)這種方法。像這類(lèi)的比如活力達(dá)品牌，顧客在收到快遞的時(shí)候，會(huì)收到一張有微信二維碼的卡片，掃描二維碼可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以通過(guò)微信商城去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。六、真正能夠長(zhǎng)久的微商模式最終，企業(yè)想長(zhǎng)久一些的發(fā)展，還是需要產(chǎn)品最終流入到消費(fèi)者手中。產(chǎn)品只在代理手中，一般存活的周期都非常的短。想要進(jìn)入到消費(fèi)者手中，適量的代理是重要的。但是，當(dāng)所有的代理都以招代理為主，而沒(méi)有幾個(gè)人想要去賣(mài)貨，那企業(yè)的最終結(jié)果，也是很明顯的。首先，微商的零售是可行的，而且市場(chǎng)是非常龐大的，這點(diǎn)是毋庸置疑。很多傳統(tǒng)電商人說(shuō)微信不適合做零售，用戶的消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有被養(yǎng)成，其實(shí)這點(diǎn)非常好辯駁。如果一個(gè)你非?？是蟮漠a(chǎn)品，其他平臺(tái)都沒(méi)有，唯獨(dú)微信上有人發(fā)，你怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)買(mǎi)呀?？赡苡謺?huì)說(shuō)，現(xiàn)在什么產(chǎn)品其他平臺(tái)沒(méi)有呢？李雷霆回答你，很多。非標(biāo)品的產(chǎn)品，需要看效果的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品很多都無(wú)法在其他平臺(tái)找到相同的。能夠長(zhǎng)久的模式既然零售可行，企業(yè)如果真正想讓產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，真正的把產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端顧客，李雷霆認(rèn)為有一個(gè)非?？尚械霓k法，不論你是多級(jí)代理也好，你是隨便什么模式都行。零售必須要達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，才可以招收代理，并且還是限量的招代理。這樣的方式，前期會(huì)慢一些，但是卻是能讓你真正的存活的長(zhǎng)久的方式。對(duì)于一般的代理來(lái)說(shuō)，當(dāng)你做的一個(gè)品牌，他們教會(huì)你做零售，并且這個(gè)品牌能夠較為長(zhǎng)久的存在，并且你達(dá)到一定的業(yè)績(jī)之后，就可以招收代理，這樣你就能在做的很穩(wěn)(零售)的情況下，又能做的久(企業(yè)活的久)，又能做的大(達(dá)到業(yè)績(jī)可招代理)，這才是真正良性的微商模式。最