瑞士蓮進(jìn)軍中國市場(chǎng)策劃書

瑞士蓮進(jìn)軍中國市場(chǎng)籌劃書Lindt學(xué)號(hào)：名目瑞士蓮品牌介紹巧克力產(chǎn)品定位市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析市場(chǎng)推廣組合策略瑞士蓮產(chǎn)品介紹1845內(nèi),開頭研制固體形態(tài)巧克力。1879年，24歲的魯?shù)婪颉ど復(fù)ㄟ^不斷爭(zhēng)論創(chuàng)巧克力的生產(chǎn)工便成名，令瑞士巧克力著名于世。1899·蓮的生產(chǎn)設(shè)備以及工藝秘方，并以其姓名“Lindt”作為產(chǎn)品名稱，紀(jì)念他在巧克力進(jìn)展史上的卓越成就。20世紀(jì)最初的201915年時(shí)，瑞士蓮巧克力已有75%的產(chǎn)品出口20多個(gè)國家和地區(qū)。1986年，瑞士蓮史賓利公司在蘇黎世股票市場(chǎng)上市，同年在香港成立亞太辦事處。直到1993年，瑞士蓮史賓利完全1994公司擴(kuò)化公司。瑞士蓮巧克力160力的高檔巧克力制造商，公司在歐洲有4家工廠，美國有2家工廠，在全球4大洲均設(shè)有銷售公司，全球100多個(gè)國家均有銷售。一.瑞士蓮產(chǎn)品定位Lindt瑞士蓮巧克力166茄要抽巴西的，而巧克力則要吃瑞士的。瑞士蓮產(chǎn)品的三大定位無一失的貴重品質(zhì)經(jīng)典：瑞士蓮是160多年歷史沉淀的精華，其百年歷史的獨(dú)家工藝更是為巧克力的奢華品住添金加玉。為高收入者的時(shí)尚寵。二．市場(chǎng)環(huán)境分析Pest政治法律環(huán)境：1、中國政府政策穩(wěn)定；2、中國是WTO3、關(guān)稅穩(wěn)定；4、進(jìn)口治理制度明確；5、競(jìng)爭(zhēng)制度明確；6、改革開放政策下，中國跨國企業(yè)的支持?？肆Φ娜鹗可徥且粋€(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1234、中國白費(fèi)品消費(fèi)高速增長，成為白費(fèi)品消費(fèi)大國之一。有巨大的消費(fèi)潛力。社會(huì)文化環(huán)境：1、經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展讓人們從最開頭解決溫飽轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在享受生活品質(zhì)、追求時(shí)尚潮流。2、中國人寵愛禮尚往來，朋友間、同學(xué)間、情侶間、夫妻間和長輩間都寵愛互送禮物。3、中國人對(duì)外來穎事物的承受力量強(qiáng)，巧克力作為世界著名甜品在中國很受親睞，并漸漸成為人們?nèi)粘Ｊ澄铩?cè)面過度，他們的目光也投向一些與生活享受相關(guān)白費(fèi)品。技術(shù)環(huán)境：12、16034本錢的進(jìn)口最優(yōu)質(zhì)的巧克力原料。自1845年至今，瑞士蓮已有超過160年的歷史，并且只專注巧克力相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，是巧克力產(chǎn)品中擁有最悠久歷史的品牌。1989年，Lindt瑞士蓮?fù)瞥龅腅XCELLENCEEXCELLENCE70%的可可黑巧克力是世上第一塊注明可可含量百分比的黑巧克力。此黑巧克力產(chǎn)品獲得2023年和2023年巴黎巧克力博覽會(huì)“最優(yōu)質(zhì)黑巧克力”的殊榮?？量痰纳a(chǎn)制作：可可豆的選擇——Lindt瑞士蓮巧克力大師對(duì)可可豆極有爭(zhēng)論，從非洲及南美各地甄選出最上乘的可可豆，締造出Lindt獨(dú)特的口味。出來。獨(dú)特選料與傳統(tǒng)配方的完善結(jié)合——巧克力的原材料及配料均精選自世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，從而制作出Lindt無與倫比的口味。核心的技術(shù)：巧克力研拌技術(shù)，為巧克力生產(chǎn)歷史翻開了嶄的一頁，每一塊瑞士蓮巧克力制作需72小時(shí)研拌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。從而成Lindt專注沒一個(gè)細(xì)節(jié)：各地的優(yōu)質(zhì)原料及瑞士蓮專業(yè)大師對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的專注與堅(jiān)持。這一切，只為締造出瑞士蓮獨(dú)特口味和品質(zhì)享受。專業(yè)的大師制作：瑞士蓮巧克力大師擁有專業(yè)的巧克力制作技藝和追求極致的熱士頒發(fā)的證書。無可挑剔的品質(zhì)：Lindt瑞士蓮的品質(zhì)無可挑剔——無論是可可豆的選擇還是在終端商場(chǎng)的貨架上，Lindt瑞士蓮瑞士巧克力大師都是最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的Lindt士蓮巧克力的獨(dú)特口感和無與倫比的幼滑體驗(yàn)是瑞士蓮巧克力大師們激情與制造力的結(jié)晶。三．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)劇烈的的中國市場(chǎng)瑞士蓮能否如何進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是哪SWOT優(yōu)勢(shì)：金融資源：瑞士蓮在金融資源上占有肯定的優(yōu)勢(shì)，瑞士蓮是世勢(shì)?？梢圆粩嗟赝度牒艽筚Y源進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)。制作工藝優(yōu)勢(shì)：瑞士蓮最出色的優(yōu)點(diǎn)是它極致幼滑的口感。這一著名于世的超凡口感全賴魯?shù)婪颉ど徬壬?879年的首創(chuàng)工藝——的給消費(fèi)者帶來驚喜。市場(chǎng)知名度：瑞士蓮巧克力的具有世界級(jí)的聲譽(yù)。劣勢(shì)：高端產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)極為劇烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截比方費(fèi)列羅，德芙等。國內(nèi)諸多品牌也始終虎視耽耽。在中國的知名度不如德芙、好時(shí)和費(fèi)列羅，廣告投入力度小。時(shí)機(jī)：〔1〕2023年瑞士蓮正式進(jìn)駐中國瑞士蓮史賓利巧克力公司在中國(2)中國高端消費(fèi)大幅增長。威逼會(huì)更加困難。巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。德芙在巧克力一60.2%,。競(jìng)爭(zhēng)格外劇烈。瑞士蓮定位高端巧克力其競(jìng)爭(zhēng)者有國內(nèi)巧克力占有率最高的德克力中勞斯萊斯之稱的高端品牌，定位和瑞士蓮?fù)瑢俑叨税踪M(fèi)巧克牌的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。四.消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)3040克到70約3.50.5%.歐洲人均消費(fèi)巧克力在72為：中國巧克力市場(chǎng)每年將有10%到15%的增長率，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高200

五．現(xiàn)有消費(fèi)者分析2023年—2023年，在全國20〔10%—15%.1、高收入女性巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管高收入女性在體形和年齡因素對(duì)購置者的影響要略大于性別因素的影響。2、年齡低人群年齡低的人群購置巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購置的頻率較高，爭(zhēng)論說明，35歲以下購置者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是20～26歲的人群為消費(fèi)的主要群體。爭(zhēng)論說明，高頻率購置的是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購置的產(chǎn)品絕大局部是為孩35～4486.3%。3、熱戀中的情侶使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：巧克力的最多.購置是為了品嘗瑞士正宗純巧克力，滿足消費(fèi)欲。10購置數(shù)量為每次為1-3塊六．潛在消費(fèi)者分析由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高病等錯(cuò)誤的生疏。一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。等方面和純可可脂巧克力沒有太大區(qū)分。有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。以上所述人群達(dá)高端消費(fèi)者的70%，所以漸漸培育中國人高端巧區(qū)分可可脂與代可可脂巧克力的區(qū)分也是開發(fā)潛在消費(fèi)者的方七．市場(chǎng)推廣組合策略渠道：將產(chǎn)品全面推動(dòng),以牛奶、榛子、黑巧和純巧克力為主打。小型博物館，展現(xiàn)瑞士蓮160多年的進(jìn)展史，呈現(xiàn)瑞士蓮獨(dú)特而深厚的巧克力文化。由于定位高端，可與五星級(jí)酒店合作，在酒店游泳池、酒吧、高甚至可以作為酒店餐飲甜點(diǎn)供給。在專柜按自己的喜好定制巧克力，訂單一律送往瑞士蓮公司進(jìn)展制巧克力均可享受送貨上門的效勞。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，專柜不直接出售產(chǎn)品，但可以承受顧客定制訂單。廣告：廣告做的比較少，像在中國，幾乎看不到瑞士蓮的廣告，作為至是德芙。1 大力度要求時(shí)尚廣告明星代言