涂料地板行業(yè) 代言風(fēng)不如網(wǎng)絡(luò)風(fēng)

涂料地板行業(yè)代言風(fēng)不如網(wǎng)絡(luò)風(fēng)

幾年間，已有數(shù)十家涂料品牌啟動(dòng)了形象代言營銷策略，看得出來，這種借偶像的力量推動(dòng)品牌和銷售的做法既在企業(yè)中有市場，在消費(fèi)者中也有市場。再來看地板行業(yè)，第一家用名人代言方式的是德爾地板，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關(guān)之琳快樂地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛德爾，我愛家”。一年多的時(shí)間德爾地取得了名列前茅的銷售業(yè)績，這可以說是地板行業(yè)內(nèi)的代言營銷方面的經(jīng)典案例，后來眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經(jīng)加入了這場“明星圈人大戰(zhàn)”。關(guān)之琳(格爾森)、朱茵(菲林格爾)、陳道明(大自然)、田亮(萊茵陽光)、劉翔(升達(dá))、濮存昕(瑞嘉)、倪萍(永吉)、李嘉欣(肯帝亞)、瑞文(Raven)(惠爾)、張國立(美麗島)、王思懿(好佳好)、英達(dá)(洛基)、梅婷(玉蘭)、于榮光(凱萊)、袁詠儀(歐運(yùn))、李湘(爵士盾)、付笛聲、任靜(百世)、劉璇(格林)、陳寶國(聯(lián)豐)、大山(北美風(fēng)情)……還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業(yè)的宣傳畫上。總的統(tǒng)計(jì)起來，已有大大小小的40多位明星陸續(xù)登上了中國地板形象代言人的寶座。其實(shí)，鄧超明在這里要跟大家溝通和交流的是，如此大肆鋪張地聘請名人代言，不如自己造星，同時(shí)把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來。取得的效果不會(huì)比代言營銷差，而投入的成本則遠(yuǎn)低于代言營銷這種策略。我們可以從以下三個(gè)方面來談?wù)劄槭裁凑f可以放棄聘請名人代言、多做網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性。涂料地板的購買人群與網(wǎng)民群體重合據(jù)CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告顯示，截至2009年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億，其中，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩粢?guī)模已達(dá)到2.6億的規(guī)模，與此同時(shí)，論壇/BBS的使用率達(dá)到了30.4%，網(wǎng)民規(guī)模突破1億；國內(nèi)擁有個(gè)人博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.82億人。在這3億多網(wǎng)民當(dāng)中，20—29歲網(wǎng)民占比29.8%，30—59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個(gè)群體是涂料和地板購買的主力人群，接近2個(gè)億。如果只計(jì)算26—59歲之間的網(wǎng)民，估計(jì)也有1.5億左右，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的群體，相當(dāng)于能夠覆蓋和影響國內(nèi)所有的涂料、地板消費(fèi)人群。同時(shí)，與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比增大，月收入1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著這個(gè)人群不僅數(shù)目龐大，而且極具購買力。說明這個(gè)網(wǎng)民群體與涂料、地板的主力購買人群是重合的，影響了這些網(wǎng)民，就影響了涂料、地板的主力消費(fèi)群體。而在整個(gè)信息渠道中，網(wǎng)站、論壇、博客占據(jù)著非常核心和關(guān)鍵的地位。企業(yè)如果占領(lǐng)了這些主流的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！面對這樣的受眾群體和構(gòu)成，面對這樣的消費(fèi)者狀況，涂料、地板企業(yè)難道不應(yīng)該快速加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣的力度嗎？涂料地板的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和工具已經(jīng)成熟不僅僅是數(shù)碼、PC、手機(jī)等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略逐漸成熟，而且涂料、地板等建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法也相當(dāng)成型，可以通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷策略或者是網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)現(xiàn)涂料、地板品牌知