整理大學(xué)生漢服創(chuàng)業(yè)營銷方案

大學(xué)生漢服創(chuàng)業(yè)營銷方案整理人尼克知識改變命運(yùn)創(chuàng)業(yè)計劃書（若您之前已經(jīng)填寫過該表，請直接與中心的工作人員核對即可，無需重復(fù)填寫）申報人：xxx項目名稱：xxx創(chuàng)業(yè)（擬創(chuàng)）企業(yè)名稱：xxx注：標(biāo)紅字體只作為填寫商業(yè)計劃書參考2014年4月第一部分申報人及團(tuán)隊基本情況申報人簡介申報人介紹（300字之內(nèi)）：介紹申報人的創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念以及在科技、經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績。范例：申報人：XXX教育和工作經(jīng)歷：特有資源：非凡的領(lǐng)導(dǎo)能力與活力投入公司各方面的工作數(shù)十年的XXX行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和銷售綜合知識和專業(yè)經(jīng)驗，充分理解真正推動XXX公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的各種關(guān)鍵因素，包括潛在的市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢和政策法規(guī)等與國內(nèi)、國際一些技術(shù)頂尖人士保持直接或間接的聯(lián)系。包括XXX大學(xué)XX等。保持與著名企業(yè)家一定的的聯(lián)系。如XXX。參與和主持重大研發(fā)項目，或重要專利及文獻(xiàn)：5.榮譽(yù)和獎勵包括：6.經(jīng)營理念：以“誠信、激情、專業(yè)、創(chuàng)新”為理念，以“用戶第一、國家至上”為宗旨，積極努力推進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新。為黨中央、國務(wù)院作出的建設(shè)“創(chuàng)新型國家”戰(zhàn)略決策奠定基礎(chǔ)！第二部分項目概述一、創(chuàng)業(yè)項目概述創(chuàng)業(yè)項目概述（500字之內(nèi)）：對項目總體情況的描述，包括采用的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)、權(quán)威部門的技術(shù)鑒定情況、環(huán)保評價等內(nèi)容。直接切題告知項目是什么？例如：本項目關(guān)鍵技術(shù)與創(chuàng)新點(diǎn)是通過?…本項目的主要目標(biāo)是成立一家從事研發(fā)和生產(chǎn)工業(yè)化xxx的公司，以添補(bǔ)中國xxx的開發(fā)和工業(yè)化生產(chǎn)的空白，而且本項目符合國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策,得到國家大力的支持與推動?？梢跃徑鈱κ偷男枨螅档蜏厥覛怏w排放和環(huán)境污染，不會對周圍的環(huán)境造成污染。此項技術(shù)通過了美國xxx機(jī)構(gòu)認(rèn)證二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述（300字之內(nèi)）：要從項目產(chǎn)品的先進(jìn)性及應(yīng)用發(fā)展前景、進(jìn)入市場機(jī)會（如：市場現(xiàn)實(shí)需求處于萌芽、起步、成長、成熟、飽和、衰退階段）及市場發(fā)展空間、團(tuán)隊實(shí)施項目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機(jī)會。要說明市場現(xiàn)實(shí)需求是什么階段，發(fā)展空間怎樣？你們團(tuán)隊在市場策劃能力方面如何，有無銷售渠道？例如：本技術(shù)是…，目前，在國內(nèi)市場處于起步階段，且該技術(shù)的必要性很高，而可替代性極低，。既符合2012年國家生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，也符合節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃的指導(dǎo)思想。本項目項目的實(shí)施有助于創(chuàng)造更多的不同工作就業(yè)和市場服務(wù)機(jī)會，但需要竭盡全力在最大的程度上得到最大的國家和地方政策支持，創(chuàng)造天時地利人和的展業(yè)環(huán)境和條件，促進(jìn)企業(yè)快速順利發(fā)展、成為該地的產(chǎn)業(yè)支柱，推動社會經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。三、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)情況擬注冊企業(yè)名稱意向落戶園區(qū)XXX區(qū)企業(yè)注冊地址Xxx所在區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）申報人擔(dān)任的職務(wù)企業(yè)人數(shù) 博士 碩士 本科

企業(yè)性質(zhì) 擬注冊資本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擬定股本構(gòu)成（萬兀）內(nèi)容貨幣出資無形資產(chǎn)作價有形資產(chǎn)作價技術(shù)作價其他無形資產(chǎn)作價申報人團(tuán)隊其他成員風(fēng)險投資其他資金合計申報人個人投入占股百分比：%四、嫁接企業(yè)情況第三部分項目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實(shí)現(xiàn)第一章項目技術(shù)方案一、項目總體技術(shù)概述（一）總體技術(shù)方案項目所依據(jù)的技術(shù)原理（1000字之內(nèi)）:主要技術(shù)與性能指標(biāo)（500字之內(nèi)）:（二）項目創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新類別口理論創(chuàng)新口應(yīng)用創(chuàng)新口技術(shù)創(chuàng)新口工藝創(chuàng)新口結(jié)構(gòu)創(chuàng)新創(chuàng)新類別項目創(chuàng)新內(nèi)容（1200字之內(nèi)）：創(chuàng)新內(nèi)容要根據(jù)選擇的創(chuàng)新類別，用技術(shù)語言按創(chuàng)新點(diǎn)分條目描述，盡可能多用實(shí)驗數(shù)據(jù)，要有數(shù)據(jù)分析、對比。如果是技術(shù)創(chuàng)新，請說明目前一般采用什么技術(shù)，申報項目對什么技術(shù)進(jìn)行了創(chuàng)新，；如果是結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，需進(jìn)行新舊結(jié)構(gòu)或工藝對比，并畫出新舊結(jié)構(gòu)圖和工藝流程圖。（三）與項目相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)情況權(quán)利人相關(guān)說明：申報人或團(tuán)隊使用單位知識產(chǎn)權(quán)（申報人為非權(quán)利人）的，要逐一說明是否得到了權(quán)利人的許可使用（提供許可證明文件為有效）、是否存在股權(quán)關(guān)系、合作關(guān)系等。專利內(nèi)容一般包括以下內(nèi)容，專利號專利名稱專利類型專利進(jìn)展情況專利范圍專利權(quán)人名稱專利權(quán)人性質(zhì)專利權(quán)人與創(chuàng)辦公司關(guān)系備注如無知識產(chǎn)權(quán)，解釋如下：由于在…技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)方面，申請人曾經(jīng)服務(wù)的公司基本都要求以商業(yè)機(jī)密的形式保護(hù)，所以沒有這方面的專利。但這也是未來公司發(fā)展的有利因素，我們會利用多年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗積累迅速開發(fā)保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本項目的團(tuán)隊多年效力于國際公司。由于該技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)申請人所服務(wù)的國際公司基本都以商業(yè)機(jī)密的形式保護(hù)，因此申請人不會用這些公司所開發(fā)和擁有的任何技術(shù)或生產(chǎn)工藝。但團(tuán)隊所積累的開發(fā)方法和原理是不受知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，而且是獨(dú)特的和國際領(lǐng)先的。新成立公司會利用這些原理和方法采用最快速的方法建立自己的知識產(chǎn)權(quán)，并以商業(yè)機(jī)密和專利等不同形式保護(hù)起來。二、項目技術(shù)開發(fā)可行性（一） 項目技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析（1200字之內(nèi)）：百度或谷歌搜索…（二） 項目主要研究內(nèi)容項目研究開發(fā)內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)描述（1500字之內(nèi)）：逐條闡述項目研究開

發(fā)的主要內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)。（三）項目技術(shù)路線描述項目技術(shù)路線描述（1200字之內(nèi)）：包括技術(shù)原理圖、工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等。（四）項目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù)設(shè)計思想依據(jù)（200字之內(nèi)）：包括文獻(xiàn)，或?qū)＠?，或發(fā)明等。關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù)（500字之內(nèi)）：包括理論依據(jù)、實(shí)驗依據(jù)等項目技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施（800字之內(nèi)）：分析可能產(chǎn)生的技術(shù)風(fēng)險因素對實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。我們自主開發(fā)的xxx技術(shù)，在國際國內(nèi)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域中能夠保持領(lǐng)軍地位。但是技術(shù)發(fā)展日新月異，我們還是不能掉以輕心。我們要培養(yǎng)具備超強(qiáng)技術(shù)競爭力和危機(jī)感，加強(qiáng)與專業(yè)領(lǐng)域中權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作交流。不斷提升我們核心技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品的智能化和自動化程度，提高市場競爭的壁壘，規(guī)避技術(shù)風(fēng)險。同時，注重引進(jìn)國際和國內(nèi)優(yōu)秀頂尖技術(shù)人才，并加強(qiáng)員工定時到合作院校和機(jī)構(gòu)培訓(xùn).三、項目技術(shù)成熟性項目所處階段項目產(chǎn)品銷售（服務(wù)）情況□論證口研發(fā)口中試口項目所處階段項目產(chǎn)品銷售（服務(wù)）情況□無銷售口試銷口批量關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析（800字之內(nèi)）：包括項目產(chǎn)品采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、己攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)，結(jié)合關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)驗、生產(chǎn)運(yùn)用數(shù)據(jù)情況，分析項目產(chǎn)品技，指標(biāo)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和關(guān)鍵技術(shù)成熟程度（尚未成熟、比較成熟、成熟）。項目產(chǎn)品可靠性分析（200字之內(nèi)）：介紹提高項目產(chǎn)品可靠性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所采用的技術(shù)原理和措施以及經(jīng)實(shí)驗或生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到的指標(biāo)，分析其可靠性。項目產(chǎn)品技術(shù)檢測情況：已檢測：填寫檢測單位、檢測意見、檢測時間， 口已檢測并附檢測意見掃描件。 口尚未檢測第二章項目產(chǎn)品（服務(wù)）化一、項目產(chǎn)品（服務(wù)）特性產(chǎn)品形態(tài)□最終消費(fèi)產(chǎn)品□工業(yè)產(chǎn)品 口工業(yè)中間產(chǎn)品□技術(shù)服務(wù)□其它產(chǎn)品（服務(wù)）用途（200字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域。產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢（600字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）與同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較所具有的產(chǎn)品（服務(wù)）性能、指標(biāo)、功能、價格等方面比較優(yōu)勢?？梢杂昧斜碚f明。二、產(chǎn)品（服務(wù)）化實(shí)施計劃產(chǎn)品（服務(wù)）具備進(jìn)入市場年度產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)年度產(chǎn)品（服務(wù)）化實(shí)施計劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容（600字之內(nèi)）：20xx年策劃研發(fā)階段，公司注冊成立，目標(biāo)任務(wù)：1.市場方向定位2.技術(shù)路線確認(rèn)3.融資計劃形成4.人力資源確立5.股權(quán)方案訂立；市場推廣階段，擁有10幾家戰(zhàn)略客戶，目標(biāo)任務(wù)：1.設(shè)置公司2.產(chǎn)品定型3.樣品外包生產(chǎn)4.開發(fā)市場5.建立自己的品牌；20xx年市場成長階段融資，目標(biāo)任務(wù)：1.建立研發(fā)團(tuán)隊2.建立銷售團(tuán)隊3.建立外包基地4.發(fā)展客戶20xx年產(chǎn)能提高階段，目標(biāo)任務(wù)：1.建設(shè)生產(chǎn)基地,2.產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營3.上市輔導(dǎo)4.股份制改造5.引進(jìn)戰(zhàn)略投資者；20xx年產(chǎn)品拓展階段，目標(biāo)任務(wù)：1.生產(chǎn)基地逐步投入使用2.產(chǎn)能繼續(xù)提高3.引入新產(chǎn)品及應(yīng)用；20xx年市場控制階段，營收達(dá)目標(biāo)任務(wù)：1.產(chǎn)能繼續(xù)提高2.產(chǎn)品擴(kuò)展應(yīng)用市場;3.產(chǎn)品擴(kuò)展應(yīng)用市場20xx年公司上市，目標(biāo)任務(wù)：1.在細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位2.上市融資。產(chǎn)品（服務(wù)）化擬執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類|7.國際標(biāo)準(zhǔn)口國家標(biāo)準(zhǔn)口地方標(biāo)準(zhǔn)型：填寫具體執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)文件名稱。8.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)口企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)口其他項目產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)取得的相關(guān)許可認(rèn)證證書：填寫具體應(yīng)取得的許可認(rèn)證證書名稱。第四部分項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場與競爭第一章市場概述行業(yè)及市場概述（1000字之內(nèi)）：簡要介紹國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，要有數(shù)據(jù)分析、對比。谷歌或百度搜索…項目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場需求程度（1200字之內(nèi)）：分析該產(chǎn)品（服務(wù)）市場可接受的容量，國內(nèi)、外市場在那，主要市場在那。項目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場（500字之內(nèi)）：結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。例如：目標(biāo)市場會先期定位在XXX，二期推廣會延伸到XXX?！覀儗κ袌瞿繕?biāo)和客戶的把握度非常自信。這種自信來自于我們的參股科研合作伙伴和及合作伙伴，規(guī)模和影響均列為國際國內(nèi)之首。我們的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中均有在美國跨國企業(yè)如XXX等資深科研和管理經(jīng)驗或從事過XXX研發(fā)的豐富經(jīng)驗。第二章競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競爭者（300字之內(nèi)）：描述現(xiàn)實(shí)和可能的競爭對手產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷售額、所占市場份額等。例如：目前，類似技術(shù)在國內(nèi)有一些類似概念性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以給出一個粗淺的數(shù)值，但是沒有任何一家國內(nèi)企業(yè)可以生產(chǎn)出與本項目精確性相媲美的產(chǎn)品。國際上有兩大競爭對手：XXX和XXX分別占領(lǐng)了歐洲及美國市場。類似技術(shù)在歐美2000年后期開始趨于成熟。我們旨在開發(fā)應(yīng)用這樣一套系統(tǒng)在未來幾年中將成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和模式。 項目產(chǎn)品（服務(wù)）競爭優(yōu)勢分析（500字之內(nèi)）：從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢、進(jìn)入市場機(jī)會（空白/新開發(fā)/成長/高成長/成熟/飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。研發(fā)優(yōu)勢（服務(wù)優(yōu)勢）：申請人的理論知識，行業(yè)經(jīng)驗，技術(shù)積累，能夠讓本項目產(chǎn)品更可能地滿足客戶需求，更好的服務(wù)客戶。產(chǎn)品優(yōu)勢：a） …b） ……營銷優(yōu)勢：a） 擁有海外客戶基礎(chǔ)b） 熟悉國內(nèi)、國際市場開發(fā)、經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊4.成本優(yōu)勢：a）產(chǎn)業(yè)鏈的整合。這個項目就是要把設(shè)計與生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)到中國，向上游產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，利用成本優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的價格競爭力，打入國際市場。第三章項目實(shí)施風(fēng)險及應(yīng)對措施市場風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析可能產(chǎn)生的市場風(fēng)險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。例如：作為一個主要成員都在美國學(xué)習(xí)生活工作多年的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，公司存在核心技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品與本地市場需求、設(shè)計服務(wù)能力與本地市場容量、激烈的市場競爭與本公司市場平臺營銷能力等方面不相適應(yīng)的潛在風(fēng)險。我們會采取以下手段控制風(fēng)險：改善企業(yè)和部門各級組織的溝通打開了與外部資源溝通交流的新渠道對表現(xiàn)欠佳的領(lǐng)域更快地采取糾正行動更快、更集中地對有益的創(chuàng)新配置資源減少風(fēng)險和縮短關(guān)鍵的創(chuàng)新市場化時間此外，團(tuán)隊會從豐厚的毛利中拿出一部分來增強(qiáng)技術(shù)銷售和技術(shù)服務(wù)能力來擴(kuò)大銷售，切實(shí)把應(yīng)用推廣到實(shí)處。競爭風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析主要競爭對手帶來的競爭風(fēng)險因素（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價格優(yōu)勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。例如:主要的競爭風(fēng)險是競爭對手也在不斷開發(fā)的高性能產(chǎn)品，或者在我們產(chǎn)品取得市場成功后，競爭者進(jìn)行產(chǎn)品模仿；由于是新創(chuàng)企業(yè)面臨的市場競爭激烈；本產(chǎn)品是創(chuàng)新型產(chǎn)品，需要取得顧客的認(rèn)可和信賴。我們將會通過專利或者商業(yè)秘密的方式來盡量保護(hù)自己。更重要的是，我們的團(tuán)隊站在技術(shù)領(lǐng)域的前沿，通過不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新，應(yīng)用創(chuàng)新，來保持我們的市場地位，保持核心競爭力。同時通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸降低成本。我們要培養(yǎng)具備超強(qiáng)技術(shù)競爭力和危機(jī)感，加強(qiáng)與專業(yè)領(lǐng)域中權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作交流。不斷提升我們核心技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品的智能化和自動化程度，提高市場競爭的壁壘，規(guī)避技術(shù)風(fēng)險。同時，注重引進(jìn)國際和國內(nèi)優(yōu)秀頂尖技術(shù)人才，并加強(qiáng)員工定時到合作院校和機(jī)構(gòu)培訓(xùn).當(dāng)前各國政府都大力資助本土機(jī)構(gòu)和公司，進(jìn)行新的生物基產(chǎn)品的開發(fā)。因此，我們也會同當(dāng)?shù)卣?、科研院校建立密切的關(guān)系，爭取得到在研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化方面的支持。管理風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)管理活動中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險因素（人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴等）對產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。由于申報人及其團(tuán)隊的技術(shù)專長和經(jīng)驗涵蓋了項目產(chǎn)品研發(fā)所需的核心技術(shù)，因此雇員的變動對產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的影響非常有限。但對于關(guān)鍵雇員（包括研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場銷售、財務(wù)等）我們將采取以下措施，控制可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險：隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。奉行“以人為本”的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的“開放式創(chuàng)新”管理人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；e提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和開放式創(chuàng)新氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價值的需要；聘請數(shù)名行業(yè)的-專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。通過吸收國內(nèi)外高科技公司管理經(jīng)驗，我們有信心應(yīng)對公司成長過程中可能出現(xiàn)的各種管理風(fēng)險。環(huán)境風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風(fēng)險因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。目前經(jīng)濟(jì)增速放緩，國家面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的局面，這勢必會影響一些企業(yè)的發(fā)展。仔細(xì)分析這些影響只是暫時的，國家政策調(diào)整的目的也是要改變發(fā)展思路，要從單純的重視量的增長到注重質(zhì)的改變，從高能耗低附加值的產(chǎn)業(yè)向低能耗高附加值的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)移?？梢哉f國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有不利的影響，而對本項目來說卻是有利的，本項目本身就屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，屬于技術(shù)服務(wù)行業(yè)，屬于國家重點(diǎn)扶持的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，公司將積極迎合這種改變，從協(xié)助用戶提高效率著手，在變化中發(fā)展壯大。同時，我們將特別關(guān)注行業(yè)發(fā)展，與政策的走勢，今后的產(chǎn)品策略也會嚴(yán)格按照政策，按照法規(guī)來開展。第五部分商業(yè)模式一、 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略（600字之內(nèi)）：從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務(wù)）。（1） 充分利用現(xiàn)有研發(fā)平臺和人才資源申報團(tuán)隊所在單位，在本產(chǎn)品的原理設(shè)計，應(yīng)用等領(lǐng)域都有著領(lǐng)先優(yōu)勢。本項目將充分利用該平臺，為初期產(chǎn)品的研發(fā)提供技術(shù)保障，使項目初始階段就能在技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)上保證競爭優(yōu)勢。（2） 成本控制和質(zhì)量管理本項目將強(qiáng)化對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的成本控制和質(zhì)量管理。實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)后逐步考慮縱向的產(chǎn)業(yè)鏈整合，投資于原材料，以獲得低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品，保持項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。（3） 市場能力申報團(tuán)隊當(dāng)前掌握著世界一線客戶，我們有些產(chǎn)品是根據(jù)客戶要求開發(fā)的，在項目初期，我們將充分利用這一優(yōu)勢，用最快的速度，進(jìn)入這些客戶的供應(yīng)商體系。同時參加各種行業(yè)協(xié)會，參加各種展會對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（4） 研發(fā)潛力此次推出的項目產(chǎn)品僅僅是個開始。項目技術(shù)負(fù)責(zé)人不僅在多年的積累中，還有著眾多成果等待機(jī)會進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣，而且他將會組建研發(fā)團(tuán)隊，利用自己在這一行業(yè)的科研高度，開發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)國際前沿科技，擴(kuò)大產(chǎn)品與服務(wù)范疇。二、 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的營銷策略項目產(chǎn)品的營銷策略（400字之內(nèi)）：制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。充分利用現(xiàn)有的渠道：項目初期要充分利用余博士在行業(yè)多年建立起來的人脈與商業(yè)資源，為產(chǎn)品在海外市場打開銷路。我們首先面對中大型客戶需要的中等規(guī)模產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品通常比較靈活，生存風(fēng)險小，這樣通過中小批量的供貨實(shí)現(xiàn)公司的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。部分客戶可以采用市場合作開發(fā)模式，建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。建立技術(shù)與營銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)：通過海外客戶在國內(nèi)的關(guān)聯(lián)企業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)品滲透。建立面向海外市場和國內(nèi)市場的營銷系統(tǒng)，針對客戶市場，在海外和國內(nèi)重點(diǎn)城市設(shè)立銷售處，以點(diǎn)帶面，形成全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)：從開始就注重品牌建設(shè)，樹立可再生原材料綠色環(huán)保的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列，降低成本。三、 項目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（400字之內(nèi)）：闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。項目產(chǎn)品獲利的方式大概有以下幾種：產(chǎn)品的銷售：通過銷售產(chǎn)品獲得利潤。產(chǎn)品租賃對有使用意向，而又不愿意直接買斷產(chǎn)品的客戶，可以租賃產(chǎn)品。咨詢服務(wù)公司有能力給客戶復(fù)雜情況提供科學(xué)咨詢服務(wù)，利用國內(nèi)外經(jīng)驗幫助客戶解決問題，靠咨詢費(fèi)來盈利。專利使用權(quán)授予本公司產(chǎn)品已經(jīng)申請國家發(fā)明專利，可以通過專利使用權(quán)授予來盈利。四、 企業(yè)發(fā)展計劃企業(yè)未來1-5年的定位和發(fā)展計劃（500字之內(nèi)）：提出（分析）企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。短期規(guī)劃（1?2年）開始建設(shè)生產(chǎn)基地，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。公司將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，降低生產(chǎn)成本，同時拓展銷售，在全國逐步建立長期穩(wěn)定的合作伙伴。中期規(guī)劃（3?5年）啟動自己的生產(chǎn)基地，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，增加產(chǎn)品種類，開發(fā)更多地應(yīng)用領(lǐng)域。同時公司進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。長期規(guī)劃（5年后）在產(chǎn)品細(xì)分市場，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，爭取上市。

第六部分財務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益第一章項目投融資一、項目投資計劃項目投資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）。 總投資 萬兀年度/內(nèi)容項目實(shí)施階段投資額度資金主要用途201x技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)試運(yùn)行人員工資、設(shè)備購置、產(chǎn)品的部署、營銷支出、市場推廣等。201x開發(fā)國內(nèi)市場人員工資、營銷支出、市場推廣等201x國內(nèi)市場擴(kuò)張期人員工資、營銷支出、市場推廣等201x國際市場拓展人員工資、營銷支出、加大市場推廣力度等201x市場成熟期購買固定資產(chǎn)、人員工資、營銷支出、加大市場推廣力度等測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：201x年是市場初期階段，需要較大的市場和營銷相關(guān)的投入，資金需求量增加到xxx萬。201x年是公司市場擴(kuò)張期，銷售將大幅增長。雖有銷售收入款項回籠，但年度所需現(xiàn)金激增，故本期需要現(xiàn)金投資增幅大到xxx萬元，以應(yīng)對不斷擴(kuò)大的市場需求。計劃公司在201x年起，能進(jìn)入成熟時期，所需運(yùn)營資金可以從銷售收入中獲得支持，達(dá)到較大的市場份額。二、項目融資計劃項目融資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）。年度/內(nèi)容項目實(shí)施階段團(tuán)隊自籌銀行貸款政府撥款其他2014項目啟動2015投入生產(chǎn)2016擴(kuò)產(chǎn)2017擴(kuò)產(chǎn)2018擴(kuò)產(chǎn)測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：第一年為技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)試運(yùn)行階段，對技術(shù)模塊進(jìn)行市場應(yīng)用整合開發(fā)。計劃由團(tuán)隊自籌起步資金xxx萬元，希望能獲得政府資助xxx萬元。第二年公司雖然開始進(jìn)行批量產(chǎn)品銷售和服務(wù)，計劃達(dá)到xxx萬的銷售額，但由于銷售款回款的滯后，企業(yè)仍然需要投入技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)營的流動資金，擬通過321計劃項目籌得銀行貸款xxx萬元，并獲xxx萬元的第一輪風(fēng)險投資。第三年市場進(jìn)入擴(kuò)張期，需融資第二輪風(fēng)投資金xxx萬元和獲得xxx萬元的銀行貸款。到第四年和第五年隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的激增，需要流動資金仍需通過銀行貸款和風(fēng)險投資加以解決。第二章項目