第四章-交易磋商與合同簽訂

第四章

交易磋商與合同簽訂一、交易磋商的形式

口頭書(shū)面具有同樣的法律效力

Businessnegotiation（一）帶有變動(dòng)性的主要交易條件貨物的品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、保險(xiǎn)和支付條件（二）相對(duì)固定的一般交易條件檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的一般程序

發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受詢盤(pán)其中，發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)（一）Inquiry1.含義

指交易的一方欲出售或購(gòu)買某種商品，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買賣該商品的有關(guān)交易條件的一種口頭或書(shū)面的表示。它不具有法律上的約束力。2.詢盤(pán)的種類1）買方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”例：飛鴿牌自行車請(qǐng)報(bào)盤(pán)。

PleaseofferFlyingPigeonBrandBicycles．

2）賣方詢盤(pán)，也稱“邀請(qǐng)遞盤(pán)”

例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤(pán)。

CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．法律效力：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤(pán)只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。（二）Offer/Quote/Bid

1.含義

指交易的一方向另一方提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定行為。發(fā)盤(pán)可用口頭或書(shū)面方式表示。2.發(fā)盤(pán)的種類

賣方發(fā)盤(pán)，或稱“售貨發(fā)盤(pán)”(SellingOffer)

買方發(fā)盤(pán)，或稱“購(gòu)貨發(fā)盤(pán)”(BuyingOffer)，習(xí)稱“遞盤(pán)”（Bid）3.構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定

發(fā)盤(pán)人必須表明其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思

根據(jù)《公約》的規(guī)定，所謂“十分確定”，即指一項(xiàng)訂約建議中只要列明三大要素：貨物品名與質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件，即被認(rèn)為其內(nèi)容“十分確定”，而構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤(pán)。我國(guó)實(shí)際業(yè)務(wù)中，為了避免發(fā)生爭(zhēng)議，在對(duì)外發(fā)盤(pán)時(shí)，應(yīng)明示或暗示至少六項(xiàng)主要交易條件。即：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。發(fā)盤(pán)的生效的時(shí)間到達(dá)主義4.發(fā)盤(pán)的有效期規(guī)定一段接受的期限規(guī)定最遲接受的期限如何規(guī)定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)例：發(fā)盤(pán)限10月5日復(fù)到OFFERSUBJECTREPLYHEREOCTOBER5TH．例：發(fā)盤(pán)有效期為5天OFFERVALIED5DAYS5.發(fā)盤(pán)的終止有效期已過(guò)發(fā)盤(pán)被依法撤回或撤銷受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力發(fā)盤(pán)的終止國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

注：發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷不同點(diǎn)是什么？《公約》規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤(pán)：規(guī)定有效期；受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。

1．撤回2．撤銷

在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人；國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

注：發(fā)盤(pán)的法律效力

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤(pán)有效期限內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，受盤(pán)人表示接受發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人必須承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。

（三）CounterOffer1.含義

還盤(pán)，也稱還價(jià)，是指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意，而提出修改或變更的表示，還盤(pán)可用口頭或書(shū)面方式表示。

例：你方2日電還盤(pán)30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH注：還盤(pán)的法律效力

1：只有受盤(pán)人才可以還盤(pán)；

2：還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕或否定；

3：還盤(pán)等于受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。

新的受盤(pán)人又可以對(duì)還盤(pán)進(jìn)行還盤(pán)，這種稱為再還盤(pán)。再還盤(pán)就是對(duì)還盤(pán)的還盤(pán)。一項(xiàng)交易的達(dá)成往往經(jīng)過(guò)若干次的反復(fù)還盤(pán)。還盤(pán)并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一筆交易的達(dá)成往往離不開(kāi)還盤(pán)。（四）Acceptance

指交易的一方同意對(duì)方發(fā)盤(pán)中提出的交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定表示，接受在法律上稱為“承諾”。注：法律效力它與發(fā)盤(pán)一樣，接受一經(jīng)作出，也就承擔(dān)了與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任，接受是交易磋商的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是交易磋商必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1.接受的含義2.構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤(pán)人作出必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的全部交易條件接受必須表示出來(lái)必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)作出國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)注：逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期滿后才到達(dá)發(fā)盤(pán)人國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)注：接受生效的時(shí)間公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。

接受的撤回

公約第22條規(guī)定：如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回。案例分析我國(guó)某出口公司10月14日對(duì)某外商發(fā)盤(pán)，限20日復(fù)到。16日接到對(duì)方來(lái)電：“你14日電接受，但請(qǐng)降價(jià)15％，即復(fù)”。我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，又在18日接到對(duì)方來(lái)電：“經(jīng)重新考慮，接受你方14日的發(fā)盤(pán)，我方將按時(shí)開(kāi)證，請(qǐng)及時(shí)備貨發(fā)運(yùn)，致謝”。但事過(guò)一月之后，該商品行情大幅下跌，該外商11月15日向我方來(lái)電：“因故，撤銷我方10月18日電的購(gòu)買，致歉”。請(qǐng)分析說(shuō)明，外商是否有權(quán)不購(gòu)買此批貨物？為什么？

案例分析外商有權(quán)不購(gòu)買該批貨物。因?yàn)橥馍?6日的來(lái)電