醫(yī)藥商品信息課件

第九章醫(yī)藥商品信息對醫(yī)藥行業(yè)來說，信息對醫(yī)藥商品的生產(chǎn)、流通具有十分重要的意義，無論是國家對醫(yī)藥商品總體運行進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是醫(yī)藥企業(yè)在微觀層次上進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，廣泛收集和認(rèn)真研判醫(yī)藥商品信息都是必不可少的。一、醫(yī)藥商品信息的概念

1.信息是物質(zhì)存在的一種方式，形態(tài)或運動狀態(tài)，也是事物的一種普遍屬性，一般指數(shù)據(jù)、消息中所包含的意義，它可以使消息中所描述事件的不確定性減少。3．商品信息的主要特征(1)價值和使用價值。(2)多渠道、多層次。(3)時效性與流動性。(4)反饋性。

4、醫(yī)藥商品信息的定義醫(yī)藥商品信息是指一定時間和條件下，醫(yī)藥商品交易活動的各種消息、情報、數(shù)據(jù)資料的總稱。5．醫(yī)藥商品信息的特性

(1)具有明確的來源和目的性。來源：醫(yī)藥商品經(jīng)營活動的各類醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)、各種交易行為、醫(yī)藥商品供求關(guān)系及其變化、國家政策、行業(yè)法律法規(guī)對醫(yī)藥商品主體行為及活動的影響等等，都構(gòu)成醫(yī)藥商品信息的直接來源。信息的內(nèi)容不僅包括與生產(chǎn)經(jīng)營活動直接相關(guān)的商品供應(yīng)量、需求量、銷售額、品種、質(zhì)量和價格，還包括間接影響生產(chǎn)經(jīng)營活動的商品需求潛力、銷售前景、商品占有率、競爭狀況、產(chǎn)品信譽(yù)、企業(yè)知名度、廣告效果、消費趨勢以及消費者的需要、動機(jī)、偏好等(3)醫(yī)藥商品信息具有較強(qiáng)的可傳遞性。

(4)醫(yī)藥商品信息具有時效性。（5）醫(yī)藥商品信息具有較強(qiáng)的專業(yè)性。二、醫(yī)藥商品信息的分類

（一）按照醫(yī)藥商品信息來源劃分1．原始商品信息和加工商品信息產(chǎn)量、銷售額、利潤和費用醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部報表分析、醫(yī)藥商情動態(tài)報告2．內(nèi)部商品信息和外部商品信息3．商品宏觀信息和商品微觀信息（三）按照信息來源的穩(wěn)定程度按照信息來源的穩(wěn)定程度，醫(yī)藥商品信息可以分為固定信息和流動信息。固定信息：統(tǒng)計資料、法律文件、標(biāo)準(zhǔn)定額等流動信息：隨時反映商品經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)程及變化動態(tài)的信息商品供求變動、價格漲落、利率變化、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費流行趨勢（四）按照信息內(nèi)容醫(yī)藥商品信息按照其內(nèi)容，可以分為商品情報信息、企業(yè)經(jīng)營管理信息、營銷環(huán)境信息、醫(yī)藥商品技術(shù)信息、醫(yī)藥商品管理信息。（五）按照商品信息表達(dá)方式按照商品信息表達(dá)方式，醫(yī)藥商品信息可以分為文件類信息、聲像類信息、實物類信息?？蜕虂順蛹庸さ膶嵨飿悠?，包括商品的展覽、展銷、陳列等，經(jīng)過設(shè)計競賽和表演展示等，以實物樣品的形式傳遞的商品信息

2．按信息資料的采集范圍分類

(1)內(nèi)部來源。來自于醫(yī)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部的各種相關(guān)的信息資料

(2)外部來源。是指來自于企業(yè)外部的各種與醫(yī)藥商品生產(chǎn)、經(jīng)營活動相關(guān)的信息資料。（二）、醫(yī)藥商品信息收集原則1、完整性支離破碎的信息源無法作為

決策依據(jù)2、準(zhǔn)確性3、系統(tǒng)性4、時效性（三）醫(yī)藥商品信息收集的基本程序1、明確信息收集的主題醫(yī)藥商品規(guī)模的信息醫(yī)藥商品消費需求的信息醫(yī)藥行業(yè)競爭態(tài)勢的信息2、確定收集信息的內(nèi)容3、選擇信息來源4、選擇信息收集方法如通過醫(yī)藥商品調(diào)查收集信息、向咨詢機(jī)構(gòu)購買信息、通過閱讀報刊剪貼信息、通過互聯(lián)網(wǎng)下載信息五、醫(yī)藥商品信息收集方法

（一）搜集公開的醫(yī)藥商品信息的途徑1．通過大眾傳播媒介（1）報紙、期刊（2）圖書

(3)電視、廣播、街道的宣傳櫥窗(二)搜集非公開的醫(yī)藥商品信息的途徑1．醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的各職能部門和業(yè)務(wù)部門2．醫(yī)藥商品的消費渠道3．政府機(jī)關(guān)的經(jīng)濟(jì)部門4．醫(yī)藥科技研究組織或機(jī)構(gòu)5．各級醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會6．醫(yī)藥專業(yè)情報機(jī)構(gòu)或信息中心、咨詢公司7.駐外機(jī)構(gòu)（三）醫(yī)藥商品信息處理的程序1、信息的歸類2、信息的加工3、信息的傳輸4、信息的儲存5、信息的編目6、信息的輸出（四）、做好醫(yī)藥商品信息處理的措施1、加強(qiáng)現(xiàn)場管理2、對收集信息的鑒別3、重視邏輯分析4、數(shù)理分析的應(yīng)用數(shù)學(xué)運算、統(tǒng)計分析、建模與解模5、全面系統(tǒng)的研究七、醫(yī)藥商品信息的研究（一）醫(yī)藥商品信息研究的功能1、醫(yī)藥商品信息研究是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營決策的前提和基礎(chǔ)2、醫(yī)藥商品信息研究是指導(dǎo)企業(yè)有效開展經(jīng)營活動的重要組成部分3、醫(yī)藥商品信息研究可以有效提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的準(zhǔn)確性4、醫(yī)藥商品信息研究是進(jìn)行內(nèi)外協(xié)調(diào)的依據(jù)（二）醫(yī)藥商品信息研究程序1、問題確定2、收集信息3、資料鑒別與研判4、分析與報告準(zhǔn)備五、醫(yī)藥商品預(yù)測（一）商品預(yù)測商品預(yù)測是指人們通過系統(tǒng)地研究商品及其生產(chǎn)或流通或消費活動的歷史和現(xiàn)狀，找出支配其演變和發(fā)展變化的內(nèi)在規(guī)律，全面地估量科學(xué)技術(shù)及市場環(huán)境條件變化的影響，從而科學(xué)地預(yù)測未來一定時期內(nèi)商品及其生產(chǎn)或流通或消費活動的變化及趨勢。（二）醫(yī)藥商品預(yù)測醫(yī)藥商品預(yù)測概念：醫(yī)藥商品預(yù)測就是在商品調(diào)查和商品分析的基礎(chǔ)上，運用邏輯、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計學(xué)的預(yù)測方法，預(yù)先對醫(yī)藥商品未來的發(fā)展變化趨勢做出描述和量的估計。（三）醫(yī)藥商品預(yù)測的作用（四）醫(yī)藥商品預(yù)測的過程1．確定預(yù)測目標(biāo)及方案2.收集整理醫(yī)藥商品信息資料3．建立預(yù)測模型，選擇預(yù)測方法4．根據(jù)預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測分析5．估計預(yù)測誤差6．提出預(yù)測論證報告，跟蹤預(yù)測結(jié)果，及時修正預(yù)測結(jié)果7、評估預(yù)測第二節(jié)醫(yī)藥商品開發(fā)一、醫(yī)藥商品開發(fā)的概述醫(yī)藥商品開發(fā)的內(nèi)涵：新醫(yī)藥商品并非僅指藥品本身，而是指與新醫(yī)藥商品相關(guān)的醫(yī)藥商品功效、質(zhì)量、品牌、規(guī)格、包裝、用藥安全保障、銷售環(huán)境、售后服務(wù)等。因此，醫(yī)藥商品開發(fā)不僅是與原商品比較而言，而且包含了醫(yī)藥市場和藥品消費者對新醫(yī)藥商品所要求的特殊性和效果，其中包含大量的科技和社會的創(chuàng)新（二）醫(yī)藥商品開發(fā)與醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)的差異

1、醫(yī)藥商品開發(fā)的模式：從醫(yī)藥商品的臨床療效、醫(yī)療市場應(yīng)用分析走入實驗室，進(jìn)行醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)研究，再從實驗室進(jìn)入臨床和市場、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運作；2、醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)的模式是：從實驗室到臨床到市場。3．醫(yī)藥商品開發(fā)與醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)的差異（1）重點不同。（2）產(chǎn)品創(chuàng)新程度不同。（三）醫(yī)藥商品開發(fā)的特點相對于醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)，醫(yī)藥商品開發(fā)具有目的性明確、針對性強(qiáng)、成本較低、周期較短、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益高的特點。（四）醫(yī)藥商品開發(fā)的作用和意義（五）醫(yī)藥商品開發(fā)的對策1．增強(qiáng)醫(yī)藥商品的開發(fā)意識2．關(guān)注臨床用藥的變化、重視醫(yī)藥商品評估3．中藥商品開發(fā)4、中藥商品的二次開發(fā)（六）從天然中藥商品中開發(fā)新醫(yī)藥商品二、青蒿素的商品化開發(fā)1、任務(wù)的提出全球每年有5億左右的瘧疾患者，約3百萬人死于瘧疾。在70年代的越戰(zhàn)中，越南軍民感染瘧疾，傳統(tǒng)抗瘧藥無效，無特效藥可治，請求中國政府支持，希望找到治瘧疾的新藥。當(dāng)時在中央統(tǒng)一部署下，成立523辦公室，在全國范圍內(nèi)篩選了幾千種中藥，發(fā)現(xiàn)青蒿治瘧效果最好。

2、中藥臨床抗瘧疾資料分析

在出土的西漢馬王堆墓(公元前206～公元后23年)中的絲片里已有記載：“青蒿治瘧”；葛洪《肘后備急方》(公元281～340年)也有記載：“青蒿截瘧”；李時珍在《本草綱目》(公元1596年)中已清楚地說明了青蒿治瘧的配方。3、進(jìn)入實驗室進(jìn)行現(xiàn)代化研究

自我國西南地區(qū)一種名為“青蒿”的植物中提取分離出了有效成分青蒿素，青蒿素是不穩(wěn)定的物質(zhì)，中科院上海有機(jī)化學(xué)所1973年完成了對其結(jié)構(gòu)的測定，上海藥物所將其結(jié)構(gòu)改造后合成了蒿甲醚，更為穩(wěn)定。是唯一不含氮原子的抗瘧藥，突破了抗瘧藥無氮原子無效的規(guī)律?！拜锛酌选庇?004年接受了泰國最高醫(yī)學(xué)獎的表彰。青蒿素的結(jié)構(gòu)式如上頁圖1所示。

青蒿素治瘧的機(jī)理：瘧原蟲能穿透血紅細(xì)胞的細(xì)胞壁，而青蒿素亦能進(jìn)入紅細(xì)胞，并破壞瘧原蟲的DNA，殺死瘧原蟲，尤其是蒿甲醚具有速效、高效、低毒、無搞藥性的特點。青蒿素不僅可以治瘧，而且還可用于治療腫瘤等細(xì)胞毒性的疾病，現(xiàn)在世界上很多地方正在做這方面的研究。當(dāng)時由于忽視知識產(chǎn)權(quán)、ＧＬＰ試驗室等，我國沒有獲得一類新藥注冊。通過努力，直到1986年才獲取一類新證書。

4、重新進(jìn)入市場，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運作今年是青蒿素誕生三十周年，WHO正式批準(zhǔn)青蒿素為治瘧第一線藥物。我國與瑞士諾華公司合作在云南收集青蒿，提取青蒿素，在北京合成蒿甲醚后做成抗瘧藥。蒿甲醚對惡性瘧疾的療效超過98%，估計年銷售額會超過5億美元。諾華公司已代我國在幾十個國家申請了專利，并由該公司向世界各地銷售，但中國只能賺取其中很少的一部分利潤。

青蒿素類藥物是目前中國國內(nèi)唯一被世界衛(wèi)生組織，認(rèn)可并按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的中藥商品，進(jìn)入國際市場后將帶來豐厚的回報，按照目前世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計報告估計，2005年復(fù)方蒿甲醚片的需求為6千萬人份，2006年為1億2千萬人份，亦即年需生產(chǎn)130～220噸青蒿素，在未來10年內(nèi)，青蒿素類產(chǎn)品將在全球市場形成20億到40億美元的銷售額。而目前中藥年出口創(chuàng)匯的總和才4～5億美元!)

請同學(xué)們思考：中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化、標(biāo)準(zhǔn)化之路如何走？青蒿素被世界承認(rèn)、使用，毫無疑問是走向世界了，標(biāo)準(zhǔn)化了。但是預(yù)見，將來，青蒿全草肯定不會被世界所接受，因為用青蒿治瘧疾即使是辨證論治，復(fù)方配伍也不可能達(dá)到青蒿素的效果。很顯然，即使幾百種常用中藥都找出了像青蒿素一樣的有效成分(且不說是不可能的)，也絕不可能把中藥國際化。既然如此，中醫(yī)藥現(xiàn)代化的戰(zhàn)略目標(biāo)定位和途徑至關(guān)重要?？梢哉f，我們很幸運地發(fā)明了青蒿素，但為什么大錢讓外國人去賺？思考之一：要防止青蒿素像氯喹因抗藥性而失效。WHO當(dāng)初并不贊成蒿甲醚與本芴醇配伍的片劑，關(guān)鍵問題就是擔(dān)心產(chǎn)生或克服不了抗藥性問題。復(fù)方蒿甲醚片10年的使用，并未完全打消產(chǎn)生抗藥性的擔(dān)心，雖然被WHO列為基本藥物，并已在74個國家注冊，但掉以輕心將斷送來之不易的抗瘧良藥青蒿素。過分依賴喹啉類(氯喹)與抗葉酸類(如息瘧定)的配合使用，產(chǎn)生交叉抗藥性的教訓(xùn)值得記取。

因此，開發(fā)具有中醫(yī)藥優(yōu)勢和特色的復(fù)方青蒿素制劑，才是徹底防止抗藥性的萬全之策，而且這將是青蒿素二次開發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)新制劑的又一次挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我希望中醫(yī)藥商品開發(fā)只爭朝夕，勿失良機(jī)。由于設(shè)備和技術(shù)的限制，中國主要出口青蒿素粗品，經(jīng)濟(jì)效益比最終產(chǎn)品(制劑)低得多。假如我們從其他中藥中再發(fā)現(xiàn)像青蒿素一樣的好藥，但還不能避免這種現(xiàn)象，中藥現(xiàn)代化、國際化和標(biāo)準(zhǔn)化研究還有什么意義？至少是大大貶值。思考之二：由于獨特的水土氣候，酉陽青蒿成為全球青蒿素含量最高的地區(qū)，青蒿素含量平均為8‰，最高達(dá)18‰，并占據(jù)全球80%以上的青蒿資源。但這一獨特資源并未使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，當(dāng)?shù)卣亩喾N致富探索也未獲成功，農(nóng)民年收入只有2000多元。華立控股公司在此的6萬多畝青蒿種植基地，卻使農(nóng)民看到了脫貧希望。一個雖有自主知識產(chǎn)權(quán)、但年經(jīng)濟(jì)總量多年來只有幾千萬元的中國青蒿素產(chǎn)業(yè)，在華立帶動下短短5年時間，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量已超過10億元。隨著中國企業(yè)能力提升，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢將更加明顯，在國際青蒿素市場也將更有作為。（二）、青蒿素的商品化開發(fā)1、任務(wù)的提出全球每年有5億左右的瘧疾患者，約3百萬人死于瘧疾。在70年代的越戰(zhàn)中，越南軍民感染瘧疾，傳統(tǒng)抗瘧藥無效，無特效藥可治，請求中國政府支持，希望找到治瘧疾的新藥。當(dāng)時在中央統(tǒng)一部署下，成立523辦公室，在全國范圍內(nèi)篩選了幾千種中藥，發(fā)現(xiàn)青蒿治瘧效果最好。

2、中藥臨床抗瘧疾資料分析

在出土的西漢馬王堆墓(公元前206～公元后23年)中的絲片里已有記載：“青蒿治瘧”；葛洪《肘后備急方》(公元281～340年)也有記載：“青蒿截瘧”；李時珍在《本草綱目》(公元1596年)中已清楚地說明了青蒿治瘧的配方。3、進(jìn)入實驗室進(jìn)行現(xiàn)代化研究

自我國西南地區(qū)一種名為“青蒿”的植物中提取分離出了有效成分青蒿素，青蒿素是不穩(wěn)定的物質(zhì)，中科院上海有機(jī)化學(xué)所1973年完成了對其結(jié)構(gòu)的測定，上海藥物所將其結(jié)構(gòu)改造后合成了蒿甲醚，更為穩(wěn)定。是唯一不含氮原子的抗瘧藥，突破了抗瘧藥無氮原子無效的規(guī)律?！拜锛酌选庇?004年接受了泰國最高醫(yī)學(xué)獎的表彰。青蒿素的結(jié)構(gòu)式如上頁圖1所示。

青蒿素治瘧的機(jī)理：瘧原蟲能穿透血紅細(xì)胞的細(xì)胞壁，而青蒿素亦能進(jìn)入紅細(xì)胞，并破壞瘧原蟲的DNA，殺死瘧原蟲，尤其是蒿甲醚具有速效、高效、低毒、無搞藥性的特點。青蒿素不僅可以治瘧，而且還可用于治療腫瘤等細(xì)胞毒性的疾病，現(xiàn)在世界上很多地方正在做這方面的研究。當(dāng)時由于忽視知識產(chǎn)權(quán)、ＧＬＰ試驗室等，我國沒有獲得一類新藥注冊。通過努力，直到1986年才獲取一類新證書。

4、重新進(jìn)入市場，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運作今年是青蒿素誕生三十周年，WHO正式批準(zhǔn)青蒿素為治瘧第一線藥物。我國與瑞士諾華公司合作在云南收集青蒿，提取青蒿素，在北京合成蒿甲醚后做成抗瘧藥。蒿甲醚對惡性瘧疾的療效超過98%，估計年銷售額會超過5億美元。諾華公司已代我國在幾十個國家申請了專利，并由該公司向世界各地銷售，但中國只能賺取其中很少的一部分利潤。

青蒿素類藥物是目前中國國內(nèi)唯一被世界衛(wèi)生組織，認(rèn)可并按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的中藥商品，進(jìn)入國際市場后將帶來豐厚的回報，按照目前世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計報告估計，2005年復(fù)方蒿甲醚片的需求為6千萬人份，2006年為1億2千萬人份，亦即年需生產(chǎn)130～220噸青蒿素，在未來10年內(nèi)，青蒿素類產(chǎn)品將在全球市場形成20億到40億美元的銷售額。而目前中藥年出口創(chuàng)匯的總和才4～5億美元!)

請同學(xué)們思考：中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化、標(biāo)準(zhǔn)化之路如何走？青蒿素被世界承認(rèn)、使用，毫無疑問是走向世界了，標(biāo)準(zhǔn)化了。但是預(yù)見，將來，青蒿全草肯定不會被世界所接受，因為用青蒿治瘧疾即使是辨證論治，復(fù)方配伍也不可能達(dá)到青蒿素的效果。很顯然，即使幾百種常用中藥都找出了像青蒿素一樣的有效成分(且不說是不可能的)，也絕不可能把中藥國際化。既然如此，中醫(yī)藥現(xiàn)代化的戰(zhàn)略目標(biāo)定位和途徑至關(guān)重要?？梢哉f，我們很幸運地發(fā)明了青蒿素，但為