乘法思維重塑團(tuán)隊(duì)

河南●劉慧芳高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

學(xué)歷背景：在職研究生

職業(yè)背景：機(jī)關(guān)干部

簽約時(shí)間：2007年12月

所獲榮譽(yù)分公司連續(xù)七屆高峰會(huì)會(huì)員持續(xù)績(jī)優(yōu)61個(gè)月乘法思維重塑團(tuán)隊(duì)河南●劉慧芳案例萃取師：楊梅2015年4月直轄部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)2014年指標(biāo)大幅增長(zhǎng)！年份年末人力規(guī)模保費(fèi)（萬(wàn)）FYC（萬(wàn)）持續(xù)績(jī)優(yōu)人力201250160411201361165508201474434107202015一季度881684424我的收入2014年收入翻倍、管理收入占比大幅增長(zhǎng)！年份總收入（萬(wàn)）管理收入（萬(wàn)）管理收入占比201225728%2013261037%2014552749%2015一季度201680%團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，主要緣于——用乘法思維做組織四位優(yōu)質(zhì)增員改變團(tuán)隊(duì)基因目 錄一、我的觀念改變二、四位優(yōu)質(zhì)增員重塑團(tuán)隊(duì)三、我的收獲與感悟剛加盟新華的我

糊里糊涂進(jìn)入公司，第一個(gè)月收入近4萬(wàn)，吸引我留下來(lái)

認(rèn)同保險(xiǎn)、認(rèn)可行業(yè)，但從內(nèi)心極不認(rèn)可保險(xiǎn)從業(yè)者

從不參加早會(huì)，也不想讓熟人知道我做保險(xiǎn)，寧愿做陌拜也不做緣故初建團(tuán)隊(duì)

2008年2月，部門經(jīng)理的收入刺激我要做主任

2008年4月，東拼西湊成了主任，斷斷續(xù)續(xù)開始參會(huì)

2009年7月，分公司“七八擴(kuò)軍”開始報(bào)招、網(wǎng)招，為了面子，一定要成為部經(jīng)理

為了盡快晉升，根本沒(méi)有選才，是人就要初期的團(tuán)隊(duì)

2010年勉強(qiáng)晉升部經(jīng)理，但團(tuán)隊(duì)80%兼職、不參會(huì)，參會(huì)一般5-10人，工作氛圍差

組員大部分收入2000元左右

新增大進(jìn)大出，留存差

雖然晉升，收入沒(méi)有增加，管理收入每月3000元左右

部門只有我1個(gè)持續(xù)績(jī)優(yōu)我在痛苦中徘徊

付出很多，但每天都在為考核掙扎

2012年12月部門4個(gè)主任，其中3個(gè)進(jìn)入觀察期

團(tuán)隊(duì)不受尊重，沒(méi)有成就感，我自己內(nèi)心都不認(rèn)可，常常在猶豫要不要做下去改變?cè)从谝淮闻嘤?xùn)

2012年11月，公司邀請(qǐng)內(nèi)蒙古的蘇力莉總監(jiān)做分享，我被她的氣質(zhì)、學(xué)識(shí)和團(tuán)隊(duì)折服

蘇總監(jiān)入行前是大學(xué)老師，我們的年齡、層面差不多，她能建立年收入過(guò)百萬(wàn)、專業(yè)化的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，而我的團(tuán)隊(duì)卻是這樣？為什么？心中有一個(gè)強(qiáng)烈的目標(biāo)要成為蘇總監(jiān)一樣的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，打造一支高素質(zhì)、高績(jī)效、高收入的團(tuán)隊(duì)！靠現(xiàn)有的隊(duì)伍肯定做不到，從新增開始換血怎么辦選好幾個(gè)骨干一起干，快速置換選好骨干，重塑團(tuán)隊(duì)選什么樣的骨干1.

專職2.

大專及以上學(xué)歷、25-45歲之間3.

人脈資源好，當(dāng)?shù)毓ぷ魑迥暌陨?.

當(dāng)過(guò)老板、干過(guò)銷售、做過(guò)管理目 錄一、我的觀念改變二、四個(gè)優(yōu)質(zhì)增員重塑團(tuán)隊(duì)三、我的收獲與感悟目標(biāo)確定后，開始從多種渠道尋找符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人，只要我看上的，就主動(dòng)出擊，全力以赴第1個(gè)增員對(duì)象：龔**—攪動(dòng)團(tuán)隊(duì)的鯰魚大專、從事圖書生意17年，年收入30萬(wàn)入行半年，同業(yè)分公司高峰會(huì)長(zhǎng)

2012.11從朋友處要到電話，開始聯(lián)系

持續(xù)追蹤3個(gè)月，2013.1成功增員，專職做保險(xiǎn)

吸引她的關(guān)鍵點(diǎn)1. 新華基本法新人利益大2. 公司的聘才政策3. 共同開發(fā)我的高端客戶資源龔**帶來(lái)的變化個(gè)人：每月FYC最低6000元，持續(xù)績(jī)優(yōu)27個(gè)月團(tuán)隊(duì)：育成2個(gè)小組，主任都是持續(xù)績(jī)優(yōu)所轄15人，持續(xù)績(jī)優(yōu)10人

帶動(dòng)整個(gè)部門績(jī)優(yōu)建設(shè)第2個(gè)增員對(duì)象：丁**

大專、32歲，物流公司老板，年收入30萬(wàn)左右

做生鮮配送、每天非常辛苦，晝夜顛倒，意外風(fēng)險(xiǎn)較高

老客戶，年繳保費(fèi)2萬(wàn)持續(xù)追蹤3個(gè)月，幫她將公司轉(zhuǎn)讓2014.3成功簽約，專職做保險(xiǎn)吸引她的關(guān)鍵1. 生活規(guī)律不熬夜2. 收入可控不賒賬3. 形象氣質(zhì)能改變丁**帶來(lái)的變化個(gè)人：持續(xù)績(jī)優(yōu)13個(gè)月團(tuán)隊(duì)：2014.12晉升主任小組5人，持續(xù)績(jī)優(yōu)4人小組人員文化素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)好丁**小組成員100%專職姓名年齡性別學(xué)歷職業(yè)背景月均產(chǎn)能（元）何 *28女本科外貿(mào)公司職員15000陳**36男大專手機(jī)店老板10000文**28女本科會(huì)計(jì)8000單**32女本科會(huì)計(jì)5000第3個(gè)增員對(duì)象：陳**

34歲、大專學(xué)歷

做工程的老板，年收入50萬(wàn)左右吸引他的關(guān)鍵：1.

工程款拖欠，三角債多2.

保險(xiǎn)不需要討債，沒(méi)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3.

保險(xiǎn)不需要任何資金投入4.

在保險(xiǎn)業(yè)也可以打造年利潤(rùn)百萬(wàn)的企業(yè)5.

直接定級(jí)管理干部我對(duì)他的要求必須專職，才能做管理他簽約前將企業(yè)轉(zhuǎn)交別人管理，專職來(lái)做保險(xiǎn)陳**帶來(lái)的變化個(gè)人：2013年4月簽約，持續(xù)績(jī)優(yōu)24個(gè)月團(tuán)隊(duì)：增員兩個(gè)企業(yè)主，育成2個(gè)小組主任都是持續(xù)績(jī)優(yōu)小組20人，績(jī)優(yōu)率30%以上第4個(gè)增員對(duì)象：趙**

研究生、40歲

悅達(dá)起亞4S店總經(jīng)理，自營(yíng)一家租賃公司，年收入100萬(wàn)左右

14年汽車銷售經(jīng)歷，之前做過(guò)國(guó)營(yíng)企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人增員他十分艱辛，但認(rèn)定他是很好的合作伙伴，持續(xù)跟進(jìn)1年吸引他的關(guān)鍵：1. 與汽車銷售比，保險(xiǎn)公司收入高2. 時(shí)間自由，自己做老板3. 不需要任何投資，可以建立自己永續(xù)經(jīng)營(yíng)的收入百萬(wàn)、千萬(wàn)的企業(yè)最打動(dòng)他的話：我的企業(yè)一直姓劉……我對(duì)他的要求不專職不能做增員，即使推薦新人也不能簽約11月份退出4S店的管理，專職做保險(xiǎn)，每日參會(huì)趙**帶來(lái)的變化個(gè)人：自去年11月以來(lái)，每月FYC過(guò)萬(wàn)團(tuán)隊(duì)：直接增員5人，3位是汽車行業(yè)銷售冠軍一季度小組增員8人，1+8晉升主任帶動(dòng)整個(gè)部門強(qiáng)烈的晉升意愿和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，每天高呼口號(hào)“放大格局

人人晉升”目 錄一、我的觀念改變二、四個(gè)優(yōu)質(zhì)增員重塑團(tuán)隊(duì)三、我的收獲與感悟·1.主任100%專職，100%持續(xù)績(jī)優(yōu)劉慧芳持續(xù)績(jī)優(yōu)61個(gè)月·陳**王**霍**·持續(xù)績(jī)優(yōu)9個(gè)月陳**持續(xù)績(jī)優(yōu)24個(gè)月持續(xù)績(jī)優(yōu)22個(gè)月持續(xù)績(jī)優(yōu)19個(gè)月龔**持續(xù)績(jī)優(yōu)27個(gè)月持續(xù)績(jī)優(yōu)8個(gè)月丁**持續(xù)績(jī)優(yōu)13個(gè)月·直轄組 林**持續(xù)績(jī)優(yōu)13個(gè)月馬**鄭**王**趙**持續(xù)績(jī)優(yōu)9個(gè)月

持續(xù)績(jī)優(yōu)持續(xù)雙星5個(gè)月2.新主任帶動(dòng)老主任的變化兩位老主任，長(zhǎng)期不開會(huì)學(xué)習(xí)，2013年12月強(qiáng)制降級(jí)其中一位主任還想再當(dāng)主任我要求她必須專職做保險(xiǎn)；她辭掉工作后，2014年6月再次晉升她現(xiàn)在每天參會(huì)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率90%3.團(tuán)隊(duì)的變化參會(huì)人力由5-10人增加到50多人，參會(huì)率從10%到63%績(jī)優(yōu)人力從1個(gè)人增加到20人月均平臺(tái)從13萬(wàn)到50萬(wàn)新人留存率高，隊(duì)伍凝聚力強(qiáng)4.我的變化收入從25萬(wàn)提高到55萬(wàn)過(guò)去對(duì)團(tuán)隊(duì)不敢提要求，現(xiàn)在管理非常自信從維持考核到追求最高收益很自豪