2019年生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展策略 3三、2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入 42、繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷 43、加強(qiáng)生產(chǎn)及質(zhì)量?jī)?nèi)部管控，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率 44、創(chuàng)新管理手段，完善公司治理 55、加速產(chǎn)業(yè)整合，加快主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā) 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 51、新藥研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 52、招標(biāo)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 6

生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢(shì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)深受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)家政策影響的行業(yè)。2018年，國(guó)家加大醫(yī)療改革力度，繼續(xù)深化調(diào)整。同時(shí)，由于受到中美摩擦、疫苗事件、帶量采購(gòu)等多方面因素影響，醫(yī)藥行業(yè)全年政策頻出，格局被重塑。近幾年國(guó)家在藥品流通、藥品生產(chǎn)、新藥申報(bào)、新藥審評(píng)等方面政策導(dǎo)向力度加大，對(duì)藥品研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。公司認(rèn)為作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)與人民的生活質(zhì)量息息相關(guān)。隨著我國(guó)老齡化趨勢(shì)提速、醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大以及健康意識(shí)的提升，將帶動(dòng)對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)品的需求日益擴(kuò)大，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了良好的機(jī)遇和市場(chǎng)。二、未來(lái)發(fā)展策略以自主創(chuàng)新為核心，以質(zhì)量和營(yíng)銷為支撐，堅(jiān)持以生物醫(yī)藥為龍頭，瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥發(fā)展的前沿技術(shù)，遵循“一主兩翼”的經(jīng)營(yíng)方針，憑借公司研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，沿著生物科技為主的發(fā)展主線，重點(diǎn)發(fā)展基因工程藥物，積極布局基因檢測(cè)等領(lǐng)域，以精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)作為公司新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)不斷開拓生物檢測(cè)試劑、現(xiàn)代中藥以及創(chuàng)新化藥等領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面推動(dòng)公司生物醫(yī)藥與精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的共同發(fā)展。公司將繼續(xù)加大對(duì)醫(yī)、藥領(lǐng)域（特別是生物醫(yī)藥領(lǐng)域）新產(chǎn)品、新技術(shù)的投資，同時(shí)積極擴(kuò)大產(chǎn)能以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升公司在醫(yī)藥行業(yè)的影響力和地位，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。三、2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的投入逐步完善公司研發(fā)、創(chuàng)新體制建設(shè)，加強(qiáng)公司產(chǎn)學(xué)研密切合作，提高公司研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；深入研究國(guó)家相關(guān)行業(yè)政策，盡量縮短產(chǎn)品研發(fā)、申報(bào)周期，加快新產(chǎn)品研發(fā)及藥品注冊(cè)工作。有效整合公司內(nèi)部研發(fā)資源，加快推進(jìn)以重組人生長(zhǎng)激素系列產(chǎn)品、注射用重組人HER2單克隆抗體藥物、重組抗VEGF人源化單克隆抗體注射液、重組人抗PD1人源化單克隆抗體注射液、DNA檢測(cè)試劑、透皮凝膠制劑、多肽藥物為代表的新產(chǎn)品的研發(fā)速度。高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、科學(xué)論證、穩(wěn)步實(shí)施公司新產(chǎn)品生產(chǎn)基地、研發(fā)中心的建設(shè)。2、繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷在國(guó)家一系列的醫(yī)改政策、其他醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策催動(dòng)下，公司母公司及各子公司將繼續(xù)根據(jù)各主營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，積極創(chuàng)新不斷探索，改革調(diào)整現(xiàn)有營(yíng)銷模式：繼續(xù)推進(jìn)學(xué)術(shù)推廣品牌戰(zhàn)略，提升公司及產(chǎn)品知名度；多管齊下提升銷售人員的專業(yè)水平及服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)管理者管理能力，科學(xué)化管理方式。3、加強(qiáng)生產(chǎn)及質(zhì)量?jī)?nèi)部管控，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)精益管理和質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，維護(hù)新舊生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化改良生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。公司將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)多條生產(chǎn)線，以滿足公司日益新增的產(chǎn)能擴(kuò)充需求。與此同時(shí)，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步完善質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，提高質(zhì)量管理人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管能力；強(qiáng)化成本核算和費(fèi)用控制，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用和其他費(fèi)用的監(jiān)督管理；完善公司內(nèi)部控制制度體系，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為公司全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供有力保證。4、創(chuàng)新管理手段，完善公司治理健全公司信息化管理體系，加強(qiáng)公司內(nèi)部控制，建立健全與公司相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理體制，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化運(yùn)行；不斷優(yōu)化費(fèi)用預(yù)算管理制度，科學(xué)地平衡業(yè)務(wù)拓展與成本費(fèi)用控制的關(guān)系，提高費(fèi)用使用的有效性和合理性；強(qiáng)化公司薪酬結(jié)構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制，完善人才培養(yǎng)及選拔機(jī)制，持續(xù)激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造性，增強(qiáng)公司內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。5、加速產(chǎn)業(yè)整合，加快主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展緊密圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍的優(yōu)勢(shì)，緊抓醫(yī)藥行業(yè)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各子公司并購(gòu)后整合工作，同時(shí)聚焦公司戰(zhàn)略架構(gòu)內(nèi)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，重點(diǎn)突破主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)新產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、新藥研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)作為科技型醫(yī)藥企業(yè)，公司新藥研發(fā)具有“高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，高產(chǎn)出，長(zhǎng)周期”的特點(diǎn)，新藥品的開發(fā)須經(jīng)歷臨床前研究、臨床試驗(yàn)、申報(bào)注冊(cè)、獲準(zhǔn)生產(chǎn)等過(guò)程，環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng)，易受到不可預(yù)測(cè)因素的影響，存在開發(fā)失敗的可能性；隨著國(guó)家監(jiān)管法規(guī)、注冊(cè)法規(guī)的日益嚴(yán)格，新藥研發(fā)過(guò)程中須持續(xù)投入巨額資金，研發(fā)成本可能大幅提高；此外如果公司研發(fā)的新藥不能適應(yīng)市場(chǎng)需求或不被市場(chǎng)接受，會(huì)對(duì)公司盈利水平和成長(zhǎng)能力構(gòu)成不利影響。另一方面，公司化學(xué)合成藥的研發(fā)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，存在著由于研發(fā)的新藥不能按時(shí)獲準(zhǔn)生產(chǎn)而導(dǎo)致延期投入市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不能達(dá)到預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)的管理，提高研發(fā)效率。通過(guò)引進(jìn)研發(fā)人才、研發(fā)項(xiàng)目，強(qiáng)化自主研發(fā)的能力的同時(shí)，積極開展產(chǎn)學(xué)研合作，不斷通過(guò)對(duì)外合作提高自身研發(fā)能力，開發(fā)更多新品種。2、招標(biāo)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)隨著國(guó)家衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深入，國(guó)家談判、二次議價(jià)、醫(yī)?？刭M(fèi)、帶量采購(gòu)等多種手段政策陸續(xù)出臺(tái)，重大疾病藥品價(jià)格已有明顯下調(diào)。各地招投標(biāo)