分部周促銷活動策劃組織管理方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔分部周促銷活動策劃組織管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊——銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美—銷售—企劃004撰寫單位：國美電器銷售中心企劃部版本：第一版生效日期：2004年4月1日等級：□■一般合計頁數(shù)：3頁正文頁數(shù)：1頁附件個數(shù)：1個制度正文目錄：目錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項17、附件1總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱分部周促銷活動策劃組織管理辦法文件編號國美—銷—企劃0041.目的：為規(guī)范分部廣宣部周促銷活動策劃工作組織管理工作，特制定如下管理辦法。2.范圍：2.1適用范圍：國美電器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部、市場部2.2發(fā)布范圍：國美電器有限公司總部各中心、各部門；各分部3.名詞解釋（無）4.職責4.1分部廣宣部、市場部負責對工作項目的申請和具體工作的落實；4.2總部銷售中心負責對工作項目的審批和對工作落實的監(jiān)督。5.工作內(nèi)容：5.1分部促銷活動的策劃1）分部廣宣部，每周收集競爭對手的促銷活動資料；2）分部廣宣部對收集的活動進行分析，并結(jié)合總部促銷指導(dǎo)制定周促銷方案；3）分部市場部每周調(diào)研競爭對手的產(chǎn)品銷售情況；4）分部市場部對于調(diào)研情況進行匯總和分析，制定周銷售策略；5）分部市場部確定廠家促銷資源支持并提供給廣宣部，由廣宣部根據(jù)情況，制定促銷方案；6）每周分部定期召開“促銷聯(lián)席審評會”，制定下周促銷活動執(zhí)行方案；7）分部促銷活動審評會由分部的總經(jīng)理、采購總監(jiān)（經(jīng)理）、銷售總監(jiān)（經(jīng)理）、財務(wù)總監(jiān)（經(jīng)理）、廣宣經(jīng)理、賣場經(jīng)理（主管）、相關(guān)業(yè)務(wù)人員、促銷管理員等人員組成。8）活動方案報總部審批后執(zhí)行；6.注意事項6.1分部策劃活動應(yīng)關(guān)注對活動經(jīng)濟效果及社會效益的評估；6.2活動方案應(yīng)盡可能周密，確保現(xiàn)場活動的安全性；7.附件：7.1分部周促銷活動策劃工作流程圖生效日期2004年4月1日頁次1/1附件數(shù)1個附件：7.1分部周促銷活動策劃工作流程圖分部市場部分部廣宣部分部采銷總監(jiān)、總經(jīng)理精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔促銷活動賣場布置管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊—銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美—銷—賣場008撰寫單位：國美電器銷售中心賣場部版本：第一版生效日期：2004年4月1日等級：□■一般合計頁數(shù)：3頁正文頁數(shù)：2頁附件個數(shù)：無制度正文目錄：目錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項27、附件2總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱：促銷活動賣場布置管理辦法文件編號：國美—銷—賣場0081.目的：根據(jù)季節(jié)特點和主推方向，公司在一年當中要推出多次大型主題促銷活動，營造濃烈的現(xiàn)場促銷氣氛，為規(guī)范促銷活動賣場布置，特制定本辦法。2.范圍：2.1適用范圍：國美電器總部采銷中心；各分部采銷中心2.2發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門；各分部3.名詞解釋(無)4.職責4.1公司促銷活動賣場布置規(guī)范由總部銷售中心賣場部負責管理；4.2由分部市場部負責對促銷賣場布置進行具體指導(dǎo)，監(jiān)督；4.3門店負責具體對門店促銷活動現(xiàn)場進行布置；5.作業(yè)內(nèi)容：5.1門店外場銷售氣氛的營造：醒目的公司形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，富有氣勢的樣品演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費?，F(xiàn)提供一套較完整的布置方案，各分部可針對所轄門店的具體情況參照組合。5.1.1外掛條幅：分部賣場部可視條件確定各門店條幅長、寬尺寸，書寫內(nèi)容要緊扣促銷主題。5.1.2正面巨幅：尺寸由分部賣場部根據(jù)門店情況定，書寫內(nèi)容除促銷主題外，一要用醒目的大字突出活動給顧客帶來的實惠和好處，巨幅的色彩要鮮艷（如大紅）。5.1.3廠家條幅：為充分體現(xiàn)廠商之間的合作，可請采購部門聯(lián)系廠家懸掛同樣尺寸的條幅（色彩多樣化），共同營造外場氣氛。5.1.4空飄和充氣拱門：最好由廠家作為現(xiàn)場促銷活動的配套裝備，拱門上的貼字和空飄懸掛的條幅內(nèi)容要與促銷活動相關(guān)。5.1.5刀旗：外場如有封閉護欄，可制作多種色彩的刀旗，刀旗也可由促銷活動的主推廠家制作。5.1.6外場促銷活動：需要廠家配合，特別是促銷活動的主推供應(yīng)商?；顒映Ｒ姷母栉璞硌莺陀歇剢柎鹜?，可考慮其它形式，但要有氣勢，道具越新穎越好（如充氣卡通等）。另公司人員可參與到活動的組織中，在活動中穿插介紹國美的內(nèi)容。生效日期：2004年4月1日頁次：1/2附件數(shù)：0制度名稱：促銷活動賣場布置管理辦法文件編號：國美—銷—賣場0085.1.7臨時促銷人員：活動主推廠家于周六、日要派臨時促銷員，要求統(tǒng)一著裝、戴綬帶，于外場介紹商品、分發(fā)宣傳頁。5.2內(nèi)場氣氛營造及宣傳品展示：賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。5.2.1專用促銷品：逢公司組織的大型促銷活動，總部通常會制作海報、吊旗、臺卡、特價簽等專用促銷品，分部賣場部指導(dǎo)門店根據(jù)相應(yīng)標準進行展示。5.2.2迎門入口處布置：大門口如有立柱，在大型節(jié)日促銷時可采用包柱（金布或紅布），裝修較好的門店可選擇鋪地毯；門楣上方可制作歡迎或問候顧客的噴繪板；迎門兩側(cè)可陳放介紹活動細則的噴繪板、大張手寫POP、易拉寶等；大型節(jié)日也可在大門上方懸掛大紅燈籠等裝飾品。5.2.3樣品展示：大型促銷活動如只針對個別品類，則該品類的展區(qū)可做較為個性化的裝飾，可適當增加裝飾品和POP、爆炸等宣傳品的用量。主推品牌一定要擺在展區(qū)最醒目的位置，主推商品一定要放在展臺最醒目的位置，宣傳品必須鎖定主推機型。有條件的門店可集中主推商品做“專題式陳列”，并進行特殊的裝飾。也可針對某一品類設(shè)置“暢銷排行榜”或“店長推薦”。5.2.4節(jié)日促銷的賣場整體布置：大型節(jié)日如：五一、十一、圣誕、元旦、春節(jié)都有其特點，賣場除正常懸掛宣傳品外，可做整體的布置。拉花、彩帶、燈籠、氣球、圣誕樹、中國結(jié)和節(jié)慶紙制品都是不錯的選擇，但一定要從整體考慮，突出喜慶的氣氛，切忌凌亂?？蔂幦∮蓮S家提供裝飾品，但對種類要做限制。裝飾應(yīng)主要集中在賣場頂部，展臺不做過度裝飾（主要突出商品）。5.2.5商品演示：應(yīng)對于不同的商品的功能加強現(xiàn)場演示。如彩電產(chǎn)品必須調(diào)試到位，播放顯示光盤；洗衣機產(chǎn)品可將機內(nèi)裝自來水，甚至