代理店的管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔三、代理店管理制度□總則第一條：本規(guī)定的主旨本規(guī)章規(guī)定XX公司與代理店之間的交易有關(guān)事項(xiàng)。第二條：代理店的銷(xiāo)售區(qū)域代理店可行銷(xiāo)售的區(qū)域，依協(xié)議來(lái)決定。代理店如欲于指定以外的區(qū)域進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，應(yīng)事前與XX公司聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可。而在某種情況下，XX公司必須估計(jì)此店與其他代理店的競(jìng)爭(zhēng)情況，做深入的調(diào)查與研究，確定無(wú)顯著影響后方可予以認(rèn)可。第三條：經(jīng)營(yíng)商品代理店所經(jīng)營(yíng)的商品必須是由XX公司生產(chǎn)、附有HX商標(biāo)的所有產(chǎn)品。第四條：銷(xiāo)售責(zé)任額代理店的每月銷(xiāo)售責(zé)任額為××萬(wàn)元以上。但此責(zé)任額必須是第三條規(guī)定商品的總額。代理店須于每月25日之前，向XX公司提出下個(gè)月份的銷(xiāo)售預(yù)定。第五條：經(jīng)銷(xiāo)處等的設(shè)置代理店可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)處及代辦處等。但設(shè)置之前須與XX公司聯(lián)絡(luò)，取得其認(rèn)可方能實(shí)施。第六條：銷(xiāo)售價(jià)格貨自我經(jīng)發(fā)給代理店的商品價(jià)格與代理店賣(mài)給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià)格表來(lái)進(jìn)行。前項(xiàng)的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議、后者需XX公司的認(rèn)可方得實(shí)施。第七條：交易保證金等代理店須照交易額，事前繳交XX金額給本公司，做為交易保證金，XX公司再發(fā)給此金額范圍內(nèi)的股份給代理店。第八條：相關(guān)資料的提出XX公司必須令代理店提出必要的資料(例如客戶名冊(cè)、預(yù)估客戶名冊(cè)、銷(xiāo)售計(jì)劃等)。第九條：XX公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)本公司以XX公司工廠為交貨給代表店的地點(diǎn)。但如代理店另有提出請(qǐng)求，可送貨至其指定地點(diǎn)。關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由代理店負(fù)擔(dān)。運(yùn)送途中如發(fā)生事故，其費(fèi)用負(fù)擔(dān)由XX公司與代理店雙方經(jīng)由協(xié)議后決定。第十條：退貨當(dāng)貨品與代理店的訂購(gòu)內(nèi)容不同，或不良品的制造責(zé)任明顯為XX公司所有時(shí)，始能接受退貨條件。第十一條：付款條件貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款則于下月10日繳齊。前項(xiàng)付款以付款日起算，90日以內(nèi)為期的支票為主。第十二條：暫停出貨代理店如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，XX公司將暫停對(duì)其出貨以便觀察?！鯇?duì)代理店的支援第十三條：主旨為促進(jìn)代理店的銷(xiāo)售績(jī)效、XX公司代理店之間的互助關(guān)系，本章特別制定各種獎(jiǎng)勵(lì)及支援制度。第十四條：交易獎(jiǎng)勵(lì)制度以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理店的銷(xiāo)售及付款事宜。(一)銷(xiāo)售額增進(jìn)的獎(jiǎng)金代理店三個(gè)月的平均進(jìn)貨額如超過(guò)去年同期三個(gè)月平均額的三成以上，可享下列回扣優(yōu)待：1.超過(guò)三成者3%；2.超過(guò)四成者4%；3.超過(guò)五成者5%；4.超過(guò)六成以上者7%；以上計(jì)算是以三個(gè)月為一單位，即“1月—3月”，“4月—6月”，“7月—9月”，“10月—12月”。(二)前項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一月計(jì)算基準(zhǔn)月。第十五條：代理店的優(yōu)惠條件(一)代理店如加盟另外成立的代理店會(huì)，將可享受代理店的經(jīng)營(yíng)及技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的指導(dǎo)、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種特惠條件。(二)前項(xiàng)的代理店規(guī)約另文規(guī)定?！醺絼t第十六條：同種產(chǎn)品的仿造限制代理店未經(jīng)XX公司同意，不得擅自制造第三條中的產(chǎn)品或與其類(lèi)似的產(chǎn)品，亦不得與其他同業(yè)者訂立契約，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。第十七條：嚴(yán)守代理店必須嚴(yán)守與XX公司的有關(guān)交易，不得泄露給第三者。第十八條：違反規(guī)定的處置代理店如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，XX公司可隨時(shí)解除部分或全部的契約。第十九條：禁止代理店彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)代理店須于指定區(qū)域內(nèi)，以其售價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，須避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷(xiāo)，引起代理店彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)XX公司指示時(shí)則不在此限之內(nèi)。若因前項(xiàng)行為或類(lèi)似方法，引起代理店之間的競(jìng)爭(zhēng)，XX公司將站在公平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。第二十條：新代理店的設(shè)置XX公司在設(shè)置新的代理店之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理店的意見(jiàn)，居間調(diào)停予以解決。第二十一條：指定法院當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭(zhēng)時(shí)，由XX公司所在地的管轄法院裁決。第二十二條：規(guī)定的廢止、修正本規(guī)定的廢止、修正等事宜須經(jīng)由代理店會(huì)協(xié)議后才能實(shí)施。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十、代理店業(yè)務(wù)管理制度（一）總則第一條目的本制度旨在為××公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）與××代理店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代理店”）間的代理業(yè)務(wù)關(guān)系確定依據(jù)。第二條銷(xiāo)售區(qū)域代理店的銷(xiāo)售區(qū)域由雙方共同商定。代理店如要進(jìn)行指定銷(xiāo)售區(qū)域外的銷(xiāo)售，需事先通報(bào)公司，并征得公司同意。第三條銷(xiāo)售產(chǎn)品代理店經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品為公司制造的××系列產(chǎn)品。第四條銷(xiāo)售責(zé)任額代理店每月必須完成銷(xiāo)售額××萬(wàn)元以上，代理店需在每月25日前將下月預(yù)定銷(xiāo)售額通告公司。第五條銷(xiāo)售價(jià)格公司對(duì)代理店的供貨價(jià)格及代理店對(duì)客戶的銷(xiāo)售價(jià)格由價(jià)格表另定。供貨價(jià)格的變更須經(jīng)雙方協(xié)商決定。銷(xiāo)售價(jià)格的變更，需征得公司同意。第六條購(gòu)貨保證金根據(jù)購(gòu)物量的多少，代理店應(yīng)預(yù)交一定數(shù)量的購(gòu)貨保證金。第七條提交資料代理店應(yīng)向公司提交必要的業(yè)務(wù)資料，如客戶名單銷(xiāo)售計(jì)劃等。（二）交易條件第八條交貨方式及運(yùn)費(fèi)公司對(duì)代理店的供貨地原則上以公司生產(chǎn)地為主。如代理店有特別要求，公司應(yīng)將貨物運(yùn)送到指定地點(diǎn)。運(yùn)費(fèi)由代理店支付。如運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生損害，由雙方協(xié)商解決。第九條退貨如供貨與代理店訂貨內(nèi)容不同，或因公司生產(chǎn)制造上的責(zé)任，造成質(zhì)量問(wèn)題，代理店可以將貨物退回公司。第十條支付條件貨款的結(jié)算日為每月20日，代理店應(yīng)在下月10日前將上一月的貨款付清。第十一條削減供貨如代理店不能履行付款義務(wù)，或有違約行為，公司可以削減對(duì)代理店的供貨。（三）業(yè)務(wù)支持第十二條目的為了促進(jìn)代理店的銷(xiāo)售，保證代理店與公司間建立良好的合作關(guān)系，特提出各種獎(jiǎng)勵(lì)和支援措施。第十三條銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制如代理店三個(gè)月平均的訂貨量比上年同期3個(gè)月的訂貨量增加30%以上，公司實(shí)行利益返還獎(jiǎng)勵(lì)。具體規(guī)定如下：1．增加30%以上獎(jiǎng)勵(lì)××%2．增加40%以上獎(jiǎng)勵(lì)××%3．增加50%以上獎(jiǎng)勵(lì)××%4．增加60%以上獎(jiǎng)勵(lì)××%如代理店全部以現(xiàn)金支付貨款，則返還×%的利益，如以期票支付，且將期票時(shí)間縮短到60天（規(guī)定為90天），則獎(jiǎng)勵(lì)×%。第十四條協(xié)會(huì)代理店加入公司的代理店協(xié)會(huì)，可以接受協(xié)會(huì)在經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品制造技術(shù)等方面的指導(dǎo)，無(wú)償?shù)玫綇V告宣傳品和經(jīng)營(yíng)資料。（四）限制第十五條同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)限制代理店未經(jīng)公司同意，不得與第三方簽訂制作、銷(xiāo)售與本制度第三條所規(guī)定商品相同或相類(lèi)似的商品的合同。第十六條嚴(yán)守商業(yè)秘密代理店與公司都有嚴(yán)守雙方交易過(guò)程有關(guān)的商業(yè)秘密的義務(wù)，不得泄露給第三方。第十七條違約處理代理店如有違反本制度的行為，公司可以隨時(shí)解除代理店的代理資格。第十八條代理店間競(jìng)爭(zhēng)的限制代理店不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，屬不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，應(yīng)予禁止。如因代理店的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為引起代理店間的糾紛，