業(yè)務(wù)員開拓新客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案分析

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十九、業(yè)務(wù)員開拓新客戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法宗旨第一條為了開拓新經(jīng)銷店，強(qiáng)化銷售渠道，提高企業(yè)利潤，特制定本辦法。獎(jiǎng)勵(lì)辦法第二條期間：××年×月日至××年×月×日。第三條獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：營業(yè)部全體業(yè)務(wù)員。第四條獎(jiǎng)勵(lì)名額：10名第五條獎(jiǎng)勵(lì)條件；依下列評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)核計(jì)每一位業(yè)務(wù)員的“總點(diǎn)數(shù)”，前10名者入圍。1、平均進(jìn)貨點(diǎn)數(shù)核計(jì)方式：（1）計(jì)算每一個(gè)新經(jīng)銷店每月平均進(jìn)貨金額，核定點(diǎn)數(shù)。（2）合計(jì)該業(yè)務(wù)員的全部經(jīng)銷店網(wǎng)點(diǎn)，然后除以新網(wǎng)點(diǎn)，即得平均進(jìn)貨網(wǎng)點(diǎn)。2、達(dá)成率點(diǎn)數(shù)核計(jì)方式：（1）（該業(yè)務(wù)員××年×月×日總店數(shù)）-（××年×月×日總店數(shù)）=凈增銷售點(diǎn)。（2）凈增+銷售點(diǎn)=完成率。規(guī)定開拓店數(shù)（3）以達(dá)成率核定銷售點(diǎn)。3、開拓月份網(wǎng)點(diǎn)核計(jì)方式：（1）業(yè)務(wù)員每一新經(jīng)銷店按其開始進(jìn)貨月份核定銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。（2）合計(jì)業(yè)務(wù)員的全部新經(jīng)銷店網(wǎng)點(diǎn)，然后除以新網(wǎng)點(diǎn)，即得開拓月份網(wǎng)點(diǎn)。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔知識(shí)產(chǎn)權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)辦法第一條為調(diào)動(dòng)廣大員工積極性,創(chuàng)造性,鼓勵(lì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)出,特制定本辦法.第二條單位因職務(wù)發(fā)明取得專利權(quán)后,應(yīng)當(dāng)依照專利法及其實(shí)施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定,給予發(fā)明人或者設(shè)計(jì)人獎(jiǎng)金和報(bào)酬.第三條職工的職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造取得專利證書后,應(yīng)將專利證書復(fù)制件發(fā)給發(fā)明人或者設(shè)計(jì)人,同時(shí)將該項(xiàng)專利及實(shí)施效益情況記入職工技術(shù),業(yè)務(wù)檔案,作為技術(shù)職務(wù)聘任和晉升的重要依據(jù)之一.第四條單位取得發(fā)明專利申請(qǐng)?zhí)柡?應(yīng)當(dāng)發(fā)給發(fā)明人100元一次性獎(jiǎng)金.第五條單位取得發(fā)明專利權(quán)后,應(yīng)根據(jù)申請(qǐng)專利時(shí)的定級(jí)分別給予發(fā)明人一次性獎(jiǎng)金1000元(普通級(jí)),3000元(重要級(jí)),5000元(重大級(jí)).凡取得外觀設(shè)計(jì)或?qū)嵱眯滦蛯＠麢?quán)的,應(yīng)當(dāng)發(fā)給發(fā)明人一次性獎(jiǎng)金500元.第六條實(shí)施職務(wù)發(fā)明的單位,從實(shí)施之日起3年內(nèi),每年從實(shí)施該專利所取得的效益中提取一定的比例作為職務(wù)發(fā)明人報(bào)酬.報(bào)酬的計(jì)算辦法可以采用下列方式的一種:對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量效果明顯的,從實(shí)施專利后所新增的稅后利潤中提取一定比例作為職務(wù)發(fā)明人報(bào)酬;對(duì)降低材料成本,節(jié)省工序時(shí)間效果明顯的,可取節(jié)約成本總額的一定比例作為職務(wù)發(fā)明人報(bào)酬;對(duì)屬于新產(chǎn)品發(fā)明的專利:可取該新產(chǎn)品稅后利潤的一定比例作為職務(wù)發(fā)明人報(bào)酬.符合以上三種情況任何一種,第一年在稅后利潤或節(jié)約成本總額中提取30%,第二年提取20%,第三年提取10%作為職務(wù)發(fā)明人的報(bào)酬.不符合上述任何一種情況的,一次性給予職務(wù)發(fā)明人500元以上2000元以下的報(bào)酬.第七條單位將職務(wù)發(fā)明轉(zhuǎn)讓或許可他人實(shí)施的,從轉(zhuǎn)讓或許可實(shí)施所得收益中提取8%—15%作為職務(wù)發(fā)明人報(bào)酬.公司將職務(wù)發(fā)明專利作價(jià)投資或入股時(shí),給予職務(wù)發(fā)明人相應(yīng)的報(bào)酬.若有杰出貢獻(xiàn)的發(fā)明人或設(shè)計(jì)人占有個(gè)人股,則直接參與分紅,不再給其它獎(jiǎng)勵(lì).第八條職務(wù)發(fā)明專利技術(shù)實(shí)施或許可他人實(shí)施后,發(fā)給發(fā)明人或設(shè)計(jì)人的報(bào)酬一律從制造專利產(chǎn)品,使用專利方法所獲得的稅后利潤和收取的使用費(fèi)中列支,發(fā)明人或設(shè)計(jì)人的個(gè)人所得,應(yīng)當(dāng)依法納稅.第九條單位每年設(shè)立"發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)"."發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)"的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為已獲得授權(quán)并且具有較高創(chuàng)造性和較大實(shí)用價(jià)值的專利.各部門于每年11月1日前將推薦評(píng)獎(jiǎng)專利的《發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)申請(qǐng)表》及有關(guān)資料報(bào)送知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部,由知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部組織專家評(píng)審,專家根據(jù)《"發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)"評(píng)分表》中評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審,根據(jù)得分的高低評(píng)出一,二,三等獎(jiǎng).評(píng)審結(jié)果公布十五日內(nèi)沒有異議的,即予以認(rèn)定.發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)一名,獲獎(jiǎng)專利的職務(wù)發(fā)明人可獲得不低于10000元獎(jiǎng)勵(lì);設(shè)二等獎(jiǎng)兩名,每件獲獎(jiǎng)專利職務(wù)發(fā)明人可獲得不低于5000元獎(jiǎng)勵(lì);設(shè)三等獎(jiǎng)兩名,每件獲獎(jiǎng)專利職務(wù)發(fā)明人可獲得不低于3000元獎(jiǎng)勵(lì).發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)每年評(píng)定一次,同一專利不得重復(fù)參與評(píng)定.《發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)申請(qǐng)表》,《"發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)"評(píng)分表》見附件)第十條如一件專利有多位職務(wù)發(fā)明人,按照專利發(fā)明人實(shí)際貢獻(xiàn)大小分配獎(jiǎng)金和報(bào)酬.第十一條有下列情況之一的,可作為"優(yōu)秀專利工作者"獲得獎(jiǎng)勵(lì):1.為知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn),普及以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作做出突出貢獻(xiàn)的人員;2,為維護(hù)本單位權(quán)益,挽回單位因或?qū)＠魇Ф馐艿膿p失,做出重大貢獻(xiàn)的人員;3,在引進(jìn)專利技術(shù)或在專利技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用中解決關(guān)鍵問題,做出突出貢獻(xiàn),取得較大成效的人員:4,為技術(shù)開發(fā)提供積極有利條件,并為開發(fā)成果申請(qǐng)專利以及獲得專利權(quán)做出重大貢獻(xiàn)的技術(shù)管理人員.符合本條上述任何一款規(guī)定的人員,由所在部門在每年11月1日前將有關(guān)事跡介紹及推薦材料交公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部,參與"優(yōu)秀專利工作者"的評(píng)選.知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部組織評(píng)審人員進(jìn)行評(píng)審,評(píng)審結(jié)果公布十日內(nèi)沒有異議的,即予以認(rèn)定."優(yōu)秀專利工作者"獲獎(jiǎng)限額為1—2人,每位獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得不低于2000元獎(jiǎng)勵(lì):第十二條專利職務(wù)發(fā)明人的獎(jiǎng)金,發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)和優(yōu)秀專利工作者的獎(jiǎng)金由本單位統(tǒng)一支付,納入每年知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部部門財(cái)政預(yù)算.第十三條失效專利從失效之日起,不再享受按照本細(xì)則給予的所有待遇;專利權(quán)歸屬存在糾紛的,在糾紛解決前不享受按照本細(xì)則給予的所有待遇.第十四條本辦法在執(zhí)行過程中如有與國家法律,法規(guī)相抵觸的,以國家法律,法規(guī)為準(zhǔn).第十五條本辦法由本單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部負(fù)責(zé)解釋.第十六條本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行.原辦法同時(shí)廢止.發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)評(píng)分表評(píng)獎(jiǎng)專利名稱:評(píng)審專家簽名:實(shí)用性經(jīng)濟(jì)效益年增利稅,節(jié)約成本總額200萬元以上,或提高勞動(dòng)生產(chǎn)率3倍以上,或極大的提高產(chǎn)品質(zhì)量年增利稅,節(jié)約成本總額100-200萬元,或提高勞動(dòng)生產(chǎn)率2倍以上,明顯提高產(chǎn)品質(zhì)量年增利稅,節(jié)約成本總額50-100萬元,或提高勞動(dòng)生產(chǎn)率1倍以上,或較大提高產(chǎn)品質(zhì)量年增利稅,節(jié)約成本總額50萬元以下,或提高勞動(dòng)生產(chǎn)率50%以上,或提高產(chǎn)品質(zhì)量市場前景前景廣闊,市場容量大市場前景較廣闊,產(chǎn)品具有競爭力應(yīng)用范圍較窄,但有一定前景市場前景模糊,可能有一定市場其他效益極大的改善勞動(dòng)條件,環(huán)保,節(jié)能效果顯著較大的改善勞動(dòng)條件,環(huán)保節(jié)能效果明顯能改善勞動(dòng)條件,具有一定環(huán)保,節(jié)能效果對(duì)改善勞動(dòng)條件或環(huán)保,節(jié)能效果不大創(chuàng)造性開發(fā)難度開創(chuàng)性基礎(chǔ)性發(fā)明創(chuàng)造,開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品或工藝,方法在原有技術(shù)上的改進(jìn),但改進(jìn)和提高部分明顯一般改造,小的革新構(gòu)思構(gòu)思巧妙,新穎獨(dú)特,或跨技術(shù)領(lǐng)域構(gòu)思新穎,普通技術(shù)人員不易得到公知技術(shù)的簡單組合,借鑒,構(gòu)思容易形成技術(shù)工藝技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度大技術(shù)復(fù)雜,實(shí)現(xiàn)難度較大技術(shù)不復(fù)雜,有一定難度技術(shù)不復(fù)雜,難度一般規(guī)?；蚬ぷ髁恳?guī)模和工作量大規(guī)模和工作量較大規(guī)模和工作量一般技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)國內(nèi)領(lǐng)先水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平達(dá)到區(qū)內(nèi)領(lǐng)先水平一般水平對(duì)市場的貢獻(xiàn)專利保護(hù)范圍基礎(chǔ)性專利,保護(hù)覆蓋范圍寬改進(jìn)型專利,但保護(hù)范圍較寬改進(jìn)型專利,保護(hù)范圍窄同行業(yè)情況專利申請(qǐng)日前未見行業(yè)其他廠家使用本專利技術(shù)同類技術(shù)情況申請(qǐng)日前行業(yè)其他廠家已經(jīng)使用本專利技術(shù)當(dāng)前沒有可替代本專利的技術(shù)能壟斷市場有可替代技術(shù)但很少,或技術(shù)有所差異能壟斷部分市場同類技術(shù)多,不能形成市場壟斷發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)申請(qǐng)表專利名稱專利號(hào)申請(qǐng)日申報(bào)單位發(fā)明設(shè)計(jì)人聯(lián)系方式實(shí)施狀況何時(shí)實(shí)施技術(shù)狀況本專利主要技術(shù)內(nèi)容,與本專利發(fā)明前技術(shù)相比主要優(yōu)點(diǎn),發(fā)明創(chuàng)造高度的評(píng)價(jià),技術(shù)研發(fā)的點(diǎn),技術(shù)何時(shí)何地獲得其他獎(jiǎng)勵(lì)科研開發(fā)投資萬元經(jīng)濟(jì)效益情況累計(jì)年均產(chǎn)值新增銷售額新增利潤節(jié)約成本新增利潤和節(jié)約成本總額單臺(tái)產(chǎn)品節(jié)約時(shí)間小時(shí)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率(%)經(jīng)濟(jì)效益情況的說明:(專利應(yīng)用情況,產(chǎn)品銷售情況,經(jīng)濟(jì)效益的計(jì)算方式和依據(jù),提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,產(chǎn)品質(zhì)量情況)市場前景預(yù)測(cè)(根據(jù)當(dāng)前實(shí)施狀況,結(jié)合技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),對(duì)未來市場容量作出估計(jì)和推測(cè),對(duì)本專利對(duì)開發(fā)市場作用進(jìn)行說明.)社會(huì)效益情況(對(duì)促進(jìn)科學(xué)進(jìn)步,保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境,消除