如何讓學生愛上百度傳課-賽百隊

百度傳課，愛上你并沒有那么難賽百隊心動計劃S&BS&B

一群沉迷營銷不可自拔的90后徐明暉賽百隊隊長負責統(tǒng)籌營銷方案設計的工作以及協(xié)調內部關系；腦洞經常大開的靈動少年陳嘉欣賽百隊文案師擔任團隊文案、財務操盤手，一旦投入工作，她的認真，瘋狂的讓男人害怕姚生輝賽百隊策劃師負責活動策劃，他的腦袋，7*24小時全天候命；站著能講5個小時的神奇boy張亮賽百隊設計師擅長PPT、PS、視頻制作，一只可以為文字的排版設計，通宵的怪胎關于我們團隊因為營銷，所以賽百唐婀靈賽百隊講演師講演師，擁有一張金口，若然金口一開，必定語驚四座，語不驚人她不休射出去的箭一定要瞄準紅心才最有成效三、主題詮釋三十六計七十二變只為愛上百度傳課四、心動計劃六、總結報告不管成功的機率多大，我們盡量放大這個概率知已知彼知天下才能快準狠的切入市場

二、環(huán)境分析

世界這么大我想去做個調查一、調研報告首屆百度國際營銷大賽五、商業(yè)模式心中自有天下何愁萬事不成1調研報告S&B一、

調研過程問卷設計問卷投放S&B二、

調研分析及結果大學生對線上課程最感興趣在學期末、寒暑假、學期內是大學生線上學習需求最大的時段86%的調查對象表示對線上課堂新技術感興趣2環(huán)境分析S&B互聯(lián)網教育得到國家政策支持教育IT投入持續(xù)增長居民收入水平提升家庭對教育消費比例增加信息數(shù)據(jù)技術不斷提升VR技術井噴發(fā)展互聯(lián)網教育不斷發(fā)展線上課堂逐漸成為趨勢PSTE一、PEST分析SWOTW主要消費者中大學生群體較少T競爭者較多，該領域競爭激烈有豐富的百度知道、百度文庫等資源該行業(yè)發(fā)展迅速，大學生群體潛力巨大SOS&B二

、SWOT分析公司品牌競爭對手消費者行為S&B三、

3C分析公司品牌百度傳課是成立于2011年的傳課網，2014年百度全資收購傳課網后更名為百度傳課。百度傳課引入全國知名重點學校的一線教學名師，百度傳課是中國教育領域新興的在線教育平臺，致力于用互聯(lián)網的方式來打破中國教育資源地域分布的不平衡，精心打造在線課程發(fā)布網站、直播互動教室，提供在線直播互動的一站式全方位的專業(yè)教育服務。并且采取網絡互動直播和點播的授課模式來提供線上精品課程。百度傳課背靠百度的流量資源以及百度知道、百科和文庫等既有產品積累的海量數(shù)據(jù)，這為百度傳課進行大數(shù)據(jù)分析、精準化推薦提供了條件。2015年12月，百度成立以百度傳課為核心業(yè)務的教育事業(yè)部，進一步加強了百度傳課的資源整合和戰(zhàn)略地位優(yōu)勢。

（1）3C分析之公司品牌競爭對手品牌目標消費群體競爭優(yōu)勢網易云課堂

職場人士為主學生為輔1.擁有網易公開課、中國大學MOOC等高等教育產品和教學資源3.擁有職業(yè)教育的體系化建設以及從系統(tǒng)化學習、認證到就業(yè)的延伸服務騰訊課堂

學生和職場人士1.覆蓋了中小學、大學和職場教育，且在三者分布上也比較均衡2.擁有較多“入口”渠道，方便消費者引流百度傳課

學生為主，職場人士為輔1.引進了全國知名重點學校的一線教學名師，擁有傳統(tǒng)的教學資源優(yōu)勢和直播技術優(yōu)勢2.在大數(shù)據(jù)分析、個性化推薦及直播技術方面的研發(fā)較多

（2）3C分析之競爭對手分析消費者行為消費者選擇偏向1、差異化較大2、主動性較強3、喜歡新事物4、看重品質和內容（3）3C分析之消費者行為3主題詮釋S&B一、分析總結—主題推斷以大學生群體為現(xiàn)階段目標消費者可以輻射其他消費人群，且具有一定消費能力大學生在期末、暑期對線上課堂的需求較大在這兩個時間段內進行營銷推廣活動利用技術優(yōu)勢，發(fā)展先進新技術充分利用VR技術，帶給消費者不一樣的體驗S&B二、營銷主題4心動計劃1相遇心動計劃進行時VR路演、雙微一貼引流“瘋狂六月”

產流傳課暑“技”嗨

駐流2相知3相戀4相愛通過線下VR路演和線上雙微一貼宣傳，達到引流效果相遇-VR第一階段國內教育行業(yè)VR技術首創(chuàng)發(fā)展未來的教育市場VR技術空間廣闊可作為此次活動傳播引爆點VR高校行出發(fā)點S&B

一、百度傳課“VR路演“通過線下VR路演吸引大學生眼球，引爆高校，達到初步宣傳效果線下-“VR路演”引爆高校線上-“雙微一貼”加強宣傳將高校作為宣傳的第一站，通過高校將宣傳面擴展。提升社會營銷力借用新科技VR技術與教育聯(lián)合路演造勢微信、微博、貼吧三方線上平臺共同發(fā)力，進一步加強宣傳（1）傳課VR路演引爆高校虛擬效果圖1.組織各校百度校園大使，在其所在學校舉辦“傳課VR路演”2.通過學生對VR的好奇心吸引學生3.使學生對百度傳課有初步了解開設百度傳課VR體驗區(qū)，長期體驗、永久宣傳、借勢造勢1.前期與各大高線進行合作洽談、在遵守版權等相關法律法規(guī)下，進行圖書館傳課體驗區(qū)建設。2.傳課體驗區(qū)內容搭建，針對大學生投放學習型、技能型、興趣型等優(yōu)質課程。4.全自助操作，類似校園試聽說體驗區(qū)，無需人工干預，配合學校圖書館開放時間開放服務。3.由百度教育專項負責人全面運作，校園大使協(xié)調輔助工作。5.后期在原有體驗區(qū)基礎上增加內容建設，推出本校區(qū)專業(yè)課老師輸入優(yōu)質教學內容的策劃。6.確保整個推進的工作符合整體宣傳效應，以及后期的長遠校企利益。（2）傳課VR體驗區(qū)借勢開展（3）傳課VR體驗區(qū)1、進一步加強百度傳課與大學的合作，推動更深層次的發(fā)展，實現(xiàn)雙贏2、借助學校圖書館資源，開設“傳課VR體驗區(qū)”讓學生在體驗學習的過程中，對百度傳課做進一步宣傳虛擬效果圖主流傳播，全方位吸引眼球100%70%90%利用率較高利用率偏高利用率最高S&B二、

“雙微一貼“進一步宣傳

微信廣告示意圖尋找針對大學生群體的微信公眾號在該平臺上進行百度傳課的營銷軟文推廣。

將學生群體引流到百度傳課性價比最高、拉新好手段（1）微信營銷VR話題營銷+名人直播#百度傳課VR高校路演##我與百度傳課的相遇#。微博話題宣傳根據(jù)微博話題進行抽獎贈送老師的優(yōu)質直播課程。抽獎贈送課程微博不定期推廣優(yōu)惠活動后期顧客維系百度傳課高校實驗室線上海報、傳單、體驗計劃承接宣傳計劃（2）新浪微博自家垂直的傳播途徑，轉化率較高貼吧傳播屬性百度貼吧屬于百度自身的產品，各方面容易把控，且各大高校貼吧建設較為完善，百度傳課可以對高校貼吧進行精準度較高的垂直宣傳方式。具體實操各學校的校園大使在本校區(qū)貼吧開創(chuàng)百度傳課專欄并和傳課“VR路演”同期進行，進行宣傳1234校園大使聯(lián)合路演跟進宣傳對引流進度實施監(jiān)控貼吧宣傳活動內容建設根據(jù)變動做好預防措施（3）百度貼吧貼吧宣傳示意圖相遇-VR首創(chuàng)教育行業(yè)期末“瘋狂六月”活動，造節(jié)營銷達到產流效果第二階段相知-瘋狂六月6月5日~7月1日大學生進入期末專欄，根據(jù)自己需要免費學習6月3日~6月5日該活動前兩天邀請大學名師進行線上期末講課預熱該活動（名人效應）6月1日~6月2日通過前期VR宣傳讓大學生消費者知道百度傳課推出“瘋狂六月”1.引入2.預熱3.引爆S&B一、“瘋狂六月”可行性分析社會環(huán)境因素分析教育平臺分析消費者分析PC端和移動端教學平臺的快速發(fā)展學生群體對新生事物有強烈的興趣3造節(jié)營銷效果顯著例如“雙11”“6.18”1122每年一月和六月全國各高校處于期末階段，學生對期末資料需求量較大通過“瘋狂六月”活動吸引消費者，聚集人氣12在期末大環(huán)境影響下的認同心理消費者需求受價格的影響注：根據(jù)調查報告和二手資料整理通過前期VR宣傳引爆方案讓大學生消費者知道百度傳課推出“瘋狂六月”6月1日~6月3日虛擬效果圖前期宣傳、引入流量S&B二、引入在校園粘貼具有視覺沖擊力的專題海報，進一步宣傳“瘋狂六月”“對作弊說不”專題海報6月3日~6月5日邀請大學名師進行線上期末講課，預熱該活動，維系流量（名人效應）名師講堂、維系流量S&B二、預熱根據(jù)需求、免費復習S&B三、引爆6月5日~7月1日通過前期宣傳吸引到的學生消費者全面進入平臺專欄進行學習，達到推廣目的根據(jù)學生暑期技能學習需求提出暑“技”嗨活動，達到駐流目的第三階段相遇-VR相戀-暑“技”嗨

活動流程1.趣味答題設置十道腦筋急轉彎題目2.代金券獎勵每答對一道題贈送2元代金券供暑期使用3.技能培訓用代金券去購買自己心儀的技能課程并學習，同時可以帶動線上課程銷售4.學霸證書百度傳課根據(jù)學習課時頒布百度學霸證書，該證書可用于后期課程打折活動S&B暑“技”嗨一、趣味答題二、代金券獎勵三、技能培訓四、學霸證書

暑“技”嗨展示圖相愛通過相遇-VR的引流、相知-瘋狂六月的產流和相戀-暑“技”嗨的駐流最終讓每位學生都愛上百度傳課第四階段5商業(yè)模式通過VR活動針對大學生人群進行定位宣傳，將大眾消費者變成潛在消費者“瘋狂六月”直擊大學生消費痛點，將已有的潛在消費者轉換成一般消費者“暑技嗨”順應消費者需求，使一般消費者逐漸變成忠誠消費者通過系列活動，消費者由“大眾消費者”到“忠誠消費者”的轉換，最終培養(yǎng)消費者在“百度傳課”線上學習的習慣，實現(xiàn)盈利引流產流駐流盈利S&B一、心動計劃商業(yè)模式內容收費廣告收費衍生業(yè)務內容收費：學生購買課程的消費費用廣告收費：收取其他商家廣告投放費用衍生業(yè)務：直播、公開課等其他方面收入S&B二、盈利模式1.0“瘋狂六月”、“暑技嗨”等活動的實施雖然對消費者的主要目的是宣傳，但可以帶動部分學生購買課程123“高校傳課實驗區(qū)”的長期項目，可以帶動百度傳課課程銷量的增長并實現(xiàn)盈利第三方平臺的宣傳可以導流量至百度傳課，提升課程銷量S&B三、盈利模式2.06總結報告基于“如何愛上百度傳課”這一針對校園的營銷命題，我們綜合了市場調研和宏微觀環(huán)境分析，針對性的提出了“心動計劃”這一營銷推廣策劃案?！靶膭佑媱潯睌M人性的包含相遇、相知、相戀、相愛四個環(huán)節(jié)，又落腳于傳課VR路演、雙微一貼、特色海報宣傳等新穎、實踐性高的子方案。創(chuàng)造性的推出了新定義——瘋狂六月，以及全國首創(chuàng)的高校百度傳課實驗區(qū)。本套方案總體可操作性較高，跨行借鑒了諸如淘寶雙十一定義日、自媒體營銷、地推路演等策略。任何營銷策劃案，企業(yè)所希望看到的是銷售目標，實際上就是銷售利潤，但我們著眼的更是百度傳課和百度文庫、百度知道等相關產品形成的新型市場點，并以百度“連接人與服務”為最終目的。方案總結

感謝評委老師在百忙之中點評我們的作品，在這50頁PPT中匯聚了我們團隊對于命題理解、分析、討論、一改再改后最終成稿的營銷方案。請評委老師們批評指正。