淘寶商城培訓(xùn)淘寶運營流量篇63973課件

淘寶商城的生命線

-----基礎(chǔ)流量篇地理位置獲取流量淘寶展現(xiàn)獲取流量租金淘寶端口的優(yōu)化和推廣基礎(chǔ)自然流量1付費推廣流量22會員營銷流量4其他流量5活動流量5345所有寶貝搜索頁面人氣寶貝專題頁面LIST頁面搜索類目一、基礎(chǔ)自然流量影響所有寶貝主要因素：影響人氣主要因素：影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。商家每天都會看到的類目頁面，但是我們了解“它”嗎？別有洞天的“類目”別有洞天的“類目”專題頁面別有洞天的“類目”LIST頁面別有洞天的“類目”搜索頁面我們該怎么做？建議做的幾件事：1寶貝標(biāo)題優(yōu)化之寶貝標(biāo)題軀干(一）第一步寶貝軀干的命名。寶貝是商家的，對商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個維度，如：

年、季、品牌、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)、系列、貨號、款式、用途、特色、等級、新舊等等1寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷特征1寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：**品牌2010秋冬新款韓版純棉水洗工藝長袖女裝A0358

品牌年季風(fēng)格材質(zhì)工藝款式貨號1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）

類目也不是一成不變的，女裝類目近期“5折包郵”很熱1寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三）**品牌2010冬裝新款5折包郵韓版純棉長袖女裝外套A0358

經(jīng)過對類目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加1寶貝標(biāo)題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化(四）T分時段上架2打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時段上架顧客維護寶貝分時段上架PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時候會比較大。2分時段上架之時間選擇（選擇日期）2分時段上架之時間選擇2分時段上架之時間選擇（選擇小時）2寶貝分時段上架之時間選擇23打造人氣單品之新商家調(diào)查分時段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護3打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個月386個新商家運營調(diào)查人氣寶貝數(shù)商家數(shù)月均成交額0269358814317224226252203122015149345175782518………………打造人氣單品之新商家調(diào)查386個新商家運營調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍34顧客維護打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化顧客維護分時段上架4顧客維護之寶貝收藏顧客維護之會員管理4二、推廣流量推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣位置屬性頻道名稱系統(tǒng)新命名可售數(shù)量類型單價(元/天)總價格全網(wǎng)首頁首頁第2輪播焦點圖淘寶首頁第2輪播焦點圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點圖淘寶首頁第3輪播焦點圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點圖淘寶首頁第4輪播焦點圖（1/4）4A130000520000交易類頻道首頁品牌商城首頁第2輪播焦點圖品牌商城首頁第2輪播焦點圖1A6500065000第4輪播焦點圖品牌商城首頁第4輪播焦點圖1A6000060000一屏通欄品牌商城首頁1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁3屏通欄1A3500035000促銷頻道首頁第2輪播焦點圖促銷頻道首頁第2輪播焦點圖1A5000050000第4輪播焦點圖促銷頻道首頁第4輪播焦點圖1A4500045000二屏通欄促銷頻道首頁2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷頻道首頁3屏通欄1A2500025000旅行首頁（原機票酒店頻道首頁）第2輪播焦點圖機票酒店頻道首頁第2輪播焦點圖1B3000030000第4輪播焦點圖機票酒店頻道首頁第4輪播焦點圖1B2500025000三屏通欄機票酒店頻道首頁3屏通欄1B2000020000搜索頁面右面8個圖片，下面5個圖片，每頁13個推廣流量之直通車要點一：直通車推廣計劃PS：每個寶貝可以分屬于4個計劃，獲得800個關(guān)鍵詞機會要點二：直通車效果日均50元推廣費用約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易約10元，15-20人，無交易要點二：直通車效果日均50元推廣費用50元，80--100人要點三：直通車成本直通車成本=訪客數(shù)*點擊成本（平均點擊成本）直通車?yán)麧?訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率直通車成本=

200人*0.6元直通車?yán)麧?

200人*2%*200元*30%直通車?yán)麧欀蓖ㄜ嚦杀尽蔹c擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率點擊成本≤2%*200元*30%

=1.2元要點四：直通車寶貝選擇一般情況下，客單價變化不大

利潤率變化不大

點擊成本主要受轉(zhuǎn)化率影響點擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率推廣流量之直通車寶貝選擇單個寶貝名稱，價格，標(biāo)題等因素不做變化的情況下，轉(zhuǎn)化率主要受銷售量的影響。直通車推廣最好選擇有銷售積累的產(chǎn)品推廣流量之鉆石展位推廣流量之淘寶客淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金就可以了嗎？要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會去推。1、設(shè)置“動人”的獎勵2、交易量多，額外獎勵周交易量2000—4000額外獎勵******周交易量4000—6000額外獎勵******周交易量6000—8000額外獎勵******周交易量8000—10000額外獎勵******3、多多在淘寶展現(xiàn)自己會員流量之旺旺群會員流量之幫派會員流量之會員管理活動流量之類目活動

（一）箱包

數(shù)碼

母嬰

男裝

女裝

飾品

內(nèi)衣

男女鞋

活動流量之類目活動（二）化妝品

家裝家具

汽車用品

運動戶外

家居家紡

食品保健品

影音、廚房、生活電器、個人護理

收納、日化、寵物活動流量之特殊活動名稱入口聚劃算淘江湖-

錢莊淘江湖-淘滿意

詳情請參考商城課程《淘金幣推廣介紹V2.1-商城新賣家》和各活動幫派其他流量詳情請參考商城課程《免費活動資源介紹》新商家流量之旅淘寶的流量引入可以概括為滾雪球新商家流量之旅滾雪球第一步：方法：寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進行初選流量級別：30--50UV交易量：每天1單左右交易策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎(chǔ)新商家流量之旅滾雪球第二步：方法：分時段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上）流量級別：100UV—300UV交易量：每天1—10單交易策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20新商家流量之旅滾雪球第三步：方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元）流量級別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20單交易策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量30--60新商家流量之旅滾雪球第四步：方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300UV—1000UV交易量：每天5—50單交易策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量200--300新商家流量之旅滾雪球第五步：方